SDR 個人品牌：2023 年打造品牌的技巧
已發表: 2023-01-03個人品牌是 LinkedIn 上討論的熱門話題。 並且有充分的理由！
社交媒體是銷售人員利用的絕佳渠道。 它對特別提款權有很多好處。 它讓他們：
- 與目標受眾交談。
- 與熱情的潛在客戶分享相關內容。
- 利用他們的專業經驗來幫助有市場需求的產品/服務的決策者。
如果有人了解作為銷售人員建立個人品牌的力量，那麼這個人就是摩根英格拉姆。
希望獲得他關於開發有效個人品牌的專業見解，使您作為 SDR 的工作受益嗎？
繼續閱讀！
什麼是個人品牌？
建立個人品牌就像建立公司品牌一樣。
它正在為你建立一個可識別的身份。 將自己定位在目標受眾面前，然後宣傳您的價值觀、專業知識和興趣。
“個人品牌”一詞可能有一些負面含義。 就好像“品牌”在某種程度上是一種操縱行為的幻覺。 但在 B2B 環境中，個人品牌是成為特定主題公認專家的一種方式。
Cognism 營銷副總裁 Liam Bartholomew 表示：
“建立個人品牌為您提供了另一個有機渠道來滿足您的受眾。 它幾乎正在成為 B2B 影響者。”
摩根補充道：
“無論你是否有意識地打造品牌，你都擁有聲譽。 因此，你不妨主動承擔起讓它變得積極的責任。”
將您的 SDR 個人品牌想像為您希望別人在您離開房間後如何描述您。
例如：
如果你沒有個人品牌，那麼他們不會對你有太多的評價。
“不確定那個人是誰……”
但如果您定期發布有關 SaaS 銷售或 B2B 最新技術的文章，人們可能會說：
“這個人總是分享很酷的新工具和平台。 如果您想知道如何正確使用 SDR 技術堆棧，請關注這個人。
為什麼這很重要？
作為 SDR，您可以將社交媒體關注者視為培育桶。
看看切特·霍姆斯的買家金字塔； 在任何特定時間，只有 3% 的受眾準備購買。
這意味著您的大部分目標受眾是：
- 不知道他們有一個你可以解決的問題。
- 或者他們願意購買，但還不知道該承諾什麼。
剩下 40% 的時間你就可以影響決策了。
現在，我們並不是建議您放棄個人品牌的冷漠宣傳。 冷酷地打電話給你的潛在客戶仍然會給你帶來最好的結果。
但複合結果的最佳方法是圍繞您解決的問題建立意識。 然後將自己定位為該學科領域的專家。
想了解更多有關切特·霍姆斯的買家金字塔的信息嗎？ 在這裡觀看 Ryan Reisert 的解釋！
Instrumentl 首席執行官兼聯合創始人 Gauri Manglik 表示，客戶比以往任何時候都擁有更多權力。
“銷售領導者應該為未來做好準備，每個客戶都有權根據自己的條件做出購買決定。”
B2B 銷售格局正在發生變化。 這就是 SDR 個人品牌成為重要話題的原因之一。
客戶更加獨立。 他們過去需要與銷售人員交談，但現在他們自己在網上進行大量研究。
銷售人員需要適應這些具有數字素養的目標前景。 這是為了向他們提供以更加“自助”的方式做出決定所需的信息。
SDR 個人品牌的好處
在銷售中擁有個人品牌有幾個好處。 包括：
- 幫助您與目標受眾建立信任和信譽。 決策者可能會更願意增加初始交易規模，這意味著“試水”的必要性減少了。
- 讓銷售對話變得更容易。 這可以縮短銷售週期並提高銷售速度。
- 立即吸引並培養廣泛的受眾。
- 建立並加強您的網絡。 這可以為關係銷售打開大門。
- 推動需求生成工作。
- 讓您作為賣家人性化。
但這還不是全部。 摩根在這個令人印象深刻的清單中添加了另外幾個關鍵優勢！
他說：
“如果你在受眾所在的地方發佈內容，並且他們知道你是誰，那麼當你尋找潛在客戶時，你的阻力就會減少。”
想一想。 如果有人在網上看到了您的個人資料或內容，他們可能會更願意通過電話與您交談。
這和“你到底是誰，為什麼打電話給我？”之間有很大的區別。 你不是一個無名之人。
銷售人員面臨的一個大問題是潛在客戶對陌生來電者缺乏信任。 人們可能會說，“他們不只是想賺錢嗎？” 他們別有用心”。
但如果你一直在提供價值，並建立信任和信譽，那麼這些牆可能會開始倒塌。
摩根補充道：
“你給自己一個更好的機會進行積極的銷售對話。 真的沒有什麼可失去的。”
“如果你在幫助人們進行在線選擇方面做得很好，你甚至可能會鼓勵一些人來找你。”
潛在客戶在打完電話後通過 LinkedIn 來查找您的情況並不罕見。 即使您呼叫的人事先沒有聽說過您或看過您的內容。
人們對銷售人員持懷疑態度。 因此，擁有可信的在線內容可以幫助您的事業，至少對於那些最初的介紹來說是這樣。
摩根強調的 SDR 個人品牌的另一個好處是什麼？
它增加了您的學習機會。 他說：
