13 個強大的推銷演示模板來吸引您的下一個客戶
已發表: 2022-11-17有效的銷售流程有七個循環步驟； 勘探、準備、方法、演示、克服回扣、完成銷售和跟進。 對於吸引客戶或完成交易，每一步都與下一步一樣重要。 但是，在您的推銷演示中，您可以為您的產品或服務提供可靠的案例。
使用講故事和設計技巧，您有機會在潛在客戶和客戶的心目中產生影響。 幻燈片將通過向他們展示產品功能、優勢和您的價值主張來說服他們取得聯繫或進行購買。
您準備好迎接下一個客戶了嗎？ 今天我們將研究銷售過程中的第 4 步，即推銷演示。 我們提供了提示、示例和精選的推銷演示文稿模板，可幫助您快速達成交易。
讓我們開始吧。
這是 8 個易於編輯的推銷演示文稿模板的簡短選擇，您可以使用 Visme 進行編輯、共享和下載。查看下面的更多模板：
目錄
- 什麼是推銷演示？
- 推銷演示應包括哪些內容？
- 13 個銷售宣傳演示模板
- 快速完成交易的銷售推介演示技巧
什麼是推銷演示？
推銷演示本質上是演示形式的推銷。 它不像電梯遊說或冷門電話腳本； 它比那更深。
最初的銷售聯繫，無論是電話還是電子郵件，都是直截了當的，主要是關於潛在客戶的。 這就是你如何引起他們的注意，讓他們知道你很好地抓住了他們的痛點。 當您進行演示時，他們已經多次收到您的來信，這是您分享更多信息（如定價、優勢、產品功能和用例）的機會。
是的，推銷演示文稿的主要目的是銷售，但這通常不是達成交易的最後一步。 您可能需要跟進並繼續對話，直到您得到肯定。 也就是說，您的推銷演示文稿需要激發、吸引並讓潛在客戶覺得他們需要您提供的產品； 否則，再多的跟進也無濟於事。
銷售平台與宣傳平台
有時，銷售宣傳和宣傳板會被混淆為相同的，但事實並非如此。 銷售推銷和推銷甲板不僅聽起來相似，而且在內容方面也彼此相似。
正如我們上面提到的，銷售宣傳是為了銷售。 另一方面，pitch decks 是為了說服投資者用資金支持你的創業公司。 是的，兩者都涉及交換貨幣資金，但方式不同。
用 Visme Infographic Maker 製作
推銷演示應包括哪些內容？
推銷演示遵循大多數商界人士認可的標準格式。 但這並不意味著您無法在幻燈片的內容和類型上發揮創意。
要構建推銷演示文稿，請從這些幻燈片開始，其中一些可以組合：
- 品牌封面幻燈片
- 一個介紹
- 陳述客戶想要解決的問題
- 當前的解決方案如何失敗
- 更好解決方案的建議（不要命名您的產品或服務）
- 您的價值主張
- 介紹您的產品或服務
- 客戶得到什麼好處
- 示例、評論和社會證明
- 定價和號召性用語
以下是您可能想要包括的其他補充幻燈片：
- 來自 CEO 和簡歷的消息
- 團隊介紹
- 解說視頻
- 時間線
- 比較
- 路線圖
- 數據可視化
在創建推銷演示文稿時，不要讓它太長，否則觀眾不會滑到最後。 以 8 到 13 之間的數字為目標。您可以組合其中一些幻燈片，只要它們易於理解並遵循順序即可。
與客戶建立關係並推動銷售增長
- 通過令人印象深刻的推銷平台和可轉化的提案接觸潛在客戶
- 監控客戶的參與程度，看看他們最感興趣的是什麼
- 制定成功的銷售手冊，最大限度地提高銷售團隊的效率
13 個銷售宣傳演示模板
下面部分中的模板包括所有基本幻燈片，但有一些變化。 這些將幫助您在內容和設計方面打下良好的基礎來開始演示。
1. 簡單的主題
Visme 簡單主題不僅僅是一個演示模板； 它是一個多合一的即用型幻燈片庫。 它們都遵循相同的美學，使創建推銷演示文稿更加容易。 不要被特定的設計構圖所束縛； 從幻燈片庫中的數百個選項中進行選擇。
