使用 Cognism 的全球數據庫超越營銷 KPI

獲得專利的圖像流技術公司 SmartFrame 使用 Cognism 的 B2B 數據來：

• 達到年度營銷 KPI
• 獲得 40-50% 的打開率
• 在 Pardot 中告知成功的電子郵件營銷策略
• 始終保持 93% 的電子郵件送達率

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公司

每天有超過 25 億張數字圖像被盜，SmartFrame 開發了一種創新的專利圖像流技術，代表了圖像在線發布方式的轉折點。

SmartFrame 成立於 2015 年，在廣告、出版和電子商務業務方面享有盛譽。 圖像流技術提供：前所未有的圖像控制和安全、世界級的演示、無與倫比的數據和分析以及圖像內廣告和創收。

挑戰

我們採訪了 SmartFrame 的全球營銷總監 Andy Ashley，了解他使用 Cognism 的經歷。

在 Cognism 之前，SmartFrame 有哪些潛在客戶生成流程？

“在我加入公司之前，沒有像 Cognism 這樣的數據庫系統。 我受僱幫助建立可擴展的入站和出站 B2B 營銷功能。 認知是我們有效完成工作所需的工具拼圖的一部分。”

他們是如何發現 Cognism 的？

“我總是努力定期審查現有的 B2B 營銷技術，以幫助我、團隊和公司——盡我們所能做到最好。Cognism 是我想使用一段時間的解決方案。在我審查它之後它以前的角色適合幫助建立關鍵角色數據庫以幫助快速擴展到歐洲和美國的任務。”

“總的來說，Cognism 在歐洲的覆蓋面非常廣，是潛在客戶開發市場的主要參與者。 選擇 Cognism 的決定很容易。”

解決方案

Andy 解釋了銷售團隊如何使用 Cognism。

“銷售人員從 Chrome 擴展 LinkedIn 插件中獲取經過驗證的電子郵件地址和手機號碼。 這對他們的日常勘探活動至關重要。”

“他們對可用的合規數據量印象深刻。 我們可以在不違反 GDPR 準則的情況下訪問這些數據，這非常有用。”

Cognism 也被營銷團隊廣泛使用。 他告訴我們更多：

“電子郵件營銷是一個核心渠道。 我們針對特定受眾和其中的垂直行業開展了非常結構化的電子郵件培育活動。”

“我們還使用 Cognism 的數據通過電子郵件邀請潛在客戶參加我們的活動。”

“有時候，當我們參加貿易展時，我們只能獲得部分數據。 Cognism 非常適合填補基本聯繫人數據的空白。 您可以輕鬆地將這些部分數據上傳到 Cognism，並豐富電子郵件地址和手機號碼，以便銷售團隊採取行動。”

Andy 使用 Cognism 的典型工作流程是什麼？

“Cognism 與 Salesforce 進行了原生集成。 我們使用 Salesforce Pardot 作為電子郵件自動化、有針對性的電子郵件活動和潛在客戶管理的潛在客戶培育工具。”

“特定的受眾建立在 Cognism 中，反映了我們在 Cognism WebApp 中的各種 ICP。 WebApp 直觀且易於使用。 這被用作我們領導培育活動的起點，其中涉及為我們的 ICP 提供高度相關的內容。”

“我總是優先考慮經過高度驗證的電子郵件，而不是手機，因為擁有可靠的電子郵件地址對於支持我們的電子郵件培育活動非常重要。 一旦我在 WebApp 中過濾了列表，數據就會生成並下載為 CSV 文件。 然後將其上傳到 Pardot 並用於特定的定制活動。”

Andy 解釋說，他們在 Pardot 中有一個領先的評分系統。

“根據他們的購買意願對線索進行評分。 根據分數，他們被分配到特定的工作流程。 如果銷售團隊具有 MQL 狀態，他們將帶頭。 如果分數不能保證特定分數的 MQL 狀態，我們可以將非常具體的內容營銷活動自動化到我們的理想客戶，目的是將他們變成 MQL。”

結果

自從使用 Cognism 以來，SmartFrame 已經看到了可量化的結果。

“交付率為 93%，這正是 Cognism 所承諾的。 我們的 HTML 打開率為 25-30%，高於行業標準。”

“在 Cognism 之前，我們對純文本電子郵件的打開率在 15-20% 之間。 自從使用 Cognism 以來，我們的打開率是 40-50%，在某些情況下甚至是 70%。”

“參與率非常好”

Andy 解釋說，他們在 RFQ 階段有許多源自 Cognism 的機會。

“我們的銷售週期通常很長，因為我們與大型全球品牌及其代理商合作。 自一年前開始使用 Cognism 以來，我們目前有多個來自 Cognism 數據的企業的 RFQ 簡報。”

“我們所有的 Cognism 營銷活動都為企業帶來了價值。 Cognism 幫助我們實現甚至超越了我們的營銷 KPI。”

SmartFrame 推薦 Cognism 的主要原因

1 - Cognism 言出必行

“銷售過程準確地承諾了交付的內容。 沒有驚喜。”

2 - 高級產品功能

“作為營銷人員，按高或高+過濾電子郵件的能力非常有價值。 這不是我在以前的數據供應商那裡經歷過的，而且該平台非常易於瀏覽！ Cognism 的產品確實獨一無二。”

3 - 廣泛的全球數據庫

“Cognism 的數據涵蓋了全球無數的市場。 我不僅可以找到我想要的聯繫人的電話號碼和電子郵件地址，還可以找到他們的工作經歷、公司信息等等。”

“如果您以前沒有使用過像 Cognism 這樣的系統，您很快就會開始質疑您的企業過去在沒有觸手可及的準確數據的情況下是如何運作的。”

“認知對於 SmartFrame 至關重要。 沒有它，我們就無法有效運作。”

試用 Cognism 的銷售智能解決方案

全球超過 1,000 個收入團隊相信 Cognism 可以：

建立合格的 B2B 聯繫人數據庫

計劃並啟動他們的出站活動

加強他們的社交銷售

達到並超越他們的收入目標

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