如今，SEO處於困境中。

隨著谷歌算法（想想：人工智能）的發展和競爭的加劇，搜索引擎優化只會變得越來越困難。

無法在排名、時間線和其他因素方面做出太多承諾，這使得 SEO 成為一項難以銷售的服務。

然而，對搜索引擎優化的需求是存在的。

人們去谷歌尋求問題的答案，他們擅長通過橫幅盲視來忽略廣告。

通過傳達正確信息的 SEO 提案，您可以為您的 SEO 業務吸引客戶。

在 SEO 提案中重要的是什麼？

在我們查看示例 SEO 提案模板之前，必須了解您的提案需要什麼，不需要什麼。 為什麼？

因為沒有一刀切的 SEO 提案。

例如，如果您是 SEO 顧問，您提出的適當 SEO 提案與大型或中型 SEO 機構的 SEO 提案看起來會有所不同。 您提供的服務的廣度可能會有所不同，您處理 SEO 的方式可能會有所不同，您將擁有不同類型的客戶（即剛剛啟動與已經建立）等。

雖然 SEO 提案模板可能是一個很好的起點，但最終重要的不是 SEO 提案——重要的是提案完成了什麼。

讓我們來看看您的 SEO 提案需要什麼，不需要什麼。

要點：

• 解決他們的問題。

歡迎來到營銷 101。如果你想推銷任何東西，你需要：1. 了解潛在客戶的問題，2. 向他們展示一個很好的解決方案（你是問題解決者），以及 3. 回答“為什麼你？” 因為他們可以去其他地方。

（你有沒有註意到這篇博文基本上是在做這些步驟？元。）

要真正讓您的潛在客戶與您產生共鳴，您需要根據他們的具體情況調整第一步。 希望您可以結合第二步和第三步，向他們展示您的解決方案如何優於競爭對手的解決方案。

• 不要做出你無法兌現的承諾。

換句話說：明確他們付錢給你的是什麼（而不是撒謊）。 SEO 提案的一部分是為未來設定期望，所以不要做出任何你無法支持的承諾。 相反，你會想給他們現實的期望。

儘管如此，雖然你不能保證排名這樣可靠的東西，但你可以給他們一些數字——比如估計的時間表和分析。 這讓我想到了下一點……

• 包括分析。

這主要是你必須為你的工作展示的東西。 如果您有一個完整的 SEO 提案並且沒有提及任何類型的指標或您將使用的分析，他們會認為您充滿了熱空氣。

您越能將指標與他們的底線（即現金，也就是收入）聯繫起來越好。

• 時間和金錢。

如果您是代理機構，可能很難（或不可能）在您的 SEO 提案中包含時間和金錢。 例如，潛在客戶可能正在與機構中的多個部門（SEO、PPC 等）合作，這將改變他們支付的總體價格。

但是，如果您是獨自工作或在一個小團隊中工作，那麼預先設定對時間和金錢的期望可能會有很長的路要走。

一旦人們開始思考他們會得到什麼，他們就需要知道他們為此付出了多少，以及進行成本效益分析需要多長時間。 你在他們和他們的成本收益分析之間停留的時間越長，他們就會越惱火。

如果您曾經嘗試在 Verizon 商店購買手機，他們只將手機作為“包裹”的一部分出售給您，您就會知道我在說什麼。 這將我引向下一點。

• 不要隱藏任何東西。

如果你有什麼要隱藏的，潛在客戶會在一英里外聞到它的味道。 人們已經對 SEO 產生了普遍的不信任，因此最好坦誠地接受他們對 SEO 在狂野西部的工作方式的懷疑，而不是試圖假裝 SEO 不是。

• 不要用絨毛打擾他們。

請留下庫存照片或任何無關緊要的信息。 充其量，絨毛會讓你看起來像個糟糕的推銷員。 在最壞的情況下，這會讓他們覺得你在隱瞞什麼，或者沒有太多值得說或展示的東西。

如果你在想，“它不會受傷，對吧？” 為您的 SEO 提案添加一些內容，答案是：是的，可以。 您的 SEO 提案中的所有內容都應該有一個目的，並且您和潛在客戶都應該清楚該目的是什麼。

