為 ROCI 的客戶擴大有效的潛在客戶開發規模

ROCI 是一家支持創意機構發展的頂級潛在客戶開發機構，它使用 Cognism 的B2B 數據來：

• 持續達到 8-15% 的點擊率和 4-7% 的回复率。
• 花更少的時間手動尋找潛在客戶。
• 穩步代表客戶預訂會議。
• 利用事件觸發器創建個性化的外展活動。

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公司

ROCI 機構與創意機構合作，幫助他們發展業務。 公司創始人 Frank Whiffen 意識到很多機構都存在類似的問題。 他們的主要關注點是“當下”並優先考慮客戶工作。 這意味著內部項目經常被擱置。

ROCI 幫助創意機構發掘新的潛在客戶，以便他們能夠繼續做自己最擅長的事情。 為了吸引合適的潛在客戶，他們使用潛在客戶開發、電子郵件營銷和數據。 這些工具幫助他們開展相關的、有針對性的、有吸引力的活動。

挑戰

我們採訪了 ROCI 機構創始人Frank Whiffen ，了解他在認知主義方面的經歷。

ROCI 成立於 2020 年。是什麼促使 Frank 探索Cognism 等潛在客戶開發工具來幫助發展業務？

“為了擴大規模，擁有一個高質量的B2B 聯繫人數據庫來為我的客戶尋找新的潛在客戶至關重要。 我通過社交媒體偶然發現了認知主義，它來得正是時候。”

弗蘭克是否考慮過任何其他數據提供商來幫助選擇？

“我在過去的職業生涯中大部分時間都在營銷機構工作，因此體驗過許多銷售數據工具。 因此，我一直在評估有哪些解決方案可以幫助加快銷售勘探過程。 就 ROCI 而言，我們需要自動化與可靠數據相結合來實現我們的目標。 認知主義滿足了這兩個條件。”

總體而言，銷售流程如何？

“Cognism 的客戶經理給我留下了非常深刻的印象。 他聽取了我們的要求，即需要一個世界一流的平台來在一個地方提供高質量的數據和銷售自動化。 總而言之，這次經歷從始至終都非常專業、勤奮、清晰。”

“很明顯，Cognism 在競爭對手中脫穎而出。 我很高興我們與 Cognism 簽約！”

解決方案

ROCI Agency 自 2020 年以來一直是 Cognism 客戶。Frank 是該平台的最終用戶，因為他使用數據源代表客戶尋找潛在客戶並管理電子郵件活動。

Frank 用 Cognism 解釋了他的工作流程：

“首先，我臨時使用Chrome 擴展程序。 在 LinkedIn 上搜索公司和查找具體聯繫方式時，它特別有用。”

“我大部分時間都在使用WebApp 。 搜索因客戶而異。 總的來說，我根據與客戶ICP相關的職位、地區和行業來構建和生成數據。 然後我為每個客戶開展電子郵件活動。 我定期對營銷活動進行 A/B 測試，以了解哪些消息對特定細分市場有效。”

WebApp 中的哪些功能對 Frank 的搜索有用？

“我最常使用資金和工作加入觸發器，因為它們表明了業務的積極增長軌跡。”

“技術過濾器對於特定的活動可能非常有影響力。 舉個例子：我的一個客戶是一家網站可靠性開發機構，要求定位使用 JavaScript 的企業。”

“在 WebApp 中，我發現了一組使用與其 ICP 相關的 JavaScript 的公司，生成數據並創建了電子郵件活動。 在電子郵件副本中，我定制了消息以重點關注該技術並將其用作相關點。”

“總體而言，Cognism 獨特的事件觸發器使我能夠在外展活動中更加個性化。”

弗蘭克使用哪些溝通渠道來引發與潛在客戶的對話？

“我的職責是擴大銷售漏斗頂部的客戶渠道。 我經常在六週內使用四步節奏，包括電子郵件、Vidyard 和通話步驟。 有時，我會在相當長的一段時間內使用較長的節奏來重新定位潛在客戶。 一旦我為客戶提供了足夠數量的會議，他們就會從那時起掌握買家關係的所有權。”

他解釋了 Cognism 高度合規的 GDPR 數據庫的價值。

“在向潛在客戶推銷時，使用 Cognism 領先的合規數據庫不僅令人鼓舞。 這也讓我的客戶非常放心。 他們相信我用來開拓他們業務的數據不會違反 GDPR 準則，也不會影響他們的品牌。”

“合規至關重要。 如果認知主義不合規，那麼我和我的客戶就會陷入困境。”

結果

自使用 Cognis 以來，ROCI 機構取得了哪些成果？

“我評估了 Cognism 在電子郵件分析方面的成功，這對預訂的會議產生了連鎖反應。 平均而言，點擊率在 8-15% 之間，回复率在 5-7% 之間，其中 40% 收到積極回复。 如果沒有 Cognism 的準確數據庫，幾乎不可能進入人們的收件箱並引發與潛在買家的對話。”

“總的來說，認知主義是成功推廣的基礎。 我們的目標是讓我的客戶在日記中充滿合格的新業務會議，讓他們感到滿意。”

“Cognism 不僅提供實現這一目標的數據源，而且如果我的客戶對服務感到滿意，他們就會續訂。Cognism 的好處對我的客戶和我的企業來說是雙贏的。”

我們請弗蘭克總結一下他對認知主義的感受。

“認知主義可以完成原本必須手動完成的跑腿工作。 如果時間寶貴，並且您想通過世界一流的數據宣傳您的業務，那麼 Cognism 就是您的首選。”

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全球超過 1,000 個收入團隊信賴 Cognism：

建立合格的 B2B 聯繫人數據庫。

計劃並啟動他們的出境活動。

加強他們的社交銷售。

達到並超越他們的收入目標。

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