你知道人們想要並且需要搜索引擎優化……

那麼，為什麼您很難獲得 SEO 線索呢？

根據我的經驗，這可能是三個問題之一：

1.你是一個遊蕩的概括而不是一個有意義的具體；

2.您不知道如何與您的SEO線索交談；

3.你不知道如何尋找SEO線索。

我們在這裡上老學校。

這是一系列經過實戰考驗的離線策略，可以輕鬆定義您想與誰合作，如何以一種讓他們想與您合作的方式與他們交談，以及如何真正找到這些人。

而且您不需要任何花哨的廣告渠道或常青網絡研討會。

您甚至不需要對自己的網站進行排名。

（也就是說，對您自己的網站進行排名並不是一個壞主意。）

SEO 線索：4 個線下步驟，親自獲得更多付費客戶

1. 細分並定義您的理想客戶

什麼是利基？

它是您所服務的細分市場，有點像您自己的世界小角落——市場中的一個位置，明確且無可爭議地屬於您。

大多數專家告訴你“選擇”一個利基市場。 這是個壞建議。 如果存在利基市場，則可能已經有人在其中。

（聽起來像是試圖為一個好的關鍵字排名，不是嗎？）

相反，您應該創建一個利基市場。

讓我們看一些你已經知道的例子：

• 據《大西洋月刊》報導，著名的日本小說家村上春樹“寫體裁小說——公式化、傳統，強調情節。 但這是他自己發明的一種流派。” 村上春樹的書籍有 50 種不同的語言版本，並已售出數百萬次。

• 創作歌手 Sara Bareilles，你可能記得她 2007 年的單曲“Love Song”，因為她是一個靦腆的“screw you”，面帶微笑和眨眼，創造了她自己的聲音，《西雅圖時報》報導稱其為“有點前衛、跛腳的鋼琴——基於流行搖滾。” 此後，她的首張專輯《Little Voice》獲得了白金地位。

• 像“低俗小說”、“星球大戰”和“布萊爾女巫計劃”這樣的電影都在市場上打造了自己的類型和利基……這些電影仍在暢銷，並已成為我們日常詞彙的一部分。

換句話說，創造一個利基可以幫助你銷售更多。 這意味著您的 SEO 潛在客戶將更有針對性，並準備好向您購買，因為您解決了他們的特定問題。

以您的獨特資格創建利基市場

查看您獨特的技能和背景組合，以找到您理想的 SEO 客戶。

大學打網球？ 然後，您為銷售網球相關產品和服務的公司提供服務。

在巴黎留學？ 完美——你可以為派人去la Ville Lumiere的說英語的旅遊公司做 SEO。

花你的業餘時間設計遊戲？ 你為獨立遊戲製作者服務。 （哪一種？棋盤遊戲、視頻遊戲、應用程序製造商，還是別的？）

如果您與威拉米特山谷的釀酒廠和侍酒師合作，那麼您不會與博伊西的沙龍老闆合作，您絕對不會與達拉斯的房地產經紀人合作。

賽斯戈丁稱這是最小的可行受眾。

當您確定您的最小可行受眾時，您將成為這些人的首選人。 這些是您的 SEO 線索。

2. 學習理想客戶的語言

學習如何與理想客戶交談，讓銷售變得輕鬆。

例如，我稱自己為“教練、課程創建者和服務型企業家的營銷教練”。

我說“基於服務的企業家”是因為我的理想客戶不會稱自己為“顧問”，儘管他們本質上就是這樣。 他們更喜歡“企業家”。

當您使用與理想客戶相同的語言時，您表示您得到了他們。

那麼，你的重點應該是學習如何與你的理想客戶交談。

• 他們如何描述自己？

• 他們如何談論他們的問題？

• 他們使用什麼商業語言？ “潛在客戶”還是“潛在客戶”？ “客戶”還是“顧客”（或“患者”）？

• 他們相信 SEO 對他們來說是可能的嗎？ 他們對 SEO 有什麼限制性信念？

• 他們是否在 SEO 上苦苦掙扎並需要您的幫助？ 或者他們甚至不相信 SEO 可以為他們工作？

• 他們想要什麼？

• 他們怎麼談錢？

當你學習他們的語言時，找出他們最大的三個痛點或掙扎。

然後構建一個 30 秒（或更少）的電梯演講，將你定位為解決他們問題的人。

“我使用 SEO 來幫助 [理想客戶] X、Y 和 Z，以便 [他們最想要的東西]。”

