SEO 與 PPC：哪種策略最適合您的業務？

現代商業格局在不斷變化。

曾經嚴重依賴傳統廣告和麵對面網絡的傳統客戶獲取策略現在已經數字化。 雖然這種轉變加劇了 B2C 和 B2B 企業之間的競爭，但它也釋放了未開發的擴張潛力，並以新的真實方式吸引消費者。

為了在這個新時代蓬勃發展——不斷培育新的潛在客戶，同時加強與現有客戶的關係——品牌必須制定強大的數字營銷策略。 在這方面，兩種數字營銷方法將不可避免地主導對話——搜索引擎優化（SEO）和按點擊付費（PPC）廣告。

但是，在 SEO 與 PPC 的激烈爭論中，品牌應該重點關注哪些策略來最大限度地提高其在線影響力和業務增長？ 與數字營銷機構合作時，您應該優先考慮哪一點？

我們來比較和對比。

搜索引擎優化與點擊付費

按點擊付費 (PPC) 和 SEO 營銷在推動流量、提高可發現性、建立品牌權威以及最終促進客戶群增長方面都發揮著關鍵作用。 然而，兩者都採用獨特的方法來實現這些目標。

這兩種數字營銷策略之間的主要區別因素涉及在 Google 搜索引擎結果頁面 (SERP) 上的定位：

• 有機定位- SEO 旨在將品牌的網站及其各種子頁面推至有機 SERP 的頂部。通常，這些結果是顯示在結果頁面中心的 10 個結果，但不是廣告。
• 付費廣告定位- 相反，PPC 營銷旨在人為地將品牌網站提升到頁面的頂峰，甚至高於有機 SERP。

無論是SEO營銷還是PPC廣告，其根本目標都是將商業網站提升到搜索結果的頂部。 排名越高，頁面被點擊的概率就越高。 正如《搜索引擎雜誌》所指出的，當我們沿著排名階梯向下移動時，每個排名的點擊率 (CTR) 都會急劇下降：

• 排名 1 – 28.5% 點擊率
• 排名 2 – 15.7% 點擊率
• 排名 3 – 11% 點擊率
• 排名 4 – 8% 點擊率
• 排名 5 – 7.2% 點擊率
• 排名 6 – 5.1% 點擊率
• 排名 7 – 4% 點擊率
• 排名 8 – 3.2% 點擊率
• 排名 9 – 2.8% 點擊率
• 排名 10 – 2.5% 點擊率

一般來說，SEO 和 PPC 之間的決定不一定是二元選擇。 這不是一個“非此即彼”的決定，而是一個“非此即彼”的決定。 相反，全面的戰略將使大多數品牌利用這兩種方法的優勢。 這使他們能夠從兩個不同的角度和時間線來獲取和保留客戶。

SEO 通常需要更長期、更耐心的方法。 通常需要幾個月的時間才能取得實際成果。

另一方面，PPC 和付費搜索提供了一條快速獲得排名成功的途徑，廣告有可能幾乎在一夜之間達到 SERPS 的頂部。 然而，值得注意的是，這種人為的 PPC 廣告提升是附帶價格標籤的。

長期有機渠道：SEO

每當人們使用 Google 或 Bing 時，他們都會在搜索欄中輸入關鍵字或關鍵字短語。 大多數用戶本質上相信谷歌會在搜索結果頁面的頂部為其查詢提供最相關和高質量的答案。

因此，對於任何品牌來說，目標都是在與所提供的產品或服務直接相關的搜索中獲得盡可能高的排名。 這也擴展到通過相關信息或主題與企業產品間接相關的查詢。

SEO 是推動品牌網頁在 SERP 上排名的工具。 根據搜索引擎土地：

“簡單來說，SEO 意味著改進您的網站以提高其在 Google 中的可見度的過程……您的頁面在搜索結果中的可見度越高，您被發現和點擊的可能性就越大。 最終，搜索引擎優化的目標是幫助吸引網站訪問者，這些訪問者將成為顧客、客戶或不斷回頭的受眾。”

如前所述，SEO 需要數月的持續努力才能使頁面排名上升。 這是一項長期戰略，非常值得投入時間和精力，但這需要時間和精力。

什麼是 SEO 策略？

SEO策略是根據Google算法的最新更新來進行的。 它將包含一系列旨在提高網站在 SERPS 上的可見性的策略，包括：

• 關鍵詞研究——確定最相關的搜索詞和查詢是什麼，然後將它們納入所有內容工作中。
• 內容營銷——製作高質量、引人入勝的內容——圍繞相關關鍵詞設計——展示品牌的“經驗、專業知識、權威性和可信度”（Google 的 Double-EAT 指南）。SEO 和內容營銷可以包括博客、信息圖表、白皮書、電子書、社交媒體帖子、視頻等。
• 頁面搜索引擎優化- 針對選定的關鍵字優化各個網頁並確保內容具有：
  • 元標籤
  • 標題標籤
  • 標題標籤
  • 網址結構
  • 圖片替代文本
  • 鏈接建設

