收入排名：如何衡量 SEO 投資回報率
已發表: 2023-07-14ROI（投資回報率）是您展示 SEO 服務在推動客戶業務增長方面的價值的方式。
這是每個成功的機構都會做的事情。
計算 SEO 投資回報率很簡單。 它涉及評估 SEO 活動的商業價值及其成本。
但要達到可以進行計算的程度有點複雜。
您需要包含很多內容。
在本指南中，我們將介紹：
- SEO 投資回報率意味著什麼
- 為什麼這很重要
- 如何衡量投資回報率
- 如何預測投資回報率
SEO 的投資回報率意味著什麼？
SEO 投資回報率是 SEO 活動產生的價值與在此過程中投入的資源相比。
它考慮了有機流量的增長、搜索引擎排名的提高以及轉化率的增加。
最終，SEO 策略是根據對銷售和收入的影響來判斷的。 SEO 投資回報率就是要回答這樣一個問題：“我們的投入能得到什麼回報？”
衡量 SEO 投資回報率的重要性
與任何其他業務支出一樣，搜索引擎優化需要展示投資回報。
評估 SEO 產生的回報與相關成本的關係有助於企業就其營銷策略做出明智的決策。
他們可以確定哪些策略能夠帶來最佳結果，並將更多預算分配給最有效的營銷渠道。
對於與客戶合作的 SEO 機構來說，衡量 SEO 投資回報率對於展示其服務的價值至關重要。
如果您想銷售搜索引擎優化，請從投資回報率和金錢方面進行討論。 行業極客的言論賣不出去。
— 內森·戈奇 (@nathangotch) 2021 年 9 月 2 日
傳達工作影響的最佳方式是通過有形的指標和積極的投資回報率。
雖然跳出率、引用域和索引頁面與 SEO 相關，但客戶關心的是業務成果。
他們的主要重點是吸引更多潛在客戶並產生更多轉化。
用他們的語言說話是您向客戶建立信任和證明 SEO 價值的方式。
如何衡量 SEO 的投資回報率
儘管平均企業 53% 的流量是通過自然搜索驅動的，但衡量 SEO 投資回報率對於許多公司來說仍然是一個謎。
如果它像營銷顧問西蒙·海沃德開玩笑地建議的那樣簡單，那就太好了。
將來自網站的所有銷售額相加，並將其視為 SEO 收入。
除以 SEO 成本。
坐下來驚嘆巨大的成功
— 西蒙·霍蘭 (@simonhowland) 2022 年 3 月 3 日
但現實情況有點複雜。
以下是如何有效衡量 SEO 工作所產生的回報的方法。
計算您的 SEO 投資
首先，計算您的 SEO 活動花費的總金額。
該數字將作為您評估投資回報率時的基線。
SEO 成本通常包括：
網站優化
這包括進行關鍵字研究、優化頁面元素、提高網站速度和增強用戶體驗。 網站優化可以在內部完成或外包。
內容創作
優質內容是推動有機流量的燃料。 您需要考慮內容寫作費用、圖形設計服務以及用於簡化流程的任何工具。
鏈接建設
從權威網站獲取有價值的鏈接需要時間和精力。 考慮外展活動、客座博客和媒體投放的成本。
自由職業者和機構
在您的計算中包括任何代理費用或自由職業者費用。
這通常是一個很容易計算的成本。 大多數 SEO 都按月收取費用，您會知道向客戶收取的服務費用。
工具
您還需要包括與您用來優化和監控網站性能的 SEO 工具相關的任何訂閱費或一次性付款。
將指定期間內的所有這些成本相加。 SEO需要時間才能產生結果，因此您應該至少使用三個月的時間。
分析轉化數據
接下來，是時候分析您的轉化數據了。 您需要使用 Google Analytics 來訪問此信息。
什麼算作轉化取決於您的業務。
電子商務轉化
您需要向商店添加電子商務跟踪事件以跟踪轉化數據。
如果您尚未執行此操作，Google 有一個有用的教程可指導您在跟踪代碼管理器中完成此過程。
完成設置後，您可以在 Google Analytics（分析）中查看您的電子商務轉化數據。
