眼見為憑：影片在影響力行銷中的作用

你想要什麼更好？ 了解市場上的新產品或親眼目睹它的實際應用？ 96% 的客戶更喜歡觀看產品影片來了解其工作原理。

這就是為什麼影片在數位行銷策略中發揮巨大作用——尤其是影響者行銷。

觀眾喜歡看到他們最喜歡的影響者在鏡頭前使用和評論產品。 他們可以看到即時反應和體驗。 它還可以幫助他們做出更好的購買決策。

讓我們了解影片如何放大影響者行銷的效果並幫助品牌留下持久的印象。

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• 影片與影響者行銷之間的協同作用
• 影響者行銷中的影片內容類型
• 在影響者行銷中使用影片的好處
• 有效影片影響者行銷的技巧

在 Canva 中建立的自訂圖像

影片和影響力行銷之間的協同作用

影片和影響者行銷齊頭並進。 有影響力的行銷之所以蓬勃發展，是因為有影響力的人可以與觀眾分享他們的真實經驗。

為了保持真實性，有影響力的人可以分享他們品牌合作的幕後花絮。 他們可以讓您一睹您公司的營運情況。 還有什麼比拍攝影片更好的方法呢？

影片比文字或靜態圖像更具視覺吸引力。 它結合了移動的視覺效果、音訊和文本，以提供多感官體驗。 您的內容變得不那麼具有銷售性，而更具娛樂性。

此外，影片內容在社群媒體平台上具有高度共享性，這使您的品牌訊息能夠傳達給更廣泛的受眾。

將其與擁有數百萬粉絲的影響者相結合，您就擁有了內容病毒式傳播的秘訣。 它會成倍地增加您的品牌曝光。

此外，影響者可以利用影片來提高參與度。 透過分享他們誠實的觀點和經歷，他們可以吸引更多的讚、評論和分享。

影響者行銷中的影片內容類型

您可以使用多種類型的影片來宣傳您的產品：長影片、短片、電影、花絮等等。

讓我們了解不同的影片格式以及它們如何影響您的影響者行銷活動：

1. 頻道特定視頻

視訊格式在很大程度上取決於平台。 例如，YouTube 以長影片聞名，而 TikTok 則以 30 至 60 秒的影片為主。

這就是為什麼您必須了解每個管道的作用，才能從有影響力的行銷活動中獲得最大的投資報酬率。

YouTube：YouTube擁有龐大的用戶群和多樣化的內容，是網紅行銷的強大力量，例如化妝品牌 Sephora 與美容網紅詹姆斯查爾斯 (James Charles) 的合作。

Charles 的「僅使用絲芙蘭系列的全臉」影片獲得了數百萬次觀看，並向高度參與的觀眾有效地展示了該品牌的產品。

Instagram：在Instagram上，您可以透過不同類型的影片進行宣傳。 Reels 、Stories、IGTV 和 live 是影片內容的天堂。

您可以將操作方法影片、幕後影片和評論影片結合起來，制定您的 Instagram 行銷策略。

H&M 是與影響力人士合作推出新季精選產品的最受歡迎品牌之一。 了解H&M 如何分享著名影響者「Kaliuchis」的風采，推出 2023 年夏季系列。

TikTok： TikTok以其簡短的創意內容而聞名，為品牌病毒式傳播提供了獨特的機會。

這個平台之所以出名，是因為任何人都可以在上面走紅。 你只需要簡單而誠實的評論影片就可以在 TikTok 上走紅。

Ocean Spray 是 TikTok 病毒式傳播的一個突出例子。 當用戶@420doggface208 在喝著 Ocean Spray 蔓越莓汁時製作了一個簡單但引人入勝的滑板影片時，它的人氣激增。

該影片獲得了數百萬次觀看並引發了無數模仿，為人們展示了 TikTok 病毒式傳播的潛力。

2. 直播

直播已成為影響者行銷的遊戲規則改變者。 到2022年，它的市場規模將達到5,000億美元。

這要歸功於與觀眾的即時互動，這為活動增添了真實且無腳本的維度。

讓我們透過一個令人信服的案例來檢驗其重要性：案例範例：亞馬遜的「即時」購物流。

來源：亞馬遜

Amazon Live 是一項允許影響者在觀眾購物時展示和討論產品的舉措，體現了直播在影響者行銷中的力量。

有影響力的人直接與觀眾互動、回答問題並提供個人化的購物體驗。

這些直播促進了產品銷售，並培養了觀眾的社群意識和信任感。

3. 用戶生成的視頻

用戶生成內容 (UGC)是影響者行銷最有價值的資產，因為它充分利用了品牌客戶的創造力和忠誠度。 觀眾喜歡用戶生成的影片。

它們不僅令人愉快，而且還為品牌帶來了切實的成果。 79% 的社群媒體觀眾表示 UGC 顯著影響他們的購買決策。

利用 UGC 的品牌的一個很好的例子是運動相機品牌 GoPro。 它依靠 UGC 蓬勃發展。 GoPro 鼓勵客戶在社群媒體上與該品牌​​分享他們的冒險影片。

來源： GoPro Instagram

GoPro 也與有影響力的人士合作，在其社交媒體平台上策劃和分享這些 UGC 影片。

這種方法可以提升產品的功能並培養 GoPro 愛好者的社群意識。 GoPro 目前在 Instagram 上擁有 2,050 萬粉絲，在 YouTube 上擁有 1,070 萬訂閱者。