• 技術搜索引擎優化– 優化網站的後端結構和搜索引擎爬蟲設置，包括：
  • 站點速度
  • 移動優化
  • XML 站點地圖
  • 模式標記
  • 安全套接字層 (SSL) 設置
• 本地搜索引擎優化 - 通過品牌的 Google 地圖和 Google 我的商家頁面優化網站以進行本地搜索。
• Core Web Vitals – 通過關注以下頁面指標來創建流暢的用戶體驗：
  • 最大含量塗料 (LCP)
  • 首次輸入延遲 (FID)
  • 與下一個塗料的相互作用 (INP)
  • 累積佈局偏移 (CLS)

付費播放渠道：PPC

按點擊付費廣告是一種數字營銷策略，品牌可以通過該策略在搜索引擎上購買廣告，這些廣告出現在有機搜索頁面頂部的讚助商鏈接部分中。 每當用戶輸入與廣告商所選關鍵字相關的搜索查詢時，廣告可能會出現在高度可見的讚助部分中。 而且，顧名思義，廣告商每次點擊廣告時都會支付費用。

簡而言之，PPC 營銷是一種購買網站訪問量的方式，而不是試圖通過可能需要時間才能實現的 SEO 策略有機地獲得訪問量。

因此，雖然 PPC 廣告最常與 Google Ads 相關，但它也用於 Bing Ads 等平台以及 Facebook、Instagram、TikTok 和 Twitter 等主要社交媒體網絡。

按點擊付費如何運作？

基於 PPC 拍賣的系統在供需模型上運行，其中廣告商對其與其商業利益相關的特定關鍵字進行競價。

每次點擊的費用取決於多種因素，包括：

• 關鍵詞競爭——想要對特定關鍵詞進行排名的企業越多，成本就越高。
• 關鍵詞的長度——沿著這些思路，短的或單一的關鍵詞將有更高的需求，而高意圖的長尾關鍵詞將花費更少，因為它們更利基。
• 質量得分– 搜索平台根據以下標准考慮廣告的質量：
  • 與關鍵詞的相關性
  • 著陸頁的質量
  • 廣告的點擊率 (CTR) 歷史記錄
• 出價——品牌設定他們願意為廣告點擊支付的最高金額。但實際支付的金額將達到第二高出價者設定的門檻。
• 位置——根據品牌定位的地理位置，成本也可能有所不同。

什麼是 PPC 策略？

如果企業希望確保其 PPC 活動提供投資回報率，則需要考慮以下 PPC 策略：

• 關鍵詞研究和選擇——識別潛在客戶正在使用的高容量關鍵詞（短尾和長尾）。
• 廣告創建和優化– 創建引人注目的廣告文案，其中包括引人入勝的標題和描述，同時在整個內容中包含關鍵字。
• A/B 測試– 測試不同的 PPC 廣告，看看 Google 更喜歡哪些廣告以及消費者更喜歡哪些廣告。
• 出價管理– 安裝出價策略和自動化，有助於根據活動預算和目標優化出價。
• 定位和重新定位——根據詳細的客戶角色定位消費者，然後重新定位之前與該品牌互動或購買過該品牌商品的消費者。
• 定期監控和優化——持續分析活動績效，然後根據需要進行調整以改善結果。

搜索引擎優化與點擊付費

那麼，這兩種策略如何疊加呢？

我們來比較一下：

SEO 和 PPC——協同成功

對於想要提高在 Google 上的知名度的品牌來說，SEO 和 PPC 不應被視為競爭對手； 而是互補的工具——每種工具在全面的數字營銷策略中都發揮著獨特的作用。

品牌必須在 SEO 的穩定、有機、長期增長與 PPC 活動提供的即時可見性之間取得平衡。 總之，這種協同作用是品牌數字化成功的關鍵。

在 Power Digital，我們將幫助您識別這兩個渠道中的可用機會，並與您一起制定策略，以充分利用每個渠道。 然後，我們將採用數據優先的方法進行優化，增加您的收入並幫助您取得長期成功。

資料來源：

1. 搜索引擎雜誌。超過 25% 的人點擊第一個 Google 搜索結果。https://www.searchenginejournal.com/google-first-page-clicks/374516/
2. 搜索引擎土地。什麼是搜索引擎優化？https://searchengineland.com/guide/what-is-seo
3. 谷歌。如何自動生成結果。https://www.google.com/search/howsearchworks/how-search-works/ranking-results/
4. 谷歌。核心網絡生命力報告。https://support.google.com/webmasters/answer/9205520?hl=en