為什麼 Scot Cohen 是這個星球上最好的網絡人。 時期。
已發表: 2017-07-22Scot Cohen 是一位已經學會利用網絡力量的投資者
斯科特科恩是這個星球上最好的網絡人。 我從來沒有見過這樣的東西。 他用這種技能賺了數千萬美元，不僅為自己，而且為許多其他人。
我希望他詳細解釋如何。
但首先：
對不起，斯科特。 我真的，真的很抱歉。 我對我的行為感到震驚。 一年的不良行為。
想像一下：你欠某人一個電話，你對自己說，“好吧，我明天給你打電話”。
然後明天你說，“好吧，也許明天”。
他們對你很慷慨。 但是……你又推遲了一天。 “一天是什麼日子？” 我對自己說。
然後你耽擱了這麼多，打電話給你感覺很尷尬。 因為你知道你必須道歉並且你討厭對抗。
愚蠢，對吧？
讓我們更糟的是：你必須回電話的人讓你在他的公寓裡免費住三個月。 你們一起工作了 14 年，他是紐約市最成功的投資者之一。
然後你搬出了他的住處，你太尷尬了，再也不敢打電話給他了。
我是個白痴。
在我扔掉我所有的東西並放棄我的公寓的那一天，我正拿著我的一個包坐在一家餐館裡，我給 Scot Cohen 打了電話。 我說：“我只是坐在這家餐廳裡。”
“你打算住在哪裡？”
“我還不知道。” 我本來可以住在旅館裡的。 但由於種種原因，我感到有些沮喪。 我只是想坐在餐廳裡。 我不知道我會住在哪裡。
我的大腦已經關閉。 你有過這樣的經歷嗎？
“過來，”斯科特說。 “留在這兒。” 所以我做到了。 在接下來的三個月裡，我住在斯考特的幾間公寓中的一間。
我在 2003 年投資了 Scot 的對沖基金。我們已經斷斷續續地合作了 14 年。
有時它成功了。 有時它沒有。
他賺了幾千萬，投資了幾十家公司，漲幅高達1000%，我很高興，我能以我自己的小方式，在幾種情況下幫助他。
當您經過數年、數十年的時間建立您的網絡，並且您的網絡由優秀的人組成時，他們會幫助您。 他們讓你搬進他們的公寓。 你們一起處理交易。 你會遇到成為妻子的彼此的女朋友。
然後有時你讓他們失望了，你不得不道歉。
所以我做了。
但我是如此尷尬和非對抗性，我只能在我的播客上做到這一點。 我覺得自己像個怪人。
但我就是這樣做的。
我有一年沒見過斯考特了。 我愚蠢地迴避了他的電話。 所以我說，“來播客吧，那是我要道歉的地方。”
然後讓我們談談你是如何成為我所知道的最好的網絡人的。
斯科特一無所有地來到紐約。 與零。
但他擁有的技能，在最高級別上價值數千萬。 這是我以前或以後從未見過的水平的網絡。
一年前的一次，我坐在他的公寓裡。 斯科特科恩衝了進來，換上西裝衝了出去。
那是星期天晚上，晚上八點。 他正從與一位對沖基金經理的網球比賽中趕往他的一位投資者的婚禮。 這就是他讓自己如此成功的原因。 他每週 7 天建立網絡。 整天。
我只是坐在那裡早早睡著了。
我所說的“網絡”並不是指（根本！）他花時間與人們相處只是為了讓他們有一些目的。 那不是網絡。 那就是操縱。
網絡是您多年來創建“場景”的時候。 你可以幫助的人。 你學會幫助的人。 當你能把他們介紹給連接其他點的人時，那些能把一些點聯繫起來的人，你就會變得快樂。
網絡是當你在你周圍建立一個比你想像的要大得多的家庭。
我在播客上問他是怎麼做到的。 我該怎麼做？ 誰能做到？
以下是我認為蘇格蘭人的網絡十誡。
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他在播客中進行了更深入的介紹。 但這是我多年來通過觀察他的行動所特別記得的。
斯科特科恩倡導自我意識
“做自己的工作，”他說。 你擅長的一些事情。 有些你不是。 一些你喜歡的東西。 有些你不知道。
網絡不是要給你認識的人打電話。 這是關於在您提供價值的地方提供幫助。 這首先需要了解您是誰、您需要學習什麼、您可以提供的價值以及何時需要幫助來提供該價值。
網絡不是線性的
“個人網絡”的價值不在於您的通訊錄中您的姓名數量。
它的價值在於該通訊錄中的這些名字中有多少相互認識。
因為，對於所有互相幫助的人……誰是中心？
“我認識一個可以幫忙的人……”
斯科特似乎總是在他的舌尖上。 在任何情況下，他都記得在過去 30 年中與他共事過的人可以在這種情況下提供幫助。
他並不總是對的。 但他總是嘗試。
斯科特科恩總是說“是”
有人正在慶祝他們生活中的一個事件。 幫助他們慶祝。 讓它變得更好，因為你在那裡。
有趣的是，成功即興創作的第一條規則是“總是說‘是’。”
這就是蘇格蘭的起點。
