2023 年運行您的第一個影響者營銷活動的指南

那麼，您想學習如何開展有影響力的營銷活動嗎？ 好消息。 你來對地方了。 你有問題，我們有答案。

即使您不熟悉 Instagram 和 TikTok 的所有功能，您對網紅營銷的了解也可能比您想像的要多。 100 多年來，有影響力的人和品牌擁護者一直在為產品代言。 網紅營銷的歷史至少可以追溯到 19 世紀。

品牌在 1800 年代開始在包裝上貼上友好、熟悉的面孔。 甚至在此之前，英國女王就可以通過授予產品或服務王室認可印章來影響購買力。

簡而言之，有影響力的人是其意見受到追隨者信任的任何人。 這可以包括名人、公眾人物、博主，當然現在還包括社交媒體明星。 他們甚至可以是虛構人物，例如來自 Frosted Flakes 的老虎托尼或作為 Duolingo 的病毒式吉祥物的綠色貓頭鷹 Duo。

今天發起有影響力的營銷活動通常意味著轉向社交媒體渠道來尋找您的受眾和他們關注的有影響力的人。 在這篇文章中，我們將深入探討如何設定活動目標並利用當今有影響力的人的力量來提升您的品牌。

我為什麼要開始有影響力的營銷？

在我們深入探討如何開展有影響力的營銷活動之前，讓我們首先了解為什麼您應該首先將時間、金錢和精力花在有影響力的營銷上。 今年，超過 75% 的營銷人員將預算用於網紅營銷——這是有充分理由的。 今年，僅是一個 $16.4B 的行業。 但為什麼？

消費者厭倦了乏味的陳舊廣告，並且已經厭倦了他們的花招。 他們不想听到那些只從他們購買他們的產品中賺錢的公司。 他們希望以一種有機的方式接觸產品，而不是掠奪性的。 特別是隨著 Z 世代消費者更多地轉向道德消費。

好消息是 92% 的消費者相信口耳相傳勝過傳統形式的廣告。 這意味著他們更有可能購買家人、朋友或同行推薦給他們的產品，而不是品牌或公司向他們推銷的產品。 而且這種趨勢似乎會持續下去。 82% 的 Z 世代相信口耳相傳勝過任何其他形式的廣告。 這對於最在線、最精通技術的一代來說尤其強大。

你可能在想，但我是一個品牌，而不是一個值得信賴的同行。 沒關係！ 當今有影響力營銷的力量在於，您可以聘請目標受眾信任的有影響力的人以自然的方式推薦您的產品。

最優秀的影響者贏得了觀眾的信任，因為他們覺得自己是最好的朋友、哥哥姐姐或值得信賴的導師——即使是在影響者和追隨者之間不可能存在 1:1 關係的大範圍內。 這意味著您可以花費營銷資金並利用口口相傳的消費者偏好。

開展有影響力的營銷活動需要多少費用？

要看。 我們當然知道這不是您想要閱讀的答案——您可能需要一個數字或數字範圍。 但是，影響者活動的定價有幾個重要因素：

• 您的活動需要多大規模的影響者？ 較大的影響者將比納米和微型影響者花費更多。
• 您的活動將在哪些平台上運行？ 與在 Pinterest/博客中循環播放的 IG 廣告系列相比，包含 YouTube 的廣告系列可能需要更大的投資。
• 影響者需要創建哪些媒體格式？ 這些是製作的視頻還是原始的短視頻？
• 您的廣告系列將運行多長時間？ 是季節性的嗎？ 一年之久，永遠在線的激活？
• 是在假期期間嗎？ 假期前後對有影響力的人的需求更多，因此您可能會花更多的錢與一個人合作。
• 然後還要考慮白名單預算、代理費用以及更改和添加活動的迴旋餘地……

