SEO 文案：如何編寫三倍轉化的文案（+ 案例研究）

嘿 SEOButler 讀者，

我是一名撰稿人，自 2014 年以來一直與代理機構和附屬網站廣泛合作，今天我想與您分享我是如何實現您在最右邊看到的那股藍色浪潮的。

該圖表示亞馬遜的點擊次數從 20% 增加到 60% 以上，我覺得 SEO 社區將從我分享一些我在成功的附屬網站幕後工作中學到的非常酷的技巧中受益匪淺。

因此，我不僅要向您展示其背後的理論，還要向您展示實用技巧、示例，甚至是即插即用的附屬產品評論模板，我很樂意讓您竊取。

製作高質量、引人入勝的內容——尤其是大規模的——可能是 SEO 的最大挑戰，無論您是附屬機構還是代理機構。

通過使用這些技巧，我真的相信任何人都可以大大提高他們的內容質量，無論目標是什麼。

重要提示：這些提示適用於所有網絡寫作，而不僅僅是附屬評論。 但在本指南的最後，我將向您展示一個案例研究，其中實施這些技巧會導致 3 倍的轉化。

首先，什麼是一流的內容？

我們都很忙，對吧？

所以讓我們直接潛入。

高質量的內容不僅僅是用正確的語法和自然語言“回答問題”的內容。

我在我們社區的任何地方都能看到這一點。 是的，您想回答問題，但真正的高質量內容，即推動參與、點擊和轉化的內容，遠不止於此。

讀者需要易於閱讀的有價值的內容。 因此，在這種情況下，“優質”內容是在一個非常易於閱讀的包裝中提供大量價值的內容。

讀者希望從您的內容中獲得有價值的東西，他們希望盡可能快速、輕鬆地獲得它。

在這種情況下，優質內容是指以增加頁面停留時間、降低跳出率、增加點擊/轉化並帶來回頭客的方式提供大量改善生活或解決問題價值的內容。

那麼 SEO 世界中的問題是什麼？

問題是大多數內容非常枯燥、過於專業，或者只是非常表面（只是陳詞濫調，沒有細節）。 即使是“回答問題”的體面內容也會成為受害者。

是的，單調、枯燥、訃告式的內容是有時間和地點的。 例如，一篇“如何在 PDF 編輯器中創建表單（帶屏幕截圖）”的文章讀起來枯燥無味。

但是對於絕大多數內容來說，這還不足以被認為是真正的高質量。

問題是創建超高轉化率的內容並不難。

這裡有 5 個關於如何編寫吸引、吸引和強迫的內容的技巧，無論您正在寫什麼主題。

提示 #1 – 價值。 價值。 價值。 始終提供更多價值。

網絡是一場爭奪讀者註意力的激烈戰爭。

如果你不給他們想要的東西，他們就會反彈。

無聊，蓬鬆，表面水平的內容不會削減它。

然而，您多久會看到這樣的內容？

我的朋友們，這是絨毛。

你真的從中學到了什麼嗎？ 你喜歡閱讀它嗎？ 您是否覺得有必要購買 ConstantContact？

懷疑。

就像我之前說的，讀者希望從閱讀你的內容中得到一些東西，而不僅僅是基本的、表面的事實。

簡單地解釋某物是什麼或給出基本的事實或特徵並不能削減它。

下面是要做的事情：

總是增加好處

讀者關心好處。 對他們有什麼好處？ ConstantContact (CC) 提供哪些優勢？ 從讀者的角度考慮。 他們有什麼收穫？ 一定要訴諸基本的人類情感，如貪婪和恐懼。 它可能是：

• CC快速暴漲利潤
• CC超級好用
• CC比競爭對手便宜
• CC 擁有比競爭對手更多的電子郵件模板

始終添加詳細信息

Cliche 是法語，意思是“我沒有花時間研究這個話題來告訴你細節。” 如果你不告訴他們他們如何受益然後支持它，讀者就不會認真對待你。 您始終可以通過回答一些基本問題來添加有用的詳細信息：

