如何創建殺手級銷售宣傳（以及應避免什麼）

開場推銷是完成交易最重要的部分之一。 但是，如何才能贏得成功的銷售宣傳呢？

我們來看看什麼是推銷，為什麼推銷如此重要，如何自己做出出色的推銷，以及要避免的最常見的推銷錯誤。

什麼是推銷，為什麼正確推銷如此重要？

推銷是銷售人員解釋什麼是企業或產品，以及它為什麼有益的地方。 例如，這可以通過電話、面對面會議或幻燈片進行。 像這樣看：

鉤子：你的推銷。 🎣

線：領導培育和教育。 🎣

Sinker : 關閉那筆交易。 🎣

您的開場推銷對於獲得潛在客戶的關注和興趣至關重要。 如果推銷不當，您就不太可能再有機會了。 但是，通過成功的銷售演示，您要么將他們快速轉移到漏斗中，要么成為他們會在適當的時候打電話給他們的人。

那麼，是什麼造就了成功的銷售宣傳呢？ 讓我們完成 6 個主要步驟。

成功推銷的 6 種方法

這裡有 6 種方法可以確保您的銷售推銷走上成功之路（以及客戶轉化……）。

1）研究你的前景

如果有一件事我們不會厭倦，那就是“研究您的前景”。 我們是認真的。 在您考慮如何撰寫銷售宣傳之前，請在拿起電話、進入會議室或加入 Zoom 電話會議之前，以各種方式研究您的潛在客戶（是的，這已經是第三次了）。*

通過研究，我們指的是關於公司、它的目標，甚至可能是它的缺點，也是關於你正在與之交談的一個或多個人。 想想你的產品或解決方案為什麼以及如何適用於他們，以及你如何與他們建立融洽的關係，因為理想情況下，這不會是他們最後一次與你交談。

*包括所有等價物——你不能逃避這個。

2) 以他們為中心

這很好地引導我們進入了這一部分：圍繞他們進行銷售宣傳。 使用您的研究來調整和個性化您所做的每一次推銷，以便它們是特定的並且與每個潛在客戶相關。 實際上，他們只會真正關心他們如何從您的產品中受益——其餘的可能（/可能會）被遺忘。

將您的研究和個性化提升到一個新水平的一件事是數據。 證明您的產品可以為客戶的特定問題或需求提供解決方案的數據。

“我們從哪裡獲取數據？”，我們聽到您這樣問。 答案 = Similarweb Sales Intelligence 。

雖然它幾乎感覺像是您不應該看到的數據，但它實際上是完全合法的，一點也不令人毛骨悚然。 你自己看。

上面是我們的 Lead Generator，您可以在其中看到左側的過濾系統，確保您看到的網站符合您的理想客戶檔案 (ICP) 的規範，例如您解決的理想公司。 這可能包括行業類型、業務規模、業務位置、流量、流量快速增長的網站——作品。 您的名字，我們的過濾器就可以了。

然後，您在頂部看到了厚顏無恥的“聯繫人”選項卡。 “厚顏無恥”純粹是因為它可以為您節省大量時間，使您無需通過多種方式在網絡上搜索電子郵件地址。 我們為您做。 您還可以找到公司內不同角色的聯繫信息，如果您的宣傳目標是 CEO、CFO 或 CTO，這將很有幫助。

似乎這還不夠，您還可以充分利用我們的Insights Generator 工具。 它使您可以訪問每個潛在客戶及其競爭對手的網站數據，從而使您可以通過最重要的個性化方式 ✨ 提升您的宣傳 ✨ – 是的，幫助您了解他們以及如何解決他們的問題問題。

3）拋棄行話

在這種情況下，“說到做到”並不一定意味著“實際行動”。 事實上，它可能恰恰相反。 使用您的潛在客戶可能無法理解的令人困惑或複雜的語言——甚至是您的潛在客戶經常聽到的銷售術語——可能會讓他們朝另一個方向跑。

保持簡單和切中要點——但也要使其對話。 這是吸引和教育您的潛在客戶並讓他們想要更多地了解您所提供產品的最佳方式。

4）提供解決方案或更好的前進方式

通過提供解決方案或更好的前進方式，您確實讓他們很難拒絕。 想像：

你：“我可以讓你的生活變得更輕鬆，並為你的公司帶來更多收入”

