使用以價值為導向的內容擴展公司 LinkedIn 頁面
已發表: 2022-09-07LinkedIn 是您的需求生成戰略的核心部分。
為什麼?
在 B2B 中,它是教育受眾和為您的行業增加價值的第一平台。
但是,許多公司並沒有明智地使用它。 他們的 LinkedIn 提要用於推廣內容,而不是提供價值。
您可能已經親眼目睹了——公司只是刪除博客文章和播客的鏈接,而沒有試圖從他們的追隨者那裡獲得任何參與。
殘酷的現實是這行不通。 特別是在像LinkedIn這樣競爭激烈的領域。
這是 Cognism 的營銷團隊通過艱難的方式學到的東西。
但是現在,Cognism 的 SEO 和內容主管之一 Binal Raval已經就如何創建以價值為導向的方法進行了試驗、研究和頭腦風暴。
在本文中,您將了解它是如何以及為什麼得到回報的。 Binal 在Demandism Live上發表了講話,詳細介紹了她如何建立一個專注於價值的 LinkedIn 戰略。
她涵蓋:
- 您的 LinkedIn 頻道的目標應該是什麼。
- Cognism 的 LinkedIn 在價值導向方法之前的樣子。
- 可以嘗試創造價值的帖子類型。
以及更多。
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公司LinkedIn頁面的目標
Binal 首先討論了了解您的 LinkedIn 頁面目標的重要性:
“當你重新考慮你的方法時,縮小並回到基礎。 問問自己,我想通過 LinkedIn 實現什麼目標?”
答案呢?
“你的LinkedIn頁面應該純粹以價值為導向,而不是包含自我宣傳的內容。 我們自己發現了這一點很困難——我們在參與度和追隨者增長方面沒有看到我們想要的結果。”
比納爾補充說:
“LinkedIn 是一個旨在教育您的受眾的有機渠道——這就是您建立意識的方式。 將其視為您的內容分發策略的一部分,在您產生需求的整體方法中。”
那麼,有價值的LinkedIn帖子應該是什麼樣的?
她說:
“這些帖子應該包括可操作的要點,或者一些新的和有趣的東西,供你的觀眾考慮。 他們還應該幫助你的聽眾識別和解決常見的痛點。”
我們明白了——這需要思維方式的重大轉變。 並且可能需要一些時間來適應。
但 Binal 有一個非常有用的口頭禪,每次她在 Cognism 的 LinkedIn 上分享帖子時,她都會灌輸給她的大腦:
“我問自己:'如果我滾動瀏覽我的提要,我的帖子是否足夠有價值,以至於我會在那一刻在提要中消費它的內容?'”
什麼不該做以及為什麼
一旦你明白了你的目標,接下來會發生什麼?
好吧,Binal 說重要的是要看看為什麼你現有的策略可能不起作用。 因為從那裡你可以集思廣益並了解你需要改變什麼。
在採用價值導向方法之前,她舉了一個例子,說明 Cognism 的一篇 LinkedIn 帖子的樣子:
“這是我們的冷電話現場報導之一。 現在,如果我是第一次滾動瀏覽這篇文章,我不太可能在滾動瀏覽我的提要時被打斷。 因為它只是一個帶有少量支持文本的鏈接。”
這些類型的帖子是有問題的,因為你的觀眾最終會問自己:'這對我有什麼好處? 我不知道這篇文章是關於什麼的。
比納爾 說:
“我應該做的是深入了解帖子中的七個冷電話提示之一。 因為如果你想像一個 SDR 滾動瀏覽,如果他們登陸那種類型的帖子,他們會立即得到一個可以使用的冷呼叫提示。”
底線?
讓您的追隨者輕鬆 - 每個 LinkedIn 帖子都必須包含有價值的信息,他們可以在不離開平台的情況下獲取和使用這些信息。
以價值為導向的帖子(通過示例)
這就是在 LinkedIn 上有效(和無效!)背後的理論。
但是實踐呢? 什麼類型的帖子最成功?
這是 Binal 的列表,以及她優化已經有效的帖子的技巧
純文字帖子
我們以前說過,我們會再說一遍。
博客內容為您更廣泛的內容策略和媒體引擎創造了奇蹟。
但這只是在它以有價值的方式分發的情況下。
輸入:LinkedIn 頁面的魔力!
