小型企業的影響者營銷：如何開始

儘管傳統的廣告方式仍然有用，但小企業也可以轉向網紅營銷來吸引新客戶。 小型企業的影響者營銷涉及尋求願意推廣您的產品或服務的社交媒體名人和行業專家的幫助。

社交媒體影響者往往擁有忠實的追隨者，因此他們具有獨特的能力將您的小型企業推銷給更多的受眾。 影響者營銷的潛在結果包括提高品牌知名度、增加銷售額和提高受眾信任度。

當然，這一切都是有代價的。 您需要補償影響者的工作，尤其是在他們製作大量內容的情況下。 不過，潛在的投資回報可以讓這一切都值得。 據 Mediakix 稱，在 Instagram 快拍、YouTube 視頻和讚助博客文章上跟踪您的投資回報率是最容易的。 但是，影響者營銷工作可以涵蓋從 Twitter 和 Facebook 帖子到 Twitch 上的直播活動的所有內容。

無論您的企業規模、預算或利基市場如何，您都可以嘗試影響者營銷。 您會發現有影響力的人是各行各業的專家，專門從事不同類型的內容創作。 我們編制了一份提示列表，可幫助您開始進行影響者營銷。

了解您的小型企業目標

有一個明確的目標或一組目標將幫助您確定需要與之合作的影響者類型。 作為一家小型企業，您的主要目標可能只是提高品牌知名度。 或者，您可能更專注於提高在線參與度或推廣特定產品或活動。 寫下您的目標，以及衡量您朝著該目標取得的進展的方法。

您可以通過受眾規模來衡量品牌知名度的增長。 在線參與度指標可以包括對您的帖子的點贊數和評論數。 如果您正在推廣產品或活動，銷售數量可以告訴您是否距離目標越來越近。

另外，考慮時間範圍。 您想在幾週或幾個月內實現您的目標嗎？ 一些有影響力的人與品牌合作得很好，以至於他們形成了長期的合作夥伴關係。 在其他情況下，有影響力的人可能只同意一次短暫的、一次性的活動。

預留預算

IZEA 2018 年的一項調查發現，70% 的公司使用影響者營銷，其中 73% 的公司有專門用於這種方法的預算。 總體而言，大約 51% 的公司有網紅營銷預算。 其中一些公司願意為有影響力的活動預留數百萬美元。

作為一個小企業主，你可能不會有那種現金。 這很好。 重要的是要將預算的一部分用於影響者營銷。

知道在哪裡可以找到您的在線觀眾

您可能了解您的目標受眾。 但是你知道在哪裡可以找到在線觀眾嗎？ 如果您可以將目標受眾與特定的社交媒體網絡相匹配，您將更容易找到相關的影響者。 如果您想向 Z 世代推銷，您可能會求助於 TikTok 影響者。 另一方面，年長的觀眾傾向於使用 Facebook。 Instagram、Twitter、YouTube、Twitch——在開始搜索影響者之前了解每個網絡的人口統計數據。 如果您不確定從哪裡開始，請考慮您的競爭對手在哪些平台上取得成功。

在盡可能多的社交媒體網絡上與有影響力的人合作是一條潛在的途徑。 然而，這是一個昂貴的策略。 您最終可能會在廣大受眾中提高品牌知名度。 但是，吸引對您的產品或服務不感興趣的受眾有什麼意義呢？ 有針對性的方法是理想的。

為您的預算、利基和目標選擇影響者類型

影響者通常按受眾規模分類。 超級和宏觀影響者擁有大量受眾，而微觀和納米影響者的受眾較小。 受歡迎的影響者俱有更好的影響力，因此他們可以通過單個帖子或視頻快速傳播有關您品牌的信息。 但他們也要求更高的工作報酬。

對於預算有限的小企業來說，微型和納米影響者是要走的路。 這些影響者的價格更實惠，並且往往具有出色的參與率——這意味著他們更有可能對追隨者更有風度。 它們可以幫助您的企業贏得消費者的信任，並為您的品牌樹立友好形象。

利基的重要性

與您合作的影響者與您的品牌的利基相匹配是很重要的。 運動品牌可能希望與健身影響者合作，而廚具品牌可能希望尋找膳食準備或烹飪專家。 這確保了觀眾認為影響者的認可既可信又真實。

在您的利基市場中找到影響者的一種快速方法是搜索與您的品牌相關的流行主題標籤。 您甚至可以搜索已經在談論您的特定產品或品牌的社交媒體用戶。

本地幫助

需要一種將您的小型企業與周圍社區聯繫起來的方法嗎？ 尋找居住在您家鄉並擁有當地追隨者的影響者。 如果您經營一家餐廳，您也許可以與評論當地食客的美食博主合作。 或者尋找為當地企業和活動拍照的 Instagram 用戶。 搜索與您所在地區相關的主題標籤以找到這些類型的影響者。

影響者營銷平台，例如 IZEAx Discovery，可以讓您的搜索更輕鬆。 這些平台具有影響者數據庫和各種有用的搜索功能，可幫助您的小型企業找到合適的匹配。

無論您決定如何尋找有影響力的人，都要尋找具有與您自己重疊的風格、價值觀和目標受眾的內容創作者。 如果您是一家對家庭友好且性格活潑的企業，那麼發布成熟內容的前衛影響者並不是最好的選擇。

接觸有影響力的人

一旦你編制了一份你想合作的影響者名單，就該聯繫了。 在電子郵件或直接消息中，告訴影響者您的小型企業和目標。 不要只談論自己。 此外，告訴影響者您對他們的工作的欣賞，並解釋為什麼建立合作夥伴關係是有益的。

如果他們表示有興趣，請詢問他們是否有要分享的媒體資料包。 該工具包應包括他們的工作樣本以及定價。

佈局內容期望

在您的信息中傳達的一個重要觀點是您的影響者夥伴關係的性質。 您會創建內容供他們分享嗎？ 還是您希望影響者充當內容創建者和推廣者？ 您希望他們多久發布一次內容，以及在哪些平台上發布？ 他們是否需要遵循特定的風格指南或包含某些主題標籤？ 你要求他們做的工作越多，你需要提供的補償就越多。