• 不要低估（或高估）人們以及他們對 SEO 的了解。

我從我父親那裡了解到，如果我假設某事，那就是你和我的混蛋。 在這裡，這絕對是真的。

如果您假設某人了解 SEO 基礎知識而他們不了解，那可能會讓他們感覺不好，並且您不希望他們將這種感覺與您聯繫起來。 如果您認為他們不知道 SEO 而他們確實知道，那麼您會覺得自己是個居高臨下的混蛋。

另一個常見的情況是，潛在客戶確實知道 SEO，但是五年前的 SEO，而不是今天的 SEO。 這很好地融入了我的下一點。

• 強調 SEO 總是在變化，並且變得越來越困難。

這就是事實，無論潛在客戶決定與哪個 SEO 顧問或代理機構合作。 雖然您不需要從字面上向他們展示 SEO 需求上升並且回報正在減少，但您確實希望在您的整體信息中包含 SEO 正在發生變化（這可能會使其變得困難）的想法以設定期望。

例如，您可以簡要提及算法更新以及您如何適應它們，關鍵字跟踪如何以及為什麼實際上已經過時，並談論過度優化的危險。 展示你對這些事情的理解以及你如何回應它們可以為你贏得榮譽。

如果他們似乎感興趣，您可以更深入地了解。 如果他們更像是“這就是我付錢給你的東西——我不需要了解所有這些胡說八道”的類型，然後保持輕鬆，讓自己看起來像互聯網忍者烏龜魔術師你就是。

• 清楚地列出接下來的步驟。

這將防止尷尬。 當然，如果需要，您可以在電子郵件中執行此操作，但請確保將其包含在某處。 不要讓你的潛在客戶弄清楚該怎麼做。 讓他們的工作更輕鬆是你的工作。

• 練習並安排時間進行演示。

但實際去做。 甚至可以記錄自己（*喘氣！*）。 這將確保您給人以自信的印象，您不會超出分配的時間，並且可以製作或破壞您的演示文稿。

我錄製了自己的練習，對我聽起來如此單調感到驚訝。 我錄製了很多次，每次都試圖聽起來不那麼單調。 到最後一次錄音時，令我驚訝的是，我認為自己聽起來很卡通，但實際上我在錄音中聽起來要好得多。 在破壞自己之前檢查自己。

專業提示：嘗試站立而不是坐著。

無關緊要的：

• 搜索引擎優化工具。

你不需要告訴他們你秘製醬汁的完整配方。 如果他們似乎對 SEO 工具有一定的了解並提出相關問題，當然，您應該準備好告訴他們您使用什麼工具以及為什麼使用這些工具。 但是如果他們僱傭你做 SEO，他們可能不會，所以不值得參與 SEO 提案。

• 社會證明。

您無需在 SEO 提案中笨拙地展示社交證明。 如果您正處於與他們一起討論 SEO 提案的階段，那麼他們此時應該已經看到了您的社交證明——在您的網站上、作為電子郵件的一部分等。

不要打死馬。 您的 SEO 建議不應該與您有關，而應與他們有關。

• 團隊合影。

再說一遍——不是關於你。 除非您有一些真實的用戶數據告訴您，否則請將其保存到您的“關於我們”頁面。 這只是我的觀點，但我覺得這類似於有人在你試圖做出重大商業決定時向你展示他們孩子的照片。

• 解釋 SEO。

如果他們想僱人做 SEO，他們已經認定 SEO 是有價值的。 他們付錢給你的部分原因是成為專家，所以你不需要給他們上速成班，這會讓他們感到不知所措。 如前所述，如果他們確實知道 SEO（或者，認為他們知道），這只會顯得居高臨下。

SEO提案問答

在我們深入研究之前，這裡有一個關於常見問題的快速問答：

問：我應該使用 Google Slides 製作演示文稿式 SEO 提案，還是使用 Google Docs 製作文檔式 SEO 提案？

答：沒關係。 不是。 一。 少量。 你更喜歡什麼。

我認為演示文稿可以通過其一口大小的信息幻燈片顯得更友好，但 pdf 文檔可能看起來更專業（甚至可能相對保守），所以這也可能取決於你的潛在客戶是誰。 只要它易於理解且看起來乾淨，就可以了。

