如何撰寫完美的銷售宣傳

每天，我們都面臨著說服他人相信我們的想法、產品或服務的挑戰。 無論是與朋友交談還是向客戶進行正式的銷售演示，精心設計和提供令人信服的推銷的能力都是成功的關鍵。

假設您有一款令您興奮的產品，並且您知道它有銷售潛力。 您已經完成了功課，確定了目標受眾，並希望進行下一步——推銷。

推銷您的產品可能是一個令人生畏的前景。 它涉及讓自己置身事外，並與陌生人進行調查，陌生人將決定您的產品是否是他們會購買的東西。 這需要努力工作、奉獻精神，最重要的是，需要令人信服的推銷。

但是，如果您事先做好充分準備，推銷應該是一個簡單的過程，以成功或關於如何改進的建設性反饋告終。

但是如何寫出完美的推銷詞呢？ 是什麼讓推銷具有說服力？ 您如何確保您的宣傳有效並說服您的聽眾向您購買或與您合作？

在這本詳細的指南中，我們將向您介紹您需要了解的所有內容，以了解如何製作令讀者驚嘆的完美推銷詞。

因此，無論您是想銷售產品或服務，還是想讓潛在投資者加入商業創意，請繼續閱讀以打造完美的銷售宣傳！

什麼是推銷？

銷售宣傳是一種簡潔、有說服力的演示，旨在影響潛在客戶的購買決定。 推銷旨在通過銷售產品、服務或商業理念來獲得新業務。

通常，您只有幾秒鐘的時間來產生影響，因此以清晰、簡潔和有說服力的方式進行宣傳非常重要。

那麼，您問成功推銷的關鍵要素是什麼？ 清晰、簡潔、有說服力！

• 清晰度是指演示者以觀眾容易理解的方式傳達信息的能力。
• 簡明扼要是指能夠以簡明扼要的方式傳達信息。
• 說服意味著說服你的聽眾採取行動。

什麼是產品推介？

產品推銷是為了銷售產品或服務而向觀眾進行的演示。 一個好的產品宣傳將包括問題陳述、建議解決方案的概述和行動號召。

推銷產品：問題陳述

任何好的產品宣傳的第一步都是確定您的產品或服務解決的問題。 這被稱為問題陳述。

問題陳述應該清晰簡潔，並確定您的產品緩解的具體痛點。 例如， “我找不到我的鑰匙”或“我總是遲到，因為我無法熨燙衣服。”

確定問題後，解釋不解決此問題的後果。

對於我們的鑰匙查找示例，結果可能是浪費時間尋找鑰匙或開會遲到。 如果你能清楚地闡明問題及其影響，你就可以很好地確定你的產品推銷。

推介產品：解決方案概述

現在您已經解釋了問題及其後果，是時候概述您提出的解決方案了。 在這裡您可以談論您的產品或服務以及它如何解決您發現的問題。

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再次回到我們的鑰匙查找示例，我們可能會說， “我們的鑰匙查找器將幫助您快速輕鬆地找到您的鑰匙。”

對於我們的衣服熨燙示例，我們可能會說， “我們的熨燙服務將為您節省時間和麻煩。”

