二級市場研究：它是什麼以及如何快速進行

二級市場研究具有成本效益。 無需專業培訓； 它是尋找靈感和成長想法的好地方，或者在做出戰略決策之前更深入地探索一個主題。 仔細想想，大多數類型的研究都是這樣開始的。

無論您是在競爭對手的網站上四處搜尋、閱讀行業新聞，還是在社交媒體上窺探，這一切都很重要。

所以，坐下來，花十分鐘來發現你需要知道的關於什麼、為什麼以及如何正確進行二級市場研究的一切。

為了更好地衡量，我已經包括了二級市場研究的例子和二級研究方法的詳細回顧。

什麼是二級市場研究？

根據定義，二級市場研究使用第三方收集或發布的預先存在的數據。 它主要用於確定有關市場、產品或服務的關鍵事實。 它也稱為基於案頭的研究，您只需要一個互聯網連接即可開始。 有很多地方可以免費獲得二手數據。 這些包括內部和外部資源，例如公司銷售和分析數據、行業或政府報告以及已發布的市場研究調查。

為了節省時間，您必須選擇正確的二級市場研究方法。 此外，使用有條不紊的方法來幫助您分析主題、發現趨勢並決定是否值得進行進一步的初級市場研究。

為什麼二級市場研究很重要？

找到成本和時間效率高的方法來進行市場調查是我們所有人都需要的。 通過利用先前的努力，您可以在現有研究的基礎上進行構建，發現見解並更快地做出明智的決策。

這種類型的市場研究提供了一個巨大的機會之窗！ 只要您願意花時間收集和分析它。

特別是考慮到那裡有多少數據，而且從未被審查過。

所有 #data 中只有不到 0.5% 被分析和使用。 #Data quality 給公司帶來競爭優勢：htt​​ps://t.co/mc89XcFslE @Adweek

- Forrester (@forrester) 2017 年 8 月 28 日

二級市場研究的例子

所有二級市場研究類型都可以分為兩個子集； 內部和外部。

1. 內部來源來自您組織內保存的數據。

這些二級市場研究的例子僅供您參考。 因為這是您的競爭對手無法從中獲益的數據，所以它是您可以進行的最有價值的活動之一。

2. 外部資源來自您的業務之外。

幾乎任何人都可以訪問外部二級研究示例，本質上是公開可用的。

通過選擇正確的二級市場研究方法，您可以大大縮短研究時間。

今年 6 月，超過 500 位商業領袖和分析師通過一項調查與我分享了他們首選的二級市場研究資源。 關鍵的排名因素是速度、價值和投資回報率。 根據這些發現，我整理了一份二級市場研究最佳類型的清單。

二級市場研究內部實例

1. 網站和移動應用分析

想想谷歌分析或您的移動應用智能軟件。 兩者都顯示有關在線與您的業務互動的人的數據。 它們還可以幫助您了解桌面設備和移動設備之間的劃分。

2. 客戶資料

在這裡，您可以獲得有關受眾人口統計數據的獨家見解。 這是有關人們如何使用您的產品或服務、他們的好惡等等的第一手信息。

3.以前進行的研究

也許您的企業過去使用過分析師或進行過研究。 所以，即使它看起來無關，它也可能與你的研究有關，

4. 歷史營銷或活動信息

諸如轉換、網站流量、銷售和營銷數據之類的東西。 這一切都將幫助您構建一幅將影響您的研究的圖景。

二級市場研究的外部實例

政府和非政府機構

無論您是想查看全球數據還是特定國家/地區的數據，這裡都有很多免費信息。 請參閱下文，了解美國一些最佳二級數據源的快速指南。

• Congressional Research Service——信息權威、客觀、及時。 主題包括經濟、金融、商業、技術和政策。 來源包括信息圖表、報告和帖子。
• 美國人口普查局——產生的統計數據比美國任何其他機構都多。 它以表格、文章、研究和報告的形式顯示當前和歷史數據。
• 美國小企業管理局——如果您是一家小企業，SBA 網站就是一座金礦。 因此，請查看其開放數據，訪問報告和其他非常適合進行二級市場研究的數據。