許多機構都有最低要求

中小型機構可能需要至少 25,000 到 50,000 美元的競選投資。 每個活動的成本取決於您的品牌、預算和與您合作的影響者。

影響者的定價可能相差很大

坦率地說，影響者定價無處不在。 完全通過管理機構進行品牌交易的影響者的成本可能與完全個體經營的影響者大不相同。 我們開始看到網紅世界的薪酬和費率更加透明，但定價基於很多因素，很難將擁有 X 數量追隨者的網紅簡化為任何一個單一的薪酬範圍。

期望根據追隨者、參與度、利基市場、平台和內容格式向有影響力的人支付費用。 請記住，更高的關注者數量或定價並不總是意味著更高的質量或更高的投資回報率，反之亦然。 這就是為什麼選擇有影響力的人是這個過程的關鍵部分。 如果您在涉足網紅營銷領域時預算微薄，那麼與規模較小的創作者合作可能是有意義的，他們每篇帖子的收費低至 50 至 100 美元。

可以用適度的預算開展您的第一個影響者營銷活動。 您可能會很高興聽到有影響力的營銷活動的平均投資回報率是每花費 1 美元便獲得 5.78 美元。 因此，如果您願意把錢花在嘴上，您可能會獲得一些豐厚的回報。

確信了嗎？ 讓我們深入了解運行您的第一個影響者營銷活動的初始步驟。

發起影響者活動的第一步是什麼？

與任何營銷活動一樣，您的第一步將是確定您的活動目標。 為您的活動設定目標將有助於確定您將開展哪種類型的有影響力的活動、活動的目標受眾是誰，以及您應該與哪些有影響力的人合作以獲得最大的收益。

包括為您的活動設定目標，創建一個非常有影響力的營銷策略有五個步驟。 您可以使用我們的策略模板來啟動您計劃的每個新的有影響力的營銷活動，但在開始之前讓我們先了解一下基礎知識。

第 1 步：確立目標

當您知道什麼是可能的時候，為您的活動設定目標就很容易了。 以下是您的第一個影響者營銷活動的 18 個可能目標。

1. 品牌意識
2. 銷售增長
3. 產品評論
4. 操作視頻
5. 大使計劃
6. 內容創作
7. 產品發布
8. 物品陳設
9. 流量+點擊
10. 應用下載
11. 評書
12. 搜索排名
13. 分配
14. 事件
15. 追隨者成長
16. 列表增長
17. 永遠在線的倡議
18. 廣告內容+視頻

第 2 步：確定活動類型

現在您已經確定了您的活動目標，是時候決定哪種類型的影響者活動最能幫助您實現這些目標了。 活動分為三種主要類型：品牌知名度、內容和流量/點擊。 一旦確定了理想的廣告系列類型，您就可以確定廣告系列的受眾群體以及哪些平台最適合他們。

第 3 步：尋找最佳影響者

所以你已經弄清楚了你的活動類型、受眾和平台。 現在是時候確定每個平台上的哪些影響者適合您的活動了。 首先，您可能需要考慮目標影響者的規模。 影響者分為五個主要等級：

超級影響者：超過 100 萬粉絲

宏觀影響者：30 萬 – 100 萬關注者

中層影響者：50k – 300k 關注者

微型影響者：5k – 50k 關注者

Nano 影響者 1k – 5k 關注者

您的預算可能會決定您能負擔得起哪些級別的影響者。 您的廣告系列類型還將決定最適合定位的受眾規模。 例如，品牌知名度活動就是要吸引盡可能多的眼球，因此擁有高度參與受眾的宏觀影響者可能效果最好。

另一方面，如果你的活動目標是用戶生成的內容，那麼與幾個擁有更多小眾受眾的微型影響者合作可能是最有意義的。

除了規模之外，考慮哪些創作者能夠最好地完成您的網紅簡介也很重要。 與有影響力的人合作的美妙之處在於，當他們以您的品牌為中心創作內容時，他們會發揮自己的創造力。 確保您選擇的影響者的內容創作風格與您對活動和整體品牌的願景相吻合。