問：我的 SEO 建議應該多長時間？ 多長時間才算過長？

A：任何長度都可以，只要你能在你所說的時間內呈現整個事情，無論是半小時、一個小時還是多長時間。 最好早點結束，留出一些時間進行討論，而不是加班。

看看 Portent 的 66 幻燈片 SEO 提案的通用版本。 我還看到他（嗨，伊恩！）在營銷演示中使用其中的一些來介紹他的公司和他自己（是的，那些老鼠的幻燈片！）。

他的 SEO 提案之所以能夠如此之長，是因為第一組幻燈片過得很快，這些幻燈片用於說明 Portent 幫助企業發展的重要意義（像一個聰明的營銷人員一樣將自己與他們的底線聯繫在一起）。

問：我真的必須出示它嗎？ 我不能用電子郵件代替嗎？

A：如果你在沒有展示的情況下取得了成功，那麼你就有了更多的力量。 但是，如果您現在正在閱讀本文，那麼情況可能並非如此。

是的，您應該提出您的 SEO 提案，即使您將來主要與他們進行電子通信。

讓他們的生活更輕鬆是您的工作，而自己完成 SEO 提案對他們來說可能是陌生的。 你想讓他們有信心說“是”並給你錢，這包括知道你是一個真正的人。

另外，他們可能不會理解很多他們正在看的東西。 當您展示它時，您可以選擇如何構建事物並平息他們可能有的任何擔憂（或回答任何問題）。

話雖如此，之後一定要通過電子郵件向他們發送 pdf 版本，以便他們在您的後續電子郵件中查看。

獲得“是的，我願意”的 SEO 提案（加上免費模板）

您可以使用此 SEO 提案模板作為指南，但請記住：發送正確的信息最重要，因此在創建自己的 SEO 提案時請仔細閱讀上述要點。

希望您已經從我用作示例的 Google 幻燈片中認出了這個色彩繽紛的主題。 根據您自己的品牌風格和顏色進行適當定制。

IMO 這個示例模板中的顏色有點多，而且字體不是最容易閱讀的，所以不要把這個模板作為 SEO 提案的良好樣式示例（我只是為了好玩而選擇它）。 保持字體可讀且顏色不致盲（以及您自己的，因為品牌）。

標題

始終包含標題幻燈片。 你會希望它說：它是什麼（SEO 提案），它是給誰的（X 公司），以及它是誰（Y 公司/Fabulous You）。

如果您正在製作文檔版本（頁面而不是幻燈片），您可以添加他們主頁的屏幕截圖以獲得一些個性化和顏色。

你也可以把你的標誌放在每一頁上，從標題頁開始。 雖然將徽標放在右下角很常見，但研究表明，網站左上角的徽標具有最有效的品牌回憶。

目錄——期待什麼

用一張幻燈片為 SEO 提案的其餘部分佈置路線圖。 您希望預先管理他們的期望，並讓他們稍後輕鬆找到特定信息。

我們的 SEO 方法——我們將如何做以及為什麼

根據需要拍攝盡可能多的幻燈片（3-6 應該足夠了）來解釋為什麼您執行 SEO 巫術的方式比其他人更好，以及為什麼。

你在這裡回答“為什麼是你？” 同時也讓他們為所有即將出現的 SEO 方言熱身。 保存細節以備後用——這裡歡迎類比和輕鬆的故事講述。

如果你有一個網站來解釋你為什麼是一個特殊的 SEO 雪花，那麼這些幻燈片應該很容易製作。

如果您不確定，請對自己使用蘇格拉底方法來找出答案，即為什麼我要按特定順序執行這些 SEO 事情？ 為什麼我會專注於這個而不是那個？ 過去是什麼向我展示了 SEO 的成功？ 我如何適應 SEO 的變化？ 為什麼我會選擇我而不是其他 SEO？