您的潛在客戶：“不，我很好——謝謝”

這是一個很難拒絕的提議。 當然，您會在價格、當前或有競爭力的解決方案或其他技術細節上遇到一些異議，但是，通過良好的宣傳和展示，您可以證明您的產品的價值。 誰能拒絕更輕鬆的生活或更多的收入？

5）在反對意見出現之前預測他們

在此基礎上，您需要在推銷之前考慮所有潛在的反對意見。 想一想您的潛在客戶可能會擔心的事情：成本、集成、從當前供應商轉移、錯失競爭對手的交易、一般工作量、變化。

通過為潛在的反對意見做好準備，您可以避免猶豫並展示您對產品的信心。 信心和保證會照亮您的前景，幫助他們克服任何疑慮。

理想情況下，您的推介會在潛在客戶有時間詢問 - 甚至思考 - 之前涵蓋這些反對意見。 例如，我們總是建議在您的幻燈片中放一張談論您的競爭對手的幻燈片。 它讓您有機會將您的業務置於其他業務之上，並指出您的利基或 USP——也許比反對異議更自然。

5）概述接下來的步驟

就這樣，你已經給出了一個殺手級的推銷，現在你正在結束與你的潛在客戶的談話。

怎麼辦？

給他們一張路線圖。

概述潛在客戶的下一步是潛在客戶培養的全部內容，它形成了一種對彼此的承諾感。 這可能是幾天后的跟進電話，或者甚至是在開始試用您的產品或一起工作之前簽到。 讓您的潛在客戶確切地知道前進的方向（以及時間）。

要避免的 6 個常見推銷錯誤

如果您對消極因素更有動力，那麼您來對地方了。 以下是進行推銷時要避免的 6 件事——我敢打賭，在您過去的經歷中，您至少會涉及到其中的一件。

1）信息過多

當您一次吐出大量信息，有時還涉及您的潛在客戶不會完全掌握的主題時，您勢必會失去他們的參與度。 注意力跨度是一件有趣的事情，向他們扔一大堆難以吸收的新信息對任何人都沒有幫助。

所以，這裡有一個熱門提示：分解它。

您不僅應該使用簡單的對話語言，還應該通過將其分解為必需品來使您的推銷易於理解。 通過在客戶的腦海中提出某些問題來節省您自己的時間，並記住，做好您的推介，您將進入第二輪。叮，叮，叮。 🥊

2）令人反感的聊天

不要說，不要說，不要說…… “唾手可得的果實”。

我們談到在待辦事項部分放棄行話，天哪，我們是認真的。 與強行推銷相比，對話式的語氣會讓你走得更遠。 強行推銷的一個傳統特徵是什麼？ 銷售流行語。

雖然他們可能在很久以前就開始工作了，但如今，人們可以在一英里外發現他們。 過度使用短語的問題——尤其是在銷售商品時——它們很快就會顯得虛偽，剝奪你的真實性和可信度。

風度翩翩、親切友善是一條更好的途徑。 下次與潛在客戶接觸時不要忘記它。 （開玩笑）。

3）保持通用

籠統或廣泛的推銷不會讓你有任何收穫。 老實說，除非您闡明為什麼他們應該對您的銷售宣傳感興趣，否則他們不會對您的銷售宣傳感興趣。 讓它值得你的潛在客戶花時間，否則他們會很快走神。

這就是為什麼對您的潛在客戶進行研究並提供數據支持才能贏得銷售機會的原因。 您發現問題或痛點，並為其提供特定的解決方案。 真的，這很簡單。

4）缺乏視覺效果

另一種讓潛在客戶目光呆滯的方法是過多的文字或過多的談話。 我們討論過將您的音調或演示文稿分解成易於理解的塊，另一種有效的方法是包括視覺效果。

通過 GIPHY

圖像 📷、圖表 📈、餅圖 🥧、視頻 📹 – 嘿，甚至是 GIFS – 將以有趣和引人入勝的方式（讓您屏住呼吸）展示有關您產品的所有重要信息。 這些視覺效果也非常適合您團隊內的銷售支持，以及用於提醒處於漏斗下游的客戶的抵押品。