單擊左側菜單中的“報告”，然後單擊下拉菜單中的“貨幣化”和“電子商務購買”。
這將顯示您的總轉化數據。
您需要過濾結果才能查看自然流量表現。
單擊“添加過濾器”並將“維度”字段更改為“會話源/媒介”。
然後選擇“google/organic”作為維度值。
點擊“應用”，您將看到自然流量的轉化數據。
這些信息可以為您的電子商務 SEO 績效提供有價值的見解。 您可以縮小特定產品的範圍，以查看每個頁面生成的轉化。
要獲取總轉化價值，請使用右上角的“洞察”功能來搜索所選時間段內自然搜索的總收入。
這是您將用來計算 SEO 投資回報率的數字。
潛在客戶生成轉化
如果您不直接在網站上銷售，則需要根據事件設置跟踪。
事件可以是有助於業務績效的任何用戶操作。 沿著新聞通訊選擇加入、表單提交和點擊通話按鈕的思路思考。
如果您尚未在網站上設置任何活動，Google 有一個教程可以幫助您入門。
您可以在 Google Analytics 中跟踪這些事件。
單擊“報告”，然後單擊下拉菜單中的“參與度”和“活動”。
您可以為要跟踪的轉化創建新事件。
為事件創建名稱並選擇“參數”、“運算符”和“值”。
創建活動後，您應該會看到它列在上一頁的“現有活動”部分中。
現在您需要為您的活動切換“標記為轉化”開關。
這將使您的活動出現在“轉化”標籤中，並允許您指定美元價值。
為 Analytics 中的每次轉化分配估計值對於 SEO 投資回報率至關重要。
確切的金額取決於轉換類型和業務。
例如，用戶填寫金融公司的查詢表格將比選擇加入聯屬評論網站的時事通訊更有價值。
為每個轉化事件分配價值後，您可以使用“洞察”功能查看自然搜索流量產生的總收入。
計算您的投資回報率
現在您已經有了總費用和轉化價值 - 是時候計算數字了。
這是 SEO 投資回報率的公式：
SEO 投資回報率 =（轉化價值 – SEO 成本）/ SEO 成本
讓我們看一個例子。
您的 SEO 策略產生了 20,000 美元的轉化價值。 在此期間，SEO 花費總額為 5,000 美元。
20,000 美元（轉化價值）– 5,000 美元（SEO 成本）/5,000 美元 = 3
如果乘以 3 x 100，您將獲得300% 的投資回報率。
因此，您的客戶在 SEO 服務上每花費 1 美元，他們就會獲得 3 美元的回報。
這就是計算 SEO 投資回報率的方法。
如何預測 SEO 投資回報率
我們已經介紹瞭如何衡量 SEO 活動的投資回報率。
但如果您以前與客戶合作過，您就會知道能夠預測潛在收入增長的重要性。
客戶想知道他們可以期望實現什麼。 提供準確的預測可以幫助您設定明確的期望。
以下是預測 SEO 投資回報率的方法。
確定您的平均點擊率
我們假設您已經知道要定位的關鍵字。
如果您不這樣做，您可以使用 FATJOE 的關鍵字研究服務和建議來定位相關關鍵字以獲得最快的結果。
第一步是按搜索引擎結果頁面 (SERP) 上的位置確定平均點擊率 (CTR)。
您需要排名多高才能產生大量的自然流量？
點擊率越高，將訪問者轉化為客戶的機會就越大。
您可以使用平均點擊率數據，例如 Backlinko 的以下研究：
然而，有很多變量會影響 SERP 的點擊率。 獲得準確的點擊率預測並不容易。
您可以使用現有的 Google Search Console 數據，根據您當前排名的關鍵字進行粗略估計。
找到您的平均轉化率
接下來，您需要確定 Google Analytics（分析）中跟踪事件的轉化率 (CR)。
這可能是電子商務銷售或潛在客戶轉化。
電子商務網站通常比其他網站實現更高的轉化率，平均 1-4% 的點擊率轉化為銷售額。
