Sell-In vs. Sell-Through：了解電子商務指標

在線銷售不僅僅是將商品出售並等待訂單開始滾動。

為了取得成功，電子商務企業需要了解銷售和銷售的概念，以及如何將它們正確地應用到他們的庫存中。

在這篇文章中，我們將解釋這兩個術語之間的區別，並概述如何使用它們來提高銷售額和利潤。

什麼是賣出？

如果您是零售商，銷售量是指製造商向零售商銷售的產品數量。

如果您是製造商，則銷售量是指製造商向您的分銷商銷售的數量。

什麼是直銷？

對於零售商而言，銷售量是指已售出給客戶的產品單位數量。

對於製造商而言，銷售是指從分銷商到零售商的銷售。

例如，如果您是最新的青少年熱潮吸血鬼言情小說的出版商，那麼您就是製造商。 您的銷售量是您的圖書分銷商向 Barnes & Noble、亞馬遜、小型獨立書店甚至在線商店等零售商的銷售量。 但是，如果您是 Barnes & Noble，那麼您的銷售量就是從您的商店當面或在線購買了多少本同一本書。

銷售與庫存周轉相同嗎？

大多數商界人士都了解庫存周轉的概念。 它是衡量一家公司銷售其商品庫存的速度的指標。 營業額越高越好。 畢竟，這意味著該公司正在銷售其產品並賺錢。

但是銷售呢？ 這和庫存周轉一樣嗎？

答案是不。 銷售率是衡量公司在一段時間內銷售了多少產品的指標。 它通常以百分比表示。 所以，如果一家公司一個月賣出了 100 條手鍊，到月底有 200 條庫存，那麼銷售率為 50%。

另一方面，庫存周轉率是衡量庫存移動速度的指標。 它通常表示為一段時間內賣出股票的次數。 因此，如果一家公司一個月銷售 100 條手鍊，而月底有 200 條手鍊庫存，則庫存周轉率為 2。

這兩個措施是相關的，但它們並不相同。 銷售率告訴您有多少產品正在銷售。 庫存周轉率告訴您庫存移動的速度。

為什麼這種區別很重要？

因為如果您要管理庫存，您需要知道它的銷售量和銷售速度。 銷售會告訴您是否需要購買更多產品。 庫存周轉率會告訴您是否需要銷售更多產品。

這兩種措施都很重要，但它們並不相同。 確保您知道其中的區別。

什麼是售罄？

如果您是製造商，售罄是指從零售商到最終消費者的銷售。 例如，當客戶從 Barnes & Noble 購買貴公司的吸血鬼愛情小說時，就會發生售罄。

為什麼了解這些差異很重要？

企業的主要目標是出售他們購買或製造的庫存以獲取利潤。

您知道庫存在貴公司管道中的移動效率嗎？ 許多企業不這樣做可能會讓您感到驚訝。 這可能會讓你付出代價。

通常，公司只專注於增加銷售額和衡量銷售的產品數量，但他們忽略了平均銷售率。

為什麼這很重要？ 忽略貴公司的銷售率會在較高的持有成本方面花費您的業務資金。

高銷售率意味著您的企業正在訂購適量的庫存以滿足客戶的需求。

但低銷售率意味著您訂購併攜帶過多庫存。 或者這可能意味著您的定價正在抑制對您的產品的需求。 無論哪種方式，您的電子商務業務都面臨著需求規劃、庫存預測、採購或定價策略方面的挑戰。

優化需求計劃的第一步是了解您正在處理的內容。

如何計算銷售率

您的銷售率是一個數字，表示在一段時間內已售出的庫存百分比，它是您業務健康狀況的關鍵指標。

銷售量計算通常應每月進行一次。 要計算您的銷售率，請使用以下兩個簡單公式：

銷售率=（售出的單位/收到的單位）

或者，銷售通過率 =（已售單位數 /（現有單位數 + 已售單位數）

讓我們回到我們的發布者示例。 假設我們的出版業務在 11 月份訂購了 20,000 本新的吸血鬼言情小說，我們售出了 16,654 本，還有 3346 本仍在倉庫中。

