為什麼 SEO 是您的 SaaS 業務的必要條件

SaaS 行業相當新，但已成為增長最快的行業之一。 數字說明了一切，收入從 2020 年的 60 億美元增加到 2021 年的 2724.9 億美元。複合年增長率為 20.8% ！

這些數字的增加表明您的 SaaS 業務增長的巨大機會。 然而，未來爭奪市場份額的競爭只會越來越激烈。

那麼，您的品牌將如何在人群中脫穎而出？

在這裡，您必須超越您的產品及其功能。 您的主要動機是在這個數字時代建立品牌知名度。 為此，您將需要搜索引擎優化 (SEO) 和殺手級內容營銷策略。

讓我們看看 SEO 和內容如何成為促進 SaaS 增長的絕佳組合。

SaaS SEO 促進業務增長的 7 種方式

1. 建立信譽和權威

SEO 可以成為建立 SaaS 業務在線聲譽的重要因素。 想想看——每當你用谷歌搜索一個查詢時，你最終都會點擊結果中的前幾個鏈接來找到你的答案。 這就是我們對搜索引擎算法的信任。

因此，搜索引擎結果頁面 (SERP) 上的更高排名會為您的網站分配一些急需的可信度。 當目標受眾確實點擊網站並找到他們問題的可靠答案時，您就建立了重要的信任和權威。

現在，搜索引擎優化作為最重要的過程介入，可以幫助您在搜索引擎結果的第一頁佔據一席之地。 在您的網站上發布定性的 SEO 驅動的內容可以解決問題。 尤其是谷歌，多次強調專業知識、權威性和可信賴性 (EAT)在頁面排名中的重要性。

您可能需要平衡地組合 SEO 實踐，例如鍊接構建、訪客博客和內容營銷，以達到預期的效果。 雖然可能需要一些時間才能實現，但優化活動的正確組合可以幫助您的軟件在您的利基市場中建立穩固的基礎。

2. 吸引大量自然流量

既然我們說的是要在行業站穩腳跟，那你應該知道SaaS市場的競爭是殘酷的。 大多數 SaaS 初創公司都在努力產生穩定的高質量潛在客戶流，然後將客戶引導至他們的產品。

輸入關鍵字研究——搜索引擎優化的一個主要方面。 適當關鍵字的排名將對您的潛在客戶產生至關重要的影響。 您知道嗎，在一天的 56 億次搜索中，有15% 以前從未被搜索過？

這些通常是具有高意圖和低搜索量的長尾關鍵詞。 利用這些搜索是縮小 SaaS 產品與潛在客戶之間差距的關鍵。

將 SEO 努力瞄準長尾關鍵詞排名反而可以幫助您吸引相關流量。 由於這些潛在客戶已經在尋找您提供的服務，因此該流量有更好的轉化機會。

SafetyCulture 就是這樣一個驚人的例子。 他們通過滿足用戶意圖的令人敬畏的內容，成功地將每月的自然流量增加了 600% 。 他們已經掌握了頁面搜索引擎優化技術，並正在積極進行鏈接建設實驗以進一步取得進展。

3. 幫助擴展用戶獲取策略

定性搜索引擎優化可以幫助實現用戶獲取所需的積極用戶體驗。 谷歌演變為答案引擎，在 SERP 上立即提供廣受歡迎的數據，清楚地說明瞭如何創建強大的用戶體驗。 谷歌不斷推出頁面體驗更新，只有通過勤奮的 SEO 實踐才能遵守這些更新。

客戶很清楚他們想要什麼。 搜索引擎的算法被確定為他們提供準確的信息。 您可以充分利用這一點，因為 SEO 可以通過更少的點擊、更快速、更方便地實現這一目標。 這在 Tenacity 的案例中可以看到，通過解決真實客戶的問題，他們達到了 95% 的轉化率。

4.減少對付費營銷的依賴

大多數 SaaS 營銷人員可能認為付費廣告是必經之路。 然而，它們並不是創造品牌知名度的唯一明智方式。 幾個在自然流量和轉化率方面飆升的品牌會說不同。 事實上， 53% 的網站流量來自自然搜索，而只有 15% 來自付費搜索。

付費廣告和營銷肯定有助於傳播品牌知名度並在您的利基市場中出名。 但是，如果他們是您唯一的潛在客戶來源，那麼他們可能會吞噬您的整個營銷預算。 對於剛剛起步的 SaaS 初創公司來說，這可能是相當痛苦的。

那是因為您獲得的投資回報率 (ROI) 有限，​​並且可能很快就會讓您的聽眾筋疲力盡。 最重要的是，產生的這些潛在客戶中的大多數很可能不符合營銷或銷售資格。

這是在廣告和營銷策略上花費的大筆資金，這些策略並非針對有動力的買家。 這就是 SEO 對於任何 SaaS 業務都佔上風的地方。 即使在觀察結果之前需要一段時間，您也可以通過常青 SEO 策略實現大幅增長。