另一種思考方式：您是哪種類型的 SEO 公司或顧問？ 您是奢侈品牌 SEO 顧問、預算 SEO 公司還是行業專業 SEO 公司？ 了解您的觀眾以及對他們來說重要的事情以幫助告知這些幻燈片（提示：他們都關心現金）。

如果你是一個人的 SEO 節目或一個小團隊，你可以觸及這樣一個事實，即你能夠適應洶湧的 SEO 風。 由於官僚作風，許多機構幾乎無法像較小的競爭對手那樣迅速地適應變化。

您還可以觸及過度優化的危險（並明確表示您不會這樣做）。

如果您有案例研究（以及使用它們的許可），您可以在此處使用它們來解釋您所做的事情並實際證明它是成功的。 如果您有業務數據（即銷售指標），這將比顯示有機網站流量或其他 SEO 指標的增加更強大。

SERP 格局——我們面臨的挑戰

這是我在網上任何模板化的 SEO 提案中都沒有看到的，但是在最近幾年與潛在客戶和客戶的一些經驗之後，我決定將其添加到我自己的提案中。

接受或離開它 - 對於您正在與之合作的客戶類型來說，這可能太多了。 但就我作為 SEO 顧問的情況而言，為潛在客戶提供我們正在處理的事情的背景有助於我為我的客戶提供更好的 SEO 服務。

首先，我使用一些幻燈片來簡要說明 SEO 總是在變化，並且每個搜索查詢有多個 SERP。 這有助於他們了解排名幾乎不可能跟踪，因為頁面 A 可能在位置 X 中排名第一，但頁面 B 在位置 Y 中排名第一。

它還可以幫助他們看到，試圖為一個特定的關鍵字排名是毫無意義的（如果你曾經有一個客戶對一個特定的關鍵字使用 one-itis，你會感到我的痛苦）。 相反，專注於對具有相同用戶意圖的一組關鍵字進行排名更有意義。

這是我從使用 IRL 的 SEO 提案中復制粘貼到此示例模板中的一些幻燈片（適用於小型本地企業）。

然後我使用幾張幻燈片來展示一些與他們相關的 SERP，即他們想要（並且可能）排名的搜索查詢。

與一般演示的最後一張幻燈片不同，這些幻燈片針對他們和他們的情況進行了個性化設置。 我簡要介紹了 SERP 上顯示的內容（PAA 框？學術文章？YouTube 視頻？一堆付費廣告？）和排名域的質量（域權限）。

這裡的重點是表明，如果我們想排名，我們可能需要有創造力和思想開放。

例如，我可以創建一個令人驚嘆的頁面，在某些 SERP 中有機地排名第一，但如果這是在一堆付費廣告、新聞和學術文章的下方，也許有更好的方法（或者，更好的關鍵字）。

這不僅有助於設定期望，而且還促使他們想要幫助你幫助他們（比如說快五倍）。

換句話說：它可以幫助他們從你的角度看待問題。 這可以讓他們的輪子轉動，讓他們對更多的想法更加開放，比如製作 YouTube 視頻。

至少，它提醒他們，沒有 SEO 可以決定事情在 Google 上的顯示方式，並且有很多新舊 SERP 功能（特色片段、PAA 框、付費廣告）可以瞄準和競爭.

為了贏得今天的 SEO 遊戲，通常需要客戶的參與和開放的心態（而不是枯燥、老派、千篇一律的 SEO）。

當前的 SEO 概述 – 審計採樣器

現在，您想向他們展示您評估過它們薄弱的地方，以及您將如何解決它們。 有一張幻燈片介紹或總結接下來的幾張幻燈片，每張幻燈片都顯示了他們當前 SEO 的特定弱點。

為了使這個部分更加強大，您可以將其中一些連接到用戶漏斗中的階段。 我個人喜歡 Pirate Metrics (AAARRR)。 向他們展示您不僅在考慮 SEO，而且您正在做的事情如何適合他們的用戶旅程，這將為您帶來額外的榮譽。