5）沒有給自己留足夠的時間

所以，讓我們把整個推銷過程放在一起。 你有你的研究期，你的數據搜索，你的日記同步，和一個令人信服的前景。 所有這一切都需要時間——而且這些要點中的任何一個都不應該為了穩固的（和可保持的）領先優勢而倉促行事。

我們明白了——時間很寶貴，那些目標也很寶貴。 為了提供幫助，您可以採取一些措施來加快其中一些過程，使用 Similarweb 作為工具就是其中之一。

首先，您可以找到符合您產品“理想買家”規格的潛在客戶（是的，包括聯繫方式）——例如業務類型、業務規模、位置等——然後，您可以找到有關這些特定潛在客戶的見解以及他們的網站性能。

6）玩（或只是）難以獲得

您可能很忙，但您必須讓您的每一位潛在客戶都盡可能有空。 這都是潛在客戶培育過程的一部分。

有些人可能會不停地向您發送電子郵件並要求開會，有些人可能要等到您安排的下一次會議才會收到消息。

他們不是你唯一的客戶或領導，但你必須讓它看起來像那樣。 無論風雨無阻，協助他們解決問題或疑問，您都會從中獲益（並希望獲得佣金）。

推銷示例

一些最好的推銷示例將同時考慮這兩個列表，並且也證明了很好的結果。 還有什麼比通過創智贏家的視頻更好地證明這一點的方法呢？

Beatbox 飲料

Beatbox Beverages 的這個例子堅持我們整個“信心至關重要”的觀點。 霓虹燈味的盒裝果酒比典型的盒裝酒更適合年輕的飲酒者。 當三位聯合創始人進入 Shark Tank 以 250,000 美元的價格收購公司 10% 的股份但沒有得到他們想要的報價時，他們並沒有放棄。

發生了什麼？

其中一位鯊魚要求聯合創始人提出還價。 公司代表輕鬆而自信地這樣做了，建議以 100 萬美元的價格收購公司三分之一的股份。 結果？ 鯊魚同意了，交易就完成了。

有什麼要點？

聯合創始人準備滿懷信心地還價。 為不同的反應做好準備可以幫助您自信地溝通並保持敏捷以確保您的推介落地。

布巴的無骨排骨

這個充滿愛心的演講向我們展示了情感的力量以及它如何促進您的銷售。

Al “Bubba” Baker 創立了這家公司，提供無骨和預煮排骨。 貝克推銷的關鍵在於，他將行話放在一邊，而是針對鯊魚的情緒說話，解釋他的問題。 他喜歡吃排骨，但他的妻子很難為他做排骨。 亂七八糟，時間長了，她也不想處理。

鯊魚隊參與了這次推銷活動（很難不與如此有說服力的人合作），貝克獲得了 300,000 美元的投資，用於許可權以及公司 30% 的股份。

有什麼要點？

這確實不假。 做你自己。 而且，最重要的是，挖掘觀眾的情緒。

更多推銷示例

有關我們從 Shark Tank 和 Dragon's Den 等節目中看到的更多最令人印象深刻（和最成功）的銷售演示，請查看我們最近關於6 個成功的銷售推銷（以及它們為何起作用）的帖子。

推銷的注意事項

所以，你已經知道了——什麼是好的推銷……什麼是糟糕的推銷。 也許這個頁面是可以添加書籤的東西，這樣你就可以檢查自己和你的推銷材料，以確保你沒有無意中滑倒。 📑

請記住，它不需要是一個口號。 有一些非常有用的工具可以使它變得輕而易舉……

常見問題

你如何開始推銷？

在創建銷售宣傳時，研究是關鍵。 這應該包括對您銷售的產品和銷售對象的廣泛研究，還應研究銷售宣傳示例和策略以獲取靈感（和實驗）。

有哪些推銷示例？

銷售推銷可能因公司和銷售人員的不同而有很大差異。 查看上面的部分，找到一些成功的推銷示例以獲取靈感。

有哪些推銷策略？

雖然我們已經介紹了成功推銷的 6 個重要因素，但您還可以發現更多推銷策略。