僅供參考，如果您想嘗試另一種風格，可以使用另外兩個演示主題。
2. 顧問服務
在第一張幻燈片上陳述您簡短而甜美的電梯推銷開場白。 這種做法讓人想起登陸頁面的作用，即快速向觀眾展示您的目的以及您可以提供的幫助。 在這種情況下，諮詢服務銷售推介會以一聲巨響開始。
在準確解釋您的公司將如何履行其在開場幻燈片中提供的承諾之前，繼續播放幾張介紹性幻燈片。 最後，添加相關聯繫信息，以便潛在客戶與您取得聯繫並完成交易。
3. 業務介紹
如果您正在尋找沒有上下文內容的幻燈片，那麼此業務演示文稿非常適合您的推銷演示文稿。 您已準備好所有內容，只需將其輸入模板即可。 使用任何或所有信息圖幻燈片來展示有關貴公司的重要數據。
在介紹和公司概覽幻燈片中添加有關客戶痛點和解決方案的內容。 解釋貴公司的每個團隊成員將如何幫助您實現業務目標。 此模板非常適合為希望發展的小型企業和年輕公司提供服務的充滿活力和創意的企業。
4.營銷策略服務
這種針對營銷機構的推銷演示文稿非常適合與潛在客戶進行個性化溝通。 目錄很簡單，可以通過指向每個部分的超鏈接進行交互。 在演示文稿的早期，一些幻燈片列出了潛在客戶的問題以及您打算如何解決這些問題。
時間表幻燈片提供了有關實現共同目標的理想路線圖的更多詳細信息，定價部分不言自明。 “開始”按鈕可以指向登錄頁面或預訂平台，以安排與銷售團隊的通話。 一張推薦幻燈片將這一切與社會證明帶回家。
5. 服務推廣
並非所有的推銷演示都需要看起來公司化或陰沉； 看看這個用於創意業務的整體式幻燈片。 白色背景和金色細節傳達了公司的品牌價值，可以是內容創作平台或模特經紀公司。 風格乾淨而誘人，同時也清新而鼓舞人心。
我們的工作、服務和流程幻燈片非常適合展示您將如何幫助潛在客戶實現他們自己的目標。 使用引述幻燈片添加關於與您合作意味著什麼的特別花絮。 使命與價值觀幻燈片非常適合希望與具有共同理想的企業合作的客戶。
6. 橘子業務介紹
您的 SaaS 公司需要展示您的個性和活力的推銷演示。 色塊幻燈片設計非常容易用您的顏色打造品牌形象。 白色背景將與一切相結合，使您的推銷內容脫穎而出。
通過時間軸幻燈片分享您的 SWOT 分析以進行誠實的溝通，以及您的公司如何隨著時間的推移而發展。 在 User Reach 幻燈片中展示您的社交證明，並在幻燈片上分享定價計劃，並提供指向包含更多信息的登錄頁面或預訂網站的鏈接，以便與您取得聯繫。
7. 企業介紹
誰說創意和企業不能齊頭並進？ 看看這個為大型公司和企業提供服務的媒體和設計機構的模板。 該設計旨在吸引高層管理人員和 C-Suite，並提供足夠醒目的幻燈片以激發與銷售團隊的進一步溝通。
第二張幻燈片將為演示文稿的其餘部分定下基調。 或者，使用您的簡短電梯演講或通過添加他們的名字為客戶進行個性化演講。 添加關於 CEO 的簡短簡歷以及他創辦公司的原因； 確保讓它具有相關性！
8. 豐富多彩的商務演示
通過這種出色的演示設計吸引並保持潛在客戶的注意力。 讓您的內容簡短，並切中要點，說明您的服務將如何幫助客戶實現他們的目標。 這種風格的推銷平台非常適合具有創意優勢的嚴肅企業，如聯合辦公空間或人才招聘人員。
剪下團隊照片並使用圓框來匹配本演示文稿中幻燈片的風格。 使用設備模型在您的網站和應用程序上展示作品集或特殊頁面。 分享將吸引客戶了解更多信息的詳細信息。
9.漫畫風格的商業介紹
年輕活潑的 Z 世代初創公司也需要推銷演示。 使用此模板，您將不必滿足於嚴肅和沈悶； 讓你的幻燈片變得有趣。 向客戶展示您的團隊將如何幫助他們解決他們自己無法解決的創意障礙。 通過幻燈片設計傳達您的商業個性。
