為您的影響者營銷策略使用 SMART 目標

已發表: 2021-06-22

目標設定是影響者營銷策略的基本要素。 目標使您的廣告系列具有目的感。 他們指導您做出的每一個決定，從您開展的活動類型到您選擇的影響者。

學習如何設定目標對許多人來說並不是自然而然的。 很多時候，他們選擇的目標非常模糊，以至於不知道從哪裡開始，或者永遠不知道何時真正達到目標。 更糟糕的是，他們可能會選擇一個他們可能或不可能實際實現的目標。

這就是 SMART 目標的用武之地。這個目標設定框架可幫助您創建可實現和可衡量的目標，並製定實現這些目標的計劃。 學習如何編寫 SMART 目標可能會改變您的影響者營銷策略。

什麼是 SMART 目標？

SMART目標的概念並不新鮮。 管理顧問彼得·德魯克在他的《管理實踐》一書中首先使用了 SMART 的首字母縮寫詞來描述如何與員工分享企業目標。

最初的想法隨著時間的推移而演變，我們今天所知的 SMART 目標出現在 George T. Doran 1981 年的文章 There's a SMART way to write management's goals and targets。 SMART 代表：

  • 具體的
  • 可衡量的
  • 可實現的
  • 相關的
  • 有時限的

有些人通過添加評估和審查將首字母縮寫詞擴展為 SMARTER。 其他人已經修改了首字母縮略詞中的術語，因此您可能會看到“合理”而不是相關。 它們都具有相同的目的：幫助您創建可以實際實現的清晰、可衡量的目標。

如何編寫 SMART 目標

編寫 SMART 目標需要一些思考，因此請準備好給自己時間和空間來工作。 您甚至可能需要多次修改目標，直到找到正確的語言。 從增加銷售額等總體目標開始可能會有所幫助。 當你修改目標時，你把“愚蠢”的目標變成了一個聰明的目標。

具體的

第一步是明確你的目標。 看看之前的目標。 增加銷量並不是一個強有力的目標。 它提出的問題多於回答的問題。 你想增加什麼銷售額？ 你怎麼知道他們增加了？ 每個閱讀它的人可能對目標的含義有非常不同的想法。

SMART目標簡潔； 他們直奔你想要做的事情。 圍繞您正在衡量的關鍵績效指標建立您的目標。 這可能包括訪客、潛在客戶、客戶或銷售。 在此階段，您還需要確定將參與活動的團隊成員。

可衡量的

SMART 目標是可衡量的。 否則，您可能不知道您何時真正遇到過他們——或者您甚至根本沒有遇到過他們。 增加銷售額的目標並不能告訴您您想增加多少銷售額。 您必須定義數量，以便參與目標的每個人都可以識別您何時達到目標。

可實現的

SMART 目標是現實的——您可以在您選擇的時間範圍內實際實現的目標。 在一周內在 Instagram 上獲得超過一百萬的關注者可能會有些困難。 如果您是新用戶或處於平台上沒有大量愛好者社區的利基市場，則尤其如此。

考慮一下可供您使用的資源（即時間和金錢）及其限制。 你一天只有這麼多小時可以工作。 你有預算可以工作。 您和您的團隊的技能和經驗有限。 確保使用您可以支配的時間和資源來實現您的目標。

相關的

SMART 目標與您正在做的事情相關，值得您為實現這些目標而投入的時間和金錢。 這些目標應該與您對品牌的總體目標保持一致，並引導您朝那個方向發展。 它們對您和您的個人抱負也應該很重要。

時間是另一個需要考慮的因素。 您不希望目標分散您的注意力或轉移您的團隊。 如果你沒有能力實現它，那麼追求最好的 SMART 目標就是浪費時間。 例如，您可能希望將品牌的社交媒體影響力擴展到新平台。 如果您沒有適當的團隊和基礎設施來實施該計劃，那麼按順​​序執行該計劃可能是您的首要任務。

有時限的

SMART 目標有最後期限。 這個目標日期讓您負責，並幫助您確定完成每項任務的時間表。 您還可以建立里程碑，讓您檢查進度並根據需要調整策略，以免為時已晚。 在此過程中慶祝小成功可以鼓勵團隊。

確保您的截止日期是合理的。 例如，您可能無法在一周內達到搜索引擎結果頁面的第一名。 在更改您的排名之前，Google 最多可能需要四個星期來抓取您的網站。 如果你無法在最後期限前完成，那麼你的目標就不再是一個 SMART 目標。

將 SMART 目標納入您的影響者營銷策略

將 SMART 目標納入您的影響者營銷策略可為您的項目管理團隊和參與活動的影響者帶來多項好處。 目標對所有利益相關者都很清楚。 您為該項目設定了截止日期。 參與該項目的每個人都將能夠確定他們何時實現了目標。

以下是如何開始：

  1. 審核您品牌的網站流量和在社交媒體上的存在。 確定優勢領域和增長領域。
  2. 決定你想做什麼。 使用五個 W 來具體化您的目標。 想想你對以下問題的回答：
    • 我想完成什麼？
    • 為什麼這個目標很重要？
    • 誰參與？
    • 它位於哪裡？
    • 涉及哪些資源或限制？
  3. 當您為 SMART 目標集思廣益時，包括整個團隊。
  4. 為每個任務創建一個時間線。 按照完成任務所需的順序安排任務，從目標開始。
  5. 設定里程碑。 使用里程碑來監控您實現目標的進度並慶祝團隊的成功。
  6. 跟踪您的目標。

創建和使用 SMART 目標的提示

SMART 結構是定義目標和編寫目標的有效工具。 您應該會發現您和您的團隊成員對您在項目中的角色有更清晰的認識和方向。

在編寫 SMART 目標時，請記住以下幾點：

  • 避免設定你無法控制的目標。 “在 TikTok 上創建下一個病毒視頻”取決於許多因素，比如公眾的利益。 堅持控制範圍內的目標，例如達到一定數量的視圖。
  • 一次專注於一個 SMART 目標。 很少有人能同時完成多項任務。 明智地利用你的時間，把你的注意力集中在最需要它的任務上。
  • 檢查進度時，請參考 SMART 目標。 您的 SMART 目標是您要達到的目標。

通過一些練習，您可以將您的影響者營銷策略轉變為 SMART 目標。 您的團隊和影響者會欣賞這個方向。 你會欣賞生產力。