Google 在智能出價中為 Google Ads 提供新的更深入的見解

最後更新於 2020 年 7 月 21 日

Google Ads 現在通過智能出價解決方案為廣告客戶提供更深入的洞察，讓他們了解需要使用什麼樣的信號來提高效果。 在他們的出價策略報告中，您現在可以查看谷歌用來進行決策的一些最高出價信號。

什麼是智能出價？

智能出價是自動出價策略的子集，它使用機器學習技術優化每次拍賣中的轉化價值。 有一個功能叫做“拍賣時出價”。 一些最常用的智能出價策略是目標每次轉化費用和最大化轉化。

引入該功能是為了幫助人們節省寶貴的時間並提高投資回報率。 要使用智能出價，您需要啟用轉化跟踪，除非您將智能點擊付費與您可能正在運行的任何展示廣告系列一起使用。

為什麼要使用智能出價功能？

使用智能出價功能有四個顯著優勢：

• 谷歌的高級機器學習算法
• 廣泛的上下文信號範圍
• 透明的績效報告
• 靈活的性能控制

谷歌怎麼了？

在他們針對使用“最大化轉化次數”和“搜索上的目標每次轉化費用”的廣告系列的出價策略報告中，您現在可以看到“熱門信號”的新部分。 這不是一個廣泛的列表，但從現在開始，谷歌將開始展示一些可用於預算優化的基本信號。 這還將包括它用於定位的信號，這些信號或多或少有可能被轉換。

谷歌透明度

谷歌現在開始意識到人們渴望透明度，因此它需要這樣做。 這是更大圖景的一部分。 隨著越來越多的人獲得授權，控制他們的數據，大公司正面臨著展示更高績效的巨大壓力。

谷歌是那些在如何控制其活動方面面臨審查壓力的公司之一。 簡而言之，舊的“欺負”策略不再適用於谷歌。

人們希望對自己的數據有更高的透明度、清晰度和控制力。 對於廣告商來說也是如此。 同樣清楚的是，谷歌希望人們知道他們支持所有產品和/或服務組合的透明度。 對於 Google 提供的新信號，無論行業或潛在客戶類型如何，透明度都必須是包羅萬象的。

透明度與信任——比例關係

透明度增加對產品的信任已不再是一個爭論的問題。 當獲得信任時，廣告商將更願意採用“更智能”的選項來激活“智能競價”和“智能廣告系列”。

廣告客戶越信任 Google，他們就越能看到不同產品組合的採用率增加。 這清楚地表明，谷歌提高透明度的決定不僅有利於用戶，也有利於自身。 所以，有點懷疑是有益的。 一個很好的類比是，當您在線查看特定產品的評級時，您只會看到數百個 5 星評級。 一般來說，100% 的 5 星評級應該引起一些懷疑，因為幾乎沒有人，或者任何產品或服務都是完美的。 幾乎總是有某種程度的批評。 Google 繼續嘗試為廣告系列引入新的“信號”，並贏得用戶的信任，這在這裡也沒有什麼不同。

用戶必須記住，Google 只顯示列表的一部分或一部分，而不是它正在使用的完整、詳盡的意圖和上下文信號列表。 盡量不要僅僅根據投標策略中出現的最重要的信號而被愚弄並倉促做出決定。

目標每次轉化費用出價

目標每次轉化費用是您作為廣告客戶願意為任何單次轉化支付的平均金額。 您設置的目標越低，您獲得的轉化次數就越少。

目標每次轉化費用在其最佳狀態下將出價設置在更加靈活的水平。 這可以在目標每次轉化成本 (TCPA) 下促進盡可能多的轉化。 廣告商設置此 TCPA。 TCPA 會自動優化出價，然後實時提供出價功能，以便為每次拍賣定制出價。

這個怎麼運作

該功能使用有關活動的過去信息並評估其在拍賣期間存在的上下文信號。 目標每次轉化費用出價每次都會根據似乎符合條件的內容自行選擇最佳出價。

TCPA 以使用來自帳戶的歷史數據以及拍賣期間出現的上下文信號而聞名。 TCPA 將為您的廣告找到最合適的出價，該出價將設置為達到等於 TCPA 的平均 CPA。

有些轉化成本遠高於預期目標，而有些則成本更低。 Google 會盡量確保您的每次轉化總費用保持不變。 CPA 的變化取決於 Google 無法控制的因素。 其中包括在您的網站上發生的變化或在每個單獨的搜索拍賣期間增加的競爭。

例如，您選擇目標每次轉化費用為 10 美元。 然後，Google Ads 會自動設置出價，試圖為您獲得盡可能多的轉化。 這有助於提高您在每次廣告拍賣中的出價表現。 為此，Google 使用瀏覽器、一天中的時間、設備、位置、再營銷列表等實時信號。

最大化轉化出價

這是不言自明的。 最大化轉化次數並自動設置出價，以便在每日分配的預算範圍內獲得盡可能多的轉化次數。 它還通過實時競價功能優化上述策略。 如果您的轉化量較低或您的廣告系列預算有限，與 TCPA 相比，這是一個更合適的選擇。

它是如何工作的？

該功能還使用有關活動的過去信息並評估其在拍賣期間存在的上下文信號。 最大化轉化出價會自動為每個廣告找到合適的出價。 它根據似乎符合條件的預算來支出預算。

在您開始使用“最大化轉化”之前，這裡有一些提示：

• 每天檢查您的預算。 “最大化轉化次數”會盡最大努力確保您用盡了所有預算。 這意味著，如果您的支出低於您目前的預算……那麼最大限度地提高轉化率可以顯著幫助您。
• 檢查您的投資回報目標。 如果您對特定的單個廣告系列有 ROAS 目標，例如廣告支出回報率 (ROAS) 或目標每次轉化成本 (CPA)，則可以測試 TCPA 出價策略。 與“最大化轉化”出價策略一樣，這些策略將允許 Google 為每次拍賣自動設置出價。 目標是實現平均每次轉化費用，而不是花費全部預算來產生盡可能多的轉化。

智能出價適用於哪些人？

智能出價適用於各種類型的企業，無論大小。 它可以根據各個廣告系列的可用數據幫助優化出價並提高您的每次轉化費用。 還建議您在歷史記錄中至少有 30 次轉化，以便有足夠的數據可以繼續使用。 如果沒有至少 30 次轉化，Google 的學習算法就無法準確決定需要調整哪些關鍵字才能獲得最佳回報。 所以，不要認為這是“設置它，然後忘記它”類型的場景。 監控更改和結果以獲得最佳結果。