創建一個強大的任務幻燈片，您可以在其中分享您公司的全部內容。 誠實是接觸會與您的團隊產生共鳴的客戶的最佳方式。
企業和專業人士希望與他們有關聯的公司以及他們有共同點的品牌合作。 通過代表您的演示文稿吸引您應得的客戶。
10. SaaS產品——Easy Design App
獨特的佈局吸引眼球。 例如，此模板甚至在您看到內容之前就已脫穎而出。 這種演示風格非常適合喜歡在其領域脫穎而出並具有顛覆性的公司。 他們不僅在銷售產品或服務； 他們也在銷售一種感覺。
遠離公司的外觀和感覺，此演示文稿適用於數字編輯公司、社交媒體機構、自由門戶和其他充滿活力的在線實體。 為這些幻燈片添加一些背景音樂，營造出完整的體驗。
11. 產品-咖啡機
特定產品的推銷演示以細節為導向，並充滿了該產品值得購買的理由。 這個多功能咖啡機的銷售演示將帶您踏上咖啡機存在的難題之旅，該機器旨在通過其多種功能解決這些難題。
這個模板是一個很好的例子，說明了感覺和情感如何比圖像和內容更暢銷。 整個幻燈片的牛奶咖啡色背景為信息和產品功能設定了基調。
12. 產品 - 投資組合應用
當您的潛在客戶和潛在客戶是自由職業者時，您必須挖掘他們的主要痛點：簽訂新的工作合同。
您的服務或產品將如何幫助他們？ 這個寫作組合應用程序的演示文稿簡單明了，可以快速吸引自由職業者的注意力。
這些幻燈片內容不多，但仍然傳達了可靠性和易用性的信息。 使用平靜和柔和的顏色來分享一種值得信賴和平靜的感覺。 你想讓你的自由客戶覺得他們需要你。 這個推銷演示就是這樣做的。
13. 產品-家電
如何銷售家電而不陷入性別刻板印象？ 你專注於與特定聽眾交談，在這種情況下，是那些在漫長的一天之後沒有時間自己做飯的人。 你如何快速引起他們的注意？ 通過提出正確的問題並以充滿活力、快樂的色彩進行提問。
通過銷售宣傳演示文稿輕鬆銷售您的產品，該演示文稿可以毫不含糊地傳達您的信息。 共享數據以支持您的主張，並通過同理心和出色的文案提供改變現實生活的解決方案。
快速完成交易的銷售推介演示技巧
為了使推銷演示有效並幫助您的團隊完成交易，它必須涵蓋基礎知識並超越。 我們整理了一些技巧，以幫助您的推銷演示在現在和未來都達到最佳狀態。
讓我們開始做一些事情。
銷售宣傳演示做的
1. 將演示文稿分享為數字體驗
數字化和交互式的推銷演示更有效。 PDF 銷售演示很好，但為什麼不創建數字體驗呢？ 與許多其他工具相比，使用 Visme 製作的演示文稿為銷售代表和潛在客戶提供的服務要多得多。
在創建數字體驗推銷演示文稿時，您可以使用靜態 PDF 中不可用的各種功能。 我們在下面的部分中包含了其中的幾個。 當您完成品牌化、個性化和交互式銷售宣傳演示文稿的創建後，通過實時鏈接將其發送給您的潛在客戶。 添加密碼保護以提高安全性，並選擇不被搜索引擎跟踪的演示文稿選項。
2.跟踪你的演示文稿的觀點
在不跟踪他們的進度或觀點的情況下發送推銷演示將無助於銷售過程。 當您確定潛在客戶已經看過演示文稿時，您就有更大的機會在後續行動中取得成功。 毫不奇怪，50% 的銷售主管表示演示或銷售演示是要跟踪的最重要的生產力指標之一。
使用 Visme，您可以跟踪您發送的每個演示文稿的分析，包括推銷演示文稿。 當您個性化每個銷售演示並使用潛在客戶的姓名單獨保存時，您將能夠更詳細地跟踪活動。
3. 個性化您的推銷演示文稿模板
推銷演示文稿通常不是獨立存在的，也很少只發送給一個潛在客戶。 每個新客戶都會重複您的銷售流程，而每個新客戶在初次接觸後都會收到推銷演示。 在這種情況下，自動化可以節省時間，但一定程度的個性化可以改善結果。
