如何在沒有經紀人的情況下出售小型企業

您已經成功建立了一家小型企業，現在正將注意力轉向制定退出戰略。

出售業務時，您有兩種選擇：通過經紀人出售或私下出售。

走私人路線似乎是一個有吸引力的選擇，因為您可以節省佣金，理論上這會使您的口袋裡有額外的錢。

但這是真的嗎？ 小企業主私下出售真的更容易嗎？

在您進行私人交易之前，您需要為成功的銷售做好一切準備。

不過，你是怎麼做到的？ 讓我們仔細看看。

準備出售您的業務

無論您在有沒有商業經紀人的情況下進行銷售，您都需要在您的業務進入市場之前準備好出售。 但這究竟意味著什麼？

讓您的業務成型

可以理解的是，賣家會依附於他們所建造的東西。 如果您已經能夠建立一個有利可圖的數字資產，您可能可以想像所有感興趣的潛在買家都在爭奪您的孩子。

這就是為什麼有時會讓初次賣家感到驚訝的是，僅僅因為小企業盈利並不能保證它對買家具有吸引力。

那麼買家在企業中尋找什麼？

這取決於商業模式，但他們關注的一些主要領域包括：

品牌實力和防禦力：您的產品/服務是否獨一無二？ 產品/服務是否高質量，如可靠的評論和回頭客所示？ 你有商標品牌嗎？

年齡和成長：您是否擁有擁有穩健財務歷史的成熟企業？ 你能證明收入同比增長嗎？

收入來源：您的收入來源是否多樣且一致？ 如果您有單一收入來源，買家是否有空間通過在不同平台上發布或創造額外收入流來降低風險？

附加資產：您的業務賣什麼？ 您是否有一個可靠的、貨幣化的電子郵件列表來增加您的業務的吸引力？ 您是否參與了推動流量和銷售的社交媒體渠道？

運營流程：您的日常運營是什麼樣的？ 您是否簡化並自動化了大部分日常任務？ 您是在提供主要是被動的業務，還是要求買家基本上從事全職工作？

在有限的情況下，簡化的操作或額外的資產可能不會太大。 當您與有能力管理這些流程並通過內部團隊自己創造資產的大型收購公司或經驗豐富的投資者合作時，尤其如此。

與大牌合作似乎既令人興奮又容易，但它可能會讓您處於劣勢。

這些專業人士在談判中佔據上風，因此雖然您最終可能會快速出售，但您也可能會在談判桌上留下大量資金。

除了有能力戰勝普通賣家之外，這些精明的投資者還知道如何利用賣家疲勞。 這可能會導致您接受比您的業務實際價值少數十萬美元的費用。

理想的做法是讓您的業務處於最佳狀態，以吸引廣泛的買家群體並吸引競爭。

收集文件

一旦您的業務成型並準備出售，您就必須整理好所有文書工作。

這是您所有賣點都需要黑白備份的階段。

首先是填寫一份詳細的損益表（也稱為損益表），潛在買家可以驗證該表。 您需要至少三到五年的財務歷史。

如果您的業務成立時間不長，請提供您從業務開始時的所有財務歷史記錄。

避免提供簡單的資產負債表的誘惑。 您可能更容易整合，但潛在買家將希望看到更全面的財務狀況。

此時，如果您還沒有帳戶，是時候找一位會計師在您的帳戶上簽字了。 這將使買家放心，您的數字是準確且經過驗證的。

您還需要證明您擁有出售中包含的所有資產。

收集所有法律文件、員工和供應商合同、倉庫或設備租賃、服務合同，以及有用的文件，例如客戶名單和營銷計劃。

設定你的價格

現在您已準備好開始考慮您的業務價值。

這對許多賣家來說可能很棘手。 如果你把它定價得太低，你就會把現金留在桌子上。 但是，如果您將其定價過高，您可能會推遲甚至不願意與您談判的潛在買家。

獲得準確的商業估值通常意味著向會計師或專業估值師支付標價。

然而，這兩種選擇都需要花錢，這最終會剝奪你要離開的資本。