“它讓你可以向其他人獲取信息。 如果您是 SDR，您可以利用您的社交媒體形象與其他更有經驗的銷售領導者交談。”
“這是一個加快學習速度並更好地勝任自己角色的機會。”
“在經濟衰退時期建立強大的在線網絡也非常有用。 如果與你交談的決策者被解僱，由於你強大的人際網絡，你仍然可以擁有其他聯繫。”
SDR 個人品牌有什麼缺點嗎？
生活中的任何事情通常都有優點和缺點。 我們已經介紹了許多優點，但現在是時候考慮一些潛在的缺點了。
- 這可能很耗時。
- 品牌推廣可能會適得其反——並不是每個人都會喜歡你所做的事情。
- 很難衡量。
摩根解釋說：
“如果你不知道自己在做什麼，這可能是一項耗時的活動。”
“你需要有一定程度的策略。 用你的聲音來分享你是誰以及你在做什麼，而不僅僅是轉發內容。”
Ryan Reisert 同意建立個人品牌有其用途，但警告銷售代表不要在上面投入太多時間：
“我確實認為在網上露面會有幫助。 如果您在線分享內容，那麼您的目標受眾就有可能關注。 這將幫助您建立信任和信譽。”
“然而，這只能讓你走到這一步。”
Ryan 認為，在經濟衰退時期，越來越多的人會希望參與 B2B 決策。 因此，你的個人品牌不太可能成為促成交易的因素。
這更有可能取決於品牌的整體聲譽，而不是您的 SDR 個人品牌。
決策者也不太可能花費大量時間在 LinkedIn 上瀏覽。
瑞安補充道：
“花大量時間在網上發帖可能很誘人。 [特別是]當你周圍的每個人都在談論建立他們的個人檔案時。 但到了緊要關頭，一切都不再重要了。”
“我並不是說你應該零存在感，但不要讓它成為你的第一焦點。”
如何打造成功的 SDR 品牌
因此，您決定以 SDR 的身份建立您的在線形象。 下一步你要怎麼做？
以下是摩根的一些重要提示！
1. 創建您想要參與的內容
盡量不要總是重複相同的內容或其他人發布的相同內容。
如果它讓你感到無聊，那麼它也會讓你的追隨者感到無聊！
考慮一下如果您是您的客戶您希望看到的內容。
有些內容可能更多地具有娛樂價值； 其他人可能更具教育意義。 如果兩者混合使用就更好了。
例如，查看下面摩根的 TikTok 之一！
2.找到合適的平台
您不能在您喜歡的任何平台上開始建立 SDR 個人品牌。 好吧，你可以，但它不會讓你走得太遠！
相反，請考慮您的目標受眾最常使用的平台。
摩根 說：
“你需要與你的目標受眾交談； 否則，它不會對你作為特別提款權有幫助。”
一般來說，在 B2B 環境中，LinkedIn 是最佳人選。 但不要忘記，您的潛在客戶也是工作之外的人。
他們在工作之餘在哪裡閒逛並消費內容？ 在那里聯系他們也是個好主意。
3. 成為策展人
您不需要一直自己想出原創內容。 為了節省自己的時間，同時也為他人提供價值 - 成為一名策展人！
這到底是什麼意思？
對於摩根來說，這意味著閱讀博客文章/研究相關內容，然後與您的受眾分享它們以及您的觀點、見解或學習。
摩根 說：
“您不需要在帶有麥克風的工作室裡製作深度視頻。 你所需要做的就是將背景與你已經知道的事情聯繫起來。”
4. 與觀眾互動
人們對您的帖子發表評論嗎？ 回复!
摩根 說：
“建立品牌親和力的最快方法是與受眾進行對話。”
如果有人花時間參與您的帖子並發表評論，請不要忽略它。 提出問題、分享見解並引發友好辯論。
您可能會發現其他關注者也參與了聊天！
回復有助於在您和您的關注者之間建立聯繫。 帖子下的互動越多，就越能向平台發出人們喜歡您的內容的信號。
大多數算法都會青睞和推廣人們正在參與的帖子，將其推送給更多的人——雙贏！
您如何知道您的 SDR 品牌是否有效？
如前所述，個人品牌是一件很難衡量的事情。
你怎麼知道人們是否接待你？ 如何根據您的特別提款權目標來衡量品牌？
好吧，您可以做一些事情來獲得一些見解。
自我報告歸因
詢問那些變成客戶的人……
- 他們是如何找到你的。
- 是什麼影響了他們做出達成協議的決定？
如果您的在線品牌推廣做得很好，有些人會在看到您的內容後做出回答。
來自您的潛在客戶的反饋
當您接觸潛在客戶時，您還應該得到指示。
- 您是否發現銷售對話變得更加輕鬆？
- 當你打電話時人們知道你是誰嗎？
- 您是否收到比以前更多的入站請求？
反饋和入站請求是跟踪您的個人品牌是否有利於對外銷售的好方法。
最後，對於 SDR 個人品牌，定期檢查您的關注者是否是您應該瞄準的人也很重要。
如果您的個人品牌未能吸引您作為 SDR 所需的潛在客戶，那麼這就是您需要改變策略的信號。
想了解更多關於認知主義的內容嗎？ 訂閱我們每兩週一次的《銷售領袖文摘》時事通訊！ 點擊
