LinkedIn Sales Navigator 與 LinkedIn Premium

已發表: 2023-01-16

您是否正在尋找通過 LinkedIn 產生更多潛在客戶並促進銷售的最佳方式？ 有很多方法可以通過專業網絡平台建立聯繫、發展業務並取得成功。最有效的方法之一是使用 LinkedIn Sales Navigator。

擁有基本的 LinkedIn 帳戶意味著您可能會錯過一些非常酷的功能。 Sales Navigator 和 LinkedIn Premium 等 LinkedIn 功能可以幫助改善您的潛在客戶開發、潛在客戶挖掘和銷售工作。

這些工具可改善用戶體驗，讓您更好地控制平台，並幫助您擴大營銷活動範圍。

不確定這些 LinkedIn Sales Navigator 和 LinkedIn Premium 是如何工作的？ 我們聽到你了！在本詳細指南中，我們將比較 LinkedIn Premium 和 Sales Navigator ，並深入探討它們如何幫助您取得更好的結果。

什麼是領英高級版？

LinkedIn Premium 是一項付費訂閱服務，可為用戶提供免費帳戶用戶無法獲得的額外功能和見解。

例如，使用 LinkedIn Premium，您可以查看誰查看了您的個人資料，向網絡外的人發送消息，並獲得有關您的搜索的詳細報告。

LinkedIn Premium 有四個等級：商業、職業、招聘人員和銷售導航員。通過每一層提供的功能和好處略有不同，但所有付費訂閱者都可以使用以下功能：

InMails：使用 InMails，您可以向 LinkedIn 上的任何人發送消息，即使您沒有與他們建立聯繫。當試圖聯繫不屬於您直接網絡的人時，此功能會很有幫助。
誰查看了您的個人資料：此功能可讓您查看誰查看了您的個人資料。您還可以查看其他人訪問您的個人資料的頻率以及他們最初是如何找到您的。
高級搜索和過濾器：使用此功能，您最多可以保存三個搜索過濾器，以便在需要時快速找到合適的人。您還可以在搜索時看到無限數量的結果。
Job Seeker Insights：此功能為高級用戶提供有關已查看其個人資料的公司的詳細信息。

什麼是 LinkedIn Sales Navigator？

LinkedIn Sales Navigator 是一款功能強大的銷售智能和潛在客戶管理工具，可讓銷售專業人員找到潛在客戶、聯繫潛在客戶並與他們建立關係。

使用 LinkedIn Sales Navigator，您可以定位最有前途的潛在客戶並確定其優先級，跟踪潛在客戶活動，並及時了解您所在行業的最新消息和發展。

以下是 LinkedIn Sales Navigator 可以幫助您找到並聯繫潛在客戶的幾種不同方式：

潛在客戶推薦：根據您的個人資料信息和搜索條件，LinkedIn Sales Navigator 將為您提供推薦的潛在客戶列表。

這些推薦可能基於諸如他們工作的公司、職位、位置甚至他們所屬的團體等因素。

InMail 消息傳遞： InMail 是 LinkedIn 上的一項消息傳遞功能，允許用戶聯繫其他用戶，即使他們沒有連接到網絡。

通過付費訂閱 LinkedIn Sales Navigator，與使用免費版 InMail 相比，用戶可以獲得更高的發送率和更多的消息信用。

聯繫請求：與 LinkedIn 上的潛在客戶聯繫的一種方法是向他們發送聯繫請求。但是，對這些請求進行個性化設置很重要，這樣它們就不會被視為通用或垃圾郵件。

借助 LinkedIn Sales Navigator，用戶可以訪問特殊工具和資源，幫助他們制定個性化的連接請求。

Sales Insights & News Feeds： LinkedIn Sales Navigator 有一個銷售洞察工具，可以為用戶提供有關其目標市場的數據，例如公司規模或行業趨勢。

此外，新聞源功能讓用戶了解行業內的最新消息和發展，因此他們可以相應地調整他們的銷售策略。

用於潛在客戶生成的 LinkedIn 高級功能

如果您真的想在 LinkedIn 上產生潛在客戶，升級到 LinkedIn Premium 是不二之選。您可以訪問免費用戶所沒有的有價值的數據和功能，並且您還可以更好地控制如何向潛在潛在客戶展示您的個人資料和內容。