使用公式 1，我們將售出的單位 (16,654) 除以收到的單位 (20,000)，使我們的銷售率為 83%。

16,654 ÷ 20,000 = .83

.83 = 83%

使用公式 2，我們將售出單位 (16,654) 除以現有單位 (3346) 加上售出單位 (16,654)，使我們的售出率達到 83%。

16,654 ÷ (3346 + 16,654) = .83

16,654 ÷ (20,0000) = .83

.83 = 83%

什麼是良好的銷售率？

良好的銷售率沒有神奇的數字，因為它會因行業和您銷售的產品類型而異。

此外，銷售率通常會隨著時間的推移而增加。 根據Accelerated Analytics的數據，在 8 週內，服裝的平均銷售率為 24.3%，一年中最高為 68.7%。

DIY 類別在八週內的平均銷售率高達 55.4%，一年內達到近 90%。

作為一般經驗法則，良好的銷售率是在一年內超過 70%。

如果您的銷售率低於 70%，則可能表明您的產品有問題或您的定價有問題。 這也可能意味著您的業務交易的產品（例如化妝品）通常具有較低的銷售率。

了解您的特定公司和行業的平均值至關重要，這樣您就可以密切關注您的銷售率，並在它開始低於您的目標百分比時進行更改。

如何提高銷售率

擁有高銷售率意味著您的公司在收到庫存時會迅速出售。 為了保持高利潤，您的企業應該購買庫存以滿足客戶的需求，而不需要打折您的產品以出售多餘的庫存。

如果您的銷售率很低，並且您的倉庫中有多餘的庫存，您將在倉儲、收縮（盜竊）和潛在的死庫存方面蒙受損失。

有幾種不同的方法可以提高您的銷售率。 下面，我們將探討一些最有效的方法。

降低平均庫存

如果您的銷售率較低，則您的庫存預測可能會關閉。 在上面的珠寶示例中，如果一家公司在一個月內銷售了 100 條手鍊，而月底的庫存中有 200 條手鍊，則銷售率為 50%。

通過將手鐲的庫存減少到每月 140 個，您的企業可以將其銷售率提高到 71%。 這降低了庫存的持有成本，同時仍然允許您的企業滿足不斷變化的客戶需求。

優化您的產品列表

要提高銷售率，您可以做的第一件事就是優化您的產品列表。 這意味著確保您的標題和描述準確且關鍵字豐富，並且您的照片質量高且具有視覺吸引力。

開展促銷和折扣

提高銷售率的另一個好方法是進行促銷和折扣。 這可以是任何東西，從折扣銷售到免費送貨或買一送一。 無論您選擇什麼，請確保它能夠吸引客戶購買。 您可以通過降低價格或進行價格促銷來增加銷售額。 雖然您的單位利潤會減少，但您將節省持有成本、收縮和滯銷庫存。

提供更多付款方式

讓客戶輕鬆付款是提高銷售率的另一個重要方法。 提供多種支付方式，例如信用卡、PayPal，甚至比特幣，可以產生很大的不同。

提供卓越的客戶服務

最後，提供出色的客戶服務對於提高銷售率至關重要。 這意味著響應客戶的詢問，提供無憂退貨，並提供積極的整體體驗。

通過遵循這些提示，您可以提高銷售率並改善您的電子商務業務。

最後的想法

了解銷售率、銷售率和售罄率之間的差異對於所有電子商務企業都至關重要。 通過了解如何計算您的企業的銷售率，您可以就庫存哪些產品以及何時重新訂購庫存做出明智的決定。

高銷售率是一個很好的指標，表明您正在庫存人們想要購買的商品，因此請確保您使用此指標來幫助增加商店的銷售額。

但是，在了解您的產品表現如何之後，下一步是最大限度地提高您將這些產品從倉庫中移出和移出的效率。 一個很好的方法是使用庫存管理軟件，如 SkuVault，更快地挑選、包裝和運送您的產品，以幫助您增加利潤。