Ruler Analytics 通過共享痛點內容髮現入站潛在客戶激增 148%

Ruler Analytics 是領先的營銷歸因軟件，它允許營銷人員將來自潛在客戶的數據連接到他們的 CRM 和分析工具。 這使營銷團隊可以跟踪每個入站線索，並通過報告收入等關鍵指標來證明他們的營銷投資回報率。

Ruler Analytics 的使命是從根本上改變企業報告營銷的方式，利用數據和歸因的力量幫助企業優化營銷活動。 這有助於他們的客戶做出明智的決定，並提高投資回報率和廣告支出回報率等關鍵指標。

營銷組合建模軟件一直在利用以客戶為中心的內容來贏得合格的潛在客戶。 我們想了解他們如何通過內容營銷來推動他們的入站潛在客戶生成策略，這讓我們與 Ruler Analytics 的聯合創始人 Ian Leadbetter 進行了交談。

Ian 告訴我們內容是他們整體營銷策略的核心。 分享支持客戶痛點的有機內容有助於他們吸引和留住潛在客戶並獲得轉化。

Ruler Analytics 成功亮點

• 高質量、有機的高意圖內容是 Ruler Analytics 入站營銷策略的重要組成部分。 他們的博客內容針對銷售漏斗的各個階段。
• 圍繞關鍵客戶痛點的大量信息和教育內容幫助他們獲得了潛在客戶、高質量的反向鏈接和流量。
• 他們使用 Ruler Analytics 來過濾他們的內容，根據它收到的點擊次數，與它產生的潛在客戶數量和它從第一次點擊的基礎上產生的收入金額相比。 這使他們能夠衡量有機搜索引擎優化的影響並優化他們的活動和內容。
• 除了向受眾提供以痛點為中心的內容外，Ruler Analytics 還花時間更新內容和共享各種媒體類型的內容。
• 營銷歸因軟件通過讓社區分享信息和經驗來投資研究。 這極大地促進了他們的研究和統計，從而為他們贏得了高質量的反向鏈接。

因此，事不宜遲，讓我們與 Ian 談談 Ruler Analytics 的成功歷程。

謝謝你，伊恩，今天加入我們！ 我們渴望了解您的職業歷程以及您和您的團隊如何讓 Ruler Analytics 達到新的高度。

你能分享一下這一切是如何開始的以及你的專業知識嗎？

我的職業生涯始於代理機構的按點擊付費廣告，從一開始我就發現了一個明顯的問題。 雖然客戶信任我通過 PPC 交付結果，但我很難明確證明我的工作的影響，因為我只能證明 PPC 廣告正在產生潛在客戶，而不是直接銷售。

將 PPC 線索與銷售聯繫起來很困難，我找不到一種經濟有效的方法來證明我的投資回報率。 因此，Daniel Reilly 和我共同創建了 Ruler Analytics，這是一種營銷歸因工具，旨在支持營銷人員跟踪、證明和優化他們的營銷。

Ruler Analytics 一開始是為了解決我自己作為營銷人員所面臨的問題。 我無法確切地證明潛在客戶和銷售的確切來源，或者它們與營銷的互動是什麼。 我研究了解決方案，並覺得市場上存在一種工具，該工具可以支持所有類型的企業並使歸因更容易獲得。

我們的使命是從根本上改變企業報告營銷的方式。 我們希望支持他們使用歸因來跟踪、證明和優化他們的營銷活動。

我們將數據交到人們手中，這樣他們就有能力就如何增加收入做出明智的決定，而不僅僅是增加潛在客戶或點擊次數。

我們總是從客戶那裡聽到好消息。 我們的一位客戶告訴我們，自從使用 Ruler Analytics 以來，他們的 ROAS 增加了 23%。 這突出了 Ruler Analytics 提供的數據如何用於大幅優化付費活動以及其他營銷計劃。

您在推廣 Ruler Analytics 時的策略是什麼？

我們一直有一個強大的入站策略，並輔以良好的有機內容和排名。 在過去的兩年裡，由於我們的內容營銷策略，這一數字飆升。 在短短一年多的時間裡，我們的入站潛在客戶數量也增加了 148%； 很大程度上受有機物含量的影響。

