SEO 定價模型：為 SEO 服務定價的 5 種方法

作為 SEO 公司或代理機構，您會一遍又一遍地被問到同樣尷尬的問題……多少錢？ 眾所周知，這一切都取決於客戶需要做什麼工作，而這本身就需要時間來計算。 這也取決於您作為代理商提供的服務，無論您是純粹的鏈接建設、本地營銷還是包括社交和 PPC 和電子郵件營銷在內的全方位服務。 好吧，讓我們探討如何在帖子中為您的 SEO 服務定價……

1. SEO 定價取決於公司的預算或規模

根據公司的規模或他們必須使用的預算，這可能看起來不道德，但請耐心等待。 如果 A 公司的營業額只有 100,000 英鎊，而由於您的 SEO 努力，您的業務增加了 10%，那麼一年對他們來說就值 10,000 英鎊。 因此，一年向他們收取超過 10,000 英鎊的費用對他們來說是不值得的，您的價格範圍應該在 2,000 英鎊到 3,000 英鎊左右，相當於每月 200 英鎊左右。 一個真正的小型企業，本地類型的客戶端場景。

如果公司 B 每年的營業額達到 1,000,000 英鎊，而您因為您的努力而增加了 10%，這對他們來說是額外的 100,000 英鎊。 那麼，您認為收取 5,000 至 20,000 英鎊不合理嗎？ 他們或多或少會從相同的服務中獲得更多價值。

我知道關於公司越大通常競爭越大，因此需要更多的努力和資源，有很多話要說，但這是一個扭曲的比例。 額外的努力或資源的額外回報不是 1:1。 客戶的營業額越大，您每單位資源可以為他們製造的磅數就越多，我不得不說他們給您帶來或給您的壓力越小。

關於讓一家公司披露營業額、利潤和諸如此類的東西，還有很多話要說。 在深入的 SEO 基準測試階段，必須了解轉化率和訪問者價值。 您不難理解您可以增加多少或多少價值。

優點

• 根據回報獲得公平健康的利潤

缺點

• 沒有固定價格很難定位自己
• 在您了解潛在客戶數據之前很難出售
• 不道德，以不同的價格向不同的客戶出售或多或少相同的東西？

2. SEO 套餐（青銅、白銀還是黃金？）

出售簡單。 交付簡單。 SEO 包，您的青銅、白銀和黃金。 麥當勞的搜索引擎優化。 額外的薯條，或鏈接...。 任何。 我根本不會迴避這條路線，它確實會得到很多支持，因為那裡有很多所謂的“搜索引擎優化包”是騙局，或者對毫無戒心的企業主的網站增加很少的價值。 這也是有爭議的，因為每個活動都應該為客戶定制，不是每個客戶的網站都是相同的或在同一個行業，但是如果你做得對，並且提供真正的價值，你可以讓老派 MD 或購買者的生活變得輕鬆想要預先定價並想確切知道他們的錢得到了什麼。 想要像包裹這樣的交付物的人。

自己做 SEO 的經驗豐富的營銷人員可能想要更多的促銷活動，並且確切地知道他們想要什麼。 如果您是可以提供 X 數量鏈接或一次性 SEO 審核的公司類型，那麼軟件包也可以在這種情況下工作。

我已經看到 SEO 軟件包在被用作虧損領導者時效果很好，可以讓買家踏上大門。 然後可以根據客戶的需求定制“套餐”，以使活動發揮作用。

推銷員喜歡套餐，因為這幾乎意味著他們不需要了解任何關於 SEO 的知識，他們只需提供青銅、白銀和黃金，然後將工作交給 SEO 團隊——他們也可以輕鬆地交付一系列行動。 事實上，這是讓您的代理機構進入一個有點像工廠的流程的好方法，並且更容易計算出您的利潤率。

優點：

• 易於銷售
• 易於交付
• 一個好的損失領導者
• 可以從套餐中追加銷售
• 可以提高業務自動化並創建流程

缺點

• 對價格敏感
• 買家市場
• 一般來說，“定制搜索引擎優化”的利潤較少需要多個客戶
• 客戶壽命短

3. 按結果付費

這個很難，因為每個 SEO 都知道我們不能保證結果。 但是，我們肯定可以通過提供較低的首付款讓我們的潛在客戶高枕無憂，然後根據承諾的結果支付其餘部分嗎？ 對於尚未證明自己或剛入行的機構來說，這種交易可能適用於“買方市場”。 他們可以通過為結果交易提供不費吹灰之力的報酬來獲得競爭優勢。

