如何找到最佳 SaaS 關鍵詞並賺取更多網站流量

艾歐娜·威爾金森 (Ioana Wilkinson)的客座文章

SaaS 關鍵詞研究正式變得複雜。

圍繞簡單關鍵字規劃內容的日子已經一去不復返了。 現在？ 谷歌考慮了更廣泛、但與用戶搜索意圖更相關的東西：主題。

這是正確的。 在規劃內容支柱、集群和單個資產時，SaaS 品牌不能忽視進行主題研究的重要性。

如果您一直在尋找方法來幫助您確定要包含在 SaaS 內容中的最佳主題和關鍵字，我們已經為您提供了幫助。

今天，我們將回顧如何查找、評估和分類主要主題和 SaaS 關鍵字，以便您可以滿足搜索意圖、提高域權限並提高搜索引擎排名。

讓我們深入了解一下。

關於關鍵詞研究的快速說明

事情是這樣的。 關鍵字研究和規劃沒有一刀切的方法。這是有原因的。

雖然谷歌願意分享一些用於衡量排名分數的指標，但這家搜索引擎巨頭並沒有列出其確切的流程，這足以讓任何內容營銷人員或 SaaS 公司感到沮喪。

這就是為什麼必須進行充分的反複試驗，看看什麼最適合您的特定博客、網站和目標受眾。

也就是說，您仍然可以採用一些方法，讓自己有最好的機會找到SaaS 受眾搜索的主要短語和關鍵字。

這就是我們將在本指南中幫助您關注的內容。

1. 研究 SaaS 內容中要針對的主要主題

使用主題方法來發現您應該在內容資產中定位的主要主題。 此方法使您有更好的機會創建代表搜索意圖的內容，並提供搜索者正在尋找的價值和答案。

最終確定目標關鍵字列表後，您將圍繞列表中特定的、定義的主題規劃每個內容片段 - 想想“聊天機器人的未來”或“頂級網站設計工具”。

然後，您將自然、適當且牢記價值地編織語義關鍵字（也稱為相關主題或輔助關鍵字）。 例如，這些可能包括“聊天機器人軟件”、“聊天機器人”和“聊天機器人趨勢”。

當然，您還需要加倍努力，確保您的內容經過徹底研究，包括高權威來源，並遵循其他SEO 最佳實踐。 例如，您需要正確設置文章格式，包含高價值圖像，並使用項目符號列表來分解文本。

考慮到這一點，讓我們回顧一下在 SaaS 關鍵字研究期間可以遵循的一些實踐，以發現您可以在內容中定位的主要主題。

發現並記下目標受眾的最大痛點和問題

首先關注目標市場最緊迫的問題、痛點和常見問題 (FAQ)。

問自己這樣的問題：

• 我們最初為什麼要構建 SaaS 產品？
• 我們在市場中發現了哪些問題以及我們的工具如何解決這些問題？
• 我們注意到哪些市場空白以及如何創建我們的產品來填補這些空白？

回答這些問題應該會給你一些內容類別來瀏覽和分析。

接下來，抽出時間進行徹底研究，以發現其他痛點和問題。

考慮審查：

• 來自社交聆聽工具的數據，例如品牌提及和問題
• 通過 Reddit 和 Quora 進行的論壇問題和解答
• 您向潛在客戶和現有客戶發送的民意調查、調查和問卷
• 網站訪客已提交給您的聊天機器人軟件或在線表格的任何查詢
• 常見客戶支持 (CS) 問題、疑慮和投訴 -檢查您的 CS 票證！
• 從搜索監聽工具中提取的數據，例如 Answer the Public（參見下圖）

進行 SaaS 競爭對手研究

找到目標主要主題的另一個好方法是查看競爭對手的關鍵詞和排名分數。 您可以免費試用這個競爭對手分析工具。

但這裡有一個警告。切勿針對與您的 SaaS 工具或其解決的問題無關的主題或關鍵字進行排名。 僅僅因為競爭對手在某些搜索詞上排名較高，並不意味著相同的主題適用於（或相關）您的 SaaS 業務和目標受眾。

