如何銷售無代碼軟件（權威指南）

無代碼軟件席捲全球，讓非技術型企業家闖入 SaaS 行業並掀起一股新風。

減少對代碼的依賴降低了進入應用程序開發的門檻，並大大加快了生產時間，贏得了公民開發人員和專業程序員的青睞。

有了這些好處，Gartner 預測到 2025 年無代碼和低代碼將占應用程序開發的 70% 以上也就不足為奇了。

隨著無代碼運動繼續受到關注，出現了一個重要問題。 “我如何出售我的無代碼軟件業務？”

如果這個問題一直在您腦海中縈繞，那麼您來對地方了。 在本文中，我們將概述從無代碼業務中成功退出所需採取的各種步驟。

什麼是無代碼或低代碼軟件？

在我們深入探討如何銷售無代碼軟件之前，弄清楚什麼是無代碼軟件非常重要。

顧名思義，無代碼軟件是指創建者無需鍵入一行代碼即可構建和維護的應用程序和網站。 這是通過像 Bubble 這樣的無代碼開發平台完成的，這些平台使用可視化的拖放元素來幫助用戶構建功能性應用程序。

低代碼平台在類似的前提下運行，使用視覺元素來加速應用程序開發，同時還允許用戶使用自定義代碼來個性化和擴展他們的創作。

本文概述的退出步驟適用於低代碼和無代碼業務。

為什麼要出售無代碼軟件？

隨著無代碼行業的持續發展，有些人可能會質疑您為什麼要出售無代碼業務。

在幫助許多企業家走出困境後，我們了解到銷售通常有兩個主要動機：個人原因和商業原因。

私人原因

與發展業務一樣令人興奮，生活中的其他事情往往比您的業務更重要。

許多企業家決定出售是因為他們想買房、支付孩子的大學學費或提前退休。 其他賣家希望獲得更多自由，以便與不斷壯大的家庭共度時光或環遊世界。

一些賣家只是對他們的軟件失去了熱情和興趣，或者已經最大限度地發揮了他們進一步發展業務的能力。

通過退出您的企業，您可以賺到一大筆錢，這些錢可以幫助您追求個人目標並按照自己的方式過上自己的生活。

商業原因

企業家通常不是那種固步自封、讓機會從身邊溜走的人。

銷售您的軟件可以為您提供財務槓桿，您可以將其用作發展資本來開展新業務，或為收購更大、更好的業務提供資金。

用退出的收益為您的新業務自籌資金意味著您不必申請貸款或接受不受歡迎的投資者。 這為您建立新業務奠定了堅實的基礎。

無代碼業務有市場嗎？

不可否認，買賣 SaaS 業務可以賺很多錢。

Intuit 以 120 億美元的價格收購了 MailChimp，Square 以 290 億美元的價格收購了 Afterpay，而在可能是今年最受關注的 SaaS 收購中，Elon Musk 以高達 440 億美元的價格收購了 Twitter。

但您不必成為科技行業的大佬也能利用這個蓬勃發展的市場。

構建和銷售無代碼應用程序可以讓您比其他 SaaS 賣家更具優勢。 傳統 SaaS 業務的買家需要有編程經驗或資金來聘請專業開發人員，而您的無代碼軟件可以推銷給更廣泛的非技術買家群體。