有機 SEO 利潤績效模型

當機構或 SEO 因有機 SEO 利潤超過商定的基準而獲得報酬時。 例如，如果一家公司目前每月產生 10,000 英鎊的潛在客戶、訂單或業務，這是基線，那麼他們從有機 SEO 獲得的任何超過此值的收入都可以說是來自您的努力，因此您同意利潤超過的百分比上面是。 這顯然必須有時間限制，並且只有在在線銷售或在網站上產生幾乎最終銷售線索的行業才能真正發揮作用。 這對我來說不是一個很好的模型，因為有很多原因（除了直接的 SEO 努力）為什麼自然流量可能會上升或下降。 客戶可能已經收到了令人驚嘆的服務，並決定在他真正權威的博客上寫一篇帶有鏈接的評論……提及意味著搜索引擎會通過提升其主要條款的排名來獎勵該網站，從而帶來更多的流量和更多的銷售……如果在這種情況下，SEO 或代理會得到獎勵嗎？

呼叫跟踪 (http://www.infinity-tracking.com) 之類的軟件可能會在此模型中幫助 SEO。

基於關鍵字的性能模型

有點荒謬，但我已經看到了關鍵字模型，例如為關鍵字位置 10 支付 X 金額，為關鍵字位置 9 支付 X 金額……等等，跨越多個關鍵字。 顯然，這是您代理機構的一個選項，儘管 SEO 不是關於 1 個關鍵字，但該模型仍然有效。 它再次很容易出售。 如果您確實想在您的代理機構或作為 SEO 中提供這種定價模型，最好為一組關鍵字提供基於性能的定價。 即“當我們將您的關鍵字的 20% 放到 Google 的第 1 頁時，您就向我們付款”。

基於流量的性能模型

我曾參與過一些以前提供過這種模型的公司。 它的工作原理類似於上面的有機 SEO 利潤模型，但純粹基於產生的有機流量。 例如，一家公司目前平均每月產生 5,000 次自然訪問（外賣品牌關鍵字以使其公平）。 如果您作為 SEO 或代理機構然後開始工作，到第 3 個月，他們每月達到 7,000 名自然訪問者（再次減去品牌關鍵字），那麼您同意公司實現 X 量改進的金額。 同樣，有爭議，因為您可以遊戲並生成錯誤的類型或容易定位 SEO 流量只是為了獲得報酬！ 它應該始終與投資回報率有關，但是，這又是我看到代理商為 SEO 定價的另一種方式。

結果模型支付的優點

• 容易賣
• 客戶得到安心
• 沒有及時的壓力

結果模型薪酬的缺點

• 你所做的工作可能永遠不會得到回報
• 很難定義 SEO 的成功

4.按潛在客戶或轉換付費（潛在客戶生成）

在我看來，這對於中小型企業來說是一個很好的模型。 我不得不說我看不到這麼多，尤其是在英國可能是因為這是一個糟糕的主意？ 你決定。 就像聯盟計劃一樣，搜索引擎優化公司或顧問將建立一個與“客戶”分開的網站，並且可以自由推廣，但他或她想要產生潛在客戶。 然後將線索出售給 SEO 選擇的客戶。 如果客戶拒絕領導，在大多數市場中會有更多的客戶可供選擇，他們很樂意為領導付費。 該模型在地方層面上運行良好。 想想當地的水管工、牙醫、會計師和網頁設計師。 其中一些人不知道如何推銷他們的業務或產生潛在客戶，他們通常對預算很少的 SEO 服務不太信任，因此向他們提供熱門潛在客戶，他們可以看到英鎊符號閃爍，然後他們肯定想要為每條線索付費。 您可以為許多行業建立網站並與許多客戶進行交易，而不必擔心“為什麼我的排名下降了？”。

Approved Index 雖然不是 SEO 公司，但大規模提供這項服務只是為了通過 SEO 和 PPC 營銷他們自己的網站領先漏斗。

優點

• 完全自由地使用任何戰術
• 控製網站
• 選擇您的客戶
• 沒有聯繫或合同
• 沒有時間緊迫的挑剔客戶頭痛

缺點

• 無月租
• 僅與某些企業合作

5. 每小時搜索引擎優化

每小時 SEO 在單獨的自由職業者 SEO 或合同 SEO 中最常見，他們可能會在內部工作一段時間以完成項目。 無論 SEO 帶來什麼價值，所有工作都以固定的小時費率開具發票。 對於買家來說，這是一個易於理解的模型，對於 SEO 來說也易於銷售。

這是有道理的，你工作 X 小時，你得到 X 錢。 然而，根據工作的不同，還有很多錢留在桌子上。 如今，許多 SEO 外包他們的鏈接建設或外包 SEO 的某些方面，這很難計入每小時費率。

優點

• 容易明白
• 無論結果如何，您工作的每一小時都能獲得報酬

缺點

• 利潤留在桌子上
• 只是暫時沒有獲得“價值”的報酬

所以你有它…

這基本上只是一些 SEO 定價模型。 當然還有很多，我想听聽您的意見，什麼最適合您以及為什麼……請在下面發表評論！