不要急於交易：為什麼賣家仍然佔上風

已發表: 2022-03-03

航運危機肆虐。通貨膨脹導致我們周圍的商品價格飆升。亞馬遜上的競爭日益激烈。

作為亞馬遜 FBA 所有者，您可能會覺得現在比以往任何時候都更波濤洶湧。

對美好時光即將結束的擔憂導致數量驚人的 FBA 賣家以不太優惠的條件出售資產。

對 FBA 賣家大量外流的壓力使得快速報價變得越來越有吸引力。讓有預付現金的人立即購買您的企業可能是出售的巨大動力。

畢竟，很容易理解為什麼一大筆現金似乎比等待供應鏈危機結束更可取。

雖然感覺我們在 2020 年首次開始談論的賣家季節已經結束，但這遠非事實。作為賣家，您仍然在市場上佔據上風，並且有很多可靠的選擇可供您選擇，以實現有利可圖的退出。

因此，當有人向您提供快速退出時，這應該是一個明確的信號，表明您需要仔細查看他們提供的確切信息。

在你急於達成協議之前，你真正同意的是什麼？

讓我們看一下倉促交易可能使您處於不利地位的一些方式，以及您可以做些什麼。

稀缺性和緊迫性如何被用來對付賣家

稀缺性和緊迫性都是常用的心理策略，用來促使一方相信現在或永遠不會達成協議。

那麼，它們究竟是如何工作的呢？

它們都涉及製造恐懼元素。主要是害怕錯過（FOMO）。當人們被 FOMO 消費時，他們往往不會做出最好的決定。這種恐懼驅動的反應使他們更容易控制。

例如，假設您已經建立了一個非常有利可圖的亞馬遜 FBA 業務並且想要退出。一位經驗豐富的買家為您的企業提供 140 萬美元，但只給您三天的時間來接受或離開。

在這裡，我們看到單一的報價會產生一種稀缺感，而三天的時間限制會產生緊迫感。

結合起來，它們會產生恐懼和焦慮，促使你在沒有頭腦清醒的理性的情況下倉促做出決定，看看它是否真的是最適合你的交易。

當您讓 FOMO 接管時，您可能會告訴自己，您不會再收到一份報價，或者其他買家可能幾個月或幾年都不會出現。

增加恐懼（甚至有時會製造恐懼）可能是您的個人或專業圈子中的好心人提供銷售出錯和/或流程冗長的恐怖故事。這意味著，當您立即獲得表面上看起來不錯的交易時，您的焦慮反應可能會開始，使您想盡快鎖定交易。

但是，如果不停下來，深吸一口氣，並真正深入審查報價，會有什麼後果呢？

如果您讓稀缺性和緊迫性促成交易，您幾乎總是會錯過。錯過可能意味著將資金擱置在桌面上或與交易綁定的時間比您想要或預期的要長得多。

讓恐懼和焦慮佔據主導地位很容易使您對業務的內在價值視而不見，並排除其他可能後來進來並提供更好交易的買家。

讓我們回到我們之前使用的 140 萬美元的 FBA 示例。如果您花一些時間來評估您所擁有的東西，那麼您假設的業務可能會更值錢。

跳入第一個報價意味著您錯過了其他市場認為您的業務價值的東西。優質的FBA業務往往會引發買家之間的激烈競爭。如果你有一個表現強勁的資產，你需要利用它來最大化你的退出。

進行快速銷售還可能將您鎖定在獨家意向書 (LOI) 中，這可能會將整個過程拖上幾個月。儘管擁有意向書可能會讓您感到更安全，但這並不能保證買家會完成銷售。

在此期間，您將無法向其他潛在買家展示您的業務。

這意味著您可能會被“鎖定”在一項交易中，該交易可能會在幾個月後因各種原因而輕易失敗，這可能會花費您的時間和金錢。

這使您的“快速退出”絕非易事。

簡而言之，急於實現您生命中最重要的財務里程碑之一是不值得的。

儘管這個領域感覺很混亂，但它仍然是一個強勁的市場，每天都有更多有資本支持的買家進入。有更多強大的買家而不是強大的企業來養活他們，真的沒有理由急於達成協議。

如果您擁有一家符合聚合商收購條件的高績效企業，您需要認識到您所擁有的令人難以置信的價值，以確保您不會陷入不符合您條件的交易。

市場上可能存在問題，但如果你做到了這一步，你可能已經經受住了很多風暴。比任何人都更了解您的業務、產品和利基市場具有獨特的優勢。

提供報價的買家知道您有一些特別的東西，並且希望以盡可能便宜的價格獲得它，同時從您的所有知識中獲利。您的業務經驗是聚合商所沒有的。那是你的超能力。

以盡可能多的錢退出業務的最佳方式是利用盡可能大的買家群體。通過讓您的業務出現在多個潛在買家的眼前，您可以大大降低報價稀缺的風險。

我們的註冊買家提供了超過 5.8B 美元的已驗證流動性，我們擁有龐大的買家群，正在尋找像您這樣的優質企業。

我們還通過將控制權交給您設置退出速度來降低緊迫性。您可以通過採訪買家並決定誰進入下一輪談判來保持控制。

我們知道您想要快速銷售，您可能想知道獲得有吸引力的報價需要多長時間。

因為每家企業都不同，所以無法預測出售您的企業需要多長時間。但我們的數據顯示，在我們列出的企業中有 78% 在兩個月內出售。

2021 年，企業在我們的市場上上市後平均需要 39 天才能出售。我們不僅能夠幫助我們的賣家確保快速退出，而且平均而言，我們還幫助他們獲得了標價的 94%。

我們怎麼能做到呢？

最大的原因之一是我們有一個專門的銷售團隊，與將您的業務直接出售給聚合商或個人相比，他們可以就交易結構向您提供建議，以幫助您獲得顯著增加的資本。

有一個團隊支持你，讓你恢復你的權力和代理權，讓你而不是 FOMO 來控制你的命運。

如果您已準備好充分利用您的退出，請立即與我們的一位團隊成員安排通話。