閱讀更多：通過小型企業市場研究獲得成長

• 勞工統計局——作為一個獨立的國家統計機構，它提供及時、公正的報告； 與現代經濟和社會問題高度相關。 它的數據檢索工具改變了遊戲規則，可以快速訪問相關數據。
• 交通統計局——訪問有關交通、經濟、IT、航空公司、地理信息系統、安全等方面的報告。 查看趨勢和年度報告，或使用詢問圖書館員實時聊天服務。
• 美國政府出版辦公室——查看來自三個分支機構的聯邦政府報告：白宮、美國護照辦公室和國會出版物。 它也是過去和現在政府出版物的完整目錄的所在地。
• Childstats.gov——如果你從事面向家庭的業務； 這是查找與家庭特徵、健康、行為、經濟安全和教育相關的有價值的統計數據和趨勢的好地方。
• 國稅局——使用此稅收統計鏈接獲取全面的統計數據。 非常適合收入數據，可輕鬆按郵政編碼排序。 訪問衡量稅收制度要素的出版物、文章、表格和報告。

競爭對手的網站和應用程序

您競爭對手的網站和應用程序是二次研究的金礦。 定義你的競爭對手； 然後對每一項採取以下行動。 另外，確保你建立了一個系統的方法來收集和記錄你發現的東西。

• 註冊他們的時事通訊或訂閱他們的博客。
• 他們是否提供免費試用、諮詢或產品演示——去試試吧。
• 審查他們的產品或服務； 查看提供的附加組件或升級。
• 如果競爭對手有應用程序，請下載該應用程序以了解他們提供的內容以及有效（或無效）的內容。
• 記錄他們的價格點、折扣、報價和定價模型。
• 他們提供什麼類型的客戶支持； 電子郵件、電話、實時聊天？ 記下他們向客戶承諾的任何服務級別協議 (SLA)。
• 仔細閱讀他們的客戶和員工評論：注意優點和缺點。
• 查看他們活躍的社交媒體渠道。 查看他們的活動、參與度和關注人數。

雖然看起來很多，但您可以發現一些關於目標受眾喜好和厭惡的真實智慧。 您還可以使用此數據為定價、定位、社交和營銷策略提供信息。

閱讀更多：如何正確進行競爭分析。

使用行業分析功能，我看到了行業領導者和後起之秀。 當我查看誰獲得了最多且訪問持續時間最長的唯一身份訪問者時； 有一個明確的領導者，其統計數據高於平均水平。 通過展開並點擊比較，我看到了競爭格局，包括營銷和社交渠道、關鍵詞、廣告、流量和所有參與度指標。

商貿協會報告

無論您的業務是什麼，一定會有一個行業協會提供您所在行業的相關情報。 如果您在美國，這裡有一些鏈接可以節省時間。 對於美國以外的任何人，谷歌你所在地區的貿易協會，看看有什麼可用的。

• 協會目錄
• 全國貿易和專業協會名錄
• 協會百科全書

網絡媒體

使用媒體了解任何行業的故事和趨勢。 但不要只是讓它成為一勞永逸的事情——註冊 Google 新聞提醒，以便在新事物發生時得到提醒。 您可以在幾秒鐘內創建警報——基於競爭對手的名稱、產品、行業和熱門關鍵字等。

市場研究情報工具

即時訪問有關任何受眾或產品的競爭對手、市場或關鍵字的最新見解。 使用像 Similarweb 這樣的數字智能工具的另一個原因是數據的高度依賴性。 它來自可靠的來源，並且始終是最新的。 您可以在單一平台內即時訪問網絡和移動應用智能； 然後深入任何市場以獲得可操作的數據——包括關鍵洞察、趨勢、市場情報、受眾數據等。

在進行二次研究時，流量和參與度指標是一座金礦。 這是 Similarweb 數字研究情報的靜態截圖。 在這裡，您可以快速比較網站，並立即了解誰在任何市場中獲勝，以及他們是如何做到的。