但是一定要讓你的解決方案簡短； 稍後您將有足夠的時間進行詳細介紹。

推介產品：號召性用語

任何好的產品宣傳的最後一步都是堅定的號召性用語 (CTA)。

在這裡，您可以告訴聽眾他們接下來需要做什麼才能利用您的解決方案。

例如，對於我們的鑰匙查找解決方案，您可能想說“今天訪問我們的網站以訂購您的鑰匙查找器” 。

在我們的熨燙示例中，我們可能會說，“今天給我們打電話，安排取件。

良好推銷的要素

成功的推銷需要的不僅僅是正規培訓或天賦； 它還需要了解人類心理。

事實上，成功的推銷可以讓潛在客戶相信他們需要您的產品或服務。

以下是您不能忽視的良好推銷要素的詳細介紹：

1.建立融洽關係

任何成功推銷的關鍵步驟是與潛在客戶建立融洽關係。 這意味著找到共同點，無論是在興趣、價值觀還是目標方面。

例如，如果您要向小企業主銷售金融服務，您可能會先談談自己經營小企業的經歷。

2. 確定潛在客戶的需求

確定潛在客戶的需求意味著花時間了解他們的具體情況以及他們在服務或產品中尋找什麼。

例如，如果您要向小企業主出售金融服務，您需要了解他們希望籌集多少資金、他們計劃將其用於什麼目的以及他們的時間表是什麼樣的。

3. 創造價值

向您的潛在客戶清楚地展示為什麼您的產品或服務值得他們花費時間、金錢和精力，這一點至關重要。

您可以通過多種方式做到這一點，但最有效的一些方式包括使用客戶評價、提供數據支持的證據點以及利用社會證明。

客戶推薦是來自過去客戶的報價，這些報價說明了您提供的產品的價值。 他們提供第三方驗證，證明您所銷售的產品值得考慮。

數據支持的證據點是確鑿的事實，表明您的產品或服務為何有價值。 這些可能包括行業獎項、獨立評論或有關貴公司業績記錄的統計數據。

社會證明需要利用其他人已經購買了你所銷售產品的事實——考慮用戶數量、名人代言或媒體提及等因素。

4. 要求出售

這意味著告訴您的潛在客戶您希望他們購買您的解決方案。 這看起來似乎很容易，但您會驚訝於有多少人在完成交易時舌頭打結。

要求出售並不一定很複雜； 簡明扼要地說明你希望你推銷的人下一步做什麼。

例如，您可能想這樣說： “如果您有興趣了解更多有關我們服務的信息，請致電 555-555-5555 聯繫我們。”

5.克服異議

在進行推銷時，您可能會遇到反對意見。 畢竟，沒有人會不假思索地交出自己的血汗錢！ 關鍵是要預見到反對意見，並為如何解決這些問題制定一個遊戲計劃。

例如，假設您要向一家小企業主推銷一個新的 CRM 系統。 他們可能會反對他們沒有預算用於基於訂閱的服務。

你可以通過解釋你為年度預付款提供折扣來反駁這種反對意見。 或者你可以指出，CRM 的成本將被它為他們的業務帶來的效率和生產力的提高所抵消。

6.跟進

即使您在推銷期間所做的一切都是正確的，您推銷的人在做出決定之前也總是需要一些時間來考慮一下。 這就是為什麼在初次會面後跟進他們很重要。

為此，您可以向他們發送一封電子郵件，總結您的會議並重申您認為您的產品或服務適合他們需求的原因。

您還可以包括其他信息，以解決他們在會議期間提出的任何問題或疑慮。

跟進表明您有條理、堅持不懈，並且有興趣贏得他們的業務——所有這些品質都使他們更有可能與您開展業務。

7.重複

一旦有人購買了您的產品或服務，您的工作就沒有完成！ 即使在他們購買之後也要繼續向他們推銷，這一點很重要。

這有助於創造回頭客，並將一次性購買者轉變為您品牌的終身粉絲。

您可以通過以下幾種方式解決此問題：

• 在他們購買後向他們發送後續電子郵件，詢問他們如何享受產品或服務，以及您是否可以為他們做些什麼。
• 推出定期電子郵件，宣傳他們可能感興趣的特價商品或新產品/服務。
• 確保您在社交媒體上保持活躍並提供有價值的內容，即使他們不在市場上購買您所銷售的產品，也能讓他們與您的品牌保持互動。

如何進行銷售宣傳？

假設您擁有一種產品或服務，並且全心全意地相信它。 你知道，如果人們只知道它，他們會像你一樣喜歡它。

那麼，您如何宣傳並說服人們試用您的產品或服務呢？ 當然是推銷！

良好推銷的秘訣在於準備部分。 在你說話之前，你需要清楚地了解你在賣什麼，你的目標受眾是誰，你的產品或服務可以解決什麼需求或痛點。

一旦你牢牢掌握了這些東西，你就可以開始製作你的音調了。

以下是一些入門提示：

從一聲巨響開始

在進行出色的推銷時，您的第一印象可以成就或毀掉您的成功前景。 這就是為什麼您需要強勢開始並從一開始就抓住潛在客戶的注意力。 一種方法是通過有趣的統計數據或客戶推薦打開。