Binal 解釋了原因:
“您的博客內容為一些出色的純文本帖子提供了基礎,因為您可以放大特定主題。”
這是一個例子:
比納爾 說:
“這取自一篇博文。 如果我是 SDR,我會停下來閱讀並與之相關。 我知道這是我的角色或行業目前面臨的挑戰之一。”
這裡的關鍵外賣?
您的 LinkedIn 頻道可以幫助您升級並以有意義的方式分享您的博客內容。
但是文本帖子不僅僅用於分發博客內容。 正如 Binal 解釋的那樣,您可以創建“講故事的帖子”:
“我喜歡嘗試這些。 您可以根據過去的經驗與您的觀眾分享新的東西。 希望他們能做出回報,甚至寫一些有見地的評論。”
文字和視頻帖子
這些類型的帖子在 LinkedIn 上有很大的潛力
但同樣,方法在這裡很重要。
Binal 解釋了她的意思,並舉例說明了她如何分享收入冠軍播客的新劇集
“在這篇文章中,圍繞該主題進行了一些討論; 我們給演講者貼上標籤,並通過說評論中有一個鏈接來邀請讀者收聽整集。 這更有效,因為帖子本身有一個關鍵的見解或要點。”
您使用的視頻也很重要。 一般來說,最好使用較短的視頻剪輯而不是較長的視頻剪輯。
“就我個人而言,當我在 Linkedin 上時,我沒有時間觀看 50 分鐘到 1 小時長的視頻。 我學到的最好的是視頻片段,每個片段都圍繞一個特定的主題。 這些效果更好,因為您的觀眾可以一口一口地消費這一集。 然後他們可以很快地拿走一些超級可行和有價值的東西。”
輪播帖子
首先,什麼是輪播帖?
嗯,這是一種顯示信息的方式,使其具有視覺吸引力。
它涉及在一系列方形幻燈片上放置文本,您的觀眾可以快速瀏覽。 Canva是創建它們的常用工具。
以下是 Binal 在這些帖子中所說的話:
“我知道這些是參與的金粉,甚至在價值主導的方法實施之前。 但是當我在頭腦風暴這個新方向時,我想了解如何進一步優化它們。 例如,過去我們只是使用輪播來招聘職位或宣傳時事通訊。”
現在? 有什麼改變?
出色地:
“輪播讓我們有機會放大特定主題。 例如,一組提示或分步過程。 再說一次,這些內容可以來自你的博客。”
“然後,在 LinkedIn 帖子的實際文本中,我更廣泛地擴展了該主題。 例如,我可能會引用我們同事的話。”
使用輪播,鼓勵您的觀眾瀏覽幻燈片; 這些對讀者來說非常有吸引力,因為每張幻燈片都可以作為下一張幻燈片的鉤子。 內容的一口大小使讀者可以輕鬆地消化內容,而無需離開他們的 LinkedIn 提要。
這是一個以價值為導向的輪播的示例
民意調查
誰不喜歡 LinkedIn 民意調查?
它們是進行有趣對話的最佳方式之一,因為它們向您的聽眾提出問題——這些問題可能是有爭議的,甚至是有爭議的。
但 Binal 提到,它們具有超越基礎的巨大潛力:
“我們已經嘗試在後續帖子中分享民意調查的結果。 這些都很棒,因為這是為我們的觀眾提供更多價值的另一個機會。”
她補充說:
“我經常想,當我們在 LinkedIn 上發帖時,有時感覺就像是‘一勞永逸’的練習。 但民意調查往往是改變這種狀況的機會。”
還值得注意的是,跟進結果有助於您的觀眾不會感到被遺忘。 因為這樣他們就有機會表達自己的意見或投票,即使他們第一次錯過了投票。
從哪裡獲取有價值的內容
事情是這樣的:
您永遠不會用完 LinkedIn 的內容。
比納爾解釋說:
“您的內容團隊花費了數小時來輸出令人驚嘆的博客文章、播客、新聞通訊等。利用它來發揮您的優勢。”
以下是她獲取有價值內容的一些首選來源:
- 與銷售和營銷團隊交談。
- 聽客戶電話。
- 博客、時事通訊、SEO 頁面。
- 主題專家Ryan Reisert 在 Cognism 擔任這一職務。
- LinkedIn 上的其他行業領導者。
這甚至不是一個詳盡的選項列表。 可能性真的是無窮無盡的。
規則的例外
公司活動來了怎麼辦? 您團隊的其他成員從事的工作——比如網絡研討會,或者在行業博覽會上露面。 他們如何融入以價值為導向的 LinkedIn 戰略?