您始終可以自己設定價格，這只會花費您時間（如果弄錯了最終可能會花費您的錢），但是您知道如何評估您的業務嗎？

如果您是接近估值的首次賣家，您可以使用我們的公式作為設定價格的基準。 我們使用 12 個月的平均淨利潤 x 月倍數。

要計算出你的平均淨利潤，你可以用你的年收入除以 12。

在計算出你的基本數字後，你需要開始添加你的附加值。 乍一看，這似乎是一個相對簡單的過程。 您基本上“加回”一次性或持續性費用，這些費用對增加或減少您的淨利潤或整體現金流沒有實際影響。

但是，作為私人賣家，請準備好證明所有附加產品的合理性。 精明的買家可能會嘗試拋出一些附加因素，以減少您在紙面上的整體淨利潤並證明低價報價是合理的。

獲得平均淨利潤後，您需要計算出您的行業倍數。 倍數由許多因素組成，其中一些因素在上面提到過（品牌實力、年齡、收入多樣性等）。

計算倍數對於私人賣家來說是一個潛在的陷阱，他們通常不知道如何去做。 一些小企業主選擇查看他們認為相似的企業，並將相同的倍數應用於自己的企業。

走這條路是小企業主應該小心的，因為即使是淨利潤或包含資產的微小差異也可能極大地改變企業的倍數和最終銷售價格。

在哪裡列出您的待售業務？

一旦您準備好您的業務並準備好所有文件，就該列出您的業務待售了。 如果您在沒有經紀人的情況下進行銷售，您有哪些選擇？

由所有者市場出售

有很多專門的市場允許任何人列出待售企業。 這些網站通常會向您收取費用來列出您的業務，這可以是固定費率或浮動比例，具體取決於上市價格。

根據平台的不同，如果企業在市場上銷售，也可能需要支付費用，這會增加私下銷售的成本。

社交媒體團體

也可以通過社交媒體出售您的業務。 例如，Facebook 和 Discord 上有一些群組，可以讓您出售您的業務。 甚至還有允許發布企業的子版塊，儘管幾乎沒有對它們採取任何行動。

這是一個免費選項，但需要注意的是，您幾乎無法控制您的買家群。 如果交易出現問題，您將無法通過讓您與買家聯繫的群組獲得追索權。

專用網絡

您可能無法在 LinkedIn 等網站上出售您的業務，但您可以使用這些網站上的聯繫來聯繫可能對您的業務感興趣的潛在買家。

不利的一面是，沿著這條路線走下去可能需要更長的時間，而且如果與家人的朋友或同事、密友或重要的業務聯繫出現問題，風險可能會更高。

與買家打交道：談判和盡職調查

如果您花時間準備出售您的業務，您可能能夠為您的業務吸引大量潛在買家。

但並非所有買家都是平等的，您需要為處理買家談判和盡職調查請求做好準備。

盡職調查

任何對您的業務感興趣的買家都希望進行盡職調查，或研究業務和驗證記錄的過程，以確保它非常適合他們的財務目標。

作為私人賣家，您可能會在此過程中損失大量時間。 您不僅需要與每個感興趣的買家進行一對一的工作，並交出任何要求的文件，而且您還必須弄清楚每個潛在買家的認真程度。

這時候你會經常遇到挑剔的人，或者聲稱他們感興趣但沒有真正打算購買你的企業的人。

輪胎踢球者可能很難被發現。 他們可能會被視為認真的買家，詢問有關您的業務運營和產品的許多相關問題。 他們甚至可能暗示要出價。

有一個潛在的報價擺在你面前會讓你很難知道什麼時候是減少損失的時候。

踢輪胎可能是一個小煩惱，但它們通常是無害的，除了浪費你的時間和精力。 但還有另一個更危險、更壞的演員潛伏在私人企業銷售的陰影中。

這些人將自己展示為認真的買家並獲得您的信任，因此他們可以訪問您的業務信息並複制您的有利可圖的想法。 他們可能會挖走您的供應商，聯繫您從事該業務的任何承包商，甚至與您的貨運和倉儲供應商協商較低的費率。