我們專注於創建支持用戶痛點的內容； 我們查看信息入站線索分享他們想要解決的問題，並將其作為創建更多內容的基礎。

我們還開始使用我們的應用數據創建自己的研究。 這對於確保高質量的反向鏈接和鼓勵大量流量至關重要。

我們的內容側重於我們知道客戶正在努力解決的關鍵痛點。 我們教育、告知和強調 Ruler - 在相關的情況下 - 作為關鍵解決方案。

我們使用自己的工具 Ruler Analytics 來確定我們的潛在客戶和銷售的來源。 因此，我們知道我們的大部分收入是由有機內容驅動的。 使用 Ruler，我們可以根據內容獲得的點擊次數、產生的潛在客戶數量和產生的收入金額來過濾我們的內容。

我們已經能夠確定哪些內容在推動新的潛在客戶和銷售方面最有效。 然後我們可以通過其他渠道推廣這些內容，以獲得更多的結果。

我們將在 2022 年繼續專注於內容營銷，但希望將我們進入其他渠道的廣泛流量基礎多樣化。

內容營銷和 SEO 如何融入 Ruler Analytics 的整體品牌戰略？

在 Ruler，我們遵循三個簡單的內容營銷規則。

1. 我們定期撰寫高意圖、高質量的內容。 我們的目標是每月至少寫 6 個新博客。 這分佈在我們的關鍵支柱和漏斗的所有階段。 我們使用 Ahrefs 研究我們的關鍵字，並利用這種洞察力創建具有競爭力的內容以提高排名。 我們非常關注內部鏈接，以通過我們的博客內容將人們推向漏斗。
2. 我們會定期更新現有內容。 我們正在寫很多內容，但我們也需要很多時間來更新舊內容。 為了確保我們繼續增加價值，我們經常更新我們的內容。 我們增加更多價值，調整副本並添加其他媒體類型，以確保內容排名很高。
3. 我們創建研究和統計數據。 我們使用我們的社區來生成相關的統計數據，然後將它們嵌入到我們的內容中。 當這些頁面開始排名時，我們會獲得更多的反向鏈接，因為人們會看到他們可以使用和分享的關鍵統計數據。

我們有一個小而強大的內部團隊來管理所有這些，並使用書面 SEO 來創建和傳播其他渠道和格式的內容。

你的鏈接建設策略是怎樣的？

如前所述，我們的鏈接建設策略都是有機的。 我們確定內容的關鍵機會，例如“潛在客戶生成統計”。 我們讓我們的社區對他們進行調查，然後創建大量排名良好的內容。

隨著它開始排名，它被鏈接起來。 我們已經在許多不同的主題和支柱中復制了這一點，並且運行良好。 營銷人員正在尋找大量數據，因此我們將這些數據掌握在自己手中。

您有什麼想要告訴我們的內容（電子書/白皮書/播客）嗎？

我們最近創建了營銷歸因指南，營銷人員將從閱讀中受益。 它有助於解釋什麼是歸因以及它如何支持您的營銷工作。

我們創建了這個，因為我們看到圍繞這個主題出現了很多問題。 因此，我們決定在一個全面的指南中回答所有問題。

歸因在不斷發展，Ruler Analytics 也是如此。 我們正在開發我們的應用程序以推廣更多 BI 工具，以幫助營銷人員在他們的儀表板中獲得預測分析。 它將為營銷人員提供更清晰的指示，說明他們需要做什麼來優化營銷。

您想給營銷專業人士什麼建議，尤其是在 SaaS 領域？

SaaS 是一個很好的空間，因為它不斷創新。 我喜歡看到其他 SaaS 領導者在做什麼，我希望人們為 Ruler 做同樣的事情。 在這個領域保持相關性很難，但對我們來說，這一切都是為了創造一個堅實的品牌並提供真正的價值。

我們試圖通過我們的營銷材料和我們的產品本身來做到這一點。 為了在 SaaS 領域看到，我們創建了一個強大的內容策略。

來自 Ian Leadbetter 的 SaaSy 花絮

• SaaS 內容營銷就是要確定您的客戶正在努力解決什麼問題，並找到一種方法來支持他們的痛點。
• 在 SaaS 領域保持相關性很困難。 不斷創新和提供以客戶為中心的解決方案是建立穩固品牌和提供真正價值的必經之路。
• 除了共享新內容外，SaaS 公司還應專注於更新現有內容。 這將使他們能夠始終如一地為受眾增加價值，並提高他們在該領域的權威和排名。

我們已經了解了很多關於 Ruler Analytics 及其提供以客戶為中心的內容以獲得潛在客戶的策略的知識。 但是，如果您正在尋找更多信息，您可以在LinkedIn上與 Ian 聯繫或訪問他們的網站以深入了解他們的產品。