投資銀行家在創業生態系統中的作用
已發表: 2017-09-22初創企業通常需要籌集資金才能成長，而大多數企業家並不了解籌款過程。 這一切對他們來說都很陌生，他們不知道如何推銷，也不知道如何联系投資者。
這就是投資銀行家可以提供幫助的地方——他們幫助將資助者與創始人聯繫起來。 優秀的投資銀行家與投資者培養了多年的關係。 他們了解投資者的需求，並有助於彌合企業家和投資者之間的差距。 減少了創始人可能會遇到的一些摩擦。
他們指導企業家並向他們解釋投資者在尋找什麼。 他們幫助他們完善他們的推銷並調整他們的數字，以便他們為投資者將要問他們的一些棘手問題做好更好的準備。 他們提供許多彩排，以便創始人能夠更好地籌集資金。 一個優秀的投資銀行家實際上可以起到指導作用，可以在幫助企業家成功方面發揮關鍵作用。
優秀的投資銀行家會花費大量時間和精力來為自己創造良好的聲譽。 他了解每個投資者正在尋找什麼，因為資助者的形式和規模如此之多。 他擅長將合適的企業家與合適的投資者聯繫起來。 因為他在創業生態系統中建立了很多信譽，他的話很有分量，他可以幫助創業者得到熱情的介紹給合適的人。
但是，由於您不需要任何特殊資格即可成為投資銀行家，因此許多中間人將自己定位為初創公司籌款專家。 可悲的是，他們最終過度利用了原始企業家，他們中的大多數人不知道如何區分好銀行家和壞銀行家。
他們是甜言蜜語和狡猾的推銷員，他們向創始人承諾，他們將能夠為他們籌集數百萬美元——在他們支付了豐厚的費用之後。 他們收取諮詢費； 他們收取註冊費； 他們收取費用來審查提案； 這意味著他們繼續從企業家那裡榨取資金。
這些投資銀行家想賺很多錢，這就是他們在創業會議上閒逛的原因。 他們將自己定位為投資顧問，並做出許多承諾，其中大部分是他們永遠無法兌現的。 他們通過在高檔酒店安排與許多投資者的會面來提升企業家的希望，但通常，這些不是真正的天使投資人——而不是真正簽署支票的人！
許多企業家不僅浪費了大量金錢，還浪費了大量寶貴的時間和精力。 他對創業生態系統的信心受到了很大打擊，因為他接觸了錯誤的人。 他開始覺得印度的創業空間是個騙局，根本就沒有好人。 這是可悲的，這就是為什麼企業家能夠區分好銀行家和壞銀行家如此重要的原因。
糟糕的投資銀行家也讓投資者的日子不好過。 他們漫不經心地將他們正在為其籌集資金的所有公司的資料發送給他們名單上的每個潛在資助者。 這種垃圾郵件不僅不利於他們自己的信譽，而且實際上適得其反，最終傷害了創始人。 如果一筆交易被貨比三家，它就會變得陳舊，認真的投資者將不再有興趣評估它。
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優秀的投資銀行家不會預先收取費用。 如果有人要求這個（通常以“處理費”為幌子），那麼這應該是一個危險信號。 為了確保您的利益一致，優秀的銀行家只有在他們能夠幫助您籌集資金時才能賺錢，所以他們應該收取的應該是成功費，只有在您收到支票後他們才能獲得。
一個好的銀行家會花時間和精力去研究你和你的公司。 他將充當你的擁護者，他應該和你一樣了解你的公司，所以他可以成為你的擁護者。 您不希望有人接手太多客戶，因為他無法為您提供所需的個性化牽手和關注。 優秀的銀行家需求量很大，他們對簽約的客戶非常挑剔和挑剔。 他們應該為你的生活增加價值，而且你應該很清楚這個價值是什麼。 就像創始人和資助者之間的默契是如此重要一樣，你和你選擇的投資銀行家之間的默契也至關重要。
事實是，作為首次創業者，您非常脆弱。 任何時候任何人承諾幫助你與投資者建立聯繫（尤其是當他們直呼他的名字時！），你很樂意抓住稻草。 其中一些銀行家是非常精明的推銷員，他們很樂意幫助您分錢。 這就是為什麼你需要保持警惕。 請檢查他們的聲譽，看看他們的記錄是什麼。 在與任何人簽約之前，與他們過去幫助籌集資金的企業家交談，因為做出錯誤的決定可能對你來說非常昂貴。
我向 Dexter Capital 的 Devendra Agarwal 詢問了他的意見。 他之所以不同尋常，是因為他同時身兼兩頂帽子——他不僅是一位非常有思想的投資銀行家，他還是一位企業家，是 InstaOffice 的創始人！
* 我覺得對於知識淵博的銀行家來說，對於一定規模以下的初創公司進行投資銀行業務是非常困難的，尤其是如果他們想建立一個組織（因為這需要每個月產生固定成本，而且好人很貴）
* 大多數優秀的投資銀行家都會收取固定費用，以確保他們只與認真的企業家打交道。 但是，優秀的人不會為了賺取費用而接受錯誤的授權，因為他們不想損害自己的聲譽。
* 是的，他們的最終費用應該在企業家收到錢後支付，但通常企業家即使在簽訂合同後也不支付。 出於所有實際目的，合同在今天的印度法律體系中是不可執行的，一些企業家利用了這一事實
* 一家尋求種子輪融資的初創公司與 A 輪融資相比，其投資需求與成長資本截然不同。
* 很多時候，投資人繞過了銀行家，甚至創業者也為此感到高興，因為這節省了他們的銀行家費用，但這讓銀行家高枕無憂。
* 一位優秀的投資銀行家在條款清單的談判過程中增加了很多價值，並且可以幫助加快文件和關閉過程，因為企業家和投資者經常會在許多法律問題上陷入困境
[Aniruddha Malpani 博士的這篇文章首次出現在 LinkedIn 上，經許可轉載。]