銷售預測：在線業務的權威指南

太棒了！ 您已了解最詳細的在線業務銷售預測指南。 與其他文章不同，這涵蓋了您需要了解的有關銷售預測等的各個方面。

在本文中，您將了解如何從頭開始為您的業務使用銷售預測的策略。

什麼是銷售預測？

銷售預測不是火箭科學

是的，與通常的假設不同，銷售預測相當簡單但功能強大。

根據維基百科， 預測是根據過去和現在的數據對未來進行預測的過程，最常見的是通過分析趨勢.

在同一條線上， “銷售預測是對未來銷售收入的有根據的猜測，它使用歷史數據和常識來預測任何時期的銷售” .

銷售預測的重要性

大多數企業主質疑他們是否真的需要預測其業務的銷售額。

簡單的答案是——是的。

銷售預測適用於所有人也就是任何在企業中擁有股份的人都必須對預測其未來的銷售額感興趣。

我將通過一些示例向您解釋這一點：

• CEO可以使用銷售預測預測業務增長。
• 銷售經理可以使用它定義目標並製定策略實現它們。
• 董事可以使用預測來贏得利益相關者和投資者的青睞。

現在你可能會認為，銷售預測只是頂層管理的事情。

但事實並非如此。 讓我告訴你怎麼做…

銷售預測影響組織的所有級別

我已經講過高層管理人員如何使用銷售預測。 現在，這裡有更多方式如何為整個組織使用銷售預測。

設定目標和製定策略

我們都知道企業是根據戰略設計的. 我們也知道，企業主只有清楚地了解企業計劃實現的目標和時間，才能製定戰略。

預測為業主提供了清晰的畫面。

銷售預測充當收入路線圖並幫助他們設定目標。 一旦設定了這些目標，業主就可以更輕鬆地制定實現這些目標的策略。

準備預算

每個企業主面臨的下一件大事是決策壓力。

例如：僱用新員工、投資新的促銷渠道等。

現在所有這些決定都需要經過深思熟慮，因為它附帶了一些投資。

一個精心研究的銷售預測可以讓企業主有信心做出這樣的關鍵決策。 它可以幫助他們更好地規劃財務並據此分配資源。

激勵團隊

現在預測不僅僅適用於高層管理人員。 銷售預測提供了公司前進方向的可視化表示。

它可以用來衡量進度和失敗。 預測還可以引發危險信號，並幫助業主在為時已晚之前降低風險。

銷售經理可以使用預測來指導他們的團隊並激勵他們實現目標。

需要注意的一件重要事情是做出現實的預測，而不是雄心勃勃的預測。

一個簡單的事實是，雄心勃勃的預測總是達不到目標，這將進一步削弱團隊的積極性，而不是激勵他們。

另一方面，現實的預測可以成為實現所有主要業務目標的重要催化劑。

贏得投資者

一個詳細的預測甚至可以幫助說服貸方或投資者為您的業務提供資金。

銷售預測是贏得 VC 或投資者的信心和信任的好方法。 這讓他們相信您公司的未來，並幫助他們更快地投資業務。

銷售預測方法：頂級銷售預測技術

主要有兩種計算銷售預測的方法——判斷預測和定量預測。

判斷預測——顧名思義，它純粹基於預測分析。 也就是說，企業主將根據他的經驗、知識、判斷和他的大部分抱負來設計整個銷售預測。

定量預測——它完全取決於過去的數據、模式、趨勢。 企業主根據之前的數據做了更真實的猜測。

這種銷售預測方法由各種銷售預測公式組成。 如果您希望手動計算銷售預測，這裡有一篇文章，其中概述了一些簡單的銷售預測公式。

如果您希望節省時間並發現一種自動預測銷售的方法，請繼續閱讀……

預測正確的銷售預測

現在，無論您選擇哪種方法來預測您的銷售預測，大多數情況下它都不會 100% 完美。 但你可以預測接近它的東西。

這背後的原因是有幾個因素會影響銷售預測。 我在下面列出了一些重要的。

內部因素

這些是您公司內部發生的變化。

1. 僱用和解僱：當員工離開你的公司時——無論是因為他們辭職還是被解僱——除非你立即更換他們，否則收入會減少。
2. 政策變化：政策的突然變化也會影響銷售預測的變化。

例如：如果您引入退款政策或從您的商店中撤出明星銷售產品。

所有這些突然的變化都會影響收入，並最終導致銷售預測發生重大變化。

外在因素

這些是您公司無法控制的因素。

1. 競爭變化：銷售預測不僅受您在公司內部做出的決策的影響。 它同樣受到競爭對手採取的策略和決策的影響。
   例如：如果您的競爭對手將價格減半。 甚至您也被迫重新定價您的產品，這最終會影響預測。
2. 經濟狀況：當經濟強勁時，買家更有可能投資於他們的企業。 當它疲軟時，銷售週期通常需要更長的時間，並且每次購買都會受到更嚴格的審查。
3. 行業變化：假設您的行業發生了重大變化，例如新競爭對手的進入。 它將影響您的收入份額並影響您的銷售預測。
4. 新法律：法律、稅收、財務規則的變化會對業務及其收入產生不利影響。 反過來，這可能會對銷售預測造成影響，導致其出現偏差。
5. 產品變更：推出高要求的功能、引入新的定價模式或提供補充產品或服務等決策？ 這些變化可以增加或減少任何企業的收入。 從而影響銷售預測。
6. 季節性：黑色星期五、網絡星期一或節日等特殊日子會導致銷售數據出現季節性高峰。 收入的突然上升或下降會再次影響銷售預測。

