小型企業市場研究：示例和技巧

為小企業做市場調查可能是成功與失敗之間的區別，幫助您無縫地從優秀轉向卓越。

是的，就是這麼重要。

美國勞工統計局的最新 SMB 生存率統計數據顯示，只有 25% 的企業能活到 15 年，小型企業市場研究是您為未來的成功所做的最重要的事情之一。

市場調研對小型企業有何幫助？

進行市場調查可以幫助企業主發現重要信息，從而為未來製定明確的戰略方向。 您可以隨時了解消費者的需求和需求、增長機會、競爭對手的策略、服務不足的市場或新市場，並直接了解您的空間中哪些在起作用（或不起作用）。

小型企業市場研究可以幫助您：

• 建立消費者的好惡
• 打造競爭藍圖
• 尋找新客戶
• 發現新市場
• 發現增長機會
• 了解您的市場
• 查看什麼有效，什麼無效
• 發現新興趨勢
• 建立競爭格局
• 尋找好的流量來源
• 發現新的會員前景
• 創建數據驅動的策略
• 建立可持續的商業模式

如何通過五個步驟為小型企業進行市場調查

進行小型企業市場研究的最佳方法是使用一種稱為二次研究的方法。 它價格實惠，非常有效，而且實際上不需要那麼多時間。

閱讀我們的案頭研究指南，更詳細地了解您需要了解的有關該技術的一切信息。

在為您的企業進行市場調查時，請遵循以下五個步驟：

1. 定義你的研究主題——考慮你想知道什麼，並列出你想用你的研究回答的問題。
2. 詳細說明您計劃使用的所有資源——工具、客戶列表、行業數據、報告、競爭對手等。
3. 收集數據。
4. 以可用的格式整理所有信息。
5. 分析數據。 查看您在開始時定義的問題。 希望您找到了所需的答案。 如果沒有，請返回第 2 步，尋找其他資源來幫助您獲得更清晰的見解。

這個過程的美妙之處在於它的簡單性。 在幾乎任何情況下都可以將其用作成功的秘訣。 調整你的成分（市場研究問題），並使用不同的技術（市場研究工具）來發現新的結果。 只要您堅持格式，您就能夠快速識別趨勢和機會來推動增長，並製定消息靈通、數據驅動的戰略。

您應該多久進行一次小型企業研究？

為了保持領先地位並實現可持續增長，市場研究應該成為您每兩週一次的例行工作的一部分。

我知道……這聽起來有點 OTT，但請聽我說完。

通常，季度或年終業務審查、投資和撥款申請等活動會激發小型企業的市場研究活動。

我知道這有兩個原因：

當我在產品團隊工作時，每個人都會在季度末前一周“放下工具”。 人們會為他們的供應商審查做準備，這被認為是最佳實踐。 然而，看到當今市場和消費者行為轉變的速度有多快； 該策略不再可行或有效。

擁有這些見解只是拼圖的一部分。 我很想知道其他人是否也做了同樣的事情——正如任何優秀的研究人員應該做的那樣，我試圖驗證我的懷疑。 果然，使用 Similarweb Digital Research Intelligence，圍繞“如何進行小型企業市場研究”、“市場規模”和“競爭分析”等關鍵字進行快速搜索興趣分析，我的直覺立即得到證實，並有可靠的數據支持一切都起來了。

使用 Similarweb 查看搜索興趣分析。 定期注意搜索趨勢的峰值，以及在年末、半年和季度期間對小型企業市場研究術語的搜索量增加。

不頻繁的市場研究使您容易受到新出現的威脅的影響。 這就是為什麼它應該成為每月習慣的一部分。 這樣，您就不會錯過響應輪班的機會； 比競爭對手更容易保持領先地位並更快地找到新的增長機會。

