您應該在經濟衰退期間創辦還是發展小型企業？

雖然一些經濟指標顯示經濟仍然相對穩健，但其他跡象表明經濟正處於或進入衰退。 一些創業企業家已經擱置了他們的計劃，等待著看經濟實際走向何方。 如果是你，Jake Flomenberg 是 Wing Venture Capital 的投資合夥人，該公司是一家投資早期創業公司（種子和 A 輪）的風險投資公司，他說這是錯誤的舉動。

MarketWatch 彙編的數據表明他是對的，指出超過一半的財富500 強公司是在經濟衰退期間成立的，包括惠普。 Uber、Slack、Warby Parker 和 Airbnb 等公司都是在 2007-2009 年的經濟衰退期間開始的。

Flomenberg 表示，在未來 12 個月內開展業務是明智之舉，因為：

• 競爭少了。 企業常見的衰退策略是削減營銷、廣告和公關預算。 隨著積極宣傳自己的企業越來越少，進入市場並投資促銷策略的企業家面臨的競爭較少，更有可能在當前的市場條件下生存。
• 風險投資公司仍然有資本部署，他們正在尋找交易流。 隨著競爭的減少，獲得資金的可能性可能更大。 新創業公司的種子資金保持彈性，北美風險投資公司已經在 2022 年上半年籌集了 880 億美元，是 2021 年籌集的資金的三分之二。
• 接觸頂尖人才。 由於世界已經習慣了遠程和混合工作環境，企業家更容易聘請頂尖人才和建立全球創業團隊。 此外，美國科技行業有超過 21,000 名工人在大規模裁員中下崗，讓頂級人才尋找新工作。
• 更容易獲得客戶。 眾所周知，經濟衰退會擾亂和改變消費趨勢，通常會帶來更多問題。 能夠解決這些問題的公司將獲得巨大的競爭優勢。

我與 Flomenberg 討論了企業家如何利用這種經濟動盪來創新他們的業務並以具有成本效益的方式簡化運營。

某些企業是否​​更“防衰退”，從而降低了風險投資？

Jake Flomenberg： IT 和軟件投資通常比某些類型的非必需消費品支出更能抵禦經濟衰退。 這並不是說 IT 和安全領域沒有勒緊褲腰帶。 然而，這些軟件企業有許多必備品。 您必須為員工提供醫療保健。 您必須為雲基礎設施付費。 這些不是公司可能會根據經濟環境改變的事情。

處於風險中的企業是那些提供“不錯的”解決方案的企業——企業、員工和消費者可以沒有的東西。

您提到了“精簡運營”。 企業主應該考慮精簡哪些具體操作？

弗洛門伯格： 2021 年，投資者對增長給予了回報，而且他們幾乎不惜一切代價這樣做。 隨著世界的變化，投資者現在獎勵有效的增長，除了收入外，更關心利潤。 那麼，真正的問題是，企業可以採取哪些行動來提高公司的效率？ 每個公司的答案都會有所不同。 一項業務的投資回報率營銷支出可能較低。 另一個可能具有可以自動化的大量手動流程。 從長遠來看，這對每個人都有好處。 這些業務將變得更加持久和可擴展。

許多企業主在經濟衰退期間對冒險持謹慎態度——他們謹慎行事。 為什麼這是錯誤的方法？

弗洛門伯格：簡單地說，採取行動的最佳時機是其他人不願或不能採取行動的時候。 例如，有些公司在經濟衰退時期會撤回營銷。 如果您是他們的競爭對手之一，那麼現在將是加入的好時機。增加您的營銷預算並擴大您的市場份額； 投資您的業務並在競爭對手停滯不前時繼續增長。 因此，實際上，您可能認為撤回營銷是安全的，但實際上恰恰相反。

您是否正在尋找具有您認為特別適合在經濟衰退期間發展業務的特定特徵的企業家？

Flomenberg：我們在企業家身上尋找的最重要的特徵之一就是我所說的堅韌，而不是戲劇。 有些人想參與初創公司的劇院。 他們喜歡這個主意。 也許他們想開始一些事情，籌集一點錢，然後被收購。 這些不是 Wing 打算與之合作的企業家類型。

我們投資的企業家類型是頑強的。 這位企業家將不惜一切代價取得成功。 如果我們處於經濟衰退中，那些頑強的企業家將不惜一切代價維持業務，以不太理想的條件獲得資金，減少員工人數等。從無到有建立公司是一項非常困難的工作。 無論好壞，有毅力的人都會比沒有毅力的人好得多。

企業主在經濟衰退期間採取的行為是否在經濟恢復正常時不起作用？ 企業主如何知道何時“切換”？

弗洛門伯格：這更多是關於敏捷，而不是“有效”或“無效”。 企業主必須跟踪其資產負債表和市場狀況並採取相應行動。 當市場動蕩開始時，我與所有與我合作的公司坐下來，我們根據 [這些市場條件] 審查了他們的運營計劃。 在某些情況下，我們覺得我們需要根據市場做出改變； 在其他情況下，我們沒有。 我們這樣做是為了讓每家公司都取得成功。 反應較慢或根本沒有反應的公司可能會發現自己陷入財務困境，通常沒有現金或時間來解決這些問題。

如果市場出現大幅好轉，公司應重新審視其運營計劃並進行調整。 行動迅速的公司通常會表現得更好。