Dragons' Den 上精選的 25 個 DTC Shopify 品牌

《龍穴》是一部受歡迎的真人秀電視劇，企業家向一群創投家（也稱為「龍」）推銷他們的商業想法。 該節目於 2001 年起源於日本，現已擴展到 40 多個國家，包括加拿大和英國。

在整個展會期間，無數品牌都向龍進行了推廣並獲得了財務投資。 這些品牌中有數千個由 Shopify 支援的 DTC 品牌。

現代企業家的商店給龍留下了深刻的印象，證明使用 Shopify 等電子商務平台建立和擴大成功的品牌比以往任何時候都容易。 我們重點介紹由 Shopify 和 Smile.io 提供支援並成功在 Dragons' Den 上達成交易的 25 個 DTC 品牌。

目錄

1. 莫諾斯
2. XXL 公司
3. 安靜毯子
4. 可食用的爆米花
5. 呵呵
6. 卡拉療法
7. 快樂流行音樂
8. 光禿禿的家
9. 斯維塔波利塔
10. 阿博吉
11. 游牧營養
12. 爆發
13. 真北挑戰
14. 小巴克
15. 墨水匣
16. 正宗茶
17. 薩蒂亞有機物
18. 上環
19. 奧裡生活方式
20. 愛可可
21. 帝國蠟燭
22. 節儉+
23. 真正的護膚
24. 微笑時光
25. 天然營養素

從這些 Dragons' Den 批准的 Shopify 品牌中可以學到什麼

1.莫諾斯

Monos 是一個優質行李箱和旅行配件品牌，靈感來自細心的旅行概念。 其時尚而現代的設計旨在成為永恆的經典。 客戶可以找到滿足其所有旅行需求的全系列產品，從隨身攜帶的全尺寸行李箱到包裝盒、珠寶盒等配件。

2. XXL 公司

XXL & Co. 由壁畫藝術家轉型為企業家的 Tina Nguyen 創立，是 XXL Scrunchie 的發源地。 這個加拿大品牌專門生產髮圈和爪子等超大髮飾，後來擴展到服裝、保護枕頭套等。 蒂娜因其個人品牌和個性而受到龍的稱讚，她一直透過品牌的社交管道分享她在節目中的旅程。

3. 安靜毯子

Hush 是加拿大降溫床單和加重毛毯領域的領導者，致力於幫助顧客恢復睡眠。 從 2017 年推出標誌性的 Hush 冰鎮加重毛毯開始，Hush 已擴展到全系列睡眠健康產品，包括床墊、床單套件、睡衣等。

4. 可吃的爆米花

可食用的爆米花將您最喜歡的零食與您的歡樂時光完美搭配。 其酒精爆米花系列旨在透過精緻的零食體驗帶來無罪惡感的放縱和歡樂時刻。 Charlene 和 Vince 夫婦於 2019 年創立了 EATABLE，此後與 Barefoot Wine、Bacardi 甚至奧斯卡等公司達成了數十次高調合作。

5.呵呵

huha 不只是一個內衣品牌，更是一個內衣品牌。 此親密護理品牌銷售的內衣採用天然含鋅布料製成，旨在減少刺激性且更透氣，適合您最敏感的部位。 利用社交媒體，這個加拿大品牌迅速走紅，並獲得了 BuzzFeed、Popsugar、Urban Outfitters 等機構的認可。

6.卡拉療法

紅光療法目前在健康和保健領域非常流行，這是有充分理由的。 KALA Therapy 將光療的治療功效融入到各種設備中，包括其最暢銷的 Kala Red Light Mini、光面膜和紅外線桑拿房。 作為加拿大最好的光療設備品牌，KALA 贏得了 20,000 多名滿意客戶的認可，其中包括頂級治療診所到專業運動員。

7. 快樂流行音樂

為了尋找一種更健康的替代現有含糖冷凍食品的方法，Leila 在 2016 年創造了 Happy Pops。 這些清爽的美食有獨特的口味，如番石榴、荔枝檸檬水、鳳梨椰子等。 顧客可以直接從網站訂購並送貨，也可以在加拿大各地的零售商處購買，如 Whole Foods、Longos、Metro 和 Sobeys。