我曾經看過斯考特與一家位於中國的石油公司的首席執行官進行談判，該公司的價值可能超過 5000 億美元。
那傢伙猛烈抨擊了蘇格蘭人。 毀了他。 本質上稱他為白痴。
斯科特說：“我聽到了，我同意你所說的一切。 假設我們可以解決所有這些問題，並且我們會處理您剛才所說的一切，我們能否更接近於一種我們可以幫助您的方式？”
總裁大吃一驚。 他說：“當然！”
當愛麗絲沃爾頓（沃爾瑪創始人山姆沃爾頓的女兒，身價約 200 億美元）在經濟圍牆在 90 年代中期崩潰時需要有人去東歐和俄羅斯時，只有年輕得多的斯科特科恩跳了起來並說：“我去”。
那時沒有人是專家。 那是狂野的西部。
專家和非專家的區別在於那些簡單地說“我去”的人。
就這麼簡單。
愛麗絲沃爾頓成為了終生的紐帶。
這與社交媒體無關
據我所知，Scot 沒有一個社交媒體帳戶。 他不張貼他吃飯的照片。 他不會對朋友們的花園照片點贊。
這與社交媒體無關。 這是關於個人社交。
權限網絡
斯科特從來沒有給我發過一封電子郵件，上面寫著“詹姆斯會見亞歷克斯。 亞歷克斯，見見詹姆斯。 你們應該見面。”
首先他打電話給我說：“這就是為什麼亞歷克斯可能會對你有所幫助。 這聽起來像是你想見的人嗎？”
這不會發生在一個電話上。 有時可能是十幾通電話。
他給亞歷克斯打了同樣的電話。 然後他會做介紹，通常是在晚餐時。
我以前寫過這個。 大概很多次吧。 但原因是……因為我是從 Scot 那裡學來的。
面對面
上週，我想我和斯科特談了四次。 一次他在聖地亞哥，另一次在洛杉磯，另一次在俄克拉荷馬州（！），另一次在紐約。
每次他要么參加會議，要么參加會議。 他不會對面對面的會議說“不”。
我永遠無法做到這一點。 但這是自我意識的一部分。
建立良好的網絡人網絡
斯科特參與的業務之一是一家石油公司。 蘇格蘭人對石油一無所知嗎？
也許現在他做到了。 但八年來，他一直在為此苦苦掙扎。
但現在他公司的 CEO 是一家價值數十億美元的前石油公司的前 CEO 。 他的公司顧問都是價值數十億美元的石油公司的前首席執行官。
斯科特仍然親自參加所有會議。 但現在他有優秀、聰明的人告訴他哪些會議是重要的會議。
你不能打電話給別人並要求他們加入你的網絡。 他必須用八年的時間證明自己屬於該行業，然後他的網絡才能開始在那裡擴展。
像 Scot Cohen 一樣記日記
“如果你不把東西寫下來，你怎麼去任何地方？ 你不會記得你從哪裡來的。”
“我認為能夠量化你白天所做的事情真的很重要，”他說。 “你必須考慮到你是如何度過你的時間的。 這是最重要的。”
蘇格蘭是我的年齡。 過去的 3 年對我來說大多是模糊的。 有些日子我遇到了人，有些日子我沒有。 我現在忘記了其中的大部分。
斯科特把一切都寫下來了。 關於每個人。 他知道他們做什麼，他們需要什麼，他喜歡他們什麼，他可以稱呼他們什麼，是什麼讓他們發笑，他們做了什麼讓他發笑，他可以信任誰，為什麼他可以信任他們，應該避免誰, 和上。
開始這樣做永遠不會太晚。 在播客中，Scot 給我看了他的一本日記。 它已經超過 20 歲了。 它很詳細。
我很緊張看到多年來可能提到我的各種條目。
讓它變得有趣
目標不是明天賺錢。 或者今天。 甚至一年後。
與人玩得開心。
18 個月前，我參加了 Scot Cohen 的晚餐。 晚宴上，有一位職業籃球運動員、一位著名小說家、一位前警察局長、我、一位對沖基金經理，以及其他三四個不同的人（我希望我能記日記，然後我可以準確地說出是誰）。
斯科特科恩不斷地在桌子周圍提問，以保持談話的快速進行並充滿故事。
沒有討論任何業務。 我記得那次談話：藝術、體育（當我問籃球運動員是否打籃球時，每個人都笑了——我不知道），我聽過的關於警察、人際關係等等的最瘋狂的故事。
我不記得任何關於投資或商業的事情。
然而……18 個月後……我知道 Scot 現在已經根據那天那個房間裡的人在執法領域開展了一項業務。
斯科特將人們聚集在一起。 有樂趣。 然後頭腦風暴開始。
這一切都與說：
植物種子。
早點開始或晚點開始。 沒關係。 開始某事最好的兩天是五年前……和今天。
但是種植它們。
“與優秀的人相處。 我不在乎它是否是水管工。 我不在乎他是不是建築工人。 我不在乎是老師，警察，健身房裡的人，還是你在雜貨店遇到的人。 沒關係，但只要確保他們是善良的。 確保它們與您想去的地方對齊……”
說了這麼多，我會再說一次，因為我感覺很糟糕。
斯科特科恩，對不起。
[James Altucher 的這篇文章首次出現在 LinkedIn 上，經許可轉載。]