• 多少錢？
• 多少？
• 哪一種？
• 它是如何工作的？
• 為什麼更好？
• 我為什麼要買它？

以下是該內容的外觀以及更多細節和好處。

讓我們再看一下之前的那段內容：

我們如何通過更多的細節和好處來改進這一點？

• 多合一營銷：附帶哪種服務？ 與單獨的工具相比，一體化解決方案有什麼好處？
• 模板：多少？ 有哪些類型的模板？ 為什麼這是一件好事？
• 適用於所有設備：為什麼這對您的用戶有好處？
• GetResponse 的替代品：多少錢？ 它有效嗎？ 好嗎？

這是我們添加 REAL VALUE 時的樣子：

重要提示：娛樂也很有價值

沒有人想要打盹節。 你在寫網頁內容，而不是戰爭與和平。

以下是我在文章中添加樂趣和娛樂的一些快速方法：

• 製作流行文化參考
• 添加模因
• 對自己和他人開玩笑
• 使用有趣的假設情況演示事情是如何運作的

提示 #2 – 更深入地研究網絡

我知道這聽起來很明顯，但我還是要說：你對你的主題了解得越多，你寫的文章就越好。

在所有內容創建中，最簡單的勝利之一就是比您的競爭對手進行更徹底的研究。 這不需要太多的技巧——只要努力工作並知道在哪裡尋找。

為了這個技巧，讓我們假設我們正在寫一篇關於外源性酮的文章。

每個人都喜歡酮，對吧？ （披薩對酮很友好。對吧，伙計們？……伙計們？）

以下是我的研究過程如何尋找該主題的簡要概述：

從整個 SERP 開始

SERP 是您最好的朋友。 確保從上到下分析它，包括 People Also Ask 甚至相關的搜索詞。

馬上，我看到很多很棒的東西要包含在我的文章中：

• 人們想知道它是否會讓他們更快地進入酮症
• 他們想看看它是否有助於整體酮症
• 他們關心減肥
• 他們擔心危險
• 他們擔心傳銷
• 他們對競爭對手感興趣：Pruvit

這是幫助您入門的大量重要信息 - 我們甚至還沒有查看最佳結果。

接下來，檢查 Facebook 群組

我不敢相信很少有作家能做到這一點。

Facebook 群組是獲取信息的金礦。 您可以看到真實的人（大多數情況下）如何談論您的主題以及他們的主要關注點是什麼。

你甚至可以學到一些很酷的花絮，否則你永遠不會發現。

一探究竟：

僅從這些結果中，您就學到了一個很酷的技巧，可以包含在您的文章中（人們喜歡技巧和技巧） 、人們最喜歡的口味，以及一些關於維生素 C（一種流行的生酮飲食補充劑）的額外信息。

