搜索來了一圈

所有營銷工作的核心是可查找性。

可發現性：我們的品牌、產品、內容等被目標受眾發現的能力。這是第一步。 如果我們不是第一次被發現，那麼轉化甚至都不是對話。

搜索，這一切都與可查找性有關，有人說正在經歷復甦，但那些大量參與內容營銷的人知道它從未真正離開或失去重要性，它只是被並行運行的努力所掩蓋。 可查找性仍然是大多數成功的關鍵，SEO 最佳實踐可用於我們營銷工作的每個角落。

我們在今天的營銷中處理什麼？ 我認為我們有四個關鍵要素：媒介、方法、信息和市場。 良好的搜索/可查找性實踐是所有這些實踐的核心。 讓我們首先探討這些定義，然後是數據的一些應用。

營銷媒介

媒體是我們為觀眾創建的內容類型。 營銷媒介的例子有：

• 視頻
• 博客
• 網絡研討會
• 幻燈片共享
• 白皮書
• 登陸頁面
• 案例分析
• 電子書
• 廣告
• 發布（社交媒體）
• 等等。

媒體獨立於（儘管通常密切相關）我們共享內容的渠道。

我們希望分別了解我們的媒體以及我們用於營銷工作的渠道（方法），因為我們試圖最好地了解我們與受眾對話的最適合我們品牌的方式。 我們稍後會深入探討。

營銷方式

該方法通常被稱為營銷渠道，即我們用來分發內容的工具。 一些營銷方法包括：

• Facebook
• 廣告詞
• 郵件黑猩猩
• 直郵
• 收音機
• 電視
• 推特
• 你的網頁
• YouTube
• 等等。

您可能會注意到的一件事是，每種媒體可能有多種方法，反之亦然。 例如，您可能擁有跨 YouTube、Vimeo、Instagram、Facebook 等方法共享的視頻媒體，並嵌入您的網站。 相反，您可能有 Facebook 的方法，您可以在其上共享許多媒體，例如視頻、圖像、帖子、評論、案例研究和廣告。

在我們進一步研究應用程序之前，讓我們先看看消息和市場。

營銷訊息

我們的信息是我們試圖通過我們的內容傳達的信息。 對於我們創建的每一條內容，我們都在嘗試向目標受眾傳達一種印像或信息。 營銷信息的示例可能是：

• 一致性——我們用我們的咖啡機創造出最一致的咖啡
• 簡單——我們的咖啡機是最容易使用的
• 自動送貨——您甚至不必跑到商店來享用美味的咖啡，我們會直接將其發送給您
• 種類繁多——我們的釀酒商為您提供最多種類和品牌的飲品選擇
• 夏季特賣– 享受您最喜愛的夏季飲料 30% 的折扣

您的信息可能與您通過多種媒介和方法開展的短期活動相關聯，或者它們可能是長期品牌知名度活動的一部分，這些活動是您營銷組合的持續部分。

市場

我們正在談論的市場可能是地理或人口 - 或兩者兼而有之 - 基於您的組織。 當我們查看您的目標市場時，我們正在創建受眾細分，使我們能夠更好地了解誰在消費我們的內容以及如何消費。 您可能擁有以下市場：

• 25-40歲的新媽媽
• 千禧一代
• 住在佛羅里達州邁阿密的汽車愛好者
• 田納西州納什維爾的婦女
• 等等。

將媒介、方法、信息和市場與可查找性聯繫在一起

那麼我們如何處理營銷的所有這些不同方面呢？ 在 DemandSphere，我們創建了所謂的 Segment Map，它有三個目的：

1. 組織您的營銷工作和資源
2. 準確分析您的數據
3. 報告和建議

細分地圖不僅基於媒介、方法、信息和市場，還添加了產品、功能、品牌和您組織的其他元素的元素，以全面了解您的內容是什麼，或者可以圍繞什麼創建。 下面是一個簡化的 Segment Map 的屏幕截圖，以 Keurig 為例來說明我們如何創建一些基本類別。

組織您的營銷工作和資源

當您為您的組織製定營銷計劃或內容策略時，您需要考慮很多活動部分。 為了充分利用您的預算和資源，創建細分地圖可幫助您定義需要關注的領域和可交付成果。

這是一個例子：

您已經批准了第一季度營銷預算，並且您正在研究哪些活動和將其應用於該預算的努力將產生最大的影響。 通過將活動、消息、市場、媒介和方法佈局到細分地圖中 - 您可以查看每個內容已有的內容、需要創建的可交付成果，以及您可能希望如何將它們結合起來以創建有效的營銷計劃。

您還可以找出您擁有內容但沒有通過您可用的媒體和方法共享內容的差距。

（您還可以查看我們關於媒體、方法和消息的幻燈片分享，以彌合營銷數據的差距）

準確分析您的數據

在分析您的數據時，我們經常遇到的問題是我們沒有關注整個營銷生態系統，而是被迫在真空中分析績效。

即使我們不在真空中，我們也可能不會將性能作為蘋果與蘋果的比較進行比較——以不同的方式衡量每個渠道或內容類型的影響。 Segment Maps 的使用不一定能解決我們為每個渠道測量的問題，而是更廣泛地了解構成我們品牌真正可發現性的各個元素。

很多時候，通過分析單個內容、單個活動或一個渠道——我們被迫錯誤地假設一項努力的成功或失敗。

報告和建議

當添加到社交、電子郵件、廣告和其他方面的大量數據中時，試圖報告內容營銷和 SEO 工作的進展可能會很困難。 細分映射可以幫助確保我們了解每個因素如何影響我們可查找性的各個方面——無論是媒介、方法、信息還是市場。

與包含過多指標的數據轉儲相比，生成捕獲單個或組合細分的報告可以繪製更準確的圖片。 相反，允許分段視圖的完整數據圖片可以提供更多的上下文，而不是一組狹窄的信息，這些信息忽略了數據對您的組織的實際意義的細微差別。

搜索是如何完成的？

對於每一個元素——媒介、方法、信息和市場——我們都試圖與我們的目標受眾建立聯繫並引起回應。 搜索元素是與可查找性相關的最佳實踐，旨在為受眾提供與其需求最相關的內容。

通過應用我們的受眾告訴我們他們關心的內容——關注他們的查詢、消費方式和行為——我們可以在正確的時間提供最相關的內容，而不會浪費資源。

分段映射有何幫助？ 它使我們能夠通過以下方式專注於營銷工作的各個方面：

• 識別新的內容機會
• 發現每個細分市場的競爭對手，而不是整個品牌/產品
• 跨所有媒介、方法、信息和市場生成更好的營銷可交付成果
• 根據實時受眾和市場變化對任務和資源進行優先排序

導致搜索引擎獎勵具有更高排名的內容的基本原理——相關性——是創造最佳電子郵件活動、廣告、貢獻文章、社交媒體參與等的核心。

分段映射入門

如果您有興趣了解如何構建自己的細分地圖，或者想討論我們的自動化流程，請與我們聯繫以進行快速發現電話，或查看我們關於消除競爭對手噪音的網絡研討會和段映射