2022 年 SaaS 營銷人員應注意的 11 大網絡研討會

已發表: 2022-03-16

過去兩年已經確定，網絡研討會將作為推動數字參與和產生高質量潛在客戶的媒介而蓬勃發展。事實上，網絡研討會平台 BrightTALK 報告稱，從 2020 年 3 月到 2020 年 6 月，在其平台上上傳的虛擬活動增加了 76% ！

SaaS 和 b2b 企業在採用這種參與形式方面處於最前沿，因為超過61%的網絡研討會由 b2b 公司主辦。網絡研討會完全適合SaaS 內容營銷策略，這不足為奇。畢竟，您的受眾就在那裡，他們願意接受有關您的產品和服務的教育，甚至可能觀看演示，或者偷看新產品的功能——基本上，SaaS 營銷所依賴的一切。

市場上有許多 b2b 參與者通過網絡研討會在營銷遊戲中大放異彩。但是考慮到那裡有一個網絡研討會內容庫，作為 SaaS 營銷人員，您經常對從大量網絡研討會中獲取最有價值的網絡研討會感到困惑。

因此，我們列出了一些信息最豐富的網絡研討會，供 SaaS 營銷人員在 2022 年提防。

看一看！

#1： SaaStr

如果我們談論針對 SaaS 營銷人員的網絡研討會，我們必須從產生行業領先內容的 SaaS 高管的頂級社區開始列表。

SaaStr 有一個非常明確的目標：“幫助您的企業從 0 美元的 ARR 增長到 1 億美元，同時減少壓力並獲得更大的成功。” 因此，正如您可能已經猜到的那樣，他們的大多數網絡研討會都專注於您的 SaaS 業務的擴展和性能。

他們的網絡研討會涵蓋了廣泛的主題，專注於解決 SaaS 的增長挑戰，專家小組就如何擴展您的 SaaS 業務、如何在市場中競爭、如何建立高績效銷售團隊提供可行的建議，以及如何擴大您的客戶群等。

他們最近的一些演講者包括 Mellisa Murray Bailey - Hootsuite 的 CRO、Anne Raimondi- Asana 的首席運營官、Amanda Kleha- Figma 的首席運營官和 Jason Liekman- SaaStr 的創始人。

#2：管道驅動

如今，幾乎所有公司都使用 CRM 工具來管理他們的銷售和營銷工作並跟踪客戶旅程。 CRM 工具有很多方面，Pipedrive 可幫助您熟悉如何充分利用它。其培訓學院包括網絡研討會，為您提供產品演練，以及如何使用 Pipedrive 提高您的銷售技能。

除了對產品功能的一些深入解釋外，Pipedrive 在大流行期間還升級了其網絡研討會策略。它製作了一些有趣的網絡研討會，討論如何在遠程團隊和不斷變化的購買模式中保持您的銷售和營銷策略完好無損。

值得一試的一些頂級網絡研討會是“在遠程環境中開發和維護高績效銷售團隊”，Refract 的聯合創始人兼銷售主管 Richard Smith 和Linehan Group 的創始人 Patrick Linehan 討論了公司如何儘管面臨大流行的挑戰和阻礙，但仍能繼續在銷售中大放異彩。

#3：運營引擎

了解財務規劃和預測通常會讓非專業人士感到害怕，OPEXEngine 網絡研討會通過交互式會話打破了這些複雜性，因此 SaaS 公司可以做出財務上準確的決策。

OPEXEngine 為公司製定詳細的財務和運營基準，以通過有價值的分析提高其運營效率。為了加快他們的使命，他們與 CEO 一起製作了一系列網絡研討會，名為“與 Lauren Kelly 的 SaaS 轉換”。網絡研討會邀請了 SaaS 的財務專家，他們闡明了衡量收入指標、分析投資回報率等方面的問題。

他們最近的一些主題包括與 Fireblocks 的首席財務官 Anitha Gopalan 和 Software Pricing Partners 的執行合夥人 Chris Mele 的“基於消費的定價”，與 SBI 的 Josh Horstmann 和 Lola 的 Rebecca Morrison 的“SaaS 基準測試和收入增長指標” .com 和“SaaS 財務規劃：在令人難以置信的當前和未來行業中的預測和財務建模”，Centage 首席財務官 Jason Lin。

#4：漂移

儘管虛擬聊天代理和機器人並不是新現象，但公司仍在通過對話營銷進行導航。他們正在研究如何通過對話獲取潛在客戶、如何推動銷售、如何通過聊天加速收入以及如何擴展支持。 Drift 是會話營銷領域的傑出參與者，其多年的行業經驗和多才多藝的客戶使其成為可靠的學習來源。

他們最新的網絡研討會“我們從去年的 4100 萬次聊天對話中學到了什麼”討論了公司如何利用對話來增加收入以及您如何效仿。銷售開發經理 Alex Roy、產品教育營銷經理 Sammi Reinstein 和 Chat SDR 團隊負責人 Matt Michalke 為您提供了通過對話簡化購買流程的演練，以及如何設計將潛在客戶轉化為潛在客戶的聊天。

其他一些值得關注的頂級網絡研討會是“漂移研討會：使用 Fastlane 加速合格買家的銷售”、“通過數據和對話的力量加速管道”和“銷售的未來是數字化的：通過這些經過驗證的銷售策略更快地增加收入”。

#5：優步翻轉

內容驅動的營銷一直是 SaaS 中最一致的增長黑客策略之一。如果做得正確，它可以顯著增強銷售能力並產生強大的結果。憑藉這一理念，Uberflip 構建了一個內容體驗平台，幫助企業通過價值驅動的內容接觸到他們的潛在客戶。