深入研究這些頁面，您會發現內容黃金。

最後，去 YouTube

YouTube 是網絡上最好的研究工具。

YouTube 您的主題並觀看熱門視頻。 您將在評論中聽到真正的專家如何談論，包括他們的術語、流行文化，甚至社區成員的意見。

提示 #3 – 撰寫有針對性的、令人信服的介紹

介紹是我最大的煩惱。

95% 的在線介紹都是完全錯誤的，這是一個參與度殺手。

Nielsen-Norman Group 報告說，如果你想贏得更多用戶的關注，你必須在 10 秒內清楚地傳達你的價值主張。

該研究甚至說用戶在選擇他們關注的頁面時會採取“無情的分類”。

在英語中，這意味著如果他們不喜歡你，他們就會反彈。 如果他們真的喜歡你，他們會呆很長時間。

我有一個真相炸彈給你：

介紹不僅僅是介紹您的主題。 它們是為了說服讀者在您的文章中投入時間。

以下是 GetResponse 與 MailChimp 術語的錯誤介紹示例：

搜索此術語的人是否需要知道電子郵件是什麼或為什麼它很強大？

不。

他們已經知道了。 如果他們不這樣做，他們就不會搜索像 GetResponse 或 MailChimp 這樣的電子郵件營銷軟件。

編寫令人信服的介紹的第一步是將其定位到讀者的意識水平。

作者沒有告訴讀者為什麼他們應該閱讀這篇文章，而只是解釋了讀者已經知道的一些事情。

這種過度簡化幾乎肯定會導致反彈。

這是另一個例子：

看到問題了嗎？

是否需要告知搜索“最佳 Shopify 發票應用程序”的用戶發票應用程序的功能？

我對此表示高度懷疑。

因此，在編寫簡介時，請牢記以下三點：

• 為搜索背後的用戶而不是主題寫作：他們的意識水平如何？ 他們已經知道了什麼？ 他們希望從這篇文章中得到什麼？ 與其寫一篇關於發票和發票應用程序的介紹，不如寫一篇讓他們相信你有最適合他們的發票應用程序的介紹。
• 觸發情緒：我們都是情緒化的生物。 在介紹中觸發情緒是吸引用戶注意力的好方法。 最強大的情緒是恐懼、信任、希望和幽默。 適合您文章的文章取決於您的目標。
• 保持簡短和甜蜜：記住，你有 10 秒或更短的時間。 明智地使用它們。 根據經驗，我教我的新作家寫 3 個句子，最多 4 個。

提示 #4 – 寫簡短、簡單的句子

記住我一開始所說的——讀者想要易於閱讀的文章。

嘗試閱讀以下句子：

現在試試這個：

眼睛流血了嗎？

我再說一遍，讀者想要簡單、簡潔、易於閱讀的句子。

這就是為什麼像 Yoast 可讀性評分這樣的工具如此受歡迎的原因……

您不僅要確保廣大受眾能夠理解您的內容，還必須確保他們易於閱讀。

這不僅僅是為了訂婚……

根據 Yoast 的說法，可讀內容是長期排名的。

Backlinko 的 Brian Dean 也證實了用戶指標，例如：

• 跳出率
• 停留時間
• 重複流量

都會影響排名。

讓讀者的生活變得艱難並不符合你的最大利益。

教我的寫作學生如何簡潔地寫作是我最大的挑戰。

我們作家自然想多寫，所以當我們被迫少寫時，我們就會變得喜怒無常。

保持可讀性的最簡單方法（除了避免文字牆）是寫簡短的句子。

這意味著：

• 簡短：保持簡短且切中要害。 用盡可能少的詞說出你的意思。 如果你看到一個句子開始很長，把它分成 2 個。
• 簡單：使用簡單的單詞（例如： begin > get started with）和簡單的語法。 避免被動語態、疏遠或複雜的語法結構。

#5 – 添加一些香料來混合

超長的內容很快就會變得無聊（這句話在 2000 多字的文章中聽起來有多諷刺？）

我讓讀者保持更長時間參與的訣竅是向他們拋出大量模式中斷。

我稱這些內容為香料——它們不是必需的，它們只是讓文章的味道更好。

根據經驗，我每 300 個字左右就會拋出這些內容。

我最喜歡的是：

• 你知道嗎？：給他們一個有趣的事實。
• 相關統計： “亞馬遜 35% 的收入來自其推薦引擎！”
• Bucket brigades：你的內容中關於稍後會發生什麼的小提示。 就像您將（我稍後會解釋！）放在括號中一樣。
• 括號中的笑話：我喜歡在我的寫作開始拖延時將我的內心獨白添加到我的寫作中（有點像現在這樣） 。
• 模因：我個人的最愛。 有趣的模因沒有錯。

如果你從這篇文章中學到一件事，我希望它是這樣的：

您可以通過以下方式實現：

• 告訴他們正在學習的新事物的所有好處
• 添加您從研究中發現的額外有用提示和實用建議
• 寫一篇針對他們的介紹，不會浪費他們的時間
• 寫出簡潔的句子，讓他們的閱讀體驗變得簡單
• 添加一些有趣的模式中斷，這樣他們就不會感到無聊（就像你現在可能一樣）

內容不是一種旨在批量生產並儘可能便宜出售的商品。

它是一種吸引讀者註意力和發展業務的工具。

我知道你們很多人可能想知道，所有這些東西真的有效嗎？”

