快速出售業務的 7 個步驟

在線業務可以為您提供豐厚的月收入，但如果您很快需要一筆錢，它也是您的一個很好的王牌。

無論您是想購買房地產、為另一家企業籌集資金，還是支付孩子的大學學費，您的在線業務都會為您提供必要的可用資金……也就是說，如果您可以足夠快地出售它。

出售企業不像在經銷商處交易二手車。 這可能是一個漫長而艱鉅的過程。

理想情況下，賣家應該至少提前一年開始準備出售他們的業務，但如果時間不在你身邊，這並不總是可能的。

好消息是，快速退出您的業務並不意味著您必須滿足於更少的錢。

在本文中，我將向您介紹如何避免一些代價高昂、浪費時間的錯誤，並使您的業務對潛在買家無法抗拒。

專業提示：如果您急於出售您的業務，請跳過詳細信息，並將您的業務直接提交到我們的市場。

還在？ 然後事不宜遲，讓我們深入了解如何在不犧牲利潤的情況下確保快速銷售。

1. 選擇一個平台來銷售您的業務

由於互聯網的廣泛性，好消息是不乏可以出售在線業務的網站和平台。

賣家最常見的選擇是在線商業經紀人和私人銷售。

如果您想快速出售您的業務，您需要注意的關鍵因素是大量潛在買家。

如果您選擇私人銷售路線，則必須自己尋找感興趣的買家。 這會顯著減慢銷售過程。

但是，如果您在行業中有很多人脈，或者您的業務宣傳得足夠好，您可能能夠吸引足夠的興趣來進行快速的私人銷售。

如果您缺乏人脈或試圖向競爭對手隱瞞您的業務銷售，那麼使用經紀人可能是您的最佳選擇。 專業的併購經紀公司有資源將您與大量合格的買家聯繫起來，這些買家通常是您無法接觸到的。

他們還審查買家，確保您只與不會浪費您寶貴時間的認真買家聯繫。 另一個節省時間的方法是經紀商提供的單點聯繫方式，簡化了您與潛在買家之間的溝通。

為了讓您了解會發生什麼，在 Empire Flippers 市場上，平均需要 20 天才能接受 7-8 位數的亞馬遜 FBA 業務的報價。

2. 準備出售您的業務

要快速銷售您的在線業務，請從發展業務轉向精簡業務。

這樣想：如果你要賣車，你會清理掉所有的雜物，把它修好，擦掉油漆上的所有小凹痕和划痕，對吧？ 一輛閃亮、乾淨的汽車比一輛骯髒的汽車賣得快得多。 在線業務通常也是如此。

如果您的業務過於復雜且充斥著冗餘流程，那麼潛在買家將很難想像自己能夠成功經營您的業務。

消除冗餘和優化運營效率應該是您的主要關注點。

磨練的關鍵領域之一是降低您對業務的參與程度。 請記住，簡單性和被動收入對於感興趣的買家來說是巨大的吸引力。 高水平的業主參與轉化為購買者更大的工作量。

創建您的日常任務列表，並找到使這些過程自動化的方法。 如果一個過程不能自動化，那就外包它。

簡化運營的額外費用將有助於對您的業務產生更多興趣，並為您提供更多談判銷售價格的籌碼。

3.讓你的鴨子連續

你有沒有讓你的思緒飄蕩，然後突然想，“我的出生證明到底在哪裡？”

好吧，是時候找到您的企業的出生證明了。 我說的是你的註冊文件、證明、商標、員工合同等等。 儘早整理這些文件將為您節省大量時間和壓力，因為您會進一步深入銷售和談判過程的兔子洞。

整理好財務報表也很重要。 生成損益 (P&L) 報表是一個很好的起點。

損益表是您在特定時期內的業務收入和支出的摘要。 它讓感興趣的買家了解您的企業的利潤率，並幫助他們了解如果他們購買您的企業，他們每月將帶回家多少錢。

您可以在損益表中包含納稅申報表、資產負債表和供應商發票等項目。 對於不同類型的企業，該文檔顯然會有所不同。

在這一點上，創建一系列 SOP 也是值得的。 標準操作程序提供瞭如何完成某些任務的詳細大綱。 這不僅可以幫助您更快地培訓新員工，還可以讓感興趣的買家更好地了解高效運營業務所需的時間和技能。

這些文件將創建一個路線圖，以幫助感興趣的買家進行盡職調查並了解您的業務的來龍去脈。

4.計算您的業務價值多少

一旦您精簡了業務並收集了重要的文書工作，您就可以採取退出策略中最重要的一步：確定您的業務價值。

很可能，您已經有了一個數字或目標，但重要的是要緩和您的期望。

對於企業家來說，很容易受到許多深夜、你克服的障礙以及你在業務中投入的情緒的影響。 高估您的業務將減慢銷售過程，因為您將浪費寶貴的時間與試圖說服您以合理價格討價還價的買家。

用於確定您的在線業務價值的各種計算並未考慮這些情緒。

估值公式側重於硬數字，最重要的是您的淨利潤。

整個行業使用了一些不同的商業估值計算，但這是我們在 Empire Flippers 使用的公式：

首先，我們計算您的淨利潤，然後確定適合您業務的銷售倍數。

在計算您的銷售倍數時，我們會考慮多種因素，例如：

• 增長趨勢
• 收入的穩定性和多樣性
• SKU多樣化/流量多樣化
• 商標和亞馬遜品牌註冊
• 您的供應鏈實力
• 業主參與程度
• 商業時代
• 您的電子郵件列表和社交媒體的優勢
• 產品評論的數量和質量