一個例子可能是：

“我使用 SEO 幫助大型動物獸醫找到更多客戶，與動物園建立合作夥伴關係，並提高對反遊戲倡議的認識，這樣他們就可以花更多的時間與家人在一起，而花更少的時間追捕病人。”

（實際上不要使用它——我不知道大型動物獸醫真正想要什麼。）

一旦你有了你的推銷，你需要針對這些痛點制定一個量身定制的報價。 測試並調整它，直到它明顯是肯定的。

3. 尋找並結識新的 SEO 線索

作為一般規則，如果人們親自見到您，他們更有可能向您購買。

我們稱之為知道/喜歡/信任因素——人們會與他們認識、喜歡和信任的人做生意。

這些策略將把你帶到現實生活中的潛在潛在客戶面前（這樣你就可以用你成功的微笑來吸引他們）。

參加聚會

這些可以是您自己的，也可以是其他人的。 它們絕對不必與您的目標客戶完全相關（您所在的城市可能沒有大型動物獸醫聚會），但它們應該是必然的（就像一般的獸醫聚會一樣）。

Meetup 是在您所在地區查找相關聚會以及開始您自己聚會的好地方。

現場活動+會議

這些應該是付費會議，您可以在其中找到您的目標市場（即不是 SEO 會議）。

一些會議將讓您舉辦研討會，並就您的工作以及它如何幫助與會者舉辦大師班，這可能是結識 SEO 潛在客戶的好方法。

您還可以在您的城鎮舉辦研討會和活動。 預訂公共空間、共享辦公室的房間，或使用某人的家並提供晚餐。

我們之前在 Monitor Backlinks 博客上討論過鏈接誘餌和精彩內容，您應該採用這種內容營銷思維方式。 在你要求他們結婚之前，你必須把你的熱門約會對象帶出去幾次。

口碑網絡

您可以通過為每個登錄的客戶提供佣金來激勵來自您的個人網絡的推薦。

每個社區都有“聯繫者”——來自高中的社交蝴蝶，與郵遞員、當地麵包店老闆和市中心高檔酒店的代客有名字。

在您的社區中找到這些連接器，並告訴他們您的聚會、現場活動或佣金。

就像影響者營銷如何成為一種強大的 SEO 策略一樣，了解您社區的連接器（如果您願意，可以為線下影響者）可以為您帶來大量新的潛在客戶。

4. 關閉您的 SEO 線索

又名如何賺錢。

首先，不要在房間前賣東西——這可能會導致負面的群體行為（如果沒人買，那會很尷尬）。 改為提供免費電話諮詢。

顯然，您需要為您測試過的報價做好準備。

最後，認識到並不是每個 SEO 線索都準備好購買……但這並不意味著你不能保持頭腦清醒。

收集他們的電子郵件地址並通過電子郵件培養他們。 向他們發送來自像他們這樣的其他客戶的案例研究和推薦。 並使用他們的反饋來調整您的語言和報價。

如果您真的在銷售方面遇到困難，我建議您聘請一位專門從事銷售的商務教練或接受一些銷售培訓。

所有你不需要的東西

我上面概述的策略都是草根的——它們就像定義你為誰服務一樣簡單，了解是什麼讓他們打勾，並在現實生活中遇到他們。

（基本上，在互聯網出現之前你必須做的一切。）

因為你是 SEO 並且你在這方面，你可能會被自動化和技術所吸引。 但事實是你不需要任何這些。

你不需要：

• Facebook 廣告渠道；
• 成千上萬的社交媒體關注者；
• 自動化的常青網絡研討會；
• 銷售頁面和訂單表格；
• 專家品牌或 10,000 美元的網站。

你甚至不需要浪費時間敲門。

但這就是你需要的：

• 明確界定的利基市場；

• 您測試過的報價；

• 定期親自與 SEO 領導會面的方法（您每月舉辦的研討會或每週參加的聚會）；

• 一種跟進尚未準備好僱用您的 SEO 潛在客戶的方法。

就是這樣！

沒有花里胡哨。 與正確的 SEO 線索面對面的簡單、久經考驗的離線方法。

這就是您發展 SEO 業務的方式。