在影響者行銷中使用影片的好處

影片結合了視覺、音訊和文本，提供了多感官體驗。 它允許角色發展、衝突和解決。

以下是影片的使用如何放大影響者行銷的效果：

1. 改進故事敘述和品牌敘事

影片更引人注目，更能引起情感共鳴。 它使品牌能夠講述與目標受眾相關的故事。

有影響力的人可以圍繞您的品牌打造引人入勝的故事，為觀眾創造難忘且相關的體驗。

影片使品牌能夠實際展示其產品或服務，透過真實場景突出功能和優勢。 這種方法可以幫助觀眾了解該品牌如何融入他們的生活。

2. 增強真實性和信任度

真實性對於網紅行銷至關重要，而影片可以顯著增強真實性。 以下是影片內容如何提高真實性和信任度的方法：

• 面對面互動： 影片讓有影響力的人可以直接與觀眾交談。 觀眾可以看到影響者的面部表情並聽到他們的聲音，從而營造出一種促進信任的真誠互動感。
• 透明演示：影響者可以使用影片公開演示或評論您的產品或服務。 這種透明度增強了人們對品牌的信心。
• 使用者生成內容： 用戶生成的影片內容（例如評論和推薦）被視為高度真實且值得信賴。 當有影響力的人分享他們對您的產品的體驗時，就會建立對您品牌的信任。
• 現實生活環境：影片允許影響者在現實生活環境中展示他們的品牌。 因此，促銷感覺不像廣告，而更像是真誠的推薦。

3. 擴大影響力和參與度

影片內容在社群媒體平台上表現異常出色。 例如，觀眾每天觀看10 億小時的 YouTube 影片。

引人入勝且可分享的影片可以迅速傳播開來。 當有影響力的人創建引人注目的影片內容時，他們的追隨者更有可能與他們的網路分享並直接從影片內容中的連結購買產品。

與不使用它的行銷活動相比，它的行銷轉換率高出 29% 。

影片還可以包含投票、測驗和可點擊連結等互動元素，鼓勵觀眾直接與您的品牌互動。 它比基於文字的內容吸引更多的評論和討論。

有效影片影響者行銷的技巧

儘管影響者負責為您的品牌製作視頻，但您必須進行一些後端研究。

即使您聘請社群媒體影片製作公司來拍攝影片活動，您也必須簡要地提供某些資訊。

使用影片進行影響者行銷活動時，請記住以下事項：

• 定義明確的目標

首先為您的影片影響者行銷活動設定明確且可衡量的目標。

您是否希望提高品牌知名度、推動銷售或提高參與度？ 了解您的目標將指導您的策略。

• 選擇合適的影響者

選擇合適的影響者對於任何活動都非常重要。 如果影響者做得不好，合作夥伴品牌可能會面臨強烈反對。

以James Charles 和 Morphe 的合作為例。 詹姆斯查爾斯是全球最具影響力的美容人物之一。 他與 Morphe 合作推出了他們的新調色板。

但後來，人們發現詹姆斯向未成年男孩發送了性訊息。 由於 Morphe 與 James 合作進行最新的宣傳活動，該品牌遭到了社群的強烈反對。

由於強烈反對，他們不得不終止合作，浪費了資金、創意和時間。

選擇價值觀和內容與您的品牌和目標受眾相符的影響者，以避免此類錯誤。

尋找真實性並與追隨者建立真正的聯繫。 追蹤他們過去的活動，以驗證其品牌合作的成功或失敗。

• 行動最佳化

90% 的觀眾在行動裝置上觀看影片。 這就是為什麼針對行動裝置優化影片至關重要。

例如，大型圖形和橫向框架永遠無法在行動裝置上運作。 以下是針對行動裝置最佳化影片的方法：

• 監控效能指標

使用分析工具追蹤影片影響者行銷活動的效果。 衡量關鍵績效指標 (KPI)：

• 參與度- 讚、分享與評論
• 覆蓋率- 有多少新帳號與您的內容互動
• CTR（點擊率） - 有多少人點擊購買鏈接
• 轉化－有多少人購買該產品

儘管 Instagram、YouTube 和 Tiktok 都有自己的分析功能，但您也可以嘗試使用以下一些工具來監控影片對網紅行銷工作的影響：

• 萌芽社交
• 品牌手錶
• 創造者智商

• 合規性和透明度

在包括美國在內的許多國家，聯邦貿易委員會 (FTC) 指南要求影響者揭露其品牌關係。

品牌必須確保影響者在其影片活動中揭露付費合作關係或贊助內容。

此外，還要製定明確的合同，概述合作條款，包括揭露要求、內容使用權和排他性條款。

影片 - 網紅行銷的最佳合作夥伴

有影響力的行銷只能透過影片活動來完成。 為了與目標受眾建立聯繫，影響者需要與他們互動，而影片永遠是最好的溝通方式。

還在等什麼？ 將更多影片納入您的影響者行銷活動中，以獲得最大的投資報酬率。

作者簡介：

Sapna Singhal 是一名自由內容撰稿人，專門撰寫有關 B2B 行銷和 SaaS 的數據驅動部落格文章。

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