您的 B2B 公司應該投資付費搜索活動嗎？

入站營銷就是使用內容來引導您的客戶完成購買者的旅程。 如今，付費搜索活動是入站營銷的重要組成部分。 然而，關於它的價值存在很多爭論。 一些企業靠付費搜索發誓； 其他人仍然感到沮喪和懷疑。

事實上，付費搜索並不適用於所有垂直領域。 但對於 B2B 領域的許多人來說，它可以成為讓您從競爭對手中脫穎而出的寶貴工具，尤其是在飽和的市場中。 付費搜索為企業提供了一種控制其搜索排名並超越複雜搜索引擎算法的方法。

同時，付費搜索也是一種投資。 因此，在決定付費搜索活動是否適合您的業務之前，深入了解什麼是付費搜索活動及其可以提供的價值至關重要。

在這篇文章中，我們將討論什麼是付費搜索活動，它們為何有價值，以及它們最適合的業務類型和行業。到最後，您應該能夠自信地回答您的 B2B 公司是否應該投資付費搜索活動。

什麼是付費搜索活動？

付費搜索活動是一種營銷策略，廣告商可以在搜索引擎結果頁面上購買空間。 Google Ads是最受歡迎的付費搜索廣告系列之一，採用按點擊付費的模式，廣告商僅在用戶點擊其廣告時付費。 它們可以根據目標關鍵字和搜索意圖進行優化。

付費搜索活動有價值的 5 個原因

付費搜索活動奠定了增長的基礎。 但是很多企業在看不到立竿見影的效果時會感到沮喪。 當您超越快速結果的目標時，您會發現付費搜索活動的好處。 讓我們來看看付費搜索活動有價值的 5 大原因。

1. 付費搜索提升品牌知名度

即使你沒有從付費搜索活動中獲得即時轉化，當你投放廣告時，你也會不斷地產生品牌知名度。

這樣想。 也許您是一個新成立的品牌，與其他兩到三個擁有大量追隨者的知名公司競爭。 如何在這樣的競爭中出名？

付費搜索可讓您在 Google 上排名前 1-3 位。 搜索您的服務的人將開始將您的品牌與競爭對手的名稱聯繫起來。 潛在客戶看到您的品牌並熟悉它的次數越多，他們點擊它的可能性就越大。

2. 付費搜索提升網絡流量

當然，並不是每個點擊您的付費搜索活動的用戶都會轉化為客戶。 但是，一旦您將他們帶到您的網站，您就掌握了對話。 僅靠付費搜索活動可能不足以將網絡流量轉化為潛在客戶。 但是，當與戰略性入站營銷策略相結合時，您的付費搜索活動將成為您業務的潛在客戶生成機器。

如果您想有效地使用付費搜索來增加 B2B 網站的訪問量，請不要進行硬性銷售。 為了生成正確類型的流量，您需要使用入站方法。 與其說“嘿，看看我，買我的服務”，不如用有用且相關的內容來吸引他們。 圍繞這一寶貴資源撰寫 ppc 廣告文案，將他們帶到您的網站，然後讓他們了解您的公司。

3.付費搜索取代SEO

SEO 可能會變得棘手。 即使是最有經驗的 SEO 專家，如果他們與龐大且知名的品牌競爭，也會難以讓他們的網站排名。 為什麼？ 因為反向鏈接是最重要的排名因素之一，而且通常是公司難以控制的事情。 但是當你運行付費搜索活動時，谷歌會讓你擊敗它的算法並取代搜索引擎優化。

我們當然不是說您應該拋棄 SEO 最佳實踐。 但是，作為小企業主，成為 SEO 專家不是您的工作。 不幸的是，這就是阻礙眾多 B2B 公司品牌知名度和知名度的原因。 付費搜索活動讓您可以快速開始與知名競爭對手在同一個沙盒中展開競爭。 當然，您的團隊中可能沒有最好的 SEO 策劃者，但您始終可以付費參與。

4.付費搜索可以促進你的其他活動

我們知道入站營銷就是在買家的旅程中提供多個有用的接觸點，以引導他們進行購買。 這就是為什麼入站營銷工具箱中有這麼多不同的工具。 付費搜索活動只是可以與其他培養活動一起使用的一種工具。

