8 個跡象表明您已準備好將營銷外包給代理商

外包營銷是否具有良好的商業意義？

對於許多 B2B 公司來說，答案是肯定的。

但這不僅僅是您想要完成的工作以及您願意為此付出什麼的問題。

在 PMG，我們已經做了足夠長的時間來了解聘請外包營銷部門並不適合每個組織。

有時公司更適合內部與外包營銷支持人員。 有時，全職營銷經理是要走的路。

營銷計劃與其所代表的產品和服務一樣獨特。

所以真正的問題是：   外包營銷是否有意義  您的  組織？

什麼是外包營銷？

一般來說，外包營銷是聘請專業的營銷機構作為自己公司的營銷部門。

跨不同營銷渠道（社交媒體、付費廣告、網站優化、潛在客戶培育電子郵件活動等）的 B2B 營銷最佳實踐每天都在變化，這已不是什麼秘密。

許多公司沒有將時間和金錢用於學習必要的工具和技術，而是將這些任務外包。

外包營銷減輕了公司所有者和忙碌的經理的負擔，他們已經在組織內戴了太多帽子。

不是每個人都有時間、資源、營銷頭腦或文案/設計印章來自己處理營銷 - 所以外包給代理商有時是完美的解決方案！

以下是一些可幫助您做出決定的注意事項和提示。

外包營銷與與廣告代理商合作有何不同？

因為很多人交替使用“營銷”和“廣告”這兩個術語，你可能會認為外包營銷並不是什麼新鮮事。

畢竟，廣告公司自 1800 年代就已存在。 但是外包營銷在一些非常關鍵的方面是不同的——其中大多數將使像您這樣的中小型企業受益匪淺。

首先，營銷不僅僅是推廣您的業務。  

當您尋求優秀營銷機構的幫助時，您不僅僅是在尋找廣告詞和標語。

營銷機構可以研究您的目標人群，了解他們的在線習慣，並更好地使您公司的在線形象與這些習慣保持一致。

營銷機構可以幫助您教育、培養和  創造銷售機會  與潛在客戶——現代消費者更喜歡這種策略，而不是硬推銷策略和乏味的言辭。

外包營銷可讓您在購買週期的許多不同階段與潛在客戶會面並與之互動。

另一個區別是：營銷機構通常比廣告機構更好。

例如，在 PMG，我們不會將工作放在您家門口——讓您弄清楚它的去向以及如何到達那裡。

我們所做工作的實施方面與研究、寫作和設計一樣重要。

除了執行之外，我們還將幫助您測試和衡量營銷活動的結果，因此您可以清楚地了解什麼是有效的，以及您要為什麼付費。

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從外包給營銷機構中受益最多的組織類型

對於不僱用大型內部營銷團隊的組織而言，外包營銷是一項特別好的投資。

您可能有幾個人（或零個人）致力於您的網站、您的電子郵件列表、您的時事通訊、您的社交媒體策略——即所有那些您一直避免的大項目。

可以理解的是，您不希望聘請全職 Web 開發人員、設計師、文案、SEO 或 PPC 顧問等所帶來的開銷。

大多數營銷機構都有所有這些專家。 您只需在需要時為您需要的東西付費。

而且由於您不需要每個月都進行重大的重新設計，因此您可以節省大量資金，而且不會影響質量。

簡而言之，從外包中受益最多的組織類型往往是中小型私營組織，其中：

• 您是一位一直在協調或執行他/她自己的營銷活動的企業主
• 您幾乎沒有內部營銷人員或部門
• 你是銷售副總裁和營銷副總裁的雙重角色
• 你有一個內部營銷經理，他忙於各種各樣的任務——他們正在努力跟上不斷增長的列表的步伐

8 個跡象表明您已準備好將營銷外包

所以現在你可能想知道——嗯……我應該外包嗎？ 這聽起來像我。

沒有確切的公式可以確定該問題的答案，但如果您可以識別以下許多陳述，那麼您可能是一個肯定的候選人。

好吧，你問他們！ 如果您仍然對外包營銷持觀望態度，這裡有七個充分的理由說明它可能是您業務的明智解決方案。

1.你做營銷活動，但你沒有真正的計劃。

營銷機構可以製作的項目和活動的種類沒有限制。

您可以委託代理機構重新設計您的網站、計劃和執行您的社交媒體策略、設計您的印刷和數字廣告、起草新聞稿和白皮書、協調您的展會材料、代寫您的博客和新聞通訊等。

他們可以按照戰略計劃完成所有這些工作！

更不用說他們可以有效地分析上述計劃的結果——並相應地改進活動。

2. 您想擺脫困境，專注於經營/發展您的業務。

如果您是企業家類型，或者您是銷售主管或營銷經理，只是被您 24/7 想到的一長串營銷計劃所淹沒，您可能會使用一些外包協助。

一旦您最終能夠真正做您最擅長的事情，您可能會感到欣喜若狂，而您的外包營銷代理團隊將成為您的品牌、傳播材料和網站工作的主要處理者。

3. 您的營銷工作沒有始終如一地完成。

如此多的企業主，甚至是敬業的營銷專業人士，根本就缺乏在他們的網站頁面、博客和社交渠道上定期計劃、製作和推廣新鮮內容的帶寬。

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不幸的是，這很重要，不僅可以產生足夠的蒸汽來查看實際結果，還可以讓搜索引擎將您的公司網站識別為相關。

