SaaSLeads 使用 Cognism 的 Diamond Data 預訂了 80% 的演示
已發表: 2022-05-03SaaSLeads 是一家顛覆性的高增長 EdTech 公司，它使用 Cognism 的銷售智能平台來：
- 從 Cognism 數據中預訂 80% 的演示
- 在 2022 年第一季度貢獻超過 80 萬英鎊的新業務
- 將手機號碼準確率提高 50%
- 創建超個性化的銷售節奏
使用的團隊：銷售
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公司| 挑戰 | 解決方案 | 結果| 試用 Cognism 的銷售智能解決方案
公司
Cognism 的客戶和合作夥伴 SaaSLeads 的使命是通過教育改變銷售行業。 在SaaSLeads Academy ，專業銷售教練在 Chris Ritson（首席運營官兼聯合創始人；前Peakon 和 Tessian）的領導下，為希望提高商業團隊績效的創新 B2B 公司培訓未來的銷售明星，同時提供平台讓雄心勃勃的人開始他們的職業生涯。
與包括 SalesLoft、Elliptic 和 Talkwalker 在內的數十家 SaaS 和科技公司合作，他們擁有一些非凡的成功案例，迄今為止已有 100 多個學院畢業典禮以及每年數千人的路線圖。 長期的回頭客 Omnipresent 在 12 個月內將三個 SaaSLeads Academy SDR 提升為客戶主管職位，這表明學生接受的教育非常有效。
該業務僅在 2019 年成立，並繼續以令人難以置信的速度增長。 最近的任命包括雙奧運銀牌得主爵士卡林，作為特別提款權教練和亞歷克斯沃克，前 Reed.co.uk 的人才招聘負責人，領導招生部門。
挑戰
我們採訪了合作夥伴主管David Burgess-Bellay和銷售發展代表Jack Vesztrocy ，了解他們在 Cognism 方面的經歷。
最初，首席執行官委託大衛尋找B2B 數據提供商。
在 Cognism 之前，SaaS Leads 使用哪些潛在客戶生成平台？
“以前，我們使用了另外兩家為我們工作的數據提供商，但問題是手機質量。 我們在直接撥號上的準確度為 25-30%； 這造成了銷售團隊的低效率。 此外，客戶支持沒有反應。”
“我們在嘗試尋找某些目標受眾時注意到了差距。 因此，我們的首席執行官 Will Koning 要求我尋找市場上最好的數據提供商，以緩解這些問題並彌合差距。”
大衛是如何發現認知論的？
“我從以前的工作中了解 Cognism，並且曾在領先的科技公司擔任過 Cognism 的工作。 Cognism 在英國擁有著名的客戶支持服務台。 除此之外，Cognism 還獲得了大量投資。”
“此外，Cognism 有一個很棒的合作夥伴計劃。 我們兩個組織之間有很多協同作用，我們的商業價值觀確實一致。 從情感上和實踐上來說，探索認知主義對我們來說很有意義。”
他們如何在供應商評估過程中評估 Cognism？
“在簽約之前，我們的銷售團隊進行了初步試驗，以對比競爭對手的數據進行測試，他們非常喜歡！”
試驗的哪些結果說服 SaaSLeads 轉向 Cognism？
“儘管這兩個組織之間有著奇妙的協同作用，但這不僅僅是一個情緒化的決定，也是一個數據驅動的決定。 在 Cognism 的初始試驗中，連接撥號的比率超過了我們以前見過的任何東西。”
“當我們測試 Cognism 時，我們看到手機準確率增加了一倍以上。 銷售團隊很興奮。 我們選擇 Cognism 作為我們首選的數據合作夥伴，並且沒有回頭！”
解決方案
首先，我們就 Cognism 的銷售工作流程採訪了 Jack。
Jack 在 SaaSLeads 的 ICP 正在接觸英國和歐洲的銷售領導者，主要關注希望擴大銷售團隊的高增長技術公司。
