您應該跟踪的 10 個 SEO KPI（以及為什麼它們很重要）
已發表: 2023-08-02SEO 是一個多變的景觀。 由於有無數不同的排名因素和客戶網站的不斷更新，很難證明 SEO 的價值。
值得慶幸的是，您可以使用 SEO 關鍵績效指標 (KPI) 來做到這一點。
SEO KPI 是用於衡量 SEO 策略有效性的量化指標。 他們幫助您向客戶展示他們在 SEO 上的投資正在得到回報。
但這不僅僅是為了展示你的勝利。 這些 SEO 指標還可以揭示您和您的客戶需要改進的領域。
在本指南中，我們將介紹：
- 什麼是 SEO KPI
- 為什麼它們很重要
- 十大關鍵績效指標
什麼是 SEO KPI？
SEO KPI 是用於衡量 SEO 策略有效性的指標。 它提供了一個切實的基準，以便可以準確地衡量性能。
由於 SEO KPI 是根據具體情況而定的，因此您可以跟踪大量的指標。
例如，電子商務網站將優先考慮基於轉化的指標，而內容驅動的網站將更關注流量和用戶參與度。
每個 KPI 在評估搜索引擎優化策略的有效性方面都有特定的目的。
為什麼需要 SEO KPI？
對於客戶來說，SEO KPI 提供了清晰度和方向。 如果沒有明確的 KPI，他們將不確定 SEO 策略的影響，也不確定它們是否值得投資。
對於代理機構來說，SEO KPI 是您證明自己的價值並讓客戶滿意的方式。
不要賣 SEO，賣結果：
- 品牌意識
- 交通
– 潛在客戶
- 銷售量每個企業都想要這些結果，他們不關心技術方面。
— 克里斯·M·沃克 (@cmwalker) 2022 年 4 月 28 日
讓我們仔細看看需要 SEO KPI 背後的原因：
衡量成功
SEO KPI 可以清晰地了解網站在搜索結果中的表現。 它們提供了具體的數據，可用於衡量 SEO 策略是否達到了預期的結果。
識別績效差距
監控 KPI 可以揭示表現不佳或需要改進的領域。 這種數據驅動的方法可以幫助您調整策略並最大限度地發揮策略的影響。
投資回報率評估
每個客戶都希望看到回報並確信他們的 SEO 投資得到回報。
正確的 SEO KPI 可幫助您評估 SEO 的投資回報 (ROI) 並證明預算分配的合理性。
目標設定
SEO KPI 是現實且可實現的目標。 這些可衡量的目標提供了方向和重點。 他們還讓你對實現你設定的目標負責。
與競爭對手進行基準比較
您可以使用 SEO KPI 來衡量您與競爭對手的績效。 這可以讓您更好地了解通過 SEO 可以實現什麼以及如何獲得競爭優勢。
排名前 10 的 SEO KPI
下面的每個 KPI 都可以為一系列商業模式提供有價值的見解。
無論您的客戶是電子商務商店還是聯屬網站，這些都是您應該跟踪的最重要的 SEO 指標。
1. 客戶終身價值（CLV）
客戶終身價值是一個超越即時轉化的關鍵績效指標。 它衡量客戶在其一生中為企業帶來的長期價值。
CLV 的計算公式如下：
CLV =（平均購買價值）x（重複交易次數）x（平均客戶壽命）
您可以使用 CLV 來識別最有利可圖的客戶群。 這可以幫助您優化 SEO 工作。
例如，您可能會發現某些長尾關鍵字比通用關鍵詞更能吸引高價值客戶。 您可以利用這些見解來優化您的關鍵字研究策略。
這完全取決於您的客戶想要優化的內容，但 CLV 可以幫助識別低級別客戶，這些客戶的累計支出可能超過購買單個大件商品然後離開的客戶。
2.平均參與時間（AET）
該指標衡量用戶訪問您網站的平均時間長度。
您可以在 Google Analytics 帳戶中看到 AET：
平均參與時間較長表明用戶發現您的內容相關且有價值。
隨著時間的推移監控 AET 可以讓您了解您的 SEO 和內容策略是否與用戶產生共鳴。 您可以在網站或頁面級別衡量此指標。