最好使用 3 個多月的平均轉化率。 這個更廣泛的數據集可以讓您更準確地預測有機轉化。
請記住，您僅使用自然搜索流量的轉化率。
確定轉化的價值
現在是時候為每次轉化分配一個美元價值了。 這使您可以量化 SEO 工作的財務影響。
對於電子商務商店來說這很容易。
例如，如果在線銷售平均產生 20 美元，並且您有 100 次轉化，則 SEO 驅動的銷售產生 2,000 美元。
但對於不直接從網站銷售的企業來說，這更具挑戰性。 您需要估算潛在客戶、電子郵件訂閱者或電話的價值。
根據搜索量估算流量和收入
您還需要根據目標關鍵字的搜索量來估算流量。
關鍵詞研究工具可以顯示不同關鍵詞和短語的搜索量。
將此信息與轉化率、點擊率和每次轉化的平均價值相結合，您可以估算優化後的頁面可以產生的潛在流量和收入。
公式如下：
搜索量 x CTR x CR x 轉化價值 = 估計每月 SEO 收入
計算估計的 SEO 投資回報率 + 示例
通過每月 SEO 收入估算和 SEO 總成本，您可以預測 SEO 活動的投資回報率。
預計每月 SEO 收入 – SEO 成本 / SEO 成本
這是一個例子。
假設您有一位銷售戶外搖椅的客戶。
關鍵詞“戶外搖椅”的搜索量為22.2k。
這是一個有競爭力的關鍵字，但您有信心在 SERP 中獲得平均排名 5。
使用 Search Console 數據和第三方估算，您預測點擊率為 6% 。
通過這兩個指標，您可以估算預計產生多少自然流量。
（每月搜索量）22,200 x .06 (CTR) = 1,332 估計自然流量
客戶以每張搖椅100 美元的價格出售。
查看產品頁面的歷史平均轉化率，您可以估計有機搜索 CR 為3% 。
因此，如果您可以吸引 1,332 名有機訪問者訪問該頁面，您就可以計算出您將產生多少銷售額。
（自然訪客）1,332 x .03 (CR) =每月 39.96 銷售額。
每筆銷售收入為 100 美元，SEO 活動將帶來3,996 美元的月銷售收入。
在為期三個月的活動中，您可以估計 SEO 驅動的銷售額總計為 11,988 美元。
假設優化頁面並建立足夠的鏈接進行排名的初始成本為 1,000 美元。 每月需要 500 美元的持續成本來保持頁面排名。
因此，在為期三個月的活動中，總投資成本為 2,000 美元。
您可以使用 SEO 投資回報率公式來預測營銷活動的投資回報率。
（轉化價值）11,988 美元 – 2,000 美元（SEO 成本）/2,000 美元 = 4.99
如果乘以 4.99 x 100，您將獲得499%的投資回報率。
因此，您的客戶在 SEO 上每花費 1 美元，他們預計會產生 4.99 美元的銷售額。
SEO 的累積影響
SEO 的最大優勢之一是其長期影響。
與短暫的廣告活動不同，SEO 隨著時間的推移會變得更加有效。
隨著網站在搜索引擎排名中的話題權威性和可見性的提高，它會吸引更多的自然流量。
這意味著更多的轉化和銷售機會。
針對搜索優化的博客文章的生命週期：
2021 年：每月 1,500 次有機訪問
2022 年：每月 1,800 次自然訪問
2023 年：每月 3,200 次自然訪問
2024 年：每月 7,000 次自然訪問
2025 年：每月 15,000 次自然訪問人數超過 250,000 人。
這就是 SEO 的投資回報率。
— 羅斯·西蒙茲 (@TheCoolestCool) 2021 年 8 月 21 日
通過 SEO 投資回報率推動代理機構增長
衡量和展示投資回報率是任何 SEO 機構必須做的事情。 這是讓客戶滿意並證明 SEO 投資合理的方式。
它也可以推動您的機構的業務增長。 您可以展示您的服務價值並吸引新客戶。