例如，您可能會說， “您是否知道十分之九的客戶表示他們更有可能與提供忠誠度計劃的公司開展業務？”

或者“ABC Corporation 的 John Smith 說我們的產品幫助他將生產率提高了 20%。”

保持簡短和甜蜜

最好的推銷永遠是簡短、甜美、切中要點的推銷。

沒有人願意忍受冗長的謾罵為什麼你的產品是市場上最好的——他們只想知道它是什麼，它有什麼作用，以及它如何使他們受益。

所以開門見山，不要浪費任何人的時間。

講一個故事

人們喜歡故事！ 故事引人入勝，易於理解，有助於在講述者和聽眾之間建立情感聯繫。

因此，當您進行推銷時，請講述您的產品或服務過去如何幫助過某人的故事。

這不僅有助於吸引您的受眾，還可以向他們展示您的產品或服務如何讓他們受益。

了解你的聽眾

正如我們之前所說，了解您的銷售對像是誰很重要——這不僅僅意味著他們的年齡、性別或位置。

您需要了解他們的動機、他們的需求以及您的產品或服務可以解決的痛點。 這樣，您就可以根據他們的需求專門定制您的推介。

使用視覺輔助工具

無論是 PowerPoint 演示文稿還是簡單的印刷講義，使用視覺輔助工具作為推銷的一部分始終是一個好主意。

視覺效果有助於讓人們的注意力集中在您所說的內容上，並使復雜的概念更容易理解。 此外，它們還有助於讓您的演講更令人難忘——誰不想這樣呢？

播客和視頻

如果您想提高一個（或兩個）檔次，請嘗試錄製您自己的銷售宣傳並將其變成播客片段或作為視頻在線發布。

這樣一來，人們就可以按照自己的時間和時間表使用您的內容——此外，這會給他們一些有形的東西，如果他們需要澄清任何事情，他們可以在以後參考。

只要確保無論您選擇哪種格式，您仍然可以提供引人入勝、信息豐富且令人信服的高質量內容。

偉大的推銷例子

推銷是一種簡短的演示，通常為 30-60 秒，旨在說服某人購買您的產品或服務。

最好的銷售推銷清晰、簡潔且引人注目。 它們使客戶很容易看到您提供的產品的價值以及為什麼他們應該在競爭中選擇您的產品或服務。

為了您的靈感，我們整理了一些出色的推銷示例。 繼續閱讀！

1.直銷宣傳

您在找新車嗎？ 在 XYZ Motors 見我們。 我們擁有鎮上最好的汽車選擇，而且我們的價格無與倫比。

我們甚至會在每次購買時免費贈送一箱汽油！ 你還在等什麼？ 今天就下來試駕吧！

2. 開門見山的演講

這種類型的推銷是為了讓您的潛在客戶預先了解底線。 這對於時間緊迫的潛在客戶來說非常有用，他們只想知道您能為他們做些什麼，而不是胡說八道。

這是一個例子：

“我可以保證在三個月內將您網站的流量增加 50%。 而且我的收費非常合理。”

3. 推介前後

前後推銷是向潛在客戶展示他們使用您的產品或服務以及沒有它的生活會是什麼樣子的好方法。

這是一個例子：

“在你進來之前，你一直在努力跟上工作和個人生活的需求。 但現在你聘請了我作為你的虛擬助理，你可以去度假而不用擔心辦公桌上堆積如山的工作。”

4.情緒化

情緒化的音調表達了一個人最深切的渴望和抱負。 這是一種向您的潛在客戶表明您了解他們想要從生活中得到什麼以及您的產品或服務如何幫助他們獲得它的方式。

這是一個例子：

“你一生都在努力工作。 現在是時候退休並享受您的勞動成果了。 但是您擔心自己是否有足夠的錢度過退休生活。 我可以幫助您規劃一個無憂的退休生活，讓您終於可以放鬆和享受自己。”