我們在我們的市場上親眼目睹了買家對無代碼和低代碼軟件的渴望，最近一位賣家在我們的市場上列出他們的低代碼業務後以 1390,000 美元的全現金退出。

隨著全球低代碼開發平台市場預測到 2028 年將增長到 947.5 億美元，對無代碼和低代碼業務的需求並不缺乏。

確定您的業務價值

在銷售軟件之前，您需要確定它的價值。

在所有在線業務中，SaaS 業務是最難估值的。 畢竟，構成 SaaS 業務模型的應用程序、網站和軟件種類繁多。

不同的市場、聚合商和經紀人有自己的評估軟件價值的方法。 儘管有這些不同的方法，但大多數估值技術都有相同的起點。

小型企業（100 萬美元或以下）使用賣方可自由支配收益 (SDE) 進行估值，而大型企業使用利息、稅項、折舊及攤銷前利潤 (EBITDA) 進行估值。

SDE 和 EBITDA 用於計算您企業的淨利潤​​。 一旦我們解決了這個問題，我們通常會應用以下估值公式：

[6-12 個月的平均淨利潤] x 倍數（通常為 20-60+）

如您所見，SaaS 業務的平均倍數差異很大。 如前所述，大多數 SaaS 業務不適合預製模具。 每個企業都是獨一無二的，有自己的優勢和劣勢。 這意味著與您的企業相比，類似的企業或競爭對手可能獲得截然不同的倍數。

在確定倍數時，我們會考慮許多因素。 這些因素包括：

• 商業時代
• 增長率
• 流量分集
• 社交媒體關注者
• 電子郵件列表訂閱者
• 業主參與程度
• 攪動
• 生命週期價值
• 民航總局
• MRR 與 ARR

在 Empire Flippers，我們更喜歡月度倍數而不是年度倍數，因為它讓我們更清楚地了解您的企業全年可能經歷的任何季節性和波動。

好消息是您不必使用這些公式來計算您的無代碼軟件的價值。 您只需使用我們的免費估值工具或安排與我們的一位業務分析師通話，即可獲得個性化估值。

準備出售無代碼軟件

在理想情況下，您應該在決定出售業務之前就準備好退出策略。

在將您的業務投放市場之前先做好準備，這將確保您有足夠的精力專注於銷售，而不用擔心瑣碎的任務和文書工作。

雖然提前準備並不總是可行的，但在掛上“待售”標誌之前，您應該在銷售清單上勾選以下幾點。

收集有關您的業務的重要數據

在決定繼續進行收購之前，有興趣的買家將希望檢查您業務的幾個關鍵領域。

他們名單上的第一個將是檢查您企業的財務狀況。 最簡單的方法是準備損益 (P&L) 報表。 您的 P&L 概述了您每月的淨利潤和支出，幫助買家更好地了解您的業務績效。 除了損益表，您還應該準備月度經常性收入 (MRR) 或年度經常性收入 (ARR) 的明細。

接下來，您應該跟踪重要的客戶指標，例如流失率、客戶獲取成本 (CAC)、客戶生命週期價值 (LTV) 和每用戶平均收入 (ARPU)。

最後，買家將希望檢查您的企業如何產生流量，以更好地了解您的受眾。 收集這些數據的最佳方式是安裝 Google Analytics 或 Clicky。

潛在買家將檢查您的流量來源和 SEO 策略，以確定他們在決定購買您的軟件時可以利用的未開發或未充分利用的機會。

創建 SOP 來記錄您的流程

標準操作程序 (SOP) 是提供有關如何完成維護無代碼應用程序所需的基本任務的詳細分類的文檔。

SOP 是一項有吸引力的資產，可以包含在您的業務銷售中。 他們讓買家了解經營企業需要多少時間和精力，他們還強調完成每項任務所需的技能和專業知識。

如果買方沒有時間或知識自行接管某些活動，則 SOP 可用於培訓新員工或承包商。

為您的無代碼軟件尋找買家

一旦您對估值感到滿意並清理了您的運營和文書工作，就該為您的企業尋找買家了。

許多 SaaS 創始人夢想將他們的軟件賣給像谷歌、Facebook 或 Hubspot 這樣的大公司，但實際上要吸引這些行業巨頭的注意力是極其困難的。 在大多數情況下，如果一家大公司對您的軟件感興趣，他們會向您提供報價，而不是相反。

另一個常見的策略是嘗試將您的軟件賣給您的競爭對手。 這種方法有利也有弊。

您知道您的軟件掌握得很好，因為您的競爭對手已證明他們有能力擴展與您類似的業務。 在某些情況下，您可能已經認識您的競爭對手，參加過相同的行業活動和會議。 這使得外展和談判變得更加容易。

