案例研究：從卑微的出身到 1200 萬美元的退出：以 8 位數的價格出售 Shopify 商店

當您想到 8 位數的線上業務時，您可能會想到一家華麗的科技新創公司或由強大的私募股權公司經營的高價亞馬遜 FBA 業務。

但是，一家自力更生的銷售日常用品的電子商務商店也可以憑藉其堅實的核心基礎達到這些雄心勃勃的高度。

最好的部分？

當一家由強大投資者支持的華而不實的企業被出售時，很大一部分收益最終會落入這些投資者的口袋，往往會讓創辦人身無分文。

但當一家白手起家的企業售價達到八位數時，創辦人就會得到一切。這筆改變生活的錢是許多企業家夢寐以求的。

最近，一對賣家在我們的市場上以 1200 萬美元的高價出售了他們的 Shopify 商店後，親身經歷了這一點。

這是他們價值數百萬美元的退出故事。

建立 1200 萬美元的業務

一家企業的價值超過 1,200 萬美元絕非偶然。這種成長需要仔細的規劃和堅實的基礎。

該業務於2018年3月開始銷售靈性珠寶及相關個人護理產品。

該業務與許多其他電子商務商店的區別在於，它不僅將這些產品作為單一商品出售，而且還將它們組合到訂閱盒中。事實上，該公司的大部分收入來自重複訂閱，創造了電子商務領域罕見的穩定收入流。

在大多數電子商務企業中，企業家訂購並支付庫存，然後希望它能賣出去。

重複訂閱模式業務的主要好處之一是客戶可以提前為產品付款。這使您可以手頭上有現金來訂購庫存，並更清楚地了解需要多少庫存。

這會帶來更穩定的現金流和更準確的庫存管理，並且意味著您不太可能為不必要的儲存空間付費或缺貨。

這使該業務比其他電子商務商店更具優勢，並可能在業務的快速成長中發揮了至關重要的作用。

由於面臨的不確定性減少，業主可以自信地追求成長策略並擴大 Shopify 商店規模，因為他們知道自己擁有可靠的經常性收入的安全網。

強大的供應鏈支撐了該公司高效的庫存管理。該業務使用一家位於中國的主要供應商，還有六到七家較小的供應商分散在中國、印度和美國。

供應商的多元化大大降低了供應鏈中斷的風險。經歷了疫情造成的混亂、2021年的蘇伊士運河堵塞以及最近的紅海騷亂，強大的供應鏈對買家來說變得越來越重要。

憑藉穩定的收入和優化的運營，Shopify 商店蓬勃發展，實現了 70% 的年收入增長，平均每月利潤達到 277,000 美元。

業主們對他們所取得的成功感到滿意，於是找到我們，希望幫助他們從業務中獲利並退出。

我們的審查團隊分析了該業務，並對他們的發現印象深刻。這項業務滿足了許多條件。它是：

• 有利可圖
• 具有強勁的成長軌跡，為買家提供健康的投資回報潛力
• 精簡且優化良好
• 防禦性強－擁有商標、安全的供應鏈和穩定的財務歷史

這些賣點使賣家的要價達到 1,360 萬美元，翻了 49 倍。

業務在我們的市場上上線，銷售這個龐大的 Shopify 商店的過程正式開始。

為成功銷售做好準備

聽過「船越大，轉得越慢」這句話嗎？

好吧，當談到出售你的業務時，業務越大，出售的速度就越慢。

這並不是因為大企業對買家的吸引力或價值較低。你很難找到一個願意接受每月 27 萬美元利潤且年增 70% 的企業家。

問題是很少有人有 1300 萬美元的閒置資金。

這還只是收購業務的成本。仍需要考慮營運成本和成長資本。

這就是使用像我們這樣的經紀人派上用場的地方。

Empire Flippers 是最大的線上企業策劃市場。

我們在併購行業享有盛譽，我們的市場吸引了許多高淨值買家和公司。這使我們能夠累積超過 20 億美元的經過驗證的買家流動性。

如果您獨自經營，可能會很難為這種規模的企業找到可行的買家。

但有了我們在您身邊，您不必尋找買家，買家就會來找您。

在我們的市場上線後，共有 33 個有興趣的買家（包括幾家大型聚合商）解鎖了這項業務。

上市幾個月後，一位有興趣的買家提出了一個有希望的報價。
但購買這樣企業的並不是普通企業家…

任何舊買家都不會這樣做

1300 萬美元的價格往往會讓大多數企業家和小團隊被擠出市場。
這大大減少了買家池。但這沒關係，因為仍在水域中徘徊的魚不是孔雀魚。

他們是金融奇才。買家池中的鯨魚。私募股權公司、家族辦公室、聚合商和控股公司。

雖然較小的買家群體通常意味著在市場上停留的時間較長，但從許多方面來說，金融奇才都是賣家可能擁有的最佳買家。

這些大公司財力雄厚。對這些巨頭來說，一筆 8 位數的收購不過是辦公室裡的另一天而已。

對這些買家來說，對你有利的是他們得到了投資人的支持。巫師隊需要在有限的時間內部署一定數量的收購資金，並且必須滿足嚴格的成長目標。

這意味著他們希望快速完成交易，以便能夠開始努力實現成長並讓那些最重要的投資者滿意。

為了加速收購，金融奇才們常常投入巨資，向買家提供他們無法拒絕的交易——為他們的業務提供大量預付現金。
這對賣家來說是件好事，但是金融奇才們花費數百萬美元收購這樣的企業能得到什麼好處呢？

