推動更多銷售的 10 個必備 SDR 工具

已發表: 2023-03-08

您認為 SDR 平均使用多少種工具？

答案是太多了！

SDR 工具旨在減少可重複的流程並讓銷售代表的工作變得更輕鬆。 但具有諷刺意味的是，太多的工具會減慢銷售流程並導致預算緊張。

這就是為什麼我向 Cognism 銷售領導詢問有關簡化 SDR 技術堆棧以及花更多時間進行銷售而不是在不同工具之間切換的建議。

我強烈向希望升級或降級技術堆棧的經理推薦這篇文章。

1.認知主義

Cognism 是一個銷售智能平台，也是最好的數據 SDR 工具。 您可以利用符合全球標準的 Cognism數據庫，並在 EMEA、NAM 和 APAC 市場中執行公司和聯繫人搜索。 它提供直撥電話、B2B 電子郵件和 98% 準確度的手機號碼，以便在混合工作場所進行勘探。

使用 Outreach 和 Salesforce 的 SDR 喜歡 Cognism Chrome 擴展程序 - 它可以在 Outreach和 Salesforce 上運行，因此他們不必離開這些工具來豐富記錄。

主要優點

  • 無限制地查看和導出數據：在個人和頁面級別
  • 豐富 LinkedIn 個人資料和 Sales Navigator 潛在客戶列表（通過 Chrome 擴展）
  • 不要讓 Outreach 和 Salesforce 來豐富記錄：只需打開擴展程序，看看我們是否有其他信息，如果有，請導出數據
  • 在企業網站上查看關鍵客戶和潛在客戶信息：無需離開瀏覽器（通過 Chrome 擴展程序）
  • 多線程交易：利用潛在客戶的同事來尋找其他利益相關者（通過 Chrome 擴展）
  • 集成流行的 CRM 和銷售參與工具：深入了解您擁有的帳戶並在導出新數據時減少手動工作
  • 銷售觸發事件和技術數據：確定最合適的公司和潛在客戶
  • 意圖數據：通過與 Bombora 的合作，進行及時且相關的對話

價錢

Cognism 提供定制定價套餐。 所有 Cognism 軟件包都包含對Chrome 擴展的訪問。 與我們的團隊聯繫以了解更多信息

獲取個性化演示

還沒準備好預訂演示嗎？ 單擊Cognism 交互式工作流程，了解我們的平台有多直觀。

“Salesforce、Outreach 和 Cognism 之間的集成是完美的。 對於 SDR 來說，能夠找到潛在客戶、單擊聯繫人、兌換聯繫人詳細信息並將信息直接導出到 Salesforce 中以供外展使用，這是革命性的。 他們不再需要花費時間費力地將聯繫人導出到 CRM 中。”

- Sam Butcher，SIA 高級合作夥伴經理

閱讀案例研究


 2. 銷售人員

Salesforce 是一個 CRM 平台，擁有一套旨在支持銷售流程的工具。 它是任何 SDR 技術堆棧中的強大工具，可以管理和跟踪其銷售渠道、維護客戶互動的準確記錄以及分析銷售業績數據。

主要特徵

  • 潛在客戶和機會管理：集中和組織 SDR 如何管理潛在客戶和機會、跟踪其進度並更新其狀態。
  • 聯繫人管理：在一個地方存儲和管理客戶和潛在客戶信息，包括聯繫人詳細信息、帳戶信息和歷史交互。
  • 可定制的儀表板和報告：創建和定制您的儀表板和報告以跟踪關鍵指標和績效指標。
  • 潛在客戶評分和優先級：根據特定標準（例如潛在客戶來源、公司規模或行業）對潛在客戶進行評分和優先級，以幫助您將精力集中在熱門潛在客戶上。
  • 電子郵件和通話跟踪：跟踪與潛在客戶的電子郵件和通話互動，以改善您的消息傳遞。
  • 潛在客戶生成和培育工具：將 Salesforce 與一系列潛在客戶生成和培育工具（例如營銷自動化平台）集成，以幫助 SDR 生成更多潛在客戶並推動更多銷售。

您不必切換到其他工具來豐富 Salesforce 中的記錄。 Cognis 與 Salesforce 協同工作以減少手工工作


價錢

Salesforce 的成本範圍從 Essentials 版本的每個用戶每月幾百美元到 Enterprise 和 Unlimited 版本的每個用戶每月數千美元不等。 您應該親自詢問您的團隊以獲得報價。

3. 外展

Outreach 是一個銷售開發平台，可讓您創建工作流程以更有效地吸引潛在客戶，從而完成更多交易並增加收入。 SDR 獲得人工智能驅動的客戶交互建議，例如語氣、消息長度或流程的後續步驟。

