分析師在投資公司中的角色
已發表: 2017-09-30投資公司的分析師通常有一份吃力不討好的工作。 他通常是團隊中最年輕的人，而且因為他是最年輕的，所以他在公司的圖騰柱上排名較低。 他的任務是做所有的髒活，包括篩選新交易； 進行盡職調查； 並監控投資組合公司。 這意味著他需要提出棘手的問題，這樣他才能評估創業公司的潛力； 創始人與投資公司理念的兼容性，並跟踪創業的進展。
問題是，在深入挖掘工作的同時，他需要問創始人不舒服的問題。 他需要對企業的潛力和企業家的能力提出質疑。 有時企業家會被分析師對他們的創業公司及其潛力的懷疑所冒犯。
他們想知道是什麼賦予了分析師（通常與他們同齡，甚至更年輕，並且通常缺乏創業經驗）判斷他們的權利或他們夢想的潛力。 對他們來說，分析師似乎是一個安於舒適工作的人，他們所要做的就是決定資助誰，而企業家則被困在艱難的工作中，竭盡全力確保他的創業成功。
這就是為什麼當分析師與創始人見面時，房間裡總是會出現緊張氣氛。 但是，每一方都需要更善解人意，因為他們都站在同一邊！ 分析師需要了解企業對企業家的心有多重要，企業家需要了解分析師的困境。
分析師必須選擇支持哪個企業家，這可能非常困難，因為他們中的許多人都很優秀，而且很難在他們之間做出決定。 然而，他必須牢記公司的投資理念，只選擇那些適合他們最佳位置的初創公司。 同時，在打電話探討創始人的性格和能力時，他需要有同理心，這樣他才能與創始人建立聯繫。 建立這種情感聯繫很重要，因為它可以讓企業家舒適地敞開心扉，並讓分析師能夠在字裡行間進行解讀。 同時，分析師在回复創始人時必須快速而誠實，這樣他才不會讓他們陷入困境。 他需要探索他的管道中的所有交易——而且通常遠遠超出他的帶寬可以舒適地容納，這意味著他經常被拉到極限。
有時，分析師不得不迅速對企業家說不。 這可能是因為創業太早，或者前期估值不合理； 或者可能在他們不感興趣的領域； 或者可能存在潛在的利益衝突，因為他們現有的投資組合公司之一已經在該領域開展業務。 這種快速否定可能會被企業家認為是一種冷漠，他可能會因為認為分析師沒有費心花時間和精力正確評估他的公司而感到不安。
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然而，企業家必須明白，如果分析師喜歡你和你的創業公司，他們可以成為他們最好的朋友。 他們會在合夥人和投資委員會面前為他們加油，並努力確保企業家成功。 畢竟，完成交易對他來說也是一件輕而易舉的事，並且對他有很好的反映。
如果創業公司被拒絕，那麼企業家可以要求分析師提供誠實的反饋，這可以幫助他們改進他們的推銷，以及他們的業務。 與分析師保持聯繫也是一個好主意，這樣他們就可以展示他們隨著時間的推移取得的進展。 如果指標有所改善，分析師將很樂意重新評估您的公司，並且您可能會第二次獲得資金，所以請不要燒毀您的橋樑。
很多時候，在與一位創始人面對面交流數小時、了解他的故事並觀察他所取得的進步之後，分析師們開始暗自欽佩這位企業家。 但是，如果他的合夥人仍然拒絕投資，這對分析師來說會變得非常困難，因為他是需要傳達拒絕的人。
這一點都不好玩，而且可能非常令人心痛。 因此，雖然分析師的工作對企業家來說可能看起來非常有魅力，他認為自己所做的只是查看電子表格和資產負債表，然後決定資助或不資助誰，但現實情況是，這確實需要大量的努力工作和如果他想把工作做好，就要紀律。 分析師和企業家之間的相互尊重和理解可以為他們帶來雙贏，無論最終結果是否是投資。 分析師通常擁有良好的網絡，可以幫助企業家與其他企業家，甚至與其他投資公司建立聯繫。
這就是為什麼企業家應該將分析師視為潛在的傳道者，而不是看門人。 分析師通常是投資公司中企業家的代言人，但很難讓生態系統中的所有參與者都滿意，因為他們通常有不同的目標。
一位深思熟慮的評論員在閱讀了我的一篇 LinkedIn 帖子後寫道：“來自大型 VC 公司的年輕 MBA 畢業生（他們從未冒過創業風險）通常會在 LinkedIn 上向我們發送消息，以了解我們正在通過我們的創業公司解決的問題。 在電話會議期間，他們最終提出了無聊的可預測問題，在電話會議結束時，他們的樣板回復是我們還沒有為他們的投資做好準備，因為他們正在尋找具有指數增長潛力的公司。 問題是他們對農業一無所知，除了從谷歌那裡學到的東西，他們只是試圖假裝自己是專家。 其次，他們不了解創業的真正鬥爭（尤其是在農業領域）。 許多人無法討論他們設定的問卷之外的任何事情，並且視角非常有限。 他們必須學習日語短語“genchi genbutsu”——意思是“去看看”。 這是豐田生產系統的一個關鍵原則，它表明為了真正了解情況，需要去現場或“真實的地方”——工作實際完成的地方。”
[Aniruddha Malpani 博士的這篇文章首次出現在 LinkedIn 上，經許可轉載。]