5.故事般的音高

人們喜歡故事——尤其是那些他們可以在個人層面上產生共鳴的故事。 在推銷中講故事時，請確保它們與您所銷售的產品相關、有趣且相關。

這裡有兩個例子：

“我和你一樣——長時間工作，從不休假，總是把工作放在首位。 但後來我發現了 XYZ 產品/服務，它永遠改變了我的生活。”

“我知道找到優質的 XYZ 產品/服務是多麼重要。 這就是為什麼我只銷售我個人使用過並喜愛的產品的原因。”

前 5 個銷售宣傳模板

準備好說服您商業圈中的其他人了嗎？

使用現成的推銷模板很容易，您可以稍後進行調整。

以下是您可以復制和自定義的一些模板，以滿足您的業務偏好：

1. 對話音調

2. 切中要害的演講

3. 面向特徵的推介

4. 銷售代表的快速推介

5. Rockstar 銷售宣傳

為什麼賣空推銷是個好推銷？

推銷的典型長度為 5-10 分鐘。 許多人認為推銷的時間越長，效果就越好。

然而，在我們每天都被營銷信息轟炸的世界裡，任何信息都很難衝破喧囂並牢記在心。

如果它很長，它會很快讓你的讀者反感，浪費你所有的營銷努力。

這就是為什麼您必須更喜歡短期推銷的原因：

更容易記住

較短的推銷詞更容易讓您的聽眾記住，因為他們需要處理的信息較少。 當您進行較短的推銷時，您必須專注於您希望聽眾記住的最重要的要點。

請記住，您只有幾分鐘的時間來提出您的理由。 這意味著每一秒都很重要。 如果您試圖在推銷宣傳中塞進太多信息，您的聽眾可能會在您完成一半之前就走神了。

注意力跨度很短——而且越來越短

2000 年，平均注意力跨度為 12 秒。 到 2016 年，它已減少到 8 秒。 這意味著您只有不到 8 秒的時間來吸引觀眾的注意力，並在他們退出之前提出您的理由。

簡短的推銷可以確保您可以快速有效地表達您的觀點，而不會失去聽眾的興趣。

更有說服力

在許多方面，較短的銷售推銷更具說服力，因為它們迫使您專注於產品、服務或公司最重要的方面。

當您只有幾分鐘的時間來陳述您的觀點時，您不能將時間浪費在任何無關緊要的事情上。

因此，您的推銷詞中的每一個詞都必須經過慎重和深思熟慮的選擇，以最大限度地發揮其影響力。

你總是可以稍後詳細說明

一旦您通過簡短的推銷引起了某人的興趣，您就可以在以後跟進其他信息。

無需嘗試將所有內容都塞進一個鏡頭中； 現在的簡要概述可以導致未來進行更深入的對話。

它讓你變得靈活

準備好劇本可能會有所幫助，但它也會限制您根據當前觀眾的需求靈活和即興創作的能力。

如果您精通產品或服務的基礎知識，您將能夠即時調整您的銷售宣傳，以更好地解決每個客戶的具體問題。

結論

現在您已經知道如何撰寫完美的推銷文案，是時候測試您的新技能了。 要撰寫引人注目的銷售宣傳，您需要了解您的受眾及其痛點。

如果您遵循這些提示，您將能夠撰寫推銷詞來幫助您完成更多交易並發展您的業務。 在製作推介時記住文案寫作的原則，不要害怕嘗試不同的技巧，看看哪種技巧最適合您的業務。

此外，如果趕時間，可以使用上面列出的任何模板，在其中填寫您的業務/服務信息，然後就可以發送了。 大多數時候，推銷是關於迅速採取行動而不是完善你的故事，所以不要認為它很複雜。 這只是用來宣傳美好事物的正確詞語的問題。

稍加練習，您就會寫出能夠快速轉化的銷售宣傳材料！