將 Outreach & Salesforce 與 Cognism 無縫集成

世界領先的技能發展學習平台使用 Cognism 的銷售智能平台：

• 驗證目標帳戶的電子郵件地址和手機號碼
• 通過與Cognism無縫集成，為 Salesforce 和 Outreach 提供準確的聯繫人數據
• 使用 Cognism 的 Chrome 擴展程序快速導出聯繫人
• 使用 Cognism 的事件觸發器定位他們理想的帳戶

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公司

銷售影響學院 (SIA) 提供由收入領導者為收入團隊設計的持續商業實時學習解決方案。 他們的聯合創始人 Paul Fifield 和 Alexandra Damgaard 注意到傳統高等教育體系中的一個缺口，這讓 B2B 世界失望了，世界各地的銷售人員完全缺乏正規、結構化的教育。 這一重大疏忽導致上市團隊中每個角色的核心技術技能不一致，從領導到 SDR、AE、CSM、營銷和收入運營。

為了彌補這一基本技能差距，SIA 正在匯集世界上最優秀的前沿領導者，教授具有高度學習設計原則的結構化、實時和交互式在線課程。 該團隊現在支持 280 個客戶的 12,000 多名學習者的技能發展，包括 PayPal、HubSpot、GitHub、Gong、Klaviyo、Rubrik 和 ThoughtSpot。

挑戰

我們採訪了 SIA 高級合作夥伴經理Sam Butcher和全球 SDR 經理Lianna Lachappelle ，了解他們在 Cognism 方面的經驗。

Lianna 解釋了為什麼他們選擇我們作為他們的銷售情報提供商。

“Cognism 和 SIA 都是銷售行業的關鍵參與者，並且有許多重疊的價值觀。 SIA 成立於 2019 年，為了讓銷售團隊找到潛在客戶，他們需要高度準確、可操作的數據來做到這一點。 因此，Cognism 的首席執行官James Isilay和 SIA 的首席執行官Paul Fifield會面並意識到每項服務的綜合影響。 最終，兩個組織之間形成了長期的關係。 我們現在是一個成熟的客戶和合作夥伴。”

解決方案

整個 SDR 團隊由整個公司的六人組成。 Lianna 負責管理北美的 SDR。

SIA 的目標人群是什麼？

“我們與快速增長的 A 輪及以上系列、北美和歐洲、中東和非洲的 B2B 技術公司進行了交流。 我們目前高度關注針對高級銷售領導職位的勘探、管理和領導學校。”

“我們理想的客戶是一家正在擴張的企業。 為了保持增長，為員工提供充足的學習和發展資源至關重要。 這就是我們進來的地方。”

Cognism 的日常工作流程是什麼？

“我們採用多渠道方法：冷電話、LinkedIn 消息、視頻、語音筆記、電子郵件和 GIF。”

“在本月初，SDR 將獲得一份包含 40 個目標賬戶的列表。 Cognism 用於使這些公司的個人手機號碼和電子郵件地址合法化。 SDR 將聯繫方式導出到 Salesforce CRM 中，並使用銷售參與工具Outreach為這些企業提供潛在客戶。”

Lianna 向我們詳細介紹了 Outreach 和 Cognism 之間的成功聯盟。

“認知與外展直接整合。 您可以立即將 Cognism 中的所有潛在客戶插入軟件並將它們添加到序列中。 我們的大部分管道都是通過這種集成生成的。 真是天衣無縫。”

“當我們最初建立我們的 500 強企業名單時，我們使用 Cognism 的資金銷售觸發器來檢查帳戶的可信度。 它通過交叉引用公司最近的一輪融資或 IPO 狀態來工作。 對我們來說，這是一個非常寶貴的資格認證工具。”

SIA如何使用Chrome 擴展程序？

“SDR 每天都在使用這個插件。 幾分鐘之內，他們就可以將公司域名和聯繫方式從擴展導出到我們的 Salesforce CRM 中。”

Lianna 詳細闡述了數據的準確性。

“我通常發現 Cognism 比其他工具具有更高的覆蓋率和更多經過驗證的手機號碼。 不可否認，數據是同類中最好的。”

Cognism 的支持服務如何幫助他們在平台上取得成功？

“我們的 CSM 非常吸引人、快速且定期鼓勵工具採用。 我們的工作關係很好。”

結果

Lianna 解釋了她推薦 Cognism 的核心原因：

1 - 卓越的數據準確性

“認知使我們能夠與各種各樣的人建立聯繫。 參加會議的直接到潛在客戶的轉化率顯著提高。”

2 - 無縫集成

“Salesforce、Outreach 和 Cognism 之間的集成完美無缺。 查找潛在客戶、單擊聯繫人、兌換聯繫人詳細信息並將信息直接導出到 Salesforce 以供 Outreach 使用的功能對於 SDR 來說是革命性的。 他們不再花時間費力地將聯繫人導出到 CRM 中。”

Sam 讚揚了 SIA 和 Cognism 之間的合作關係。

“SIA 是幫助您的團隊取得成功的資源。 我們的課程為您提供有關如何成功開展市場工作的技能、見解和理解。”

“Cognism 提供了將 SIA 學到的所有主題付諸實踐的工具。 這是一個例子：一個人參加了 SIA 測序課程，Cognism 提供B2B 數據來執行序列。”

“Cognism 合作夥伴團隊非常了解如何建立互惠互利的合作夥伴關係。 我們擁有良好的工作關係，Cognism 將繼續成為我們首選的銷售情報提供商。”

試用 Cognism 的銷售智能解決方案

全球 1,000 多個收入團隊相信 Cognism 能夠：

建立合格的 B2B 聯繫人數據庫

計劃和啟動他們的出站活動

加強他們的社交銷售

達到並超越他們的收入目標

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