使用收件人的姓名、職位、公司和特定痛點或參考您之前與他們進行的對話的解決方案來個性化銷售宣傳板。 當然，您添加多少個性化將取決於您的品牌傳播方式。 主要目標是在購買之前縮小差距，而個性化有助於實現這一目標。 客戶下意識地欣賞個性化的溝通； 它打破了潛在客戶和忠實客戶之間的差距。
個性化背後的技術性始於推銷演示文稿模板。 作為品牌，您可以創建品牌模板作為添加所有通用和個性化內容的基礎。 在編輯器中，Visme 商業計劃包含動態字段功能，可幫助您的團隊通過一次編輯在多張幻燈片上輸入相同的內容。
4.使用交互功能
當您的銷售團隊使用 Visme 設計幻燈片時，他們將能夠添加交互功能，如動畫、視頻、超鏈接和彈出窗口。 首先，創建一個交互式目錄，將每個項目鏈接到相應的幻燈片。 不要忘記在所有其他幻燈片上添加一個返回主頁按鈕！
您的團隊可以利用的另一個功能是帶有補充信息的彈出窗口，以創造有趣的閱讀體驗。 添加有關您產品的解釋視頻，並使用動畫圖標、插圖和幻燈片切換。
5. 添加您自己演示的畫外音或嵌入式視頻
早些時候，我們提到了使用動態字段個性化銷售宣傳演示的選項。 但是還有更多方法可以使您的演示文稿更加個性化。 借助 Visme，專用工作區中的任何銷售代表都可以添加個性化的畫外音或使用 Presenter Studio 錄製自己向潛在客戶展示幻燈片的過程。
6.始終跟進
不完全是設計或內容提示，但同樣重要。 切勿在沒有跟進的情況下向潛在客戶發送推銷演示文稿。
當您跟進時，再次向他們發送實時鏈接或附件，以防他們第一次沒有看到。 發送銷售演示文稿後不跟進會失去保持對話的機會，而這可能會導致銷售繼續進行。
演示後的談話通常是關於克服回扣和異議。 這是消除疑慮並向潛在客戶保證您的產品或服務是他們解決痛點所需的解決方案的機會。
7. 做一些 A/B 測試和迭代
最後，如果您的團隊發送了大量的銷售宣傳演示文稿（自動的或個性化的），請進行 A/B 測試以查看哪種效果更好。 一個明顯的選擇是測試自動演示與個性化演示。 其他包括； 演示文稿的長度，PDF 或交互式，使用或不使用 Presenter Studio 等。使用 Visme 的集成跟踪功能以及您團隊的分析得出結論並迭代新的演示文稿。
推銷演示不要做
1. 不要讓演講太長或太複雜
避免添加太多幻燈片或使銷售演示過於復雜。 您希望套牌說服買家完成交易或更感興趣，而不是用沉重的內容和令人困惑的視覺構圖嚇跑他們。
2. 不要在沒有介紹電子郵件或冷電話的情況下發送演示文稿
不要將推銷演示作為與潛在客戶溝通的唯一方式。 將其用作可重複銷售流程的一部分，在初次接觸後進行演示。 根據您的銷售流程，這可以是介紹電子郵件或推銷電話。 如果其中一個首先沒有得到答复，則兩者都可以。
引起他們的注意後，請告知聯繫人您將發送他們想看的內容。 確認他們的電子郵件地址並向他們發送推銷信息。 在沒有介紹的情況下發送演示文稿對您的團隊來說是浪費時間。
使用 Visme 創建品牌銷售宣傳演示文稿
現在輪到您為您的企業創建推銷演示文稿了。 希望上面集合中的模板之一啟發了您將下一個最佳幻燈片組合在一起。
當使用 Visme 作為演示文稿製作工具時，您的銷售團隊手邊擁有創建交互式、引人入勝且有效的銷售演示文稿的所有工具。 最好的部分是他們可以合作完成。
你需要先集思廣益嗎？ 使用 Visme 白板功能與團隊一起展示想法並起草工作結構。
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