主要特徵

  • 工作流程自動化：跨不同渠道（從電子郵件到語音消息）創建和自動化工作流程。
  • 智能報告： 360 度概覽所有潛在客戶、客戶互動和交易健康狀況，以進行指導、識別風險和跟踪渠道。
  • 情緒分析：創建更具吸引力的消息以提高回复率。 該系統分析許多數據點和與潛在客戶的互動歷史，以識別最有效的標題和消息內容。
  • 集成 A/B 測試：相互測試各種序列，並確定最有效的標題、消息結構或交互序列。 因此，特別提款權能夠更快地實現目標。
  • 人工智能驅動的預測：實時可視化您的管道，以查看管道的健康狀況並檢查您是否正在實現銷售發展目標。

您可以使用 Cognism 的經過驗證的手機號碼和 B2B 電子郵件來豐富 Outreach 聯繫人，而無需離開 Outreach


價錢

準備好為每個用戶支付大約 130 美元。 在官方網站上查詢報價以獲得個性化報價。

4. 辣椒派

Chilli Piper 是一個銷售加速平台，可自動為銷售團隊安排潛在客戶並預訂合格的會議。 我們的 SDR 使用此工具訪問每個客戶經理日曆，從而可以在通話中快速輕鬆地立即預訂演示。

主要特徵

  • 表格禮賓：使用您網站上的現有表格引導到正確的銷售代表。
  • 潛在客戶分配：自動篩選潛在客戶並將其路由給正確的銷售代表，後者可以更快地接聽潛在客戶的電話。
  • 交接： SDR 根據地理位置或組織規模接收線索，以便線索在代表之間平均分配，並且團隊中的每個人都有相同的機會實現目標。
  • Booker ：只需單擊一下即可選擇最佳的可用時段，讓客戶與您的代表安排通話。 設置規則，僅允許潛在客戶在您的 ICP 中安排通話，這樣您就不會在低質量的潛在客戶上浪費時間。
  • 自動同步：將 Chilipiper 與您的 CRM 集成 — 您可以實時查看所有會議詳細信息、重新安排和交互。

價錢

付費計劃起價為每位用戶每月 15 美元。

5.銷售導航

LinkedIn Sales Navigator 是出站 SDR 所需的重要工具。 它用於 LinkedIn 勘探和製定潛在客戶列表。 其高級過濾選項可讓您快速找到熱門線索並確定優先順序。 我們的 SDR通過 Cognism 聯繫數據豐富了銷售導航列表  更快地開始對話。

主要特徵

  • 潛在客戶推薦：根據您的具體標準（例如行業、職位、地點等）製作一份定制的潛在客戶推薦列表。
  • 高級搜索：根據特定條件（例如公司規模、位置等）搜索潛在客戶。
  • 潛在客戶生成工具：通過添加特定的過濾器（例如公司規模、工作職能等）來構建有針對性的潛在客戶列表。
  • InMail：即使您沒有連接，也可以向潛在客戶發送直接消息。
  • 潛在客戶洞察：訪問潛在客戶職位或公司的最新變化，幫助您及時了解潛在客戶的最新動態。

價錢

專業計劃起價為每位用戶每月 79.99 美元，專為個人銷售專業人士而設計。 團隊計劃針對銷售團隊，起價為每位用戶每月 64.99 美元（至少 10 位用戶）。

六、展望

Microsoft Outlook 與多個其他 SDR 工具集成，這使其成為 SDR 技術堆棧的重要補充。 如果一致採用，它可以成為管理客戶溝通和日程安排的集中平台。 Outlook 功能可以簡化銷售工作流程和渠道管理，從而提高團隊的工作效率。

主要特徵

  • 電子郵件管理：使用標記消息、文件夾和搜索工具等功能來組織、管理和跟踪電子郵件。
  • 聯繫人管理：在一個集中位置存儲和管理所有聯繫人，能夠對聯繫人進行分類、添加註釋和跟踪通信歷史記錄。
  • 日曆管理：訪問日曆系統來安排約會、會議和後續任務。 它還提供提醒和通知，幫助您保持正軌。
  • 內置任務管理：創建任務、確定優先級和跟踪任務，並能夠設置截止日期和接收提醒。

價錢

Office 365 是一項基於訂閱的服務，商業基本計劃的起價為每位用戶每月 6.99 美元。 Business Premium 計劃起價為每位用戶每月 12.50 美元。

7.斯皮夫

Spiff 是一個銷售激勵平台，也是成為成功的 SDR所需的頂級工具之一。 它將銷售活動遊戲化，以提高銷售代表的績效。 甚至還有一個用於銷售代表參與的移動應用程序。 通過 CRM 集成，它還可以幫助 SDR 跟踪佣金。