接觸您的競爭對手並與他們分享您的敏感業務信息的風險在於，他們可能會退出交易並利用您的想法和策略謀取私利。

與其通過私人銷售親自追踪潛在買家，不如讓經過審查的高質量買家來找您？

通過像 Empire Flippers 這樣的全方位服務經紀公司進行銷售的好處是您可以接觸到我們龐大的買家群。 我們市場上列出的每項新業務都會發佈到我們的電子郵件列表中，該列表包含超過 250,000 名積極尋找要購買的在線業務的高淨值個人。

更多感興趣的買家會增加競爭的機會，這可能會推高您企業的銷售價格。

您還可以接觸到我們的專業銷售顧問，他們將指導您完成銷售過程，在談判中牽手您，並幫助您評估收到的報價的優點。

與買家打交道：談判和盡職調查

對於買家來說，找到合適的無代碼業務來購買並不是一個容易的決定。 他們有很多錢，所以潛在的買家會希望在購買前劃過他們的 t 並點上他們的 i。

盡職調查

盡職調查是研究企業的過程，以確保提供給買方的所有數據都是準確的，並且該企業符合買方的需求。

這就是您之前準備的財務文件、性能指標和流量分析會派上用場的地方。

銷售過程的這個階段可能會吸引那些熱衷於查看有關您的業務的更多信息但無意實際購買該業務的挑剔者和櫥窗購物者。

作為私人賣家，保護自己免受浪費時間的最佳方式是在允許買家訪問您的業務信息之前，通過要求提供身份證明和資金證明來驗證買家。

要求感興趣的買家簽署保密協議 (NDA) 或競業禁止協議也有助於嚇跑惡意買家，儘管為國際買家起草此類法律文件可能非常困難。

談判銷售條款

儘管可能很艱難，但在與買家談判時，您需要將情緒留在門口。 可以理解您對您的業務有強烈的情感依戀，但您不能讓這種情緒影響您在接近終點線時的判斷。

避免做出情緒化決定的最好方法是清楚地知道你是什麼，不願意妥協。

請記住，您想要出售業務的速度越快，您在談判中就需要越靈活。

買家將嘗試談判的交易的第一個方面是要價。 提前決定你願意談判的最低價格，這樣你就不會成為低價報價的犧牲品。

買家可能建議的另一種選擇是分紅。 在最簡單的形式中，賺錢是全現金交易的替代方案，在這種交易中，買方預先支付一定比例的要價，並在協商的期限內付清剩餘金額。

一些分紅還包括績效獎金，如果企業在分紅過程中達到某些業績里程碑，賣方將獲得額外的付款或利息。

如果您確實選擇了這條道路，我們建議您聘請律師和託管服務提供商，以確保您和買家在收益期間都受到保護。

將您的業務轉讓給買方

即使您已經合法地將您的企業所有權簽署給買方，在您將各種資產轉移到他們的控制權之前，該企業並不是真正的他們的。

這可能是一個棘手的過程。 務必閱讀您使用的每項服務、平台和產品的條款和條件，以確保您的資產順利移交。

SaaS 企業最重要的資產通常是他們的支付處理器。 雖然大多數支付處理器平台都易於轉移，但眾所周知，PayPal 在更改帳戶所有權時會出現問題。 為避免這一特殊障礙，請在出售業務之前嘗試更換支付處理商。

通過 Empire Flippers 銷售的另一個好處是我們為您處理資產遷移。 我們的遷移專家是他們所做工作的專家，因此您的資產將準確有效地轉移給新的所有者。

揭開無代碼軟件銷售的神秘面紗

如您所見，銷售過程中有很多移動部分。 但這並不意味著銷售無代碼軟件需要充滿壓力和煩惱。

我們的專家團隊隨時準備加入並指導您完成退出的每個階段。 您所要做的就是在我們的網站上註冊一個帳戶，然後提交您的業務進行銷售。

然後，您可以自由地坐下來計劃您的下一次創業冒險，而我們會處理為您的軟件尋找合適買家的後勤工作。