8. 光禿禿的家

阿什利·詹姆斯 (Ashley James) 的使命是過著更自覺和可持續的生活，她創建了 The Bare Home，讓永續的生活和清潔變得更加容易。 該品牌提供各種精選的可生物降解、磷酸鹽和無染料清潔產品套裝，包括 Dragons' Den 套件。 客戶喜歡 3L 和 10L 補充裝選項，這使他們能夠減少一次性塑膠消耗。

9. 斯威塔波利塔

憑藉一絲靈感和創造力，這個色彩繽紛的優質灑水品牌由 Rosie Alyea 於 2010 年創立。 Sweetapolita 以其結合了不同形狀、大小和顏色的灑水混合物而聞名，因其對神奇灑水世界的俏皮奉獻而受到喜愛。

10.阿博吉

Abokichi 是一個創意日式美食品牌，因其著名的岡津辣椒、味噌和芝麻油而深受人們喜愛。 當聯合創始人 Jess 在日本生活後回到加拿大時，她很難找到與她最喜歡的日本食物相比的健康和天然食物。 2018 年，她和生活伴侶 Fumi 與營運夥伴 Bobby 聯手，為加拿大消費者帶來傳統美食。 就這樣，阿博吉誕生了。

11.游牧營養

Nomad Nutrition 由狂熱登山者丹尼斯·米哈伊洛夫 (Denis Mikhailov) 創立，是領先的植物性脫水飲食品牌。 冒險家總是在尋找健康、營養的選擇，以便輕鬆裝進背包，以便下次旅行。 這就是 Nomad Nutrition 的用武之地，為現代流浪者提供緊湊包裝的即食純素餐。

12. 爆發

前運動員阿馬爾·古普塔（Amar Gupta）和喬什·巴爾（Josh Barr）想辦法解決他們共同的問題——缺乏一種簡單的蛋白質飲料，可以幫助他們在訓練期間恢復體力，而且味道不錯。 brust 是一種現成的蛋白質咖啡飲料，富含草飼蛋白質和冷泡咖啡。 brust 提供深烤和原味淺烤兩種口味，對於想要為一天補充能量的人來說，它是一種低糖、低熱量的選擇。

13. 真北挑戰

True North Challenges 的前身是 Virtual Run Canada，它是一個線上平台，使運動員能夠在任何地方完成虛擬比賽並獲得獎牌。 客戶選擇適合自己技能的活動，從任何地方完成挑戰，然後衝過終點線。 True North 挑戰賽不僅僅是一枚獎牌，它還提供了一個探索新視野、保持活躍並加入支持運動員的社區的機會。

14. 小巴克

Little Buck 出售時尚、耐用、優質的頭飾和泳衣，適合您的孩子和您自己搭配。 它的後扣帽子專為適合成人風格而設計，是大多數兒童佩戴的卡通人物的替代品。 瑪麗安詹姆斯 (Marianne James) 和肖恩詹姆斯 (Shane James) 夫婦在他們的長子出生後不久就創立了 Little Buck。

15. 墨盒

臨時紋身品牌 inkbox 由 Tyler 和 Braden Handley 兄弟於 2015 年創建。 inkbox 現在提供其他配件，例如美甲條。

16. 正宗茶

Genuine Tea 是優質有機茶品牌，榮獲 2020 年和 2021 年多倫多最佳茶獎。 這個 DTC 品牌是茶愛好者的綠洲，提供各種散葉茶、保健茶、抹茶、茶配件等。 Genuine Tea 致力於道德採購、卓越品質，並堅信一杯更好的茶意味著更好的您。

17. 薩蒂亞有機

Satya Organic 的誕生是因為人們需要一種更好的天然解決方案來解決通常用於治療濕疹的外用類固醇。 在她的女嬰被診斷出患有濕疹後，帕特里斯開始在廚房裡進行試驗，尋找一種自然療法。 快進到，Satya Organic 提供了全系列的濕疹緩解產品，包括 Easy Glide Stick、罐子、旅行罐等。 所有產品均僅由 5 種有機成分製成：金盞花花瓣、冷壓甜杏仁油、蜂蠟、冷壓荷荷巴和膠體燕麥。

