搜索引擎優化和博客內容：它們在哪裡適合需求生成策略？

SEO 和博客內容永遠不會過時。

因為只要它們做得對，它們就會為您的需求生成努力創造奇蹟。

這是我們最近一期的 Demandism Live 中的關鍵話題之一。

在本文中，您將從我們的首席營銷官Alice de Courcy和我們的全球需求主管 Gen Liam Bartholomew那裡獲得見解。

您很快就會了解 SEO 和博客內容如何以及為什麼可以推動您的需求生成計劃

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在本頁面：

搜索引擎優化在需求時代有目的嗎？ | 如何在您的需求生成策略中使用 SEO | 為什麼博客內容對需求生成很重要？ | 如何在您的需求生成策略中使用博客內容 | 觀看網絡研討會

搜索引擎優化在需求時代有目的嗎？

需求生成和 SEO 配合得很好。

為什麼？

因為您的網站越優化，您的品牌就會獲得越多的知名度。 而且它出現在您的受眾的 Google 搜索中的次數越多。

Alice 用 2 個桶來說明這一點

桶 1 - 捕獲需求，佔總市場的 1%：

這有助於在任何時候為有市場的人創造需求。

桶 2 - 創造需求，佔總市場的 99%：

這有助於建立意識。

愛麗絲 說：

“當您真正花時間為 SEO 投資資源時，您很快就會在頁面上看到更高的回報。”

因此，很清楚為什麼應該在需求生成中使用 SEO。 但是你應該怎麼做呢？

繼續閱讀以了解...

如何在您的需求生成策略中使用 SEO ️

愛麗絲首先強調以下幾點：

“當您第一次啟動並運行您的需求引擎時，您希望首先在 1% 上進行過度投資。 因為在您為 99% 的人構建 SEO 方法時，這會讓您維持生計。”

您可能想使用哪些具體策略？

讓我們深入了解已證明成功的 2 個建議：

使用您的付費搜索字詞

您可能會有一些表現非常好的付費條款。

而且沒有規定說它們只能用於付費目的。 這些術語有巨大的潛力成為您的需求生成計劃中所需的特殊 SEO 調味料。

愛麗絲 說：

“它的工作方式與優化付費 Google Ads 的方式相同。 關注高意向搜索詞，並了解哪些詞的轉化率最高。 然後將其用作您的 SEO 方法的基礎。”

所以請記住：付費和搜索引擎優化是需求生成魔法的陰陽兩面

利用競爭對手為您帶來優勢

是的——你的競爭對手可以成為你的朋友！

當以正確的方式接近時，競爭對手的頁面非常適合 SEO。

以下是 Alice 根據她的經驗提出的建議：

“一個好的競爭對手頁面將與您最大的競爭對手進行三方面的比較。”

她補充說：

“擺脫知名品牌的支持以增加流量。 但是以不同或利基的方式做到這一點。 不要為機器人或為谷歌寫作。 在與競爭對手進行比較時要完全誠實和透明。”

關鍵要點？

搜索引擎優化並不全是科學。 不要忽視需求生成中人為因素的重要性。

在你問之前 - 這個策略有效。 想看活生生的證據嗎？ 查看 Alice 分享的結果：

“實際上，我們每月從這些頁面收到多達 20 個直接演示請求。 一旦你開始擴大你的 SEO 工作，就會產生很多複合影響。”

為什麼博客內容對需求生成很重要？

現在我們已經介紹了 SEO 的重要性，讓我們進入博客。

博客很棒，因為它們可以作為受眾的教育資源。 人們可以閱讀它們並一次又一次地返回它們，發現見解、策略和趨勢。

愛麗絲 說：

“博客內容很有價值，因為它是可搜索的。 我們無法告訴人們消費甚麼以及何時消費。 人們希望以自己的時間和節奏消費東西——這通常是對需求生成的核心學習。”

她補充說：

“這是您正在構建的更廣泛的內容策略和媒體引擎的基礎部分。 如果它做得對的話。”

所以，自然，你會想知道……

如何在您的需求生成策略中使用博客內容

不要過度思考或過度計劃您的博客內容

在B2B 營銷中，有一種過度計劃一切的強烈趨勢。

但事實是，有時某些方面無法提前數週或數月計劃好。

博客內容就是其中之一——這無疑是 Alice 和需求生成團隊帶走的關鍵知識：

“我們肯定已經踏上了這個旅程。 首先，我們會決定並承諾標題，在 LinkedIn 上分享然後忘記它。 這是我們真正關心的唯一 KPI。”

正如您所料，這種方法不能長期有效。

利亞姆解釋了原因：

“根據我的經驗，需求生成和內容團隊合作得非常好。 因為我們可以一起討論我們認為很酷的話題。 與刻板的 6 個月剛性內容計劃相比，這非常重要。 這意味著你最終會立即寫出人們感興趣的內容。”

那麼，需要做出哪些改變呢？

以下是對 Alice 和她的團隊有效的一些更改：

• 沒有幾個月的前瞻性計劃。
• 僱用像記者一樣的內容作家，諮詢思想領袖/主題專家。

是的 - 這些變化意味著您的方法將更加詳細。 但是，正如愛麗絲所說：

“雖然這樣做需要付出更多的努力，但你很快就會看到回報。 我的意思是流量、頁面停留時間和獨特頁面瀏覽量的差異。”

Alice 建議放下不斷生產博客內容的壓力：

“從每月開始專注於製作 1 個高質量的博客。 這比目標是每月 4 個不會給你想要的結果要好得多。 這些博客最終將最終進入博客墓地。”

考慮如何分發博客內容

無論你做什麼，不要只是在LinkedIn上放一個鏈接，然後什麼都不做。

對於愛麗絲來說，這不是以價值為導向的——也不是很好地利用你的寫作團隊努力工作的精彩博客內容。

“博客應該成為媒體引擎的關鍵部分。 他們應該有可操作的要點和視頻片段。”

Alice 還表示，博客內容可以幫助需求生成團隊創造一些真正的分發魔法。 例如：

“我們根據博客中的關鍵點創建以價值為導向的輪播。 我們在 LinkedIn 上分享輪播； 這樣做的目的是讓我們的觀眾可以消費我們的內容、信息流和即時信息。”

請記住：如果您只是刪除一個鏈接，人們很可能會直接滾動過去。 專注於為您的觀眾提供價值，無論他們在什麼平台上。

觀看網絡研討會

播放完整集以獲得更多可操作的需求生成建議。

您會看到 Cognism 團隊涵蓋了許多其他主題，例如使用電子郵件培育需求生成。

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