開始在亞馬遜上銷售——你需要知道的 4 件事

創建商家帳戶並添加待售產品並不能保證立竿見影。 有幾種方法可以幫助您吸引更多潛在客戶，從而轉化為更高的收入。 以下文章討論了影響在亞馬遜上取得成功的最重要因素。

開始在亞馬遜上銷售 - 目錄：

1. 產品頁面是什麼樣的？
2. 購買框 - 它是什麼？
3. 亞馬遜上的廣告形式
4. 銷售算法

產品頁面是什麼樣的？

產品頁面是客戶在亞馬遜購物時看到的內容。 他們可以在此處查找有關特定優惠所需的所有信息。 那麼它的結構是什麼？

1. 標題- 標題中的每個單詞都應以大寫字母開頭。 最大字符數為 200 個帶空格的字符。
2. 圖片- 為了提高您的列表質量，您應該添加分辨率為 500×500 像素或 1000×1000 的圖片。 背景應為白色，產品本身應至少佔據照片區域的 80%。
3. 變體圖片中標有數字 3 的空間是給定產品的可用變體，例如尺寸、顏色、
4. 要點- 這是概述產品功能的簡要說明，
5. Buy Box - 這是在產品頁面上突出顯示的報價，
6. 其他優惠– 其他賣家提供的相同產品，例如價格或運輸選項不同，
7. 描述- 包括幫助客戶注意到您的列表的關鍵字。 使用 SEO 基礎知識不僅限於 Google 搜索，還適用於在亞馬遜上銷售。 在創建產品描述時搜索並使用相關關鍵字可以幫助您在競爭中保持領先。 使用項目符號而不是長文本塊來使描述更具可讀性也是一個好習慣。

購買框 - 它是什麼？

Buy Box是產品頁面上的一個地方，在產品描述旁邊，有一個“添加到購物籃”按鈕，客戶可以使用該按鈕將商品添加到他們的購物籃中。 “贏得Buy Box ”是指賣家提供的產品之一在頁面上佔據默認位置。 這增加了銷售的機會，但不能保證。

1. 資格

使用亞馬遜物流 (FBA) 的賣家自動有資格贏得 Buy Box。 其他賣家必須滿足某些條件，但即使這樣也不能保證他們在Buy Box中的位置：

• 供應商必須有專業的銷售賬戶，
• 供應商必須擁有盡可能最佳的服務質量指標——即訂單缺陷、取消和發貨延遲指標（狀態可以在“帳戶條件”頁面上查看），
• 供應商必須有一定數量的訂單，訂單數量因類別而異。
2. 贏得購物車的方法

僅僅獲得資格並不能保證贏得購物車。 但是，有一些方法可以增加您的機會：

• 有競爭力的定價——下圖顯示了根據競爭對手檢查您的定價的方法，

• 更快的運輸和免費送貨- 為客戶提供此類設施，幫助您贏得 Buy Box，
• 客戶服務質量——為了提供最好的客戶服務，您需要密切關注您的帳戶狀況。 缺陷訂單、延遲、取消訂單等指標很重要。
• 庫存可用性——保持庫存最新的零售商將避免出現庫存短缺的情況。

亞馬遜上的廣告形式

亞馬遜上的廣告可幫助您吸引潛在客戶，從而增加銷售額。 該平台提供多種類型的廣告：

• 亞馬遜贊助產品廣告– 是亞馬遜上最常見的廣告形式。 該優惠出現在搜索結果中，但僅通過灰色的“贊助”標籤與自然位置區分開來，這是微妙的，因此會影響廣告的效果。 賣家只需在點擊廣告時支付促銷費用。 也可以設置自己的預算，但請記住，某些關鍵字更受歡迎且更昂貴。
• 亞馬遜贊助的品牌活動——以前稱為標題搜索廣告——在搜索結果所在的頁面頂部顯示列表。 廣告包括展示三個（或更多）產品列表，包括它們的圖片、標題和品牌徽標。 這種形式的廣告適用於在亞馬遜品牌註冊處註冊的賣家。
• 亞馬遜贊助展示廣告（以前稱為產品展示廣告）是一種再營銷形式。 與以前的廣告形式不同，這種方式不是基於關鍵字，而是基於受眾對特定產品（或類別）的興趣。 它們不僅會在亞馬遜搜索結果中向客戶展示，還會在門戶的其他頁面以及與平台合作的網站上展示給客戶。 這種形式的廣告僅適用於作為亞馬遜供應商計劃成員的高級用戶。

銷售算法

亞馬遜有自己的算法，其知識可以幫助賣家接觸潛在客戶並增加銷售額。 該工具不斷變化，因此請密切關注任何更新。 截至 2020 年，該算法稱為 A10（之前為 A9）。 新版本與之前的版本僅在一些細節上有所不同。

在亞馬遜上銷售時，您必須考慮到巨大的競爭。 為了充分利用平台的潛力，最好遵守平台規定的規則和規定，並使用我們關於如何在亞馬遜上銷售的技巧。

閱讀我們之前的亞馬遜文章：如何在亞馬遜上添加產品？

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作者：馬丁斯帕克斯

電子商務愛好者不斷地在互聯網上進行挖掘，以確保他沒有錯過任何有關啟動和擴展有利可圖的在線商店的重要信息。

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