雖然其中一些標準似乎無關緊要，但它們都說明了您業務的穩定性和壽命。

您分配的倍數越高，您的估值就越高。 正如您在我們的記分牌上看到的，Empire Flippers 的平均銷售額倍數是 ∼43 倍。

這似乎高於行業平均水平，但請記住，雖然大多數經紀人使用年度倍數，但我們選擇了每月倍數。 這考慮了季節性以及全年的一般波動。

一旦我們確定了您的銷售倍數，我們會將其乘以您的淨利潤（超過 12 個月的滾動週期）來計算您的業務的建議銷售價格。

當您急於出售您的在線業務時，您通常沒有時間進行此類深入計算。 這就是為什麼我們創建了這個方便的估值工具來幫助您通過幾個簡單的步驟來計算您的業務價值。

5. 宣傳您的業務待售

現在您知道您的業務價值多少，但您如何讓潛在買家相信其價值？

在為出售企業做廣告時，隱藏其弱點可能很誘人。

通過掩蓋您的業務缺陷，您錯失了為感興趣的買家突出增長機會的機會。

請記住，潛在買家希望在您的業務上留下自己的印記，並提升您已經取得的成功。 向他們展示完美的業務並沒有給他們太多的工作機會。

業務改進領域的透明度使買家能夠識別錯失的機會，他們可以利用這些機會進一步發展您的業務。

如果您決定通過經紀人出售您的業務，那麼隱藏您業務的負面方面將不會成功，因為某些經紀人，例如 Empire Flippers，會在同意列出之前徹底檢查您的業務。

審查過程因經紀人而異。 一些經紀人根本不審查企業； 其他人則使用一套嚴格的檢查和流程。 以下是我們如何評估企業的一些見解。

Empire Flippers 審核流程

首先，您的企業會經歷一個稱為“5 分鐘檢查”的流程。 我們的審核顧問會篩選您的業務，以確保其符合我們的最低要求。 這些要求包括每月至少 1,000 美元的淨利潤和至少 12 個月的穩定收入/收益記錄。

如果您的企業成功通過了 5 分鐘的檢查，它會在漏斗中進一步進入“審核中”隊列。 然後，我們的審核團隊會仔細檢查您的企業財務和文書工作，並生成損益表。 這旨在確保您的淨利潤、現金流量和負債得到準確記錄，並且您的業務是可持續的。

我們這樣做是為了保護買家，並確保只有最優質的企業才能在我們的市場上上市。 這為買家提供了更大的安全感，並使他們更願意為您的業務提供快速報價。

6. 與感興趣的買家協商交易

您已列出待售業務。 現在報價蜂擁而至。困難的部分已經結束，對吧？

錯誤的。 與潛在買家談判通常是銷售過程中最棘手的部分，也是許多企業主低估的一步。

在與感興趣的買家進行一對一交談之前，請仔細閱讀買家提出的一些常見問題以及任何重要信息和特定於您的業務的亮點。

您需要清楚地了解您想要談判的理想條款和交易結構。 對您將接受和不接受的報價類型有一個很好的了解將幫助您消除浪費時間並更快地談判銷售。

考慮以下因素：

• • 你願意低於你的要價多遠？
  • 您是否願意就盈利或賣方融資進行談判？
  • 您願意簽署保密協議（NDA）嗎？

銷售談判是雙方的對話，所以不要忘記買家的需求。

買家通常正在尋找能夠為他們提供可靠投資回報並補充他們技能的企業。

如果您想創建一個買家根本無法拒絕的交易結構，請預先確定買家的目標並相應地調整您的交易。

請記住，談判不是關於贏家和輸家的。 成功談判的藝術在於實現買賣雙方的目標。

7. 將業務資產轉讓給新所有者

恭喜，您已成功出售您的業務！ 剩下的就是將業務及其相關資產轉讓給新所有者。

如果您通過私人銷售出售了您的業務，那麼這項任務的責任就落在了您的肩上。 （是的，是的，我知道，努力工作永無止境！）

轉移各種企業帳戶的所有權並不總是像更改帳戶憑據那麼簡單。 您還必須考慮那些討厭的服務條款和安全系統。

由於您在這裡的主要目標是確保快速銷售，因此您最不想要的就是暫時鎖定您的帳戶，或者更糟糕的是，將它們凍結。

在這個領域，通過像我們這樣的經紀人進行銷售可以真正獲得回報。 Empire Flippers 的遷移團隊為您處理整個過程！

您的業務資產的遷移是您與您辛勤工作的發薪日之間的最後一道障礙。 出於這個原因，賣家通常會不遺餘力地完成遷移。

作為該領域的專家，我們的移民專家擁有快速無縫完成移民過程的技能，同時您在海灘上啜飲麥台酒，享受資本的意外之財。

快速獲利退出

比高速子彈還快，它是一隻鳥，它是一架飛機——不，這是你的生意的買賣！

這可能有點誇張，但如果您遵循這 7 個步驟，您將大大加快您的退出速度。

當然，可能有比此處列出的選項更快的方式來銷售您的業務，但您可能會為了速度而犧牲安全性或利潤。

雖然經紀公司或在線市場可能看起來像是一個非必要的中間人，但它為您提供了一層保護，並讓您擺脫了許多瑣碎的任務。 這讓您有時間和安心專注於您的下一個令人興奮的商業冒險。

如果您準備好開始行動，請與我們的專業銷售顧問召開會議，討論實現盈利退出的下一步。