專業提示：找到您選擇的小型企業研究工具，並掌握它。 這樣，不同類型的基準測試成為第二天性，使過程更快、更有效。

小型企業市場研究工具

對於小型企業而言，市場研究工具非常寶貴。 哦，最好的工具並不總是最昂貴的。

以下是小型企業可以使用的一些最佳市場研究工具類型：

1.在線調查
是一種低成本、快速且簡單的方式來收集人們關於他們想要什麼、喜歡什麼和不喜歡什麼的反饋。 如果您沒有郵寄名單，您可以通過社交渠道或網站輕鬆分享。 Survey Monkey 和 Typeform 被認為是最好的兩個。 在這裡發現在小型企業研究中使用調查的 18 種方法。

2.數字智能軟件
Similarweb 是為小型企業開始任何市場調查的好地方。 查看任何網站或應用程序的高級估算，並更好地了解規模、覆蓋面和潛在流量來源。 註冊 similarweb.com 以獲取任何域 URL 的免費見解，或下載我們的 Similarweb Chrome 擴展程序以進行即時分析。

3.回答公眾
Answer the public 是免費使用的，您可以深入了解人們對某個主題提出的問題。 它可以幫助制定內容策略、優化網站內容，甚至開發新產品或服務。

4. 與穀歌一起思考
Think with Google 有助於挖掘消費者洞察力和角色發展。 結合使用“相似受眾”和“有購買意向的受眾”來更好地了解目標受眾的習慣和興趣。

5. BuzzSumo
BuzzSumo 為大多數內容營銷人員所熟知，對小型企業市場研究很有用。 查看目標受眾關心的內容以及他們參與的內容。 為與您的受眾或業務相關的社交提及、關鍵字或評論設置警報。

6. 維度.ai
Dimension AI 是學術出版物和科學研究的強大引擎。 它是一個集中式工具，可以訪問一系列權威研究論文； 如果您需要證實決定，這很有幫助。 始終將您的搜索設置為過濾開放獲取 (OA) 以獲取免費結果。

小企業市場研究的例子

這裡有五種簡單的方法來使用商業市場研究來發展你的帝國。

1. 找出什麼有效，什麼無效

內容：競爭分析

原因：清楚地了解其他人在您的空間中所做的事情可以讓您相應地調整和優化營銷工作。 但這不僅僅與網絡和應用程序流量有關； 進行社交媒體競爭分析也很有價值。 這特別有助於了解人們不喜歡什麼，因為有些人往往會在這些渠道上直言不諱——思考、評論、評論和促銷帖子。

專家提示：我與 Doorloop 的聯合創始人兼首席營銷官 David Bitton 進行了交談，Doorloop 是一位在科技、活動和服務領域擁有多家公司的連續創業者。 這是他對這個話題的看法。

如何：有很多方法可以為您的企業進行競爭分析。 這段 2 分鐘的視頻向您展示了具體操作方法。

後續活動：完成初步分析後，下一步就是競爭基準測試，跟踪和衡量競爭對手的結果和策略。

2.打造終極競爭對手藍圖

內容：市場分析框架

原因：競爭性框架從上述競爭性分析中獲取信息，並將它們放入結構化、有組織的可視化模型中，您和其他人都可以輕鬆理解。

如何：有不同的方法來進行商業市場研究的這一要素。 我們寫了一篇文章，為您提供最流行的競爭分析框架。

3.找到正確的增長戰略

什麼：流量份額

理由：全球有超過 4 億小企業，佔所有公司的 95%，競爭從未如此激烈。 但通過正確的策略，您可以專注於有助於擴大市場份額的活動。

方法：要增加您的市場份額，請找到提高流量份額的方法。 畢竟，在數字世界中，流量代表市場容量。

使用 Similarweb Research Intelligence，查看您自己的流量份額與競爭對手以及整個行業的觀點。 深入了解流量來源以及各種參與度指標。

使用行業趨勢，探索流量變化如何影響行業中的一組自定義參與者。 更進一步實時查看趨勢，並深入挖掘與流量來源、每月變化、移動與桌面流量份額、跳出率、持續時間等相關的數據集。

4.與客戶建立持久的聯繫

內容：受眾分析

理由：所有行業的競爭都非常激烈，給消費者提供了豐富的選擇。 Salesforce 最近進行的一項調查表明，近 70% 的人希望公司能夠滿足他們的需求。 事實上，2020 年將永遠被稱為人們的在線習慣和偏好發生重大轉變的一年。