您沒有理由不能在 LinkedIn 上分享它正在發生的事情。 但同樣,你必須獲得這樣做的權利。 你分享它的方式很重要——它必須是價值驅動的。
這就是您可以說服您的觀眾值得註冊的方式。
Binal對此進行了更多擴展:
“如果我發布類似這樣的信息:‘我們即將舉辦一場陌生的電話直播,你可以自願參加。 這是日期,這是時間,在那裡。 這沒有效果——因為如果我滾動瀏覽我的提要,我不一定知道這個事件會發生什麼。”
相反,這是你應該做的:
“有一個文本和視頻帖子,其中視頻是您之前完成的現場活動的片段。 然後在評論中說:“這是取自我們的一個冷門生活,如果你想註冊下一個,請點擊這裡的鏈接。” 因為將鏈接放在評論中意味著它不是超級有力或促銷。”
除此之外,新聞稿或重要的公司更新是您應該發布的唯一其他宣傳材料。
比納爾 說:
“這些非常適合參與,因為它們可以讓您的聽眾深入了解您的公司歷程或里程碑。 他們幾乎會覺得他們正在和你一起旅行。”
值得記住以下幾點:
“你必須嚴格要求自己——記住你正在管理頁面,這樣你就不必因為其他團隊成員想要獲得現場活動的報導而感到壓力來接受其他團隊成員的發帖請求。”
在很多情況下,通過同事的個人賬戶而不是公司賬戶來宣傳活動會更有效。
結果
很明顯,這個策略需要做很多工作。
但它真的有回報嗎?
好吧,對 Binal 來說,這種方法效果非常好——而且發生得很快。 這是自 Binal 在 2022 年第一季度切換 LinkedIn 戰略以來我們看到的增長:
比納爾 說:
“成功非常迅速。 在 2 月中旬的時候,我們改變了一些事情——那時愛麗絲來找我說我們需要改變我們的策略。 然後一個月後,我們很快就看到了我們付出的努力的影響。”
其他提示和技巧
Binal 最後談到了一些可以幫助您改進以價值為導向的方法的最後提示。
換句話說,您可能不會立即想到但很重要的事情。 如:
- 發布的最佳時間是周一至週五,下午 1 點和 5 點。
- Agorapulse是一個很好的使用平台; 它允許您安排和跟踪 LinkedIn 帖子的進度。
- 值得用不僅僅是“好點”來回複評論。 例如,提出後續問題以在您的提要上建立社區意識。
- 如果您無法獲得靈感,Binal 建議您查看在 LinkedIn 上表現出色的競爭對手和其他公司。 例如,在她的研究階段,來自 Chris Walker 和Refine Labs 的 LinkedIn的帖子啟發了她處理文本視頻帖子的方法。
- 不要有一個嚴格的內容計劃——它越靈活,你的 LinkedIn 帖子就越有趣。
- 最後,如果你是第一次管理 LinkedIn 頁面,Binal 說提高技能很重要。 她推薦Devin Reed 的 LinkedIn 課程作為一個很好的起點。
擴展公司 LinkedIn 頁面:關鍵要點
讓我們回顧一下在為 LinkedIn 構建和開發以價值為導向的方法時要記住的關鍵點:
- 記住您的 LinkedIn 頻道的目標。 它不適用於宣傳材料 - 它應該只包含有價值的內容。 唯一的其他例外應該是新聞稿或公司新聞。
- 嘗試不同的帖子類型,並優化您知道已經很好用的帖子。 換句話說,最大限度地利用你的速贏。
- 從博客文章、客戶電話、您的銷售和營銷團隊,甚至從 LinkedIn 本身獲取有價值的內容。
最後但同樣重要的是 - 如果您想從 Binal 和 Cognism 的營銷領導者那裡了解更多信息,請觀看下面的視頻。 您將看到他們關於需求生成內容策略的完整討論。