18. 上環

UpCircle 由 Will 和 Anna 兄妹於 2016 年創立，最初是一種基於咖啡的護膚概念，為咖啡渣賦予了新的生命。 8 年後，UpCircle 已擴展到廣泛的護膚、護髮和其他美容產品領域。 這個總部位於英國的永續美容品牌在歐洲和美國的商店和網站上都有販售。 憑藉對升級回收的承諾，UpCircle 還獲得了 B Corp 認證，並推出了補充計劃和循環包裝。

19. 奧裡生活方式

認證美髮教練 Titi Bello 在與脫髮和受損問題作鬥爭並注意到女兒頭髮缺乏安全感後創立了 Ori Lifestyle。 天然護髮品牌利用最好的科學和自然來設計滿足客戶頭髮需求的產品。 Ori 專注於為客戶提供協助，也提供會員資格、課程和諮詢，以教育人們如何實現他們的頭髮目標。

20.愛可可

受其曾曾祖父遺產的啟發，詹姆斯·吉百利 (James Cadbury) 創立了 Love Cocoa，以合乎道德且可持續的方式生產美味、高品質的巧克力。 作為經過認證的共益企業，Love Cocoa 在超過 17 個國家和無數零售商處銷售氣候友善巧克力。 購買各種巧克力棒、松露和熱巧克力來滿足您對甜食的喜愛，或用精心設計的禮品盒或禮籃贈送完美的禮物。

21. 帝國蠟燭

Imperial Candles 銷售各種產品，可幫助您放鬆身心，從蠟燭到沐浴炸彈，再到熔蠟等等。 Imperial Candles 以其珠寶香氛蠟燭而聞名，每支蠟燭中都隱藏著一顆 925 純銀驚喜寶石。 顧客可以選擇項鍊、戒指、耳環或手鐲，並在點燃蠟燭時揭開他們的寶藏。

22.節儉+

作為快時尚的替代品，Thrift Plus 是一個無縫的二手時尚市場，使銷售和購買二手服裝變得容易。 2017 年，喬‧梅特卡夫 (Joe Metcalfe) 著手讓二手購物變得無憂無慮，徹底改變節儉產業。 Thrift+ 已回收了超過 50 萬件衣物，並向慈善機構捐贈了 150 萬英鎊。

23. 真正的保養品

TRUE Skincare 是一個經過認證的有機天然美容品牌，希望讓每個人都能獲得美麗的有機產品。 其產品採用無水配方來減少對環境的影響。 雖然這項決定增加了成本，但 TRUE Skincare 降低了利潤，以確保美容具有包容性，而不是排他性。 顧客可以購買所有他們喜愛的護膚品，如潔面乳、去角質劑、精華液、保濕霜、身體護理品等。

24. 微笑時光

Smile Time 於 2019 年推出，是英國發展最快、最知名的優質口腔化妝品和家庭牙齒美白品牌。 Smile Time 背後經驗豐富的團隊注意到，市場上存在一個空白，即對所有與微笑相關的事物採取全面的方法，這種方法價格實惠，不敏感，並且能取得成果。 如今，已有超過 12 萬名滿意的顧客在舒適的家中使用了 Smile Time 的牙齒美白產品，讓他們的笑容更加燦爛。

25. 天然營養素

Natural Nutrients 是一個補充劑品牌，銷售由天然優質成分製成的高效產品。 作為一名經驗豐富的私人教練，聯合創始人利亞姆努力尋找補充劑來向他的客戶推薦他可以支持的補充劑。 就在那時，他決定創建自己的解決方案，不久之後，他現在的商業夥伴克雷格也加入了。 Natural Nutrients 銷售各種蛋白粉、綠色粉末和其他運動營養產品。

從這些 Dragons' Den 批准的 Shopify 品牌中可以學到什麼

這 25 個成功品牌的每一個最初都只不過是一個想法。 無論您是經驗豐富的企業家還是希望發展您的商業業務，這些 Dragons' Den 批准的 DTC 品牌都可以為您帶來一些重要的經驗教訓。

