改變數百萬美元 FBA 交易完成方式的精選上市流程

已發表: 2021-09-17

交易達成時是 2021 年第二季度，這證明 FBA 市場的一切都在發生變化。

一項優質的 FBA 業務剛剛在我們的市場上以 350 萬美元的價格上線。對於 PE 買家和 FBA 聚合商而言，它具有基石資產的所有正確標準。

20 名有資本支持的買家撥打電話，並立即表現出對該業務的興趣。完成初始電話並在流暢的過程中執行一周的概覽後，向賣方提供了 15 個高質量的報價。

在這一點上，賣家處於他們夢寐以求的境地。他們有一系列具有吸引力且具有競爭力的交易可供選擇的買家，並且他們對誰可以進一步進入報價流程以獲得獲得其黃金資產的機會擁有發言權。然而，並不是所有的 FBA 賣家都能獲得這個幸運的位置。

如今，頂級 FBA 資產的交易方式與其他資產不同；由於巨大的需求浪潮，他們擁有完全屬於自己的快速潮流。

對於許多希望出售業務的 FBA 所有者來說，銷售過程很混亂，報價過多，無法將其過濾到最好的報價和買家。

作為在線業務併購領域的領先經紀公司，我們決定必須採取一些措施來管理這一需求。我們市場上的 FBA 賣家必須確保他們能夠獲得最優惠的價格，所有有資金的感興趣的買家都需要一個公平的機會為其投資組合贏得 FBA 的優質資產。

為了兌現我們為這些上層資產提供無與倫比的買賣體驗的承諾，我們開發了一個系統來平息風暴並創造秩序：精選上市流程。

什麼是精選房源和精選房源流程？

精選上市流程平息了買家來電和優質房源報價的混亂局面。

它是為買賣雙方的利益而設計的。賣家可以期望在預期的時間範圍內同時看到所有競爭報價。買家有公平的機會將他們的報價與競爭對手放在一起，並有機會被考慮購買優質資產。

該過程為賣方選擇最初的最佳報價創造了里程碑，並為買方提供了修改最終報價以保持競爭力的機會。

然而，對我們來說，為精選房源設定嚴格的標準很重要。即使 FBA 業務的上市價格為七位數，這並不意味著他們將有資格參加精選上市流程。

選擇上市標準縮小了 FBA 收購方的基石資產。 選擇上市流程是為定義投資組合和聚合商或 PE 集團未來擴張的業務保留的，因為它最需要一個系統來組織強烈的買家需求。

完整的標準列表很複雜，在某些情況下，可能取決於業務本身。至少，我們會尋找具有以下條件的企業成為精選列表：

所有這些品質都奠定了堅實的基礎，但我們正在尋找額外的屬性來擴大規模，並使企業有資格成為精選列表。為確保列表具有所需的質量，我們尋找三個“R”：評論、評級和排名。

評論——企業必須為其最暢銷的產品提供 3,000 條或更多評論，並且其前三名產品的評論總數必須超過 1,000 條。

評分——前三名產品（如果適用）必須在亞馬遜上獲得 4.5 星或更高的評分。

排名——至少三款產品應在其子類別的亞馬遜前 25 名中出現，至少有一款產品進入前 10 名。

我們知道每家七位數的 FBA 業務都是獨一無二的，這就是為什麼最終由我們的銷售顧問來決定一家企業是否有資格成為精選商品。由於只有 1% 的人符合精選上市流程，因此查看您是否符合條件的唯一方法是首先填寫我們的估值工具。

精選上市過程持續 21 天，不包括獨家盡職調查期。這個時間段包括第一輪面試（10天）、第二輪面試（10天）和最終offer日。

讓我們探索每個階段會發生什麼。

一旦精選列表在我們的市場上上線，買家將開始與賣家安排電話，以更深入地了解業務績效。

買方有八個工作日安排與賣方的電話會議，並在提出初始報價之前進行盡職調查。

商家在我們的市場上線後的第十天，買家將展示他們的報價。

從這裡開始，賣家有機會查看所有報價並選擇他們的首選以進入第二輪。

第二輪是買家將有機會根據賣家的評論修改他們的報價。在第二輪中（現在是業務上線兩週後），買家將進一步深入研究業務，以確定改進他們的報價是否合適。

第二輪面試階段也是賣方有機會在更個人的層面上了解買方並進一步討論他們擴大業務的計劃。

在這個階段，賣方的重點是在最終交易數量之外與買方進行面談。他們正在尋找在推進收購過程中誰將是他們資產的最佳管理者。

在最後一天，賣家將審查所有修改後的報價並做出決定。

賣方決定後，買方可以開始進行獨家盡職調查。一旦買方願意繼續前進，資產購買協議 (APA) 將被協商並最終確定。完成這兩個過程的時間表各不相同，但我們的目標是在 45 天內完成所有工作。

一旦 APA 完成，業務的付款將被分散，遷移過程就可以開始了。

而且，這樣，交易就完成了！精選上市流程加快並優化了銷售流程，買賣雙方都獲得了一些獨特的好處。