您可以使用以下一些方法來發現競爭對手的目標主題：

• 檢查您的主要競爭對手正在構建內容的目標短語和關鍵字 - 在他們的網站上進行手動檢查，或使用關鍵字研究工具。
• 查看競爭對手的最高內容得分，並記下您必須達到或擊敗他們的數字。
• 執行內容差距分析，看看您尚未涵蓋哪些主題，而大多數 SaaS 競爭對手都涵蓋了。 通過分享您自己的專家建議、經驗以及他們沒有花時間探索的數據和研究，使您的內容與他們區分開來。

進行輸贏分析，以揭示為什麼您的競爭對手在您所涵蓋的某些主題上排名比您更好。 然後修改這些文章——谷歌喜歡新鮮、更新的內容！

查看您的 Google Ads 帳戶中的歷史數據

運行谷歌廣告？ 好消息！ 您的廣告帳戶存儲帶來最多流量和轉化的歷史數據和短語。 這是一個很好的資源，您可以在 SaaS 關鍵字研究期間使用它來了解什麼吸引了您的理想客戶以及您應該進一步研究哪些主題。

使用 Google 的自動建議自動填充趨勢搜索

了解潛在客戶用來查找與您的類似的 SaaS 解決方案的關鍵字是提高在線知名度和吸引網站目標流量的關鍵。 事實上，僅 Google 每天就處理超過 35 億次搜索，因此必須直接訪問源頭以了解用戶正在查找什麼。

雖然您可以使用 Google 的免費研究工具之一，但更簡單、更快捷的方法是啟動搜索引擎本身。是的，只需訪問 google.com。

接下來，在 Google 的搜索窗口中輸入您銷售的軟件類型（無需按 Enter 鍵）。 然後，您將看到引擎在其下拉菜單中自動填充常見搜索。 您還可以搜索與受眾痛點相關的其他主要主題，但對於本示例，我們將從常見的軟件類型 - “時間跟踪工具”開始。

正如您在上圖中看到的，Google 填充了您可以在博客、知識庫或幫助中心中涵蓋的 10 個潛在文章主題。

接下來，按 Enter 鍵即可在 SERP 頂部發現常見的過濾關鍵字和特色片段（如果有）。 這些是發現簡單主題想法的絕佳機會。

然後，進一步向下滾動以查看“人們還詢問”部分以獲取其他主題想法。

接下來，進一步向下滾動以發現“相關搜索”部分中的潛在主題。

最後，查看自然搜索結果，看看排名靠前的文章（以及您的競爭對手）對您搜索的原始主題有何評論。

問自己有關產品的重要問題

到目前為止，您已經發現了無窮無盡的主題機會，但如果需要，您仍然可以探索另一條途徑。

簡而言之，問自己一些額外的詳細問題，以發現更多核心科目的機會。

例如：

• 我們的產品如何運作？
• 我們的產品為誰服務？
• 我們如何向其他人描述我們的 SaaS 解決方案？
• 人們可以通過我們的產品實現什麼目標？
• 人們如何通過我們的產品取得成功？

接下來，檢查您的答案並查找可用作潛在主題的任何特定類別的短語。

2.評估您的主要主題並確定相關主題

是時候進行關鍵字分析了。

此時，您應該準備好一份詳盡的主題列表以供審核。 在此步驟中，請花時間查看列表中的每個搜索短語。

為了確保每個主題都支持您的 SaaS SEO 策略，您需要確定它是否：

• 滿足受眾的需求和痛點
• 有購買意向（或可能引發其他有購買意向的主題）
• 與您的產品、銷售和營銷目標相關

您還需要確定您的團隊是否擁有主題專業知識來圍繞這些主題撰寫高價值的文章。

如果某個主題不符合上述條件，請將其從列表中刪除或存檔以供將來查看。

接下來，使用 LinkGraph 等主題建模器來審查每個主題的潛力。 例如，LinkGraph 的關鍵字研究人員提供了基本的關鍵字指標，以幫助您制定更有針對性的內容策略。