Jack 向我們講述了他與 Cognism 的日常工作流程。
“我使用 Cognism 的 Chrome 擴展程序和 Web 應用程序進行勘探。 我們的 CSM 非常出色、積極主動，有助於幫助我自己和更廣泛的團隊掌握 Cognism。”
他向我們詳細介紹了他使用 Chrome 擴展程序的情況。
“我每天都使用 API。 首先，我使用 Cognism 的精細搜索過濾器在 LinkedIn 上找到了理想的潛在客戶。 點擊一個按鈕，Cognism 就會顯示聯繫人的電子郵件地址和手機號碼。 然後，我將這些詳細信息同步到我的 SalesLoft 節奏中，以便我為外展做好準備。”
“我將 Web 應用程序用於更大的廣告系列列表。 Web App 中的 Cognism事件觸發器非常有用。 特別是，公司招聘和工作變動過濾器允許我個性化和更改我的 SalesLoft 節奏以適應特定的觸發因素。”
“事件觸發器不僅創造了超個性化，而且為我節省了大量時間。 作為一名銷售代表，花更多的時間打電話和更少的時間手動尋找是改變我的輸出的真正游戲規則。”
Jack 向我們詳細介紹了他從 Cognism 高度準確的數據中看到的結果。
“總的來說，我 80% 的會議都是從 Cognism 潛在客戶那裡預訂的。”
Jack 推薦 Cognism 的最大原因是什麼？
“直撥電話號碼質量。 Cognism 的Diamond Data人工驗證潛在客戶的身份和數量。 作為一名銷售代表，我不必擔心數據質量會影響我達到配額的能力。 這反過來又節省了大量時間，讓我能夠預訂更多會議。”
結果
我們向大衛詢問了他們從 Cognism 看到的潛在客戶的質量。
“我們SaaSLeads Academy的所有學生都將 Cognism 用於他們自己的業務。 我們超過 85% 的學生被客戶聘用，他們每天都使用 Cognism 來預訂會議。 Cognism 的數據在他們的銷售業績和工作安置決策中發揮著巨大的作用。”
SaasLeads 從 Cognism 中看到了哪些投資回報率？
“自 2022 年 1 月以來，我們才成為 Cognism 的客戶，銷售週期約為 45 天。 2022 年第一季度，我們關閉了 80 萬英鎊。 我不知道確切的數字，但許多已完成的中標交易都歸功於Cognism 的溢價數據。”
大衛告訴我們他們從合作中獲得的額外優勢。
“我們的核心技術合作夥伴是 Cognism、LeadIQ、SalesLoft 和 LinkedIn Sales Navigator。 Cognism 是我們的重要戰略合作夥伴。 作為合作夥伴經理，我經常將 Cognism 推薦給努力尋找高質量聯繫方式的企業。”
“我們兩個組織都有來回相互推薦。 我們真的從 Cognism 銷售團隊的推薦中受益。 合作夥伴計劃是一項極好的額外福利！”
David 向考慮潛在客戶生成平台的其他企業推薦我們的最大原因是什麼？
1 - 節省成本
“一些公司仍在以慢 10 倍的速度手動研究聯繫方式，從而降低了產出並增加了間接成本。 認知成本是員工成本的一半，但為您的企業節省的成本相當於 2.5 名員工的努力。 借助 Cognism，銷售代表正在使用可靠的數據，加快勘探和整體產出。”
2 - 世界一流的數據質量
“我們的許多客戶都是處於早期階段的科技公司，他們通常會反對成本。 如果您要大規模開展業務，您從一開始就需要企業技術。 當您擁有出色的數據時，他們幾乎可以不費吹灰之力地選擇像 Cognism 這樣的市場領導者。”
“Cognism 是市場上最好的全球 B2B 數據工具，對於幫助我們擴大業務規模至關重要。 這是一個非常簡單的建議。”
試用 Cognism 的銷售智能解決方案
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