收購背後的動機

最終購買該業務的買家是一家經營時尚、珠寶和生活配件領域的跨國上市公司。

Shopify 商店為他們提供了利潤豐厚的品牌聚合/補強收購策略。

此次收購使這家上市公司能夠獲得更強大的市場影響力，利用 Shopify 商店的受眾進入新市場並釋放有利可圖的交叉銷售機會。

Shopify 商店擁有 23 萬名訂閱者的電子郵件清單和超過 50 萬名社群媒體追蹤者。透過購買該業務，買家一夜之間繼承了這個龐大的受眾群體。

由於上市公司已經在類似的利基市場中運營，因此它可以從規模經濟中受益；在該企業與其已經營的其他企業之間共享和整合物流、行銷和客戶服務等資源。

這是一種共生關係：Shopify 商店增強了上市公司的市場主導地位，而上市公司則利用其現有的行業經驗和專業知識進一步發展 Shopify 商店。

完美的合作關係。

但在買家獲得收購回報之前，他們首先必須與賣家談判達成協議。

談判達成互利協議

在與賣家打了幾次電話以了解更多有關業務的信息後，感興趣的買家提出了報價。

他們以 45 倍的價格向賣家提供略高於 1,190 萬美元的收購價格。 （提醒一下，該公司的上市要價為 1,360 萬美元，是 49 倍。）

付款將分攤，50% 預付現金，其餘 50% 將以賣方本票形式在兩年內分四次等額支付。

該報價還規定，價值約 100 萬美元的現有庫存以及由 25 名員工組成的現有團隊均包含在該價格中。

賣方還有義務在六個月內每週繼續參與業務三個小時，以幫助買方將業務擴展到其他國家。

賣家拒絕了這個報價。

還價

買家的最初報價被拒絕的情況並不罕見。

最初的報價通常是低價出價，買家會試水，看看賣家願意出多低的價格，以及他們在交易的哪些方面願意妥協。

作為賣家，您需要為此做好準備。了解您的業務的價值。明確您希望透過銷售實現的目標。明確哪些事情是你不願意妥協的。

然後，學習如何有效地談判，以便您可以與買家合作實現這些目標。

引用商人哈維·麥凱的話說： “你不會得到你想要的東西，但你會得到你談判的東西。”

在對買方的報價進行辯論後，賣方提出了經過仔細考慮的還盤：
1,290 萬美元（包括庫存），至少 80% 的付款是預付的。

這一也盤幫助買家了解賣家的立場，以及交易的哪些方面對他們來說最重要。

考慮到這一點，他們回到談判桌時提出了修改後的報價：1290 萬美元，包括庫存，並預付了 75% 的價格。

剩下的 25% 中，15% 將作為保留，在兩年內每六個月等額支付。剩下的 10% 將作為績效獎金，在一年內按季度等額支付，具體取決於收入/銷售額增長 10%。

賣家還需要每週提供三個小時的時間來支持買家，並保證三個月。

賣家對自己的需求得到滿足感到滿意，同意還價，交易達成。

但出售企業需要的不僅僅是虛擬握手。

交易敲定前的最後一步

一旦您接受了對您的業務的報價，銷售過程就尚未結束。業務仍需經過盡職調查期。

在此期間，買方會徹底檢查業務，以確保一切正常。

根據業務的複雜性以及可能發現的任何後續問題，盡職調查過程可能需要幾週到幾個月的時間。

對於較小的交易，買家往往自己進行盡職調查。但對於規模較大的企業來說，明智的做法是聘請經驗豐富的會計師和律師來深入了解幕後情況。

這有助於買家發現違規行為和潛在陷阱，但也有延長盡職調查週期的缺點。

這次收購就是這種情況。

該公司進行了為期六個月的盡職調查，買方和賣方的律師就交易結構的各個要素進行了辯論。

最終，該交易從資產出售轉變為實體出售，以減少買方的稅務義務。

一旦雙方對所有條款都感到滿意，交易最終完成。

買家帶走了一家成功的電子商務業務，並將其加入到他們的公司中，而賣家則帶走了 1200 萬美元的財富。

現在是出售您的業務的合適時機嗎？

出售價值 1,200 萬美元的企業對於買家和賣家來說都是一件改變生活的事件。

該業務的買家現在擁有一個強大的工具可以使用，可以釋放難以置信的機會並幫助他們提升業務組合。

賣家不僅增加了 1200 萬美元的財富，而且還卸下了肩上的重擔。

擁有一家企業會帶來很多風險。您的業務價值處於刀刃上，根據無法控制的市場狀況和您發展業務的能力而波動。

保證企業價值的唯一方法就是出售它，從而有效地確定其價值。

但您如何知道何時出售您的業務？

太早退出，你可能會損失很多錢。太晚了，不可預見的情況可能會迫使您遭受巨大損失。

這些賣家的退出時機非常完美。該業務利潤豐厚，並且成長驚人。這意味著賣家賺了很多錢，並且可以得到很高的要價。

但該業務仍有進一步成長的空間。罐子裡還有足夠的果汁來吸引買家並證明要價合理。

這就是最甜蜜的地方。

如果您想知道您距離最佳點有多遠，請使用我們的免費估值工具來了解您的業務價值多少。

您可能比您想像的更接近盈利退出。