重新定位失敗的 7 種絕妙方法（以及如何避免它們）

首先，讓我們明確一點：重新定位有效。 只有 2% 的流量在第一次訪問網站時轉化，因此帶回這些訪問者至關重要。 但是糟糕的重新定位有很多問題要解決！ 尤其是它破壞了為共享平板電腦的任何人贈送驚喜禮物這一事實。 那些幸福、震驚或真誠厭惡的表情現在幾乎都是提前計劃好的。 是的，對於 Variety 的 Janko Roettgers 來說：“互聯網一次又一次地破壞了我們的驚喜”。 問題是，當重新定位失敗時，它會失敗。 那麼為什麼會出錯呢？ 我們到底能做些什麼呢？

1. 他們還沒準備好購買你的產品！

好吧，避免在人們還沒有準備好購買您的產品時向他們施壓是一個開始。 你看著他們瀏覽你的網站，閱讀你的產品，然後他們就離開了。 所以你決定重新定位。 聽起來有點熟？ 問題是，這些瀏覽者只是費心查看您的主頁，而將他們的電子郵件洩露出去只是為了了解您的公司是做什麼的。 他們對你的產品不感興趣。 沒有一丁點。 使用入站術語：它們位於漏斗的頂部 - 只是。 讓我們這樣說吧，當這些觀眾開始看到您的高度可調節辦公桌廣告時，他們可能並不感興趣。 貓的書桌？ 也許。

看，重新定位很棒。 這是一個了不起的 21 世紀工具：一種基於 cookie 的技術，它使用簡單的 JavaScript 代碼匿名“關注”整個網絡上的觀眾。 非常適合廣告，但如果使用不當，它會非常不分青紅皂白，有時甚至令人討厭。 那麼，我們如何避免浪費時間和金錢，避免激怒還沒準備好購買的觀眾呢？ Hubspot 的 Carly Stec 提供了一個明確的策略來防止這種情況發生：“根據訪問者在網站上的行為將訪問者分組。 就像潛在客戶評分一樣，訪問者可以根據他們訪問過的特定頁面分為不同級別的銷售準備”。 簡單，易於應用。 這樣做並獲得好處。

2. 跟踪！ 不要這樣做......這非常令人毛骨悚然

比不准備購買產品更糟糕的是什麼？ 想要產品然後被它跟踪怎麼樣？ 以衛報作家 Stuart Heritage 為例，他不喜歡尋找花園棚子的方式適得其反：“我的個性特徵——Stuart Heritage：喜歡棚子的人——我在網上看到的絕大多數廣告現在都是棚子。 感覺就像我被棚屋跟踪”。 避免這種令人毛骨悚然的重定向的一種方法是使用頻次上限。 頻次上限允許您對特定廣告在目標個人面前展示的次數設置限制。 這可以幫助您更具戰略性，並且不會用棚廣告惹惱人們。 根據 retargeter.com 的說法，每個用戶每月顯示 17 到 20 個廣告就可以了。

3.您的重新定位活動繼續……永遠

持續時間是偽劣重定向的另一個特徵。 在你分手幾個月後，你和可悲的前男友計劃的那個奢侈假期的持續廣告怎麼樣？ 或者你可能是一位發現自己被節食服務廣告所困擾的馬特林女士：“他們仍然跟著我，這讓我感覺很胖”。

那麼廣告商如何才能避免這種痛苦呢？

如果進行了轉換，那麼使用刻錄像素可能會有所幫助，但還有更簡單的方法。 Perfect Audience，一個重定向平台，給出了答案。 它建議在 7 天、30 天甚至 90 天后從列表中銷毀 cookie——這可以在決定活動時進行設置。 畢竟，如果 90 天后，用戶沒有再次訪問您的網站，他們很可能不會再訪問您的網站。 再營銷活動的最佳持續時間是什麼？ 7天。