因此，這就是為什麼我想與您分享一個快速案例研究，了解如何將我的系統實施到文章中導致三倍的轉化。

台球利基網站案例研究：高質量的內容真的有效嗎？

感謝您通過所有這些內容與我相處。

現在，我想向您展示實施這些技巧有多麼強大。

我再說一遍，內容不僅僅是一種可以批量生產並以最低價格出售的商品。

這是一個強大的工具，可以在您的利基聯盟網站上獲得 2 倍、3 倍甚至 4 倍的收益。

看看我的文章和我客戶網站上以前的絨毛之間的區別：

我所有的文章都賺得更多，賣得更多。

不是想吹噓，只是把這一點推到家裡。

好的，讓我們通過一個快速的案例研究......

完全披露，這篇文章不是關於台球桿的，而是同城的遠房表親。

我實際上無法分享利基市場，否則網站所有者將結束我的生命。 在以下示例中，我將產品名稱從真實產品更改為台球桿。

我相信你會明白為什麼他不希望他的利基被曝光。

讓我們開始吧……

問題

我的客戶有一個非常常見的會員 SEO 問題：

他的文章在“可購買”關鍵術語（ “初學者的最佳台球桿” ）中排名第一，但幾乎沒有參與度並獲得 0 佣金。

當您為這樣的“可購買”關鍵詞進行排名時，即使最近亞馬遜佣金削減，您也應該賺得盆滿缽滿。

看了這篇文章，我意識到了3個主要問題：

#1) 一個糟糕的介紹

就像你之前讀到的那樣，這個介紹犯了大多數介紹所犯的同樣錯誤：它只討論了台球桿以及為什麼它們很好。 讀者已經知道的事情。

請記住，當有人登陸您的頁面時，您必須說服他們將時間投入到您的文章中——而不僅僅是解釋主題。

#2) 長而令人困惑的句子

許多句子有 2-3 行長，並且充滿了標點符號。 他們看起來很像這樣：

實際上還不錯，但肯定有一些改進的餘地。

這句話很難從中提取價值。 事實上，讀者可能需要閱讀 2 到 3 遍才能完全理解它。 那時，他們可能會開始跳過頁面或完全彈跳。

您只是失去了獲得點擊的機會，因為您沒有引起他們的注意。

#3) 功能不是好處

沒有人根據邏輯購買。

沒有人。

這就是為什麼如此多的會員評論產生如此少的銷售額的原因。 僅僅解釋你的產品並不足以說服某人購買它。

想像一下……

您去瑪莎拉蒂經銷商處購買您的第一輛獎杯汽車。 售貨員跳起華爾茲舞，開始告訴你關於你一直在關注的甜蜜旅程的事實。

“這輛車是黑色的。”

“這輛車有四個輪子。”

“這輛車有一個 90 度 V8 發動機。”