主要特徵

  • 實時報告：深入了解您的佣金報表，無需手動計算佣金。
  • 高級分析報告：自定義您的報告並查看您和您的同事在銷售方面的表現以及誰獲得最多的佣金。
  • 智能預測：根據 SDR 之前的銷售成功歷史來預測未來的佣金。
  • 文件管理：管理合同、簽名、存儲等銷售內容。

價錢

Spiff.com 的定價並未在其網站上公開。 您必須提交表格才能獲得個性化報價。

8. 地震

Seismic 是一個銷售支持平台，可讓 SDR 管理內容、分析、個性化並增強其銷售支持策略。 該銷售開發軟件可以提高效率，因為您可以輕鬆查找、定制並與潛在客戶和現有客戶共享正確的內容。

主要特徵

  • 內容管理：訪問銷售內容的集中存儲庫，例如演示文稿、案例研究、提案等。
  • 個性化：為每個客戶提供個性化內容，提高相關性和參與度。
  • 分析：實時洞察內容使用情況、客戶參與度和 SDR 性能。
  • 銷售支持技術：訪問指導銷售、銷售手冊和互動內容。
  • 集成：將其與近百種其他銷售和營銷工具集成，以獲得無縫體驗。
  • 用戶管理：管理用戶訪問、權限和內容共享。

價錢

Seismic 並未在其網站上公開披露定價計劃。

9. 鑼

Kong.io 是 SDR 成功的最佳工具之一，也是最受歡迎的 SDR 培訓工具之一。 它旨在幫助銷售團隊提高績效並達成更多交易。 該平台使用人工智能和對話分析來提供每個陌生電話的統計數據和見解。

主要特徵

  • 對話分析：使用人工智能分析銷售對話，以確定最佳實踐並提高銷售業績。
  • 銷售輔導：根據現實世界的銷售對話對 SDR 進行輔導和培訓，並讓他們分析自己的績效。
  • 銷售手冊：獲取有關處理常見銷售異議的最佳方法的銷售手冊。
  • 實時洞察：根據獲勝率、交易規模和完成時間等指標確定銷售業績趨勢。
  • 與 CRM 集成：通過與 Salesforce、Microsoft Dynamics 和 Pipedrive 等其他 SDR 工具集成，全面了解銷售代表的績效。

價錢

Kong.io 沒有公開披露其定價。 這取決於幾個因素，包括銷售團隊的規模、所需的功能以及合同的期限。

10.銷售屏幕

SalesScreen 是 SDR 的銷售績效管理工具。 它將數據可視化，以激勵代表實現目標，並通過競爭、慶祝和獎勵來提高他們的績效。

Cognism SDR 表示，當他們相互進行比賽並播放銷售慶祝配樂時，非常有趣。 您還可以查看全球任何人何時預訂會議或簽署交易。

主要特徵

  • 銷售績效跟踪：實時跟踪銷售績效，使銷售團隊能夠監控目標進度并快速識別需要改進的領域。
  • 遊戲化：通過各種互動遊戲和挑戰來激勵和吸引銷售團隊，以鼓勵友好競爭並提高績效。
  • 可定制的儀表板：定制儀表板以查看和分析關鍵績效指標，包括管道進度、獲勝率和交易價值。
  • 協作工作空間：集中您的工作空間，銷售團隊可以在其中協作、共享信息並共同處理交易。
  • 自動報告：查看自動報告，詳細了解銷售業績和活動，包括渠道報告、活動報告和銷售業績報告。
  • 與 CRM 集成：將其與各種銷售開發軟件集成，例如 Salesforce、Microsoft Dynamics 和 Pipedrive。

價錢

SalesScreen 並未在其網站上披露定價。

如何選擇最佳的SDR工具？

為您的業務選擇最佳的 SDR 工具可能是一個複雜的決定，因為需要考慮許多因素，並且有多種工具可供選擇。 以下是您在選擇時應考慮的一些關鍵因素：

  • 集成：考慮 SDR 已經使用的工具並確保其與您的新軟件無縫集成。
  • 潛在客戶管理：尋找具有強大潛在客戶管理功能的銷售開發軟件，例如潛在客戶評分、潛在客戶培育和潛在客戶分配。
  • 電子郵件和外展：考慮工具的電子郵件和外展功能，例如電子郵件提供商的個性化功能、模板和數據質量。
  • 數據管理：確保您的 B2B 聯繫數據是最新且準確的 - 最好的 SDR 勘探工具提供潛在客戶豐富、潛在客戶驗證和意圖數據。
  • 用戶友好性：選擇提供靈活工作流程且易於採用的銷售開發工具。
  • 定價：如果您正在考慮的平台未公開定價計劃，請獲取符合您特定需求的報價。

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