4.您仍在重新定位轉換後

燃燒像素：使用它們，使用它們，使用它們！ 刻錄像素是另一種類型的 cookie，顯示已發生轉換。 這意味著您可以停止打擾觀眾、節省資金並製作其他出色的廣告系列。 但它也為您提供了其他東西：更多數據。 您現在知道誰購買了您的產品，也許有可能用他們需要的其他東西來吸引他們。 BannerFlow 營銷分析師 Fay Pistikozoglou 評論說：“您必須避免重新定位相同的產品。 一旦您知道發生了轉化，為什麼不使用轉化後重定向？ 這是追加銷售、交叉銷售等的好機會。” 與其以普遍缺乏尊重和無知的方式迎接您的客戶，不如向他們展示如何充分利用他們的新產品或訂閱。 用不多的話來說：變得更聰明。

5. 糟糕的重定嚮導致廣告攔截！

根據 Adblock Plus 業務發展負責人 Christian Dommers 的說法，採用廣告攔截服務的關鍵驅動因素之一是糟糕的重定向。 哎呀！ Dommers 加倍強調：“如果你在網絡上追逐人們，他們會在他們訪問的每個網站上看到來自各處的相同電子商務廣告，人們會感到被獵殺，覺得他們的隱私受到了侵犯”。 這對依賴廣告的網站來說是不利的，尤其是新聞出版商，對廣告商和出版商來說更糟。

那麼我們如何處理“鈍邊”的重定向呢？ 對於 Intent HQ 首席執行官 Jonathan Lakin 來說，這很簡單：收集更多有用的在線行為數據。 例如，通過使用基於權限的登錄，然後“應用涉及人工智能 (AI) 的複雜新方法來更準確地定位廣告和內容”。 應用這種方法的廣告商和出版商正享受著轉化率的顯著提升。 但這不是故事的全部……

6. 設計糟糕的廣告也無濟於事

重新定位需要變得更好的另一個問題是廣告設計。 請記住設計不良的廣告，無論重定向廣告是否仍然是設計不良的廣告。 侵入性廣告也是如此。 前進的方向？ 非常明顯：使您的廣告格式多樣化； 並嘗試與眾不同，旋轉設計。

與其將相同的廣告放在相同的觀眾面前，不如將現有的廣告換成新的廣告來吸引訪問者，而不是將它們推到廣告攔截者的手中。 Bannerflow 的橫幅生成器等工具可以幫助您輕鬆完成此操作。 使用您可以使用的所有武器。 查看哪些廣告正在執行，哪些沒有。 為什麼不使用 A/B 測試來發現最有效的廣告？ 觀眾希望看到的重定向廣告。 哦，明白了：根據 Hubspot 的說法，與全新的通用展示廣告相比，用戶仍然更有可能參與再營銷廣告。 即使在之前看過六次重定向廣告之後也是如此。 因此，讓重定向展示廣告成為設計最好的廣告！

7. 但是有一件事很難阻止

最後，回到 Janko Roettgers：“咖啡桌上的平板電腦本質上是一種社交設備，手機和筆記本電腦也經常被傳遞。 如果您家中的任何人使用這些設備進行假日購物，您很可能會看到準備破壞驚喜的廣告。” 不可否認這是一個問題。 然而，Bannerflow 的產品經理 Bjorn Kalstrom 提出了一個可以解決 Janko 問題的可靠建議：“如果您在共享設備上進行假日購物，請在瀏覽器中使用隱身模式，這是唯一確定的方法”。 當然，一直使用隱身模式對消費者和廣告商來說都不理想——原因很明顯。 但對於那些秘密禮物，它將避免向你 4 歲的孩子解釋聖誕老人和亞馬遜之間的複雜關係。

結論

你有它：如何在重新定位方面既失敗又成功。 哦，如果你認為糟糕的重定向不會更惹惱潛在客戶，那就明白這一點：在英國，傳統的郵政服務正在加入程序化。 不禁用 cookie 的人現在也可以通過蝸牛郵件跟踪自己。 但有希望。 如前所述，人工智能和機器學習工具看起來將在在線廣告中發揮越來越重要的作用。 可以肯定的是，已經在購買媒體方面取得成功的 IBM 的 Watson 將成為另一種重新定位工具，無疑會提高和提高轉化率。 另外，幫助重新定位糟糕的棺材。 哦，如果您想了解更多關於重新定位或設計更好的廣告的信息，那麼為什麼不與 Bannerflow 聯繫，看看我們如何提供幫助。