SEO 可能需要一些啟動成本和投資，這似乎比您為付費廣告支付的費用要多。 但是，發布通過這些努力有機地獲得的每一次點擊和轉化是必不可少的，而不會在你的口袋裡增加任何額外費用。 從長遠來看，這使得 SEO 比付費活動更有效。

5. 降低每次收購的成本

每次收購成本是 SaaS 公司衡量的核心指標之一。 該數字是通過將銷售和營銷成本除以特定時間段內獲得的新客戶數量來計算的。

例如，如果您一個月的銷售和營銷費用為 2000 美元，而您在該月內獲得了 10 個新客戶，則每次獲得的成本為 200 美元。 通過 Google Ads 和 Facebook 活動進行的營銷和廣告通常是導致這一支出飆升的原因。 以下是 SEO 如何幫助減輕此類成本。

您的服務的潛在消費者已經在尋找您的軟件來解決他們的問題。 使用整體指南來策劃 SEO 技術將以最具成本效益的方式提高您對相關關鍵字查詢的自然搜索可見性。

您可以通過聘請全面的 SEO 機構輕鬆降低每次收購的成本。 通過檢查頁面速度、頁面上的 SEO 清潔編碼以及 Google 算法所鍾愛的其他功能，它們將使您的工作更輕鬆。 最重要的是，他們將幫助大量內容轉換並從信譽良好的網站生成反向鏈接。

這些資產提供了巨大的成果，因為它們成為持續有機流量的來源，遠遠超過了收購成本。

如果成功，該內容將吸引持續的自然流量到您的網站。 您的企業可以使用正確的營銷渠道將他們轉化為潛在客戶並最終轉化為客戶。

此外，通過 SEO 獲取用戶的成本遠低於付費營銷，因為內容沒有有效期； 您可以多次回收和刷新相同的材料，它將繼續為您的網站帶來流量。

另一方面，當您定位競爭激烈的關鍵字時，付費營銷策略（例如 PPC）可能會很快變得昂貴。 每次點擊都要花錢，如果您關閉或最小化付費廣告，流量就會停止。

SaaS SEO 有明顯的增長模式，隨著自然流量的增長，您的邊際獲取成本會下降。

6. 提供長期利益

深思熟慮的增長時間表是 SaaS 行業成功的關鍵。 搜索引擎優化是最有效且經過時間考驗的產品營銷策略之一，可在這方面加強您的潛在客戶開發工作。

內容營銷是大多數 SaaS 可操作策略中的常見組成部分，它通常可以提供具有復合價值的長期結果。 如果你想贏，發布 SEO 內容可以支持你做到這一點。

考慮一下您今天發布的內容將如何在未來數月和數年內繼續帶來更多流量和潛在客戶。 這是一項長期承諾，但如果做得好，它可以為您的網站帶來指數級的流量增長。

7. 在競爭中佔據絕對優勢

很有可能有另一種產品可以解決與您類似的問題，並且該競爭對手在搜索引擎頁面上的排名更高。 這就是您可能需要 SEO 強化的地方，無論您的服務或以客戶為導向的產品有多出色。

您的 SaaS 缺乏 SEO 只會導致目標受眾不了解您的產品。 更重要的是，您的競爭對手不斷出現在他們的搜索結果中，而他們卻登陸了他們的服務頁面。

即使您沒有進行任何 SEO 或內容營銷，自然流量仍然是您買家旅程的一部分。 客戶可能會在購買前將您與其他公司進行比較或進行在線研究。 了解人們使用哪些術語來找到您可以幫助您確定應該為他們製作什麼樣的材料。

您應該始終考慮的另一件事是您的競爭對手在做什麼。 使用簡單的在線工具（如 Ubersuggest、Ahrefs、SEMrush 或 Moz）對他們的自然流量進行簡要檢查，以及瀏覽他們網站上的最新文章，可以揭示很多關於他們的 SEO 策略和資源的信息。

Freshbooks是一種會計軟件，在將他們的產品與競爭對手進行比較方面做得非常出色。 他們發布的文章突出了Quickbooks和Zoho Books等競爭對手的主要功能，並為用戶劃分了差異。

這是一種很好的 SEO 技術，可以吸引漏斗底部的客戶。 而且由於沒有一個競爭對手在他們的博客上進行這樣的比較，Freshbooks 比他們獲得了一定的優勢。 很明顯，這樣的內容營銷和 SEO 策略是有效的！

結論

SEO 是每個 SaaS 公司成功的關鍵組成部分。 它有助於發現可能需要您的服務的消費者。 我們已經在此博客中介紹了為什麼 SEO 對您的 SaaS 業務至關重要，以及它如何改善您的營銷工作。 SEO 可以幫助您節省營銷費用、增加潛在客戶並建立更強大的品牌。

這些因素使 SEO 成為您的 SaaS 業務的必備條件。 您可以從專家 Growfusely 那裡進一步了解 SEO 的好處和內部工作原理。 我們通過出色的 SEO 服務幫助我們的 SaaS 客戶取得顯著成果。

圖片來源——Brightedge