他們比普通的競爭對手更危險，因為你基本上給了他們成功的路線圖。

那麼，你如何保護自己和你所建造的東西呢？

您可以通過在允許他們訪問您的業務信息之前要求他們提供個人財務報表來確定每個買家的資格。 這是一個耗時的過程，您可能會發現私人買家會非常猶豫是否向您提供此信息。

您可能能夠在一定程度上保護自己的另一種方法是讓潛在買家簽署保密協議 (NDA) 和非競爭協議 (NCA)。 如果沒有法律建議，您可能會發現起草可執行的 NDA 和 NCA 很困難，而且如果您遇到國際買家，這幾乎是不可能的。

談判

一旦您找到了合法買家並收到了報價，就該協商銷售價格了。

要記住的最重要的事情之一是不要情緒化地進行談判，儘管對於許多商業賣家來說說起來容易做起來難。

畢竟，您的企業是您的寶貝。 它可能幫助您實現了人生中重要的財務目標。 這使得很難將情緒排除在外。

這就是有一個現實和準確的要價可以提供幫助的地方。 提前對您願意接受的最低銷售價格做出理性決定，以防止您的情緒或 FOMO 促使您接受低價報價或做出不切實際的還價。

當您的企業吸引精明的投資者的注意時，不帶情緒的談判也是必不可少的。

這些人可能是大公司或高淨值個人，他們都經驗豐富，擅長談判有利於他們的銷售價格。 當您面對這些專業人士時，您可能會發現自己在為您的企業爭取最優惠的價格方面處於嚴重劣勢。

關於交易結構的說明

談判過程的一部分有時涉及交易結構。 對於可能不熟悉這個概念和可能出現的各種術語的首次賣家來說，這個概念可能會讓人不知所措。

一些收益是基於績效的，當買家擔心未來的表現時可能會提供。 如果您的業務存在激烈的競爭，基於績效的收益也可能被用作買家提供更具吸引力的報價的一種方式。

其他收益作為賣方融資的一部分提供。 由於在數字資產領域難以獲得傳統融資，買家可以提出更具吸引力的報價的一種方法是在一段時間內提供現金報價和分期付款。

值得閱讀您可能遇到的不同類型的交易結構，這樣您就可以為自己協商最好的交易。

收益有時會導致您以高於要價的價格離開，因此儘管它們可能很複雜，但聽到買家必須提供的東西通常是件好事。

但是，如果您獲得收益，請準備好尋求律師和託管服務提供商的幫助，以保護交易雙方。

法律考慮

一旦您找到了買家並商定了價格，就該將注意力轉向銷售的重要部分——稅收和法律考慮。

稅收

如果你有一個註冊會計師來證明你的財務記錄，那就更好了。 如果沒有，您將要開始尋找一個。

如果您的業務結構複雜或將您的業務出售給居住在不同國家的人，那麼在您身邊擁有一名專業會計師尤為重要。

如果您將交易結構作為銷售報價的一部分，那麼您肯定需要會計師的幫助來指導您了解在一段時間內收到多筆付款的稅務影響。

一次帶著大量資本離開會帶來稅收要求。 在提交納稅申報表或決定下一個投資選擇時，您會需要指導。

合法的

您需要確保您在交易期間和交易後受到完全保護，這意味著所有文書工作都應由專業人員起草，以保護您在轉讓後免於承擔責任。

如果您有基於產品的業務，這一點尤其重要。 如果新買家更換供應商或推出新產品並最終陷入訴訟，您不想以任何方式承擔責任。

如果您已接受交易結構，您將需要一份處理資產和付款的鐵定協議。 您需要解決的一些問題包括：

• 誰保留對資產的控制權？
• 在哪裡付款？
• 如果付款意外停止會怎樣？
• 如果在新買家的帶領下業務下滑怎麼辦？

這些只是您需要考慮的一些要點，以確保您在出售業務後受到保護。

遷移資產

一旦您克服了談判以及財務和法律障礙，現在是時候將資產移交給新所有者了。

對於買賣雙方來說，這可能是一個潛在的雷區。 您必須研究每項資產的遷移過程，以便了解移交它們的正確方法。

某些資產不能轉移（例如，eBay 賬戶）。 眾所周知，其他人在沒有專業人士的情況下很難轉移，並可能導致嚴重的銷售下降和賬戶關閉（即 Etsy 和國際亞馬遜列表轉移）。