在本節中，我們將探討一些最有用的 LinkedIn Premium 功能，以幫助生成潛在客戶，並向您展示如何充分利用這些功能。

高級搜索過濾器

當您升級到 LinkedIn Premium 時，您可以訪問高級搜索過濾器，這些過濾器允許您微調潛在線索的搜索。

例如，您可以根據他們的位置、職務、公司規模，甚至是他們個人資料中的關鍵字來搜索潛在客戶。這些過濾器是快速找到最有可能對您的產品或服務感興趣的潛在客戶的寶貴方式。

更好？ 您可以保存搜索條件以便將來快速運行相同的搜索而無需再次輸入所有詳細信息。

InMail 積分

LinkedIn Premium 每月為您提供一定數量的 InMail 配額，讓您可以向網絡外的潛在潛在客戶發送直接消息。

InMail 可讓您毫不費力地接觸潛在客戶，否則他們可能看不到您的內容或個人資料。 InMail 的回复率很高，因此它們是與潛在潛在客戶開始對話的好方法。

請記住，InMail 應該是個人的和相關的；通用消息可能會被完全忽略或刪除。

鉛建議

LinkedIn Premium 最方便的功能之一是能夠根據您當前的網絡和網站上的活動查看潛在線索的建議。這些建議可以為您提供一些很好的想法，讓您了解在您的潛在客戶開發工作中下一步應該聯繫誰。

您還可以使用推薦功能查找潛在線索的聯繫信息；單擊“獲取聯繫信息”按鈕，LinkedIn 將為您提供電子郵件地址或電話號碼（如果可用）。

簡介

LinkedIn Premium 允許您從相互聯繫中請求介紹，這大大增加了您與可能有興趣與您開展業務的潛在潛在客戶取得聯繫的機會。

轉到相互連接的個人資料頁面，然後單擊其聯繫信息下的“介紹” 。從那裡，選擇最適合進行介紹的相互聯繫（通常是他們公司的高層人士）並寫一條消息，解釋介紹為什麼有益。

如果一切順利，您應該會在幾天內收到聯繫的回复，並將介紹請求直接發送到潛在潛在客戶的收件箱。

用於潛在客戶生成的 LinkedIn Sales Navigator 功能

如果您從事銷售工作，您就會知道始終如一地產生潛在客戶對您的成功至關重要。如果您正在尋找一款出色的工具來幫助您開發潛在客戶，那麼 LinkedIn Sales Navigator 就是您的不二之選。

Sales Navigator 是專為像您這樣的銷售人員設計的工具。它使您可以訪問高級搜索功能，並允許您與潛在客戶和客戶建立聯繫。

借助 Sales Navigator，您可以識別潛在線索、獲得對這些線索的介紹並查看線索的詳細資料。

所有這些功能對於產生新業務都非常有價值。

潛在客戶搜索

LinkedIn Sales Navigator 中的 Lead Builder 可讓您快速輕鬆地找到符合您標準的潛在潛在客戶。

要使用 Lead Builder，請輸入有關您正在尋找的潛在客戶類型的相關信息（位置、行業、職位等），LinkedIn 將完成剩下的工作。

此外，您還可以保存 Lead Builder 搜索，以便以後可以快速重新運行它們。

鉛建議

LinkedIn Sales Navigator 的另一個創新功能是線索推薦功能。

根據您的個人資料和搜索歷史記錄，LinkedIn 會為您提供一份可能對您所提供的服務感興趣的潛在線索列表。

您可以按多個條件過濾這些推薦，例如位置、行業、職位等。

高級搜索過濾器

LinkedIn Sales Navigator 還提供高級搜索過濾器，可讓您進一步縮小搜索結果範圍。

例如，您可以根據某人最近換工作的時間或他們目前是否願意接受新機會來過濾您的結果。

您還可以使用高級過濾器保存您的搜索，以便您可以在以後快速重新運行它們。

分析

如果你認真對待在 LinkedIn 上產生潛在客戶，你需要知道什麼有效，什麼無效。借助 LinkedIn Sales Navigator，您可以訪問詳細的分析數據，了解您的個人資料和內容對潛在潛在客戶的影響。