AET 較低可能意味著您的關鍵字選擇、內容或用戶體驗方面需要改進。 確保您的客戶通過其內容滿足用戶搜索意圖，以提高他們的搜索體驗
3. 轉換
轉化是任何 SEO 策略的最終目標。
跟踪轉化可幫助您衡量 SEO 工作在吸引訪問者並說服他們採取行動方面的表現。
什麼算作轉化取決於業務。 它可能是進行購買或提交潛在客戶表格。
有效的搜索引擎優化是為了推動轉化，而不是流量。
- 內森·戈奇 (@nathangotch) 2022 年 12 月 22 日
衡量有機轉化是展示 SEO 服務價值的最有效方法。
您可以在 Google Analytics 中設置和跟踪轉化。
跟踪轉化總數和轉化率非常重要。
轉化率是指在一定時期內轉化的自然訪問者的百分比。 這將幫助您更準確地了解轉化效果，因為流量可能會隨著時間的推移而波動。
4. 準確的搜索可見性 KPI
這些 KPI 評估網站在搜索引擎結果中的可見性。
傳統的方法是在 Google Search Console 中跟踪展示次數：
但搜索引擎結果頁面（SERP）已經發生了變化。
假設您的一個目標關鍵字排名第四。 但 SERP 還具有特色片段、人們也詢問 (PAA) 部分和精選的視頻結果。
三個附加的 SERP 功能出現在您的上方，以及三個常規搜索結果。 所以你的搜索可見度遠低於傳統的第四位搜索引擎排名。
為了更準確地衡量 SERP 中的可見性，您可以使用 Ahrefs 等提供搜索可見性指標的 SEO 工具。
Ahrefs 的搜索可見性衡量所跟踪關鍵字的搜索結果點擊次數，並顯示您的網站吸引的點擊次數百分比。
您還可以測量“像素位置”。
像素位置以像素為單位衡量搜索可見性。 它顯示從 SERP 頂部到結果的像素數。
這兩個 SEO 指標都可以更準確地指示搜索引擎的可見性。
5.每次轉化成本（CPA）
每次獲取成本衡量的是通過 SEO 努力轉化新客戶或潛在客戶的成本。
您可以使用 CPA 向客戶展示您的服務的價值。
它考慮了 SEO 的總成本。 如果您使用保留定價模型，應該很容易計算客戶的 SEO 成本。
一旦知道了 SEO 的總成本，就可以使用以下公式來計算 CPA：
SEO 成本 / 轉化 = CPA
如果每次轉化費用較高，則可能表明您關注的是錯誤的關鍵字。 您可能吸引了不太可能因您的產品而轉化的受眾。
您可能還需要優化您的目標網頁或調整您的內容策略。
6. 投資回報率（ROI）
投資回報率是每個客戶最重要的指標。 他們想知道他們花在搜索引擎優化上的錢得到了什麼回報。
您可以通過將自然流量產生的收入與產生的 SEO 成本進行比較來計算 SEO 投資回報率。
積極的投資回報率表明 SEO 活動已經取得了成果。
但準確衡量投資回報率並不容易。 可能需要一些時間才能看到結果。
例如，創建和發布一條新內容可能需要 500 美元。 您可能會另外花費 500 美元來構建該頁面的鏈接。
如果您在第一個月衡量投資回報率，那麼這將是 1,000 美元的淨損失。
但如果您在六個月後計算投資回報率，您可能會發現該內容為企業帶來了價值超過 4,000 美元的新銷售線索。
掌握投資回報率可能具有挑戰性。 查看我們的深入指南，了解如何準確衡量電子商務和潛在客戶開發活動的 SEO 投資回報率。
7. 關鍵詞排名
關鍵詞排名是衡量 SEO 性能最流行的方法。 您可以跟踪目標關鍵字的排名，以評估搜索引擎結果中的可見性。
一般來說，您在搜索結果中的排名越高，您從 Google 吸引的自然搜索流量就越多。
圖片來源
搜索引擎越來越善於理解搜索背後的上下文。 通過語義搜索引擎優化，一個網頁可以對數百個不同的關鍵詞進行排名。