不是很有趣。

他的評論也做了同樣的事情。 這是它的樣子：

非常無聊，解釋性強，沒有感情。

你需要在銷售和解釋之間取得微妙的平衡——這很困難但可行（你會看到如何進一步下降）。

我的 3 + 1 解決方案

現在，我將向您展示如何實施您在上面學到的技巧，從而從第一張圖片中產生美麗的藍色大波浪。

#1) 我重寫了介紹

我不只是解釋台球桿的作用，而是寫了一篇介紹，說服讀者通過使用情感來購買他評論中的一個提示。

這是它的樣子：

#2）我縮短了句子（並添加了更多的空白）

每當我看到一個像你以前看到的那樣長的句子時，我就把它分成兩個較短的句子。 這非常容易做到。

根據經驗，除了極少數情況外，我只是在每個句子中都保持一個完整的想法。 我承認，這更像是藝術而不是科學。

從那裡，我添加了更多的空白。 我盡量保持段落最多 2 行，並在單句段落和雙句段落之間輪換。 很像這張圖：

總結一下：將事情保持在最多一行或兩行。 如果您需要更長的段落，請謹慎使用。

#3) 好處。 好處。 好處。

這是關鍵。

當人們搜索“最佳”關鍵詞時，例如“適合初學者的最佳台球桿”，他們已經準備好購買。 因此，您必須向他們展示與常規內容混合的銷售副本，而不僅僅是解釋性材料。

銷售文案需要情感和精力。

當然，你不想超賣。 如果你這樣做，你會失去信譽。 但是你肯定想把它從你典型的無聊的解釋性內容中提高一個檔次。

這是它之前的樣子：

請注意沒有好處和很少的細節？ 它只是解釋了這個台球桿是什麼。 沒有人會買這個。

球桿的長度和重量如何幫助初學者？ 握把對初學者有什麼幫助？ 為什麼我要買這個而不是另一個？ （定位很重要） 。

記住：任何時候你陳述一個特性，你必須解釋這個特性如何使讀者受益。 如果它很複雜，那麼你必須用邏輯和解釋來支持它。

這是我的新版本：

我是下一個大衛奧格威嗎？ 不，甚至沒有接近。 這是一個巨大的進步嗎？ 是的。

獎金——講一個故事

順便說一句……

我喜歡在評論的開頭講故事。

故事是人類社會結構的一部分。

我們生活在一個納秒級註意力的時代，但平均電影仍然是 90 分鐘。

為什麼？

因為故事讓我們著迷。 他們保持我們的注意力。 他們讓我們想找出解決辦法。

我懇請您開始講述您評論的產品如何幫助解決您生活中的一個主要問題的故事。 當你找到你的產品時，你是如何掙扎但又克服了它。

我不能在這裡教你如何寫一個好故事。

但我可以告訴你，所有好的故事都設置場景，涉及鬥爭，並以勝利告終（通常）。

在這種情況下，我談到努力尋找台球桿，在酒吧里一直輸球，從不給約會留下深刻印象，而且通常很痛苦。 但這一切都改變了……

明白了嗎？

結果

在更改了介紹、縮短了句子、編寫了以利益為導向的副本並添加了一個故事（加上我在這里和那裡添加了一些香料）之後，我們看到了一些令人難以置信的結果。

老實說，我很震驚。

那裡就是海嘯！ 轉化率從大約 22% 上升到 60% 以上！

這不是我們唯一一次看到編寫有趣、緊湊、以讀者為中心的內容取得了巨大的成果。

它一遍又一遍地發生：

如果你想要這樣的結果，你需要開始編寫有價值的、有趣的、易於理解的內容，這些內容都是關於讀者的，以及他們如何從所閱讀的內容中受益。

這是一個快速的 TL；DR

1. 提供價值：不要只解釋特徵或事實。 解釋這些東西如何使讀者受益。 回答問題並確保解釋讀者的生活將如何改善或他們將獲得什麼。
2. 深入研究：盡可能多地學習可能對您的讀者有幫助的知識，並將其融入您的文章中。 隨時隨地訪問 Facebook、YouTube、行業論壇、Reddit。
3. 寫一個有針對性的、令人信服的介紹：不要只解釋主題。 用情感說服讀者閱讀你的文章。
4. 寫簡潔的句子：使句子簡短而切題。 最多保留第 1 或 2 段句子。 不要使用複雜的語法或冗長的短語，例如“due the fact that”。 如果偶爾需要，請保持不頻繁。
5. 為模式中斷添加一些有趣的香料：每 300 個單詞左右，添加一個有趣的模式中斷，例如有趣的事實、有趣的模因、有趣的統計數據、笑話、專家引用或類似的東西。 有用！

免費的附屬產品評論模板

我在所有產品評論中使用大致相同的模板，它為我的客戶帶來了一些很棒的結果。

由於您的目標是讓某人購買產品，因此您實際上是在向讀者展示銷售頁面，而不是博客文章。

實際上，這是兩者的某種可怕的科學怪人般的混合體。

因此，如果您的產品評論旨在進行銷售，那麼它們應該看起來像銷售頁面。

這是編寫殺手級產品副本的模板，即使您不是大衛奧格威。 我希望這能為您的業務增添火箭燃料。

驅動鏈接：

https://drive.google.com/file/d/1YduCRMRuinLYk6agbmD86zuUDQ5COH_5/view?usp=sharing

祝你好運！