如果您不照顧客戶的需求，其他人會。

以下是市場研究如何幫助保險行業的一家小型企業 Steadily 調整其增長戰略，從而提高他們獲得投資的能力。

方法：受眾分析遠不止於開發買家角色。 要真正了解他們是誰以及他們關心什麼，您需要了解他們在哪裡上網、他們購物了多少、他們在網站上花費了多長時間，以及關於他們所在位置的其他核心人口統計數據，他們使用的設備類型、年齡、性別等。 雖然有很多複雜的工具可以幫助解決這個問題，但 Similarweb 可以讓您在一個地方輕鬆查看受眾洞察和消費者行為。

5.了解你的市場

內容：行業分析

原因：只了解您的市場已經不夠了。 市場趨勢和消費者行為可能會瞬間發生變化。 由於未能密切關注您的市場，對新出現的威脅和機遇的洞察力來得太晚了。

• 您最後一次查看空間中發生的事情是什麼時候？
• 您是否知道競爭對手上週推出的新應用程序獲得了巨大的客流量？ 您是否聽說過過去三個月以 5,000% 的速度增長的三個新競爭對手？
• 每天為您的競爭對手帶來超過 50 個潛在客戶的新內容髮布商怎麼樣？

方法：要了解您的市場中正在發生的事情，您需要了解整個行業的頂級參與者以及其他參與者。 這意味著查看他們的流量來源和渠道，並密切關注任何變化。 通過對行業趨勢進行市場研究，您可以了解有影響力的宏觀變化，同時跟踪一段時間內的歷史趨勢。

應用程序智能是另一個關鍵考慮因素。 隨著移動優先的消費者習慣（和支出）的增加，跨網絡和應用程序的可見性從未像今天這樣重要。

此標題顯示了整個行業應用程序的唯一身份訪問者，並顯示了應用程序用戶總數如何隨時間變化。 隨著應用程序進入幾乎每個市場，小型企業研究可以幫助您發現可以幫助您取得成功的機會和威脅。

總之

對小型企業進行研究是一項可以創造長期和短期優勢的投資。 使用可靠的數據而不是僅憑直覺來製定決策對於您公司的生存和成功至關重要。 很快，您將迅速從數據查看者轉變為數據迷。 說真的，一旦你開始看到市場研究對小企業的底線影響，以及它可以幫助你成長的許多方式，就很容易上鉤。

小型企業市場研究常見問題解答

中小企業如何進行市場調研？

進行小型企業研究的最佳方法是使用輔助或基於案頭的研究技術。 您可以使用 Similarweb Research Intelligence 等工具快速發現有關您的市場、競爭對手和趨勢的關鍵信息。

市場調研對小企業有用嗎？

是的。 市場研究可幫助您發現增長戰略、影響您所在行業的主要趨勢，並讓您了解哪些對您的競爭對手有效，哪些無效。 此外，它還可以幫助您更好地了解您的目標市場並相應地定制您的產品和信息。

您如何對初創公司和小公司進行市場調查？

使用基於案頭的研究方法在初創企業和小公司中進行有效的市場。 它成本低、效率高，可快速向您展示可能影響您業務的相關機會、威脅和市場趨勢。

我應該外包我的小型企業研究嗎？

與自己做相比，使用外包市場研究服務會花費更多的錢。 它還使您遠離需要了解的關鍵見解和市場情報。 畢竟，如果你想對性能進行基準測試，你將需要為此再次支付外包市場研究服務費用。 學習如何為自己做市場調查； 從長遠來看，您會省錢，而且發現新出現的威脅或趨勢變化也會更容易、更快。

對於新企業來說，最好的市場調查形式是什麼？

案頭研究是新業務市場研究的最佳形式。 你可以自己做，這樣更划算，而且它可以幫助你發現關鍵信息，這些信息可以影響你的戰略、消息傳遞和定位。