如果將難以遷移或無法遷移的資產包含在銷售協議中，這會帶來多大的問題？

在您開始轉移資產之前，您需要製定一個流程來指導如果某些資產因不當轉移而丟失會發生什麼，包括誰將對收入損失負責。

如何簡化銷售流程

如您所見，完全有可能在沒有經紀人的情況下自己出售您的業務。

但是，當您開始計算在網站上列出您的業務的成本時，例如聘請專業人士來證明您的財務報表和法律費用，再加上與失敗或困難的談判、資產遷移和買家審查相關的時間和機會成本，私下出售企業的成本比您想像的要高。

還有許多專業、法律和財務方面的陷阱，對於初次銷售的賣家來說很容易遇到，這可能會使您人生中激動人心的時刻和您創業之旅中的一大步迅速變成法律和財務方面的問題惡夢。

這就是為什麼許多初次創業和經驗豐富的企業家更喜歡與信譽良好的經紀人合作的原因。

一個好的經紀人做什麼？

商業經紀人可能會在出售企業時收取佣金，但與經紀人合作的好處可能遠遠超過佣金成本。

事實上，與商業經紀合作實際上可以讓你賺更多的錢，即使考慮到經紀人費用也是如此。

您不僅可以獲得更準確的銷售估值，這在上市時已經為您提供了更大的優勢，而且您還將有銷售顧問指導您進行談判。

讓我們想像一下，您在私人市場上以 10 萬美元的價格出售您的企業，最後接受了 8 萬美元的報價。 後來，您發現如果估值合適，您可以以 20 萬美元的價格在精選市場上上市。 即使考慮到 15% 的佣金，你的口袋裡也會多出 9 萬美元。

與經紀人合作還可以使企業主和潛在買家的流程變得順暢和簡單。

在 Empire Flippers，我們不會向您收取任何費用來列出您的業務。 您可以開始使用我們的免費估值工具來粗略估計您的業務價值。 如果您喜歡您所看到的，您可以提交您的業務以考慮納入我們的市場。 如果它非常適合我們的買家群體，我們將為您提供免費的初步估價。

如果一切順利，我們將開始我們的審查程序。 屆時，我們將深入了解您業務的具體細節，以確保您的所有財務信息都準備就緒且準確無誤。

在審查過程結束時，您將獲得根據您的業務獨特因素量身定制的估值。 如果您決定接受最終估價，您將在下週一列在我們的網站上。

一旦您的業務上線，我們就會為您處理營銷工作。 您不僅會獲得一個專門的企業列表頁面，而且您的企業還會在它上線的那一周出現在我們龐大的電子郵件列表中。

我們還將嘗試通過各種營銷策略來提高買家對您的業務的興趣和知名度，其中可能包括步槍電子郵件、賣家訪談和我們每週時事通訊中的一個功能。

作為我們的市場賣家之一，您將與一個專門的銷售團隊合作，他們可以向潛在買家介紹您的業務，安排買家與賣家的電話，幫助您進行談判，並幫助您瀏覽銷售流程。

我們要求所有買家在被允許在我們的平台上解鎖業務之前驗證他們的 ID 並出示資金證明，以保護您的敏感信息並消除買家沒有資金購買您的業務的風險。

在您同意為您的業務提供的報價後，我們專門的遷移專家將幫助您遷移您的資產。

如果無憂銷售的想法對您來說聽起來不錯，請立即提交您的業務進行銷售，或安排與我們的一位業務分析師通話，以了解有關銷售您的小型企業的更多信息。