例如，假設您正在針對特定角色發起有針對性的電子郵件活動。 但是您已經用盡了您的聯繫人列表。 您可以運行付費搜索活動來補充此列表，並找到可能對您的產品或服務感興趣的其他合格潛在客戶。 使用您的付費搜索廣告將流量吸引到經過戰略設計的著陸頁，其中包含電子郵件地址表單填寫。

或者，您可以使用其他營銷活動來定位您已經通過付費搜索活動影響的用戶。 如果他們點擊進入您的網站並提交了表格，那麼現在正是利用您的集客營銷工具箱中的工具發揮領先優勢的最佳時機。

5. 付費搜索活動提供證明投資回報率的 KPI

作為數字營銷人員，我們與數據息息相關。 沒有什麼比發起一場可以證明可衡量的成功的活動更糟糕的了。 但是，當您啟動付費搜索活動時，您將擁有每個廣告、每個關鍵字，甚至您的廣告所服務的每個用戶的關鍵績效指標 (KPI)。 以下只是您在 Google Ads 中啟動付費搜索廣告系列時可以訪問的一些數據點的表面視圖：

• 抵達
• 印象
• 按活動展示
• 印象份額
• 廣告組的點擊率
• 活動的點擊率
• 總點擊次數
• 平均每次點擊費用
• 每次轉化費用

您還可以更進一步，使用UTM 跟踪代碼跟踪您網站的參與度。 這將幫助您準確了解哪些付費搜索廣告有效並為您的網站帶來了轉化。 所以是的，您可能正在對付費搜索活動進行投資，但您將能夠跟踪花費的每一美元。

哪些類型的企業應該投資付費搜索？

您現在了解付費搜索活動可以具有的價值。 但是，正如我們上面提到的，它並不總是適合每個行業的正確策略。 以下是對付費搜索活動反應良好的企業或行業的一些特徵。

1. 具有高客戶生命週期價值（CLV）的企業

高客戶生命週期價值意味著客戶對您的品牌非常忠誠，並且會重複購買或長期使用您的服務。 由於大多數 B2B 公司的銷售週期通常較長，因此通常會出現高 CLV。 這些類型的企業將在付費搜索活動投資中看到更多價值，因為僅轉化一個新客戶可能意味著隨著時間的推移多次銷售和更高的投資回報率。

2. 高利潤業務

認真考慮新客戶對您的業務的價值。 您將從新客戶那裡獲利多少？ 如果您只從付費搜索活動中獲得一份新合同，並且價值數千美元，那麼您可以輕鬆地證明在 PPC 策略上花費幾百美元是合理的。 每次銷售都獲得高利潤的企業肯定會看到付費搜索活動的價值。

3. 產品或服務獨特或複雜的企業

你在一個完全利基的行業嗎？ 您的目標角色是否知道您的產品或服務可以解決他們的痛點？ 製造業和諮詢業等特定行業通常會模棱兩可。 搜索者很難偶然發現正確的解決方案。 在這些情況下，付費搜索活動允許公司利用對其角色真正獨特的目標關鍵字。 即使他們沒有主動搜索您的品牌名稱或解決方案，您也可以告訴他們您的產品或服務作為解決方案而存在。

付費搜索適合我的業務嗎？

希望您現在對如何回答這個問題有了更清晰的認識。 但在我們離開你之前，這裡還有一些值得深思的地方。 通常，沒有在付費搜索活動中找到價值的企業是那些沒有設定正確目標的企業。

一切都與視角有關。 付費搜索活動旨在推動買家沿著渠道前進。 它們不一定會導致即時轉換。 付費搜索的目標是將您的信息傳達給那些可能無法通過其他方式找到的人。 然後，使用入站營銷工具箱中的其他工具，引導他們購買。

只要您的廣告文案是合理的，並且您為廣告系列設定了明確的目標，您就會繼續朝著該目標前進。 這是一個不斷的攀登，最終，你會到達它。 它可能不是瞬時的，但它是一致的。

這就是付費搜索的價值。