組建尖端技術堆疊是在當今競爭中脫穎而出的關鍵。 但由於有大量的銷售加速工具和功能，企業很難過濾噪音。

認知主義也不例外。 我們不只是想要漂亮的技術；我們想要的是。 我們需要能夠支援快速成長的業務需求並與我們現有系統整合的軟體。

在本文中，我們的銷售領導和 SDR 分享了幫助我們的組織實現流程自動化並加速銷售成長的工具。

1.認知主義

Cognism 是優質銷售智慧領域的領導者，為數據品質和合規性設定了新標準，受到全球 2000 多家客戶的信賴。 它透過提供一套銷售加速解決方案來促進中階市場和企業公司的銷售加速，包括：

• 用於建立帳戶和潛在客戶清單的探礦者包含合規的聯絡資料。 如果您正在尋找加速對外銷售的工具，我們經過電話驗證的手機號碼可讓您透過減少每天撥打的電話來實現目標。 我們的客戶之一 Ultima 在 8 週內實現了投資回報，並透過減少 70% 的通話數量實現了目標。
  
• Cognism Enrich用於增強現有 CRM 資料和進入系統的新記錄。 您可以利用我們的全球資料庫來解決由不良資料引起的路由和評分問題。
• 用於加速銷售勘探的Cognism 瀏覽器擴充。 它的速度使 Drift 的銷售團隊從 ZoomInfo 切換到 LinkedIn 後，在 LinkedIn 上尋找潛在客戶的速度提高了 5 倍。
  
• 透過與 Bombora 合作獲取意向數據，以便在購買過程的早期識別客戶並產生合格的潛在客戶。 聯繫和意圖數據的獨特融合簡化了我們客戶的流程。
  

此外，您可以輕鬆地將 Cognism 與現有的技術堆疊和工作流程連接起來。 例如，您無需離開 Salesforce、Outreach 或 HubSpot 即可存取準確的 B2B 資料。

主要特徵：

• 全球 B2B 數據。
• CCPA 和 GDPR 合規性（經過廣泛的 DNC 篩選）。
• 經過電話驗證的手機號碼準確率達 87%。
• 按需行動驗證服務。
  
• Bombora 的意圖數據。
  
• 銷售觸發器和技術圖表。
• 與 CRM 和銷售參與工具的高階整合。
• 快速而友善的支援團隊。

價錢：

• Cognism 為具有操作工作流程的團隊以及個人貢獻者提供了軟體包。
• 欲了解更多信息，請查看Cognism 定價頁面，或直接跳過並與我們的銷售團隊預約電話。

2.銷售人員

Salesforce 是一款客製化的銷售加速機器，旨在支援大批量團隊。 該軟體提供了無與倫比的靈活性，可讓您將其適應特定的銷售加速流程：您可以自動執行重複性任務，透過可自訂的儀表板獲得即時管道洞察，並在新市場上擴展活動時無縫擴展。

主要特徵：

• 聯繫管理。
• 管道和預測管理。
• 銷售見解。

如果您已經使用 Salesforce，請直接在 Salesforce 中使用 Cognism B2B 資料來加速銷售。

價錢：

Salesforce Sales Cloud 的網站上列出了年度訂閱的定價。 每月選項並不明顯。 最終成本將取決於您需要的用戶（席位）數量。

• 開胃菜—25美元
• 專業——75美元
• 企業——150美元
• 無限制 — 300 美元

3.HubSpot銷售中心

雖然 Salesforce 和 Hubspot 都提供 CRM 功能，但HubSpot 更適合使用者且價格實惠。 儘管與 Salesforce 相比，Hubspot 提供的客製化選項、分析和進階功能較少，但 Hubspot 仍能提供強大的銷售加速解決方案。 它將您需要的一切集中在一個直覺的儀表板中。 它簡化了管道管理、簡化了溝通，並使您的團隊能夠更快地完成交易。

您可以利用自動化任務、排序和數據驅動的見解等功能來識別和追求最熱門的銷售線索，最終加快您的銷售週期。

主要特徵：

• 管道可視化。
• 電子郵件範本。
• 電子郵件追蹤。
• 複雜流程自動化。

價錢：

• 有限功能每月 20 美元起。
• 提供企業計劃。

4.銷售閣樓

SalesLoft 是 B2B 銷售加速工具，可透過自動外展序列協助簡化銷售工作流程，進而跨多個管道（電子郵件、電話、社群）培養潛在客戶。 SalesLoft 透過提供強大的報告和分析，為您的團隊提供獲勝的知識。 這些可行的見解揭示了哪些有效，哪些無效，使您能夠優化銷售策略並更快地完成交易。