一致性是關鍵。

4. 你需要把你的營銷提升到一個新的水平。

曾經看到一個很棒的網站，或者一個很酷的信息圖，甚至是一個能引起共鳴的超級聰明的電子郵件，然後你會想——伙計，我希望我能像這樣向我的目標受眾推銷。

進入外包營銷機構。

他們將提供您升級程序、增強消息傳遞和利用最新最好的工具和渠道所需的資源和專業知識。

5. 你相信你可以“放手”並與值得信賴的營銷團隊合作。

最好的外包營銷活動內置了厚厚的信任層。

在參與之初，可能會遇到一些成長的痛苦——當然，一家有信譽的機構應該早日證明自己是有效的，並能適應你的行業。

但是一旦證明在布丁中，放棄對營銷的大部分“控制”將成為成功的關鍵決定因素。

你能應付嗎？ 如果是這樣，那麼外包給營銷機構可能適合您的業務！

6. 你知道你不能在一次僱傭中獲得你需要的所有技能。

外包的美妙之處在於幾乎可以無限獲取資源。

熟練的內部員工可能能夠處理內容寫作和策略、電子郵件營銷、社交和許多其他營銷類別 - 但該人是否還可以處理 PPC 活動、設計工作、內容優化以及當今營銷領域的所有專業呼籲以脫穎而出？

這不太可能。 但是，無論如何，如果您碰巧找到了一位萬事通的超級專家，他擁有人類已知的所有營銷技能和認證，請告訴我們！

7. 您對營銷方式的多種變化感到不知所措——而且變化如此之快！

誰有時間跟上營銷界正在形成的所有趨勢？ 嗯……一個機構可以。

合適的代理商員工生活和呼吸營銷，並且由於每個代理商都有一組專門從事各個領域的營銷人員，因此您知道您已經覆蓋了所有基礎。

8. 您將外包營銷視為一種合作關係，而不是一種交接。

已經準備聘請外包營銷機構？ 偉大的！ 認為您將永遠不必再提及“營銷”這個詞？ 沒那麼快……

雖然您的外包營銷機構確實會從您的盤子中完成大量工作，但您仍然希望坐在桌旁並成為對話的一部分。

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1. 共同設定目標

  在採訪潛在的營銷機構時，請務必談論您的業務目標、實現這些目標所需的總體預算以及您希望實現這些目標的時間表。

通過外包營銷機構，您將定期設定和跟踪目標，因此您必須在整個過程中保持一致。

2. 共同闡明期望

決定您和您的外包營銷機構相互交流的頻率和形式。

為了舒適和成功，你們雙方都必須就簽到的頻率和類型以及您需要的責任達成一致。

例如，您可能希望每兩週召開一次電話會議以獲取項目更新、每週電子郵件摘要或每月面對面會議。

當你們都清楚了解彼此的最佳時間和方式時，你們就為成功鋪平了道路。

3. 了解外包與用人的區別

雖然員工在工作時間專門為您的公司工作，但您的外包營銷機構同時為多個客戶提供服務。

您應該期望與您合作的任何合作夥伴都能做出高水平的響應，但期望外包合作夥伴能夠對每個問題或請求提供即時響應是不現實的。

通過對溝通和響應時間以及項目截止日期設定明確的期望，您將避免令人沮喪的經歷。

4.聘請外包營銷機構與您合作，而不是為您服務

最好的外包營銷機構不會簡單地聽從您的指示並執行。

合適的對外營銷機構將成為您業務中的合作夥伴，將新想法帶到桌面上，提出新的做事方式，為您提供信息和洞察力以做出決策並在適當的時候推翻您的想法。

這就是您在成功的營銷關係中想要的。

5. 指定營銷團隊的領導者

頂級營銷團隊是協作和合作的，有幾個人提供他們的才能、想法和見解。

但確實需要一個指定的領導者，一個首席營銷官。

為了獲得最有成效的結果，外包營銷機構擔任首席營銷官，擁有所有決策、簽字等（來自您和所有相關方的重要意見），並有責任在正確的方向。

為了取得成功，您的外包營銷人員需要得到您的信任和信心，以便他們能夠代表您的公司完成工作並做出決定。

6. 分享您的專業知識，提供及時反饋

與外包營銷團隊的成功關係依賴於開放、穩定的溝通流程，以便您的營銷人員可以利用您的行業知識和主題專業知識為您的關鍵受眾創建有意義的相關內容。

成功還取決於向您的外包機構提供反饋和批准——或指派公司中的某個人來處理它們——以便您的營銷能夠有效地進行。

7.擁抱創意差異

大部分營銷都涉及一個創造性的過程，您喜歡文案或設計的程度是非常主觀的。

雖然提供誠實的反饋很重要，但同樣重要的是，如果他們的第一次努力對你不起作用，不要放棄你的創意團隊。

作為流程的一部分，讓他們有機會重寫、重新設計和返工。 您可能會驚喜地發現一個優秀的作家或設計師能夠很好地接受您的反饋並將之前的作品轉化為完美的作品！

認為您可能已準備好邁出下一步？   看看我們的一些  B2B 客戶成功案例，提供健康的外包營銷靈感。 我們兩家公司可能是一場營銷比賽！

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