第 4 步：優化內容

你有完美的影響者，他們創造了一些真正鼓舞人心的內容。 怎麼辦？ 是時候擴展了。 優秀的有影響力的營銷人員會觀望他們的內容表現如何。 有影響力的營銷人員會推廣、測試和優化他們的內容，以最大限度地發揮其潛力。

密切關注每個活動的前幾個帖子的覆蓋面和分析是一個很好的經驗法則。 您甚至可以使用 Instagram、Facebook 或 TikTok 上的 24 小時故事功能測試消息傳遞。 一旦確定了有效的內容，您就可以專注於推廣該內容。

優化內容可能類似於將內容列入白名單、速推或使用暗帖。 每個都有不同的好處，但白名單是一個特別有用的工具。

第 5 步：跟踪結果

您絕對必須 100% 跟踪您的活動結果。 與任何事情一樣，熟能生巧。 您的網紅營銷策略也不例外。 隨著時間的推移，您的影響者營銷會變得更好，因為您將從之前的每個活動中獲得獨特的品牌知識。 使用這 7 個七個指標來查看您的廣告系列的效果。

你如何吸引有影響力的人？

正如我們之前所討論的，找到合適的影響者取決於多種因素。 所以你首先要確保你的目標是正確的。 一旦你確定了你是想與納米影響者還是微型影響者合作，或者你是否正在尋找像達梅里奧或卡戴珊這樣的大魚，你就可以開始吸引特定的影響者與你的品牌合作。

重要的是要以禮貌和專業的態度進行研究並接近有影響力的人。 如果您想獲得有關如何接觸影響者的深入指南，可以在此處下載我們的外展指南。

您應該開展有影響力的活動多長時間？

一個月通常是影響者營銷活動生命週期的最佳時間點。 大多數品牌和代理商計劃將活動持續兩到六週。 啟動活動後，您希望有足夠的時間查看初始帖子的效果並優化效果最好的內容，因此選擇一個月通常是一個不錯的策略。

我怎樣才能擴大我的活動範圍？

發起您的第一個有影響力的營銷活動只是成功的一半。 啟動並運行後，您將希望充分利用影響者創建的內容。

您可以通過優化內容來擴大廣告系列的覆蓋面。 與自然發布相比，推廣內容總是會吸引更多的眼球。 如上所述，我們目前最喜歡的優化工具是白名單。 它允許您大規模投放廣告，並將影響者生成的內容重新用於品牌帳戶中的付費廣告。 白名單允許特定的重新定位，因此您可以確保您的目標受眾會看到它，並且您可以從一個地方收集帖子的所有分析。

boosting和dark posts也是不錯的推廣策略。 黑暗帖子在目標受眾的信息流中有機地顯示為廣告。 提升可以讓你擴大單個帖子的影響範圍，如果你只有一個帖子你真的很想推廣，這是很好的。

影響者營銷在 2023 年仍然有效嗎？

當然好。

到 2023 年，網紅營銷世界依然生機勃勃。高達 90% 的消費者認為，網紅營銷在今天是有效的。 到 2028 年，網紅營銷預計將成為一個價值 90B 美元的行業也就不足為奇了。如果您還沒有參與網紅營銷遊戲，那麼是時候加入這股潮流了！

總結……

發起有影響力的活動乍一看似乎令人望而生畏，但請記住，我們多年來一直受到影響。 當然，近年來口口相傳已經轉移到網上，但這對您和您的企業來說是個好消息。

在 The Shelf，我們擁有讓您的下一次影響力營銷活動順利進行所需的一切。 無論您是想與我們合作，還是只是想從博客中收集最新的技巧和趨勢，我們都樂於提供幫助。

我希望這可以幫助您像經驗豐富的網紅營銷人員一樣輕鬆開展您的第一個網紅營銷活動。 如果您想要更多工具來運行 kickass first 活動，請下載我們的目標手冊，以真正了解您接下來想要完成的事情。