主要特徵：

• 自動化工作流程。
• 通話錄音。
• 交易情報。
• 自動預測。

價錢：

• 必需品（依要求定價）
• 高級（按要求定價）
• 高級（按要求定價）

5. 外展

Outreach 不僅僅是另一個銷售開發平台； 它是一款專注於潛在客戶參與的專業軟體。 Outreach 透過可自訂的序列簡化工作流程，幫助企業有效地透過銷售管道吸引潛在客戶。 但這還不是全部 - Outreach 利用人工智慧提供從語氣到訊息長度等各個方面的即時建議，確保您的團隊始終如一地提供獲勝的宣傳。

主要特徵：

• 工作流程自動化。
• 智能報告。
• 情緒分析。
• 整合 A/B 測試。
• 人工智慧驅動的預測。
• 如果您已經採用了 Outreach，則無需離開平台即可豐富資料。 認知主義優於外展。

價錢：

• 在官方網站上查詢報價以獲得個人化報價。

Frida Ottosson 和 Cognism 全球銷售副總裁與 Chris Orlob 坐下來討論銷售加速工具、GTM 課程以及引導買家的旅程。

6. 空中通話

Aircall 是一個基於雲端的通訊中心，可與您的 CRM 無縫整合。 該工具透過消除資訊孤島和促進跨團隊協作來加速銷售。 Aircall 為各種規模的團隊解鎖數據驅動的洞見。 使用此情報來識別通話趨勢，優化您的銷售策略，並最終加快您的交易速度。

主要特徵：

• CRM 同步。
• 電源撥號。
• 即時分析。
• 本地和國際號碼。
• 數據洞察。

價錢：

• 提供三種可用計劃，每個許可證起價 40 美元。
• 客製化定價僅根據要求提供。
• 額外付費的附加元件包括人工智慧和分析。

7. 鑼

Gong 是一款偽裝成收入情報平台的銷售加速軟體。 透過利用人工智慧分析每一次銷售互動，Gong 解鎖了可操作的見解，從而提高品質參與度、最大限度地減少客戶流失並推動您的團隊更快地完成更多交易。 想想即時管道視覺化、數據驅動的預測和內建輔導——所有這些都是為了增強您的銷售引擎而設計的。

主要特徵：

• 管道可視化。
• 預測。
• 輔導模組。
• 銷售對話概述。

價錢：

• 您必須在Gong 的網站上請求定價。

8. 辣椒派

Chilli Piper 是一個銷售加速平台，可自動為銷售團隊安排潛在客戶並預訂合格的會議。 在 Cognism，我們使用此工具透過將企業和 MM 公司直接路由到 AE 來幫助優化行銷管道。 因此，我們看到 MQL 至 MA 的比率和 MQL 至 SQO 的比率大幅增加。

它為客戶創造了一個更順暢的流程，在獲得所需資訊之前，他們需要克服的障礙更少。

主要特徵：

• 引導路由（禮賓部）。
• 鉛分佈。
• 不可觸摸。
• 打電話預約。
• 自動同步。

價錢：

付費方案起價為每位用戶每月 15 美元。

9. 寶

bao 在銷售電話中充當 SDR 的人工智慧副駕駛，幫助您的團隊完成更多交易並節省處理繁瑣任務的寶貴時間。 透過分析每一次對話，bao 確定關鍵的成功因素並提供可行的見解來提升您的銷售水平。 bao 擁有 ISO 27001 資料安全認證。

主要特徵：

• 銷售分析。
• 領先資格。
• 調用文檔。
• 銷售手冊。
• 入職。

價錢：

Bao提供了三種方案：

• 必需品 — 75 歐元/用戶/月（按年計費）
• 商業版 — €99/使用者/月（按年計費）
• 企業版 — €299/使用者/月（按年計費）

10.便簽本

Scratchpad 是一款方便的銷售加速工具，可增強團隊的協作以及銷售流程和管道的可見性。 這項創新工具使團隊能夠快速、輕鬆地與 Salesforce 進行每一次互動。 SDR 非常欣賞其快速存取 Salesforce 更新、新增註解以及從任何 Web 應用程式檢查交易的能力。

主要特徵：

• 管道管理。
• 呼叫情報。
• 優惠房。
• 自動化。

價錢：

• 入門版 — 用戶 0 美元/月
• Solo — 用戶每月 29 美元
• 團隊——79 美元用戶/月

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Cognism 的美國銷售副總裁 Frida Ottosson 和 Cognism 的全球銷售副總裁 Jonathon Ilett 分享了實現下一階段成長的可行策略和策略。

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