1.立即引起興趣

每個 DTC 店主都有幾分鐘的時間來吸引龍的注意力和興趣。 他們看過數千次商業推介，因此這 25 家企業主必須脫穎而出才能達成交易。

您的電子商務品牌在更大範圍內也面臨相同的情況。

您可能不是在爭奪龍的投資，但您正在與其他所有 DTC 品牌爭奪客戶的注意力。 當客戶在任何接觸點（店內、網站、社交媒體、數位廣告、電子郵件等）與您的品牌互動時，您需要在幾秒鐘內使其成為積極的體驗。

確保您的品牌價值在各個管道中都非常明顯。 無論您獨特的價值主張是什麼（無論是您、您的產品或品牌體驗），請讓它脫穎而出。

2. 讓客戶成為一切的中心

作為企業主，您比任何人都更了解您的品牌。 雖然您可以（並且應該）從外部來源獲取建議和回饋，但您最了解自己的需求。 其中一些 Shopify 企業家拒絕了更具財務吸引力的報價，而選擇與最符合其行業、客戶需求和品牌價值的龍合作。

這是您所做的所有業務決策都要採取的重要心態。 如果您要推出新產品、配置獎勵計劃，甚至決定新的行銷策略，請問自己一個問題：“什麼對我的客戶有意義？”

大批量品牌如何使用 Smile Plus

Smile Plus 是一項針對尋求可推動績效的忠誠度計劃的大量企業的計劃。 了解當今品牌如何使用 Smile Plus。

Smile.io 的忠誠度和獎勵計劃見解Gabrielle Policella

3.尋求回饋

在龍穴，所有這些創業者都在尋求投資人的指導。 他們都希望獲得經濟支持，但大多數人認為新的龍合作夥伴提供的建議和專業知識更有價值。

但您不必去 Dragons' Den 才能獲得有價值的反饋。 利用網站分析、電子商務購買行為、忠誠度計畫參與率、線上調查、社交聆聽等線上回饋來源來獲取客戶回饋。 然後，使用此回饋來為未來的業務優先事項和決策提供資訊。

4.失敗是學習的機會

雖然所有這些成功的 Shopify 商店都獲得了 Dragons' Deal 的報價，但由於各種因素，一些交易最終破裂了。 無論品牌今天仍然積極與他們的龍合作還是分道揚鑣，這 25 個 DTC 品牌都有一個共同點——他們都對從這次經歷中學到的東西讚不絕口。

成功的企業家從失敗中學習。 這25個品牌之所以能有今天的成功，是因為他們吸收了龍的回饋，不斷迭代，並且成功了。 您的品牌也是如此。 如果新產品的發布沒有按計劃進行，請研究整個過程以了解失敗的原因。 將您學到的知識應用到您的下一次發布中。

5. 客戶忠誠度非常寶貴

在每一次推銷中，龍都尋求驗證該業務是否值得他們投資。 這以健康的利潤、收入和業績的形式出現。

在早期階段專注於收購是很有吸引力的，因為它可以讓您快速提高銷售額。 但這是昂貴的。 依賴線上廣告等昂貴的管道是不可持續的。

相反，應專注於透過忠誠度計畫等工具留住現有的客戶。 一旦您建立了堅實的忠誠客戶群，您就可以引入推薦計畫作為更永續的客戶獲取管道。

2023 年電子商務顧客忠誠度狀況

透過這份關於 2023 年電子商務客戶忠誠度狀況的報告，從 Smile Rewards 的資料集中發現關鍵的忠誠度和保留率調查結果。

Smile.io團隊對忠誠度和獎勵計劃的見解

準備好達成協議了嗎？

如果您受到 Dragons' Den 中的這 25 個 DTC Shopify 品牌的啟發，那麼是時候將您的品牌提升到一個新的水平了。 透過忠誠度計劃促進電子商務商店的成功。 我們可能不會坐在辦公室裡，但 Smile.io 的忠誠度專家團隊也同樣渴望幫助您的業務發展並取得成功。 （另外，我們保證我們不會那麼令人生畏）。