您可以查看您的個人資料獲得了多少瀏覽量、您的文章被分享的頻率以及哪些關鍵字將人們吸引到您的個人資料中。

領英高級專業人士

雖然許多人免費使用 LinkedIn，但有些人出於多種原因升級到 LinkedIn Premium 帳戶。

以下是擁有 LinkedIn 高級帳戶的三個主要優勢：

1. 每月更多 InMail

LinkedIn premium 最受歡迎的功能之一是您每月可以發送的 InMail 數量增加。對於那些不熟悉的人，InMail 是您可以發送給任何 LinkedIn 用戶的消息，即使您沒有連接到他們。

人們升級到 LinkedIn premium 的主要原因僅僅是因為這個功能。如果您試圖聯繫 LinkedIn 上的特定人員，能夠直接向他們發送消息（即使您沒有連接）會大大增加您獲得回复的機會。

2. 查看誰查看了您的個人資料

這是另一個普遍的特徵；它讓用戶深入了解他們的個人資料的表現。它不僅會顯示您的個人資料被查看了多少次，還會顯示哪些部分被查看最多。

在針對招聘人員的意見或銷售勘探優化您的個人資料時，此信息可能很有價值。此報告中提供的更詳細信息（與免費版本相比）使許多用戶物有所值。

3. 獲得有價值的培訓課程

LinkedIn 提供範圍廣泛的培訓課程，以幫助用戶學習新技能或改進現有技能。雖然其中一些課程是免費的，但許多最好的課程都被鎖定在高級付費牆後面。

如果提高技能是重中之重，那麼每月花幾美元在 LinkedIn 高級帳戶上可能是一項明智的投資。

畢竟，與完成其中一門課程後可能獲得的加薪或晉升相比，幾美元又算什麼呢？

LinkedIn Premium 缺點

當然，擁有 LinkedIn Premium 帳戶會帶來一些好處，但在升級之前也有一些缺點值得考慮。 這些包括：

1.成本

LinkedIn Premium 帳戶並不便宜。根據您選擇的訂閱計劃，您可能每月支付 29.99 美元到 59.99 美元不等——如果您選擇年度訂閱，則費用甚至更高。

2.投資回報率並不總是存在

雖然 LinkedIn Premium 可以提供一些有價值的見解和功能，但重要的是要考慮這些功能是否會幫助您實現預期的結果，例如找到工作或完成銷售。

如果答案是否定的，升級到 LinkedIn Premium 可能不值得投資。

3.您可能不需要所有功能

如果你想要一個或兩個特定的 LinkedIn Premium 功能——比如 InMails 或高級搜索和過濾器——你最好註冊一個價格較低的訂閱計劃，該計劃仍然可以在不破壞銀行的情況下訪問這些功能。

相關文章：LinkedIn Premium 值得嗎？

Linkedin Sales Navigator 專業人士

LinkedIn Sales Navigator 可讓您快速找到合適的人並與之建立聯繫，同時為您的關係提供有價值的見解。

以下是 LinkedIn Sales Navigator 的三個優點：

1. 建立有針對性的潛在客戶名單

LinkedIn Sales Navigator 最好的事情之一是它允許您根據您的標準構建有針對性的潛在客戶列表。

例如，您可以按地點、行業、職務或公司規模搜索潛在客戶。

此外，您還可以保存搜索並創建提醒，以便在新的潛在客戶符合您的條件時收到通知。

2. 快速找到合適的聯繫信息

建立潛在客戶列表後，LinkedIn Sales Navigator 可讓您輕鬆找到每個潛在客戶的正確聯繫信息。

單擊潛在客戶的個人資料，您將能夠看到他們的聯繫信息，包括他們的電子郵件地址和電話號碼（如果他們公開了此信息）。

3. 對人脈的寶貴見解

LinkedIn Sales Navigator 還提供對您的人脈的寶貴見解。例如，您可以查看您與特定潛在客戶的聯繫方式以及您擁有多少 2 度和 3 度關係。

Linkedin Sales Navigator 缺點

LinkedIn Sales Navigator 是一款旨在幫助銷售人員提高外展效率和效果的工具。它允許用戶訪問所有 LinkedIn 用戶數據，包括聯繫信息、個人資料信息和參與度洞察。

