重定向如何提高您的轉化率

您是否知道92% 的首次訪問者不是在您的網站上進行購買？ 他們要么在尋找信息，要么只是在比較價格和其他變量。 有些人在訪問您的網站後可能對您的產品或服務感興趣，但他們還沒有準備好進行轉換。

幸運的是，技術已經發現了各種策略來幫助您在這些人離開您的網站後重新與他們建立聯繫，重新定位就是其中之一。 如果您是不熟悉重新定位及其工作原理的營銷人員，那麼本文適合您。

讓我們開始吧！

重定向是一種用於吸引首次訪問時未轉化的網站訪問者的技術。 這些訪問者沒有購買就離開了您的網站，當他們在互聯網上移動時，他們會在其他網站或平台上看到您的重定向廣告。

重定向廣告有兩大類：

• 基於像素的重定向
• 基於列表的重定向

兩種主要類型的重定向工作方式略有不同。 您可以根據您的廣告系列目標選擇基於像素的重定向或基於列表的重定向。

對於基於像素的重定向，您在您的網站上放置一段謹慎的 JavaScript 代碼（像素），當訪問者訪問您的網站時，該代碼會在訪問者的瀏覽器中放置一個匿名 cookie。

一旦訪問者離開您的網站，此 cookie 將通知 Google Ads、Facebook 和 Criterion 等重定向平台，根據他們的瀏覽歷史向他們展示特定的廣告。 基於像素的重定向是及時的、基於行為的，並且特定於您網站上的特定頁面。

基於列表的重定向基於您為訪問者提供的聯繫信息。 一旦您將電子郵件聯繫人列表從數據庫上傳到重定向平台，您的目標受眾就會在瀏覽網絡時看到您的廣告。

重新定位和再營銷是兩種不同的策略，通常可以互換使用。 兩者都旨在帶回從您的網站反彈的客戶，幫助您提高轉化率。

區別在於：再營銷使用電子郵件說服訪問者在放棄購物車後完成購買，而再營銷使用付費廣告來定位廣泛的人群。

如果您了解訪問者的在線行為，重定向廣告只會對您（和您的業務）有效。 如果您計劃啟動重新定位廣告活動或已經啟動並運行了一個，這裡有一些技巧可以使其有效和成功。

1. 細分你的受眾

如果您正在為您的重定向廣告系列考慮“一刀切”的方法，請準備好應對低轉化率，或者更糟糕的是，根本沒有轉化。 這種方法不太可能成功，因為您網站的每個訪問者都有不同的目標和興趣。

將您的受眾群體聚集到不同的列表中，您可以展示相關的廣告並最大限度地提高確保轉化的機會。 此外，它還允許您在適當的時間和地點以正確的信息重新吸引您的受眾。

基本的受眾細分涉及性別、年齡、父母身份等人口統計數據。 但是對於更精細的重新定位，您應該根據他們的特定行為來細分您的受眾，例如：

• 購物車狀態
• 訪問的轉化頁面
• 社交媒體活動
• 訪問的頁面數
• 訪問的特定頁面
• 和更多…

例如，放棄購物車的觀眾會看到一個顯示免費送貨或折扣優惠的重定向廣告。 這很有可能說服他們點擊廣告並完成購買。

您還可以根據自上次訪問您的網站以來經過的時間來細分您的受眾。 例如，一個月前訪問過您網站的用戶不會看到與幾天前訪問過您網站的用戶相同的廣告。

注意：如果您重新定位錯誤的受眾，您將浪費您的時間和營銷預算。 為避免這種情況，有效地細分您的網站訪問者至關重要。 此外，使用刻錄像素刪除完成購買的訪問者。 您不希望使用他們已經購買的相同產品或服務重新定位在線購物者！

2. 使用正確的廣告設置

廣告設置將提高您的重定向廣告系列的成功率，讓您獲得更多合格的潛在客戶到您的網站。 一些可以改善重定向廣告的廣告設置包括：

頻次上限

設置頻次上限以控制用戶看到同一廣告的次數。 如果您向同一受眾多次展示同一廣告，他們可能會完全忽略重定向廣告。

雖然沒有一個“正確”的廣告展示頻率，但您可以進行 A/B 測試以確定您自己的重定向廣告系列的最佳數量。 您還應該考慮重新定位廣告系列的新近度上限（瀏覽器看到相同廣告的頻率）。

出價調整

當您使用重新定位廣告系列時，您將收集更多數據並根據不同的因素獲得不同的結果。 因此，您應該根據收集到的信息調整出價。

您可以根據受眾類型、人口統計數據以及特定日期或時間等因素調整出價。 例如，如果您了解到男性訪問者的轉化率很高，那麼男性的出價調整應該高於女性。 當您獲得信心時，最好從較小的出價調整開始。

3. 寫好廣告

您向目標受眾展示的廣告類型將決定您是否轉換。 因此，您必須優化廣告以最大限度地提高對話率。 您的重定向廣告應該具有與廣告文案相輔相成的醒目視覺效果。

廣告應該包含一個清晰的標題，以吸引讀者的注意力並保持它直到他們轉化。 更重要的是，文案應該激發觀眾的好奇心，促使他們幾乎立即採取行動。

使用引人注目的號召性用語來吸引觀眾。確保您提供觀眾想要或期望的內容：例如，免費送貨或優惠價格等誘人且不可抗拒的優惠讓用戶想要在優惠消失之前索取優惠。

現在您已經了解什麼是重新定位以及它是如何工作的，是時候將其用於您的業務了！ 只需記住將您的訪問者聚集到列表中並撰寫引人注目的、不可抗拒的廣告。

您還應該優化您的目標網頁，以確保您的目標受眾在點擊後找到他們期望的內容。 通過調整頻次上限和出價調整等設置，您將提高重定向廣告的成功率。 如果您對重定向廣告以及如何實施它們仍有疑問，請隨時在下面發表評論。