作為一個內容營銷平台，Uberflip 收集了有關如何升級內容營銷策略的見解，並為 SaaS 營銷人員提供了信息豐富的網絡研討會作為支持。您可以聆聽內容專家談論他們的成功故事，以及為您的潛在客戶創建和設計全面內容體驗的技巧。

其熱門主題包括“如何建立全生命週期的客戶參與策略”、“使您的內容與買家的旅程保持一致”、“獲得客戶還不夠：營銷人員如何增強售後客戶旅程”。

#6：許願池

一段時間以來，營銷自動化一直是領先的SaaS 營銷趨勢。您知道營銷自動化的重要性，假設您正在虔誠地使用它來產生和培養潛在客戶、發送促銷電子郵件、構建彈出窗口等。但是您如何知道您是否充分利用了這些工具？

與此列表中的其他名稱不同，Wishpond 的庫有限，但仍然具有影響力。它有四個視頻，每個視頻平均長度為 40 分鐘，每個視頻都向觀眾介紹不同的營銷自動化工具。

從培養電子郵件和網站的潛在客戶到創建以結果為導向的競賽和彈出窗口，網絡研討會提供了真實的示例，並向觀眾介紹了行業中營銷自動化的最佳實踐。

#7：退彈

SaaS 中的登陸頁面在加速轉換方面發揮著重要作用。但是您知道如何打造一個為您的銷售創造奇蹟的產品嗎？你應該記住哪些元素？如何運行 Adword 廣告系列？以及如何為網站吸引優質流量？

Unbounce 的網絡研討會涵蓋了登陸頁面活動的所有內容、原因和方式，從 A/B 測試到文案、分析，它有足夠的內容讓您忙上幾天。

在最近的一小時網絡研討會上，“編寫可轉換的著陸頁副本的 9 步指南”Unbounce 邀請了商業寫作教練和文案 Henneke Duistermaat，他知道什麼樣的內容會產生影響並增強您的轉換能力. 您可以查看的其他標題是“竊取該營銷團隊的著陸頁設計流程”和“發現 KlientBoost 的關鍵策略以最大限度地提高廣告系列轉化率”。

#8：卡波斯特

Upland Software，以前稱為 Kapost，是一種企業軟件，擁有眾多可供其使用的產品。因此，它的網絡研討會也是如此，涉及許多痛點以及 SaaS 企業如何解決這些痛點並提高收入。

從簡化業務流程到提供令人難忘的客戶體驗，如果您熱衷於應對挑戰和發展您的 SaaS 業務，Kapost 網絡研討會是值得一看的。

您不應錯過的一些主題是“提高客戶參與度的 5 種方法”、“Salesforce Service Cloud Voice 入門指南 – BYOT”、“KMWorld – KM 中改變遊戲規則的突破”和“30in30：推動收入和觀眾參與度的最佳創意”。

#9： CXL

CXL 是一個營銷教育目的地，營銷大師傳授有關眾多營銷主題的知識，例如構建營銷技術堆棧的指南、利用客戶數據構建活動、運行廣告實驗等。

CXL 特別關注他們製作的內容和他們選擇的演講者。其在線網絡研討會活動完全免費。如果您是初學者，希望熟悉 SaaS 行業，那麼這些網絡研討會將是您的福音。演講者通常在他們的領域經驗豐富，並將復雜的營銷概念分解為易於理解的簡單術語。

他們涵蓋的一些最新主題包括，與 Adswerve 創新主管 Charles Farina 的“揭示 Google Analytics 4 的好處”，以及與首席執行官 Phil Nottingham 的“如何在沒有全球預算的情況下建立全球品牌”諾特傳媒。

＃10： Kissmetrics

與列表中的所有其他名稱不同，Kissmetrics 的獨特之處在於，他們不是在他們的網站上製作網絡研討會，而是每週舉辦客座網絡研討會來與客戶互動並提高對其產品的認識。每個人都喜歡關於如何利用數字並知道哪些指標最能反映他們的關鍵績效指標的分析和策略。

在與 Mention 的聯合網絡研討會“如何建立數據驅動的社交媒體營銷策略”中，Kissmetrics 討論了定義正確的 KPI 來衡量您的社交媒體進度，以及如何提高您在社交媒體上的知名度。

＃11： Yotpo

Yotpo 不僅為電子商務平台提供自動化產品，而且還建立了一個知識庫，電子商務公司可以通過該知識庫培養客戶的忠誠度並留住他們。電子商務生態系統具有競爭力。 Yotpo 意識到了這一點，並觸及了電子商務營銷的一些最關鍵的方面——這個行業非常依賴客戶體驗並依靠客戶忠誠度生存。

在他們最近的一次網絡研討會中，Yotpo 與 ReCharge 合作舉辦了客戶保留大師班，他們在其中討論了為電子商務客戶建立忠誠度計劃以及公司如何提高他們的終身價值。

他們還為電子商務公司組織了網絡研討會，以提高他們的營銷策略。

例如，在“使用 Yotpo 為您的電子郵件營銷提供動力”網絡研討會中，Klaviyo 的渠道客戶成功經理 Amanda Smith 解釋了發送電子商務電子郵件的注意事項以及如何在電子商務中優化您的電子郵件營銷活動。他們還有一個類似的 SMS 營銷網絡研討會系列。

結論

收聽網絡研討會可能不是您的首要任務。但是企業依賴於我們在營銷手冊中可能找不到的經驗和專家意見。所以你有它 - SaaS營銷人員的頂級網絡研討會，可以幫助你改變遊戲的網絡研討會，以及可以幫助你衡量你的表現並產生新想法的網絡研討會。快樂聆聽！