雖然它是一個很棒的工具，但它並不完美。 以下是 LinkedIn Sales Navigator 的三個缺點：

1.定價缺乏透明度

LinkedIn Sales Navigator 的第一個缺點是定價缺乏透明度。 LinkedIn 沒有在其網站上列出 Sales Navigator 的定價，因此用戶必須申請演示才能獲得定價信息。

對於想要在花時間安排演示之前了解服務成本的潛在客戶來說，這種缺乏透明度可能會令人沮喪。

還值得注意的是，LinkedIn Sales Navigator 並不是一個便宜的工具。

定價從每月 79 美元起，只有簽訂年度合同才能享受折扣。對於許多銷售人員來說，與 LinkedIn 的免費版本相比，成本是不值得的。

2. 複雜的用戶界面

Sales Navigator 的另一個缺點是其複雜的用戶界面。該界面專為熟悉 LinkedIn 搜索功能的高級用戶而設計。

對於新用戶來說，界面可能會令人困惑且難以導航。這種學習曲線可能會阻止銷售人員尋找一種快速簡便的方法在 LinkedIn 上尋找潛在客戶。

3. 每月搜索次數有限

LinkedIn Sales Navigator 限制用戶每月可以執行的搜索次數。

搜索次數由您的訂閱級別決定，價格較低的計劃提供的搜索次數少於價格較高的計劃。

對於嚴重依賴 LinkedIn 來產生潛在客戶的銷售人員來說，此限制可能會有問題，因為他們可能很快就會超過每月的搜索津貼。

Linkedin Sales Navigator 與 Linkedin Premium：哪個更好？

LinkedIn 為希望充分利用其帳戶的用戶提供兩種訂閱選項： LinkedIn Sales Navigator 和 LinkedIn Premium。

但是哪一個適合你？ 讓我們仔細看看每個選項，以幫助您做出決定。

LinkedIn 銷售導航器

LinkedIn Sales Navigator 專為希望使用該網站查找並聯繫潛在銷售線索的銷售專業人員而設計。

Sales Navigator 允許用戶訪問高級功能，例如高級搜索過濾器、潛在客戶推薦和 InMail 積分（可用於聯繫不在您網絡中的成員）。

Sales Navigator 還包括每週報告，顯示您的個人資料表現如何以及誰在查看它。 定價從每月 64.99 美元起。

領英溢價

LinkedIn Premium 是一種更通用的訂閱，包括 Sales Navigator 的所有功能，以及其他功能，例如：

查看誰查看了您的個人資料的能力
無限 InMail 配額
訪問專有內容，例如文章、網絡研討會和電子書

LinkedIn Premium 還提供職業指導服務和簡歷幫助。 定價從每月 29.99 美元起。

判決書

那麼，您應該選擇哪種訂閱方式？ 以下是我們的LinkedIn Sales Navigator 與 LinkedIn Premium：終極比較發現：雖然 LinkedIn Sales Navigator 和 LinkedIn Premium 都為銷售人員提供了一些很棒的功能，但我們認為Sales Navigator 是總體上更好的選擇。

高級搜索過濾器和潛在客戶推薦使 Sales Navigator 物有所值，但當您將 InMail 也考慮在內時，它就很難被擊敗。

也就是說，如果您正在尋找提高您在 LinkedIn 上的知名度和可信度的方法，那麼 LinkedIn Premium 可能是一個不錯的出價。

最終，決定哪一款適合您的最佳方法是試用它們，看看哪一款為您的業務提供最重要的功能。

結論

LinkedIn Sales Navigator 為用戶提供了高級搜索功能，而 LinkedIn Premium 為用戶提供了對其 LinkedIn 活動的更多洞察。

雖然這兩種工具都很有用，但 LinkedIn Sales Navigator 是希望提高其 LinkedIn 搜索能力的銷售專業人員的更好選擇。

另一方面，對於想要深入了解其 LinkedIn 活動的用戶來說，LinkedIn Premium 是更好的選擇。最終，使用哪種工具的決定取決於銷售人員的具體需求。我們希望這個LinkedIn Sales Navigator 與 LinkedIn Premium已經回答了您的問題，並將幫助您為您的業務做出明智的選擇。