使用 LinkGraph，您可以評估：

建議關鍵詞：使用我們的關鍵詞建議功能探索子主題、相關關鍵詞和長尾變體。

關鍵字難度：了解競爭情況並發現相關關鍵字，使您的網頁有很好的排名機會。

搜索量：了解每月有多少用戶在 Google 中輸入關鍵字。

每次點擊費用 (CPC)：查看廣告商為在 Google AdWords 廣告系列中定位關鍵字而支付的每次點擊價格。

我們的推薦？

使用這些指標來發現具有高購買意向的大量主題並確定其優先級。當您用完這些指標時，請使用這些指標來發現並優先考慮具有高購買意願的低容量主題。 還有獎金！ 沒有多少人瞄準這些，因此它們更容易排名。

在主題列表底部添加任何購買意願較低的高容量主題。

3.根據買家的旅程對 SaaS 主題和內容計劃進行分類

查看 SaaS 關鍵字研究列表中的最終主題，並根據買家的旅程對其進行分類。 例如，您應該有漏斗頂部 (ToFu) 主題、漏斗中部 (MoFu) 主題和漏斗底部 (BoFu) 主題。

仔細評估每個主題，以便您可以充分理解其意圖以及其應顯示的最佳格式。

在確定內容計劃和發佈時間表時，我們建議您首先計劃創建 BoFu 內容，以提高轉化率。 然後是你的 MoFu 內容，然後是你的 ToFu 內容。

每個渠道階段都滿足不同的受眾需求，因此您的內容應該遵循。

例如，ToFu 內容意圖主要側重於提供信息價值 - 考慮更通用的文章，例如提示、“操作”指南和行業趨勢。

另一方面， MoFu 內容比較產品、評估選項並幫助用戶進行調查。MoFu 內容的一些示例包括功能細分、以解決方案為中心的產品頁面、產品比較審查指南和案例研究。 MoFu 內容還可能包括支柱、常見問題解答頁面和推薦。

同樣重要的是要注意，您的 MoFu 內容將保持常青。 換句話說，它將無限期地保留在您的網站上。確保經常刷新它，以便它繼續保持相關性。

最後，您的BoFu 內容應該幫助用戶進行購買或承諾您希望他們採取的行動，例如註冊免費試用或演示。 由於目的是事務性的，因此您將專注於創建以產品為主導的內容、比較文章和排名列表。

結論

就是這樣！

您已經正式了解瞭如何使用與您的業務和目標受眾相關的相關 SaaS 主題來規劃您的內容營銷策略。

SaaS 關鍵詞研究之後您的下一步是什麼？ 將這些見解付諸行動。

與您的 SEO 和內容規劃團隊會面，開始完成這些步驟。 然後，與主題專家合作編寫、編輯、發布和監控您的內容。 您還可以考慮讓 SEO 策略師審核您當前的計劃，以找出任何差距並提出其他建議。

不要忘記將其他重要的 SEO 策略納入您的內容片段中，例如包含內部鏈接、針對特色片段以及注意格式指南。 您還需要認真考慮如何生成這些內容的高質量反向鏈接。

如有疑問，請聯繫提供 SEO 服務的內容機構尋求幫助。 他們可以幫助您根據您的品牌目標和受眾的搜索意圖微調關鍵字研究策略和 SEO 活動。

如果您需要關鍵字研究工具，我們可以滿足您的需求。 安排與我們的一位 SEO 專家會面，了解 LinkGraph 如何永久提升您的 SaaS 內容。

作者簡介： Ioana 是一名 B2B 品牌的商業、數字營銷和 SaaS 內容作家。 Ioana 出生於特蘭西瓦尼亞，在德克薩斯州長大，自 2016 年以來一直過著數字游牧生活。從巴塞羅那到巴亞爾塔港，再到她在多風的俄克拉荷馬城的新住所，你永遠不知道 Ioana 下一步會去哪裡。