這些幻燈片的重點不是向他們展示需要在他們的網站上修復的所有內容。 相反，你只需要證明你知道你在做什麼，你在說什麼，並且他們可以使用你的幫助。

這應該是您將要進行的工作的採樣器，更重要的是，您為什麼要這樣做。

記住：他們更關心作品的效果而不是作品本身，所以不要費心去深入研究這些幻燈片。 從長遠來看，您可以強調 SEO 的好處，並將這些修復與他們的業務目標聯繫起來。

SEO 任務——我們會做什麼

在這裡，您將了解您作為 SEO 所做的工作。

不同的 SEO 對 SEO 任務有不同的分類方式——場外與現場、內容營銷與內容和 SMM、反向鏈接與影響者外展等。無論您對 SEO 任務進行分類，這裡都是您可以觸及每個分類的地方。

您的 SEO 提案的這一部分可以是通用的，可用於多個 SEO 提案。 它顯示了您可以為他們做的 SEO 服務的一般範圍以及原因。 您可以使用一張幻燈片介紹或總結下一張幻燈片（最多 10 張，但實際上，這取決於您），每張幻燈片都解釋了不同的 SEO 任務桶。

以任何對您最有意義的方式來格式化它。 不要忘記在此處包含分析，但如果需要，您也可以在查看報告時將該信息放在下一部分中。

過程——工作如何展開

拿幾張幻燈片來設定對如何完成工作的期望。 檢查他們將獲得的可交付成果（至少是報告！），他們獲得它們的頻率，以及採用何種格式（呈現與僅電子郵件）。

您還可以談論一些事情，例如在您進行更改之前獲得他們的批准以在他們的網站上進行更改。

一些企業已經準備好交出他們所有的登錄信息，讓你做任何你想做的事，這讓這不是問題。 其他人可能需要一些時間來建立信任，然後他們才能讓您開始在他們的網站上弄髒手（希望他們不會太髒）。 如果他們落入後者陣營，您可以在這里平息他們的恐懼。

您不必在這裡過於詳細，但您確實希望讓他們了解常規的工作流程，這樣他們就不會在他們的腦海中留下關於這實際上是如何工作的問號。

時間表——我們什麼時候做，多長時間

拿一張幻燈片，列出你在頭幾個月左右要做的工作的時間表，並總結除此之外的工作。

如果您有包含更多或更少工作的不同“套餐”，您可能必須將其與您的定價幻燈片結合起來。 如果這對您的定價和工作流程更有意義，您還可以包括時間範圍。

這不必一成不變。 同樣，這更多是關於設定期望。 特別是這張幻燈片也可以用來提供一種緊迫感。 您正在向他們展示他們*閃亮的*近未來——但前提是他們決定僱用您。

定價——要花多少錢

使用另一張幻燈片來解釋所有成本，但是您的定價結構已設置。

人們喜歡選項，但最好保持簡單。 我更喜歡月度保留者，但許多 SEO 都進行基於項目的定價。 無論您的定價如何設置，請在此處明確說明，不要隱藏任何成本。

下一步

在這裡，寫下接下來的步驟。 讓他們知道誰應該聽到誰的消息，以及大約需要多長時間。 如果需要，您可以在此處包含聯繫信息，但此時他們應該已經有了聯繫信息。

就像時間線幻燈片一樣，這可以用來提供一種積極的緊迫感，但要保持真實而不是銷售。 例如，如果他們在接下來的幾天內回复您，您可以口頭說您可以在“下週”開始使用他們的 SEO。

SEO提案要點

嘗試使用此模板製作您的 SEO 提案，然後通過上面的要點和無關緊要的清單運行它。 這需要一些前期工作，但將來可以一次又一次地使用（只有少數幻燈片是個性化的）。

要記住的第一件事是，您的提案不僅僅是關於 SEO，而是關於 SEO 將如何幫助他們實現業務目標（*咳嗽*賺錢*咳嗽*）。

雖然重要的是要表明您在 SEO 方面了解您的東西，但請記住，他們並不真正關心這些東西。 他們只關心你知道它，並且它會幫助他們的業務。

在你的 SEO 提案中向他們展示這兩件事，你會聽到“是的”。