實際應用：業務中的銷售預測示例

現在，你們中的大多數人可能會選擇手動預測。 但請相信我，這很耗時，如果沒有正確完成，您最終可能會得到錯誤的預測。

遵循錯誤的預測似乎並不致命，但確實如此。 想像一下，您迷失在迷宮中，並且您有錯誤的地圖引導您通過它。 這意味著，您將永遠無法走出迷宮。

我不想讓你看到你被困住。 因此，我們製作了一個工具（一個簡單的工具）來幫助您預測您的業務銷售預測。

我們稱之為時間機器。 您可以在 Putler 中找到它。

名字背後的故事——時光機
它被稱為Forecasting儀表板，但在它發布之前，創始人觀看了電影 - 時間機器。 然後，他將主角與企業主聯繫起來。

也就是說，主人公想要及時領先並預測他的未來，而企業主想要領先並預測他的企業的未來。

說得通？ 我們也是這麼想的。

Pulter – 適合您業務的簡單預測工具

Putler 最近介紹了銷售預測。

它是 Putler 中最新的儀表板，稱為 Time Machine。 它有助於預測對每個企業有用的三個重要指標。

這是月收入、客戶和 10 倍的增長。

現在手動預測這些指標可能會佔用大量資源，例如：

• 客戶經理
• 您的銷售團隊
• 幾個小時的工作
• 還有一大堆咖啡。

但是使用Putler ，它可以在幾秒鐘內完成。

時間機器是如何工作的？

將您的數據導入 Putler 後， Time Machine 將處理您的數據，並創建對 3 件事的預測——月收入、客戶和 10 倍增長。

讓我一一為你分解。

預測月收入
這是第一個和對於任何企業主來說，最重要的指標。

預測每月收入有助於企業主預測企業內的現金流並相應地做出關鍵決策。

為了獲得月度預測，您需要填寫 3 個參數 - 起始收入、收入增長、收入流失百分比

根據導入的參數，Putler 將快速繪製您的月收入圖表。

例如：您 2018 年 3 月的起始收入為 3000 美元。 如果您的收入以每月 450 美元的速度增長並以每月 5.6% 的速度流失，那麼您在 2019 年 2 月的月收入將為 5513 美元。

這是你可以用它做什麼？

• 規劃重要里程碑
• 批准預算
• 降低風險
• 測量性能

客戶預測

有沒有想過到今年年底你會有多少客戶？ 數字會翻倍還是減半？

我敢打賭你經常做數學。

Time Machine 使這項任務變得更容易。 您只需填寫 3 個參數——起始用戶、用戶增長和用戶流失。

Time Machine 將所有這 3 個參數都考慮在內，並預測您的企業到年底將保留的用戶數量。

它是營銷、銷售人員的絕佳工具。 儘管如此，任何想要預測企業客戶數量的人都可以使用它。

例如：您在 2018 年 3 月有 600 名客戶。如果您的客戶數量每月增長 45 人，但每月流失率為 9.6%，那麼到 2019 年 2 月底，您將剩下 507 名客戶。

10 倍增長預測

現在 10x 是一個非常接近於 Putler 的公式。 它側重於 3 個參數——流量、轉換和 ARPU。

10x 公式的基本原則是將“更多收入”的最終目標分解為更小的子目標：

• 3 倍流量
• 2x 轉換
• 2 倍 ARPU

時間機器輸入您業務的當前狀態和您的目標，然後預測您業務的 10 倍（實際上是 12 倍）增長。

例如：假設您在 2018 年 3 月獲得了 5000 名訪問者。其中能夠轉化 0.75% 的訪問者，您每用戶獲得 40 美元的平均收入。 因此，您該月的總月收入為 1500 美元。

現在應用目標收入的 10 倍公式，您將在 2019 年 2 月賺取 17995 美元。

注意： 時間機器是建立在線性進程之上的，它沒有考慮到季節性趨勢。 這可能會導致數量上的差異。 因此，在預測上述任何圖表時考慮這一事實很重要。

不只是預測，Puter 是一個完整的業務分析工具

普特勒是其中之一有史以來最全面的業務分析工具。

• 一站式報告——Putler 整合併刪除來自支付網關、購物車和谷歌分析的數據。 它聚合所有數據並在單個應用程序中顯示報告。
• RFM 客戶細分 –它根據客戶的購買行為將客戶分成小部分（新近度、頻率和貨幣價值）。 Putler 允許您導出此數據，以便您可以進一步使用它來發送有針對性的電子郵件活動。
• 管理訂單和退款 – Putler 讓您可以管理商店中的訂單。 它還允許您處理退款。
• 訂閱報告——Putler 分析訂閱並提供 KPI 之類的MRR、ARR、流失率、用戶增長率、退款等
• 谷歌分析報告——Putler 處理來自谷歌分析的數據，並顯示您需要檢查以發展業務的最重要指標。

我可以繼續說下去，但眼見為實，所以請看 Putler 的現場演示。

概括

銷售預測是一種有趣的技術。 它直觀地展示了您的業務要去哪裡。

這不僅僅是高層管理人員的幻想，而且可以被與業務相關的每個人使用。

Putler 的 Time Machine 是一款綜合預測工具，可以在幾秒鐘內繪製出預測圖。 確保，你在你去之前看看。

沒有普特勒？ 沒問題。 普特勒免費 14 天。 快速註冊，您將可以訪問 Time Machine。

免費試用預測

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