跟踪您的關鍵字排名可以幫助您展示搜索可見度的提高。
它還可以向您展示潛在的關鍵字機會。 將您的關鍵字排名與競爭對手進行比較可以揭示您尚未涵蓋的內容主題。
8. 反向鏈接
反向鏈接是最重要的排名因素之一。
當高權威的相關網站鏈接回您時，它會向搜索引擎發出信號，表明您的內容有價值且值得信賴。 谷歌會獎勵你更高的搜索排名。
您需要測量反向鏈接，向客戶展示您如何構建他們的鏈接配置文件並優化頁外 SEO。
重點應該是從信譽良好的網站建立高質量的反向鏈接。 這些鏈接可以提高域權限並顯著影響搜索結果的可見性。
如果您正在開發新網站或與新客戶簽訂合同，則鏈接建設應該是重點。
專業 SEO 提示：在 SEO 工作的前 6 個月，您的 #1 KPI 應該是您的輸出。
您發布的內容越多，建立的反向鏈接越多，您的排名就越好。
— 尼克·茲維亞達澤 (@Nick_zv_) 2022 年 12 月 7 日
您可以將反向鏈接與競爭對手進行比較，以深入了解鏈接配置文件的強度。 競爭對手研究還可以揭示新反向鏈接的機會。
9.有機點擊率
有機點擊率 (CTR) 衡量在搜索結果中看到某個網站後點擊該網站的用戶百分比。
您可以使用 Google Search Console 中的效果報告來查看特定頁面和搜索查詢的點擊率：
您的點擊率越高，您從 Google SERP 吸引到您網站的人就越多。
您可以將自然點擊率與總體平均值進行比較，以大致了解頁面的效果。
有機點擊率還可以向您展示標題標籤和元描述的相關性和引人注目程度。 您可以使用此指標來衡量優化工作的影響。
10. 新用戶和回訪用戶
新用戶和回訪用戶可幫助您了解 SEO 和保留策略的有效性。
新用戶是指在指定時間段（通常是一個月）內首次訪問您網站的唯一訪問者數量。 新用戶的增加表明您的 SEO 努力正在提高知名度並吸引更多的目標受眾。
返回用戶是指之前訪問過該網站並在指定時間段內再次訪問該網站的人數。 大量回訪用戶表明您的內容相關且有價值，足以吸引訪客回訪。
這些指標可以揭示您對 SEO 和內容策略的見解。
例如，您的新用戶數量可能很高，但回訪者數量卻很少。 這可能表明您需要更多地關註銷售漏斗下游的用戶。
另一方面，新用戶數量較少而回訪用戶數量較多可能表明您需要擴大漏斗頂部的工作。 您應該創建更多針對處於認知階段的用戶的內容。
為您的可交付成果設定明確的 KPI
為 SEO 可交付成果設定明確的 KPI 對於吸引和留住代理客戶至關重要。 這是您衡量 SEO 成功、展示您服務的價值以及展示您代理機構專業知識的方式。
明確的可交付成果是與業務目標相一致的具體、可操作的目標。
您的客戶將通過這些 KPI 來判斷您機構的績效，因此請確保您的交付成果是可衡量和可實現的。
更容易外包和擴展
擁有明確定義的 KPI 來跟踪可以使外包 SEO 更加簡化和可擴展。
清晰的關鍵績效指標可以在與外部合作夥伴合作時提供對期望和結果的共同理解。 您可以確保每個人都達成共識並了解成功是什麼樣子。
例如，假設您正在處理客戶的鏈接配置文件。 您可以研究競爭對手，以確定需要多少 DR 50 反向鏈接才能對目標關鍵字進行排名。
然後，您可以與 FATJOE 等鏈接構建合作夥伴合作來保護這些鏈接。
您的合作夥伴知道他們需要完成什麼，並且您的客戶可以看到對其鏈接配置文件的可衡量的影響。
通過 SEO KPI 證明您的價值
設定與客戶的業務目標相一致的明確 KPI 表明您致力於提供可衡量的結果。
您可以展示您的 SEO 工作如何直接影響客戶的知名度和利潤。 這就是您對您的服務建立信任和信心的方式。
將您的代理機構定位為可靠且注重結果的合作夥伴。
使用清晰且可擴展的可交付成果